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Objectif Résultats

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By Jean-Christophe Pâque
Via ce podcast, mon but est de vous aider à obtenir plus de résultats pour votre entreprise ou projet que ce soit au niveau de votre marketing, de vos ventes ou encore de l'impact que vous avez sur le monde.

Chaque mois, je vous partage des interviews réalisée avec des entrepreneurs/cadres inspirants à propos de leurs idées, parcours et stratégies de développement.

Je vous partage égalemet des stratégies que j'applique chez mes clients et que je teste dans ma propre entreprise.
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Les secrets d’une stratégie Social Media réussie et rentable - Interview w/ Philippe Weickmann
Être présent sur les réseaux sociaux, ça ne sert à rien. Aujourd’hui, encore trop d’entreprises se lancent sur ces plateformes uniquement pour faire acte de présence. Leur seul objectif est d’obtenir des abonnés et des likes. Elles publient aléatoirement des contenus sans cohérence. Elles font tout en leur pouvoir pour développer leur communauté : concours, influenceurs, publicités, … Mais elles ne pensent que très rarement au “Pourquoi” de cette démarche. Au final, elles se retrouvent avec une coquille vide : des abonnés peu engagés qui n’apportent aucune valeur à leur business. Aujourd’hui, les réseaux sociaux sont bien plus que de simples outils de visibilité ! Ce sont de puissants outils de branding, de support client, de notoriété et même de vente ! Mais pour en profiter réellement, il vous faut une stratégie avec des objectifs, des actions planifiées, réfléchies et cohérentes, et un suivi précis des résultats ! Pour vous aider à y voir plus clair, j’ai interviewé un expert des réseaux sociaux : Philippe Weickmann. Avec plus de 14 ans d’expérience au compteur, Philippe sait de quoi il parle ! Il a personnellement géré plusieurs agences spécialisées dans le Community Management. Aujourd’hui, il accompagne des entreprises dans l’élaboration de leur stratégie Social Media. Dans cette interview, nous avons discuté de plusieurs choses : Le background de Philippe, ce qu’il a fait et ce qu’il fait aujourd’hui L’évolution des réseaux sociaux et de leur utilisation au cours des dernières années (et ce que ça implique pour votre business) Les erreurs communes en matière de gestion des réseaux sociaux Comment développer une stratégie de réseaux sociaux efficace et rentable pour votre entreprise Les réponses aux questions fréquentes sur les réseaux sociaux (quand poster, quoi poster, …) Pourquoi utiliser un CRM dans sa stratégie Social Media Si vous vous demandiez comment utiliser efficacement vos réseaux sociaux, cet épisode est pour vous ! Écoutez-le attentivement et assurez-vous d’appliquer tous les conseils de Philippe immédiatement ! Bonne écoute 😊 -------------------------------------------------------------- Vous avez des questions à poser à Philippe, contactez-le directement sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/weickmann/ Pour en savoir plus sur ses services : https://www.socialsellingcrm.com/ -------------------------------------------------------------- Vous souhaitez de l’aide pour acquérir plus de clients grâce au contenu ? Contactez-moi : https://www.linkedin.com/in/jcpaque/ Ou rendez-vous odysem.com/
01:15:35
October 5, 2021
Comment améliorer l'expérience client et les résultats marketing grâce à la Data - Interview w/ Eric de Bellefroid
Vous êtes assis(e) sur une mine d'or... Et il y a de fortes chances que vous ne l'exploitiez pas pleinement... Eh oui, les données personnelles de vos clients valent littéralement de l'or !  Le problème, c'est que peu de monde dispose des compétences nécessaires pour gérer cet aspect-là du business. Ca peut paraître assez complexe à première vue. Et avec les nouvelles lois comme le RGPD, c'est devenu encore plus compliqué.  Pourtant, ces données sont devenues indispensables pour fournir une top expérience client et pour piloter vos efforts marketing !  Dans le retail, ce besoin est aujourd'hui plus fort que jamais ! Le consommateur est exigeant, l'ominicanalité est presqu'une obligation. Mais concrètement... Quelles données peut-on récolter ? Comment les récolter en magasin ? Comment les stocker ? Comment les tenir à jour ? Comment les utiliser ? ... Pour répondre à ces questions, j'ai interviewé un expert avec plus de 30 ans d'expérience dans le Data-Based Marketing : Eric de Bellefroid. Dans cette interview, on a discuté de : 1. L'évolution de l'utilisation des données dans le retail au cours des 30 dernières années 2. Comment récolter les données en toute légalité peu importe le point de contact 3. Comment exploiter les données pour améliorer l'expérience client et le ROI marketing 4. Les Customer Data Platform : le Saint Graal du marketer dans le retail Préparez-vous, c'est encore un épisode très dense en contenu ! Allez vous faire un bon café et prenez de quoi noter 🤓 Bonne écoute ! ------------------------------------------------------------------------ Pour en savoir plus sur le Data-Based Marketing et les Customer Data Platform, rendez-vous sur la chaîne Youtube "CustoQuestions" d'Eric. Pour découvrir la solution proposée par Eric, rendez-vous sur custocentrix.com Pour demander une démo de CustoCentrix à Eric : eric[at]freedelity.be ------------------------------------------------------------------------- Si vous souhaitez développer une stratégie de récolte et d'exploitation de vos données clients, contactez-moi sur LinkedIn : in/jcpaque Ou rendez-vous sur mon site web odysem.com
01:36:34
August 10, 2021
Le Copywriting : cette compétence négligée et pourtant indispensable aux entreprises en quête de croissance - Interview w/ Gabriel Raskinet
Saviez-vous que 87% des acheteurs en ligne considèrent la description d’un produit comme un facteur très important lors d’une décision d’achat ? (Source : Salsify) Malheureusement, énormément d’entreprises ne savent pas comment communiquer la valeur et la différenciation de leurs produits/services… Elles se retrouvent alors avec des contenus marketing fades et incapables de répondre à la question fondamentale : “What’s in it for me?”. Or, il y a peu de chance qu’une personne achète un produit ou un service si elle ne comprend pas en quoi il lui est bénéfique… C’est justement là que le Copywriting peut intervenir ! Si aujourd’hui vous souhaitez faire croître votre entreprise, vous ne pouvez tout simplement pas passer à côté de cette compétence marketing. Pour vous aider à mieux comprendre de quoi il s’agit et comment en récolter les fruits, j’ai invité un professionnel du Copywriting : Gabriel Raskinet. Voici ce dont nous avons discuté dans cette interview : Le parcours professionnel et entrepreneurial de Gabriel Qu’est-ce que le Copywriting ? Les principaux avantages du Copywriting pour votre business (+ exemple concret) Faut-il internaliser ou externaliser le Copywriting ? Comment développer ses compétences en Copywriting ? Les best practices essentielles du Copywriting Le Storytelling : l’outil pour décupler l’impact et la mémorisation de vos messages marketing Excellente écoute ! ------------------------------------- Pour contacter Gabriel : https://www.linkedin.com/in/gabriel-raskinet/ Pour écouter son podcast : http://gabrielraskinet.com/ ------------------------------------- Vous souhaitez de l’aide pour accélérer votre acquisition client ? Contactez-moi sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/jcpaque/
01:42:59
July 27, 2021
SEO : Quoi, Pourquoi et Comment... Les meilleurs conseils d’un expert avec 14 ans d’expérience - Interview w/ Anthony Técher, SEOQuantum
Utilisez-vous le SEO dans votre stratégie d’acquisition ? Si oui, savez-vous vraiment comment l’exploiter au max de son potentiel ? Le SEO ou Search Engine Optimization (référencement naturel en Français) est pour beaucoup considéré comme quelque chose d’assez obscur… Algorithmes, netlinking, maillage interne, on-page seo, local seo, mots-clés, … Tant de trucs à maîtriser qu’on peut vite s’y perdre ! Que faut-il réellement faire ? Pourquoi le faire ? Comment le faire ? … Et surtout… comment éviter de se faire pénaliser par Google et perdre tout son trafic du jour au lendemain ?! Toutes des questions qui peuvent finir par nous paralyser et nous empêchent de profiter pleinement de cette méthode d’acquisition très puissante ! Pour vous aider à y voir plus clair, j’ai décidé d’interviewer un véritable expert en SEO : Anthony Técher. Anthony est tombé dans le SEO quand il était petit. Aujourd’hui, il a déjà 14 ans d’expérience dans le domaine ! Après avoir géré une agence SEO pendant presque 10 ans, il s’est lancé dans le création d’outils SaaS pour aider les entreprises dans leur stratégie de référencement. Il a notamment co-fondé Allorank en 2011 et SEOQuantum en 2016 (son projet principal actuellement). Dans cet épisode, nous avons discuté de : Son parcours entrepreneurial et comment il s’est retrouvé dans le SEO dès ses 15 ans Les grandes évolutions du SEO au cours des 14 dernières années Pourquoi intégrer le SEO dans votre stratégie digitale dès aujourd’hui (si ce n’est pas déjà fait) Les Best Practices pour obtenir une augmentation radicale et durable de votre trafic grâce au SEO Les erreurs à éviter en référencement naturel Pourquoi le volume de recherche des mots-clés n’a pas d’importance pour votre stratégie SEO Préparez de quoi prendre note, Anthony vous a réservé de nombreux conseils à appliquer dès aujourd’hui ! Bonne écoute -------------------------------------- Approfondissez vos connaissances en SEO grâce au blog d'Anthony : https://www.seoquantum.com/billet Tenez vous à jour de l'actualité SEO grâce au contenu d'Olivier Andrieu : https://www.abondance.com/olivier-andrieu
01:05:24
June 24, 2021
Le Retail d'aujourd'hui et demain : comment s'adapter pour prospérer - Interview w/ Gabriel Goldberg
Le retail est en pleine évolution. Tout change extrêmement vite et le covid n’a rien arrangé à cela ! Aujourd’hui, il y a une nécessité, voire une obligation pour tous les retailers de se réinventer ! Du moins, si vous voulez pérenniser votre activité… Mais que faut-il faire exactement ? Pour vous aider à y voir plus clair, j’ai interviewé un expert du domaine : Gabriel Goldberg. Gabriel est expert en digitalisation et connaît extrêmement bien le retail. Il est le co-fondateur de Semetis et Hakacia, 2 entreprises actives dans le digital. Via ces business, il a travaillé avec de nombreux grands retailers comme Ikea, Brico, Decathlon, … Dans cette interview, on a discuté de : Les grandes évolutions du consommateur au cours des 10 dernières années et les conséquences pour les retailers ; Les transformations inévitables et indispensables que les retailers doivent opérer dès aujourd’hui ; La digitalisation interne et externe des entreprises ; Pourquoi et comment implémenter une stratégie omnicanal ; Le futur du retail et comment s’y adapter ; … Préparez-vous à prendre des notes, Gabriel vous offre un condensé de contenu à haute valeur ajoutée du début à la fin ! Bonne écoute ! ------------------------- Pour plus d'info à propos des activités de Gabriel, rendez-vous sur son site web : hakacia.com Retrouvez-le également sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/gabrielgoldbergbe/
01:21:43
May 28, 2021
Col&MacArthur - Persévérance, audace et remise en question : les ingrédients du succès de cet outsider de l’horlogerie
L’entrepreneuriat, c’est loin d’être facile. Le parcours est semé d’embûches et peut souvent laisser la place aux doutes… Mais les échecs ne sont que des opportunités pour mieux rebondir ! Sébastien Colen l’a prouvé avec sa propre marque de montre Col&MacArthur ! Pendant les 5 premières années, ce n’était encore qu’un side business. Mais il voyait un véritable potentiel dans ce projet. Après beaucoup d’hésitations, il a finalement quitté son poste de management chez une grande entreprise pour se consacrer à 100% sur Col&MacArthur. Malheureusement, l’année qui suivit ne s’est pas passée comme prévu… Malgré les importants investissements qu’il avait réalisés, rien ne décollait. Mais grâce à son audace, il est finalement parvenu à remettre une montre à Emmanuel Macron pour le centenaire de l’Armistice 1918. Enorme coup de pub. Ça y est, ça décolle enfin ! C’était la première étape du succès de cette marque de montre belge. Aujourd’hui, on peut voir Col&MacArthur partout à la TV en France et en Belgique. A chaque nouveau lancement de produit, on le voit dans la presse. En 2020, il avait généré 1M€ de chiffre d’affaires ! Dans cette interview, j’ai discuté avec Sébastien de son parcours entrepreneurial et de comment il est parvenu à surmonter ses différents challenges. On a discuté du développement de la marque et des stratégies qui ont le mieux fonctionné pour lui. On a aussi parlé de la méthode qu’il applique pour ses lancements de nouveaux produits. Tout au long de l’interview, Sébastien s’ouvre complètement et partage les différentes difficultés et doutes qu’il a pu rencontrer. Une bonne leçon d’humilité et un véritable soulagement pour tous ceux qui se sentent un peu perdus dans leur parcours. Bonne écoute ! ------------------------------------------- Découvrez les montres Col&MacArthur en vous rendant sur leur site web https://colandmacarthur.com/ Suivez Sébastien Colen sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/colensebastien/
01:42:26
May 13, 2021
Comment tirer son épingle du jeu dans un marché ultra-concurrentiel en défiant le Statu Quo - Interview w/ Erwan Desvignes, co-fondateur The Nines
Quand on pense au marché de l’habillement, on pense inévitablement aux promos à gogo, aux collections saisonnières et au rapport qualité-prix pas toujours correct... Eh bien, la marque de vêtements et d’accessoires The Nines jette un bon gros coup de pied dans la fourmilière ! The Nines est une entreprise française Digital Native qui existe depuis déjà 10 ans.  Ils comptent pas moins de 150.000 clients à travers le monde ! Aujourd'hui, leur but est de redonner un sens au prix et à la qualité des vêtements. Pour ça, ils ont adopté des engagements forts. Notamment, l’abandon des promos flash récurrentes comme le Black Friday qui poussent à la surproduction et la surconsommation. Récemment, ils ont arrêté les collections saisonnières pour se focaliser sur une collection permanente. Et enfin, ils ont développé un modèle innovant d’”Avant-Premières” ! Ce nouveau système leur permet de faire participer le client dans la confection des produits et de réduire considérablement les invendus ! Comme quoi tout marché peut-être révolutionné ! Un peu de créativité et d’audace et le tour est joué ! Il y a quelques jours, j’ai discuté de tout ça avec Erwan Desvignes, co-fondateur de The Nines. On a également discuté de l’histoire de la marque , de son développement, des stratégies qui ont le mieux fonctionné, etc. Je vous assure une bonne dose d’inspiration en écoutant cette interview ! Bonne écoute ! ------------------------- Découvrez The Nines sur leur site web https://www.thenines.fr/ Et également sur leurs réseaux sociaux : - Instagram : @theninesparis - Facebook : @TheNinesParis
31:41
April 28, 2021
Comment la moutarderie familiale Bister a su relancer sa croissance et concurrencer les grandes marques ces 30 dernières années - Interview w/ Fabienne Bister, ex-CEO
“Bister” Ça vous dit quelque chose ? Si vous êtes Belge, vous avez sûrement déjà vu ces pots de moutarde iconiques en forme de grenade chez vos parents ou grands-parents ! Eh bien, j’ai décidé d’interviewer l’ex-CEO de la moutarderie qui fabrique cette icône de la gastronomie belge : Fabienne Bister. Pendant 30 ans, Fabienne a travaillé au sein de l’entreprise familiale. En 2019, elle l’a finalement revendue pour enfin respirer un nouvel air... Pour son bien-être et celui de l’entreprise également ! Fabienne a toujours été une entrepreneuse aux multiples casquettes. Elle a notamment été administratrice de l’Union Wallonne des Entreprises, membre de la commission des PME à la FEB, conférencière, journaliste pour l’Echo, ... Aujourd’hui, elle a décidé de se consacrer à une nouvelle carrière dans le coaching et le consulting. Dans cette interview, nous avons discuté de l’ensemble de son parcours et du développement de Bister : - Pourquoi elle a décidé de revendre l’entreprise familiale après y être resté 30 ans (dont 25 aux commandes) - Comment elle a redressé l’entreprise lorsqu’elle a repris sa direction - Comment elle a réussi à développer la marque sur ce marché très concurrentiel malgré ses moyens limités - Les différents challenges qu’elle a rencontré au cours de ces 30 années et comment elle les a relevé - … C’est une discussion sans filtre et vraiment passionnante ! J’ai appris énormément de choses durant l’enregistrement et j’espère qu’il en sera de même pour vous ! Je vous souhaite une excellente écoute ! ---------------------------------------- Pour en savoir plus à propos des services de coaching et conseils de Fabienne Bister, rendez-vous sur son site https://fabienne-bister.com/
01:08:43
April 16, 2021
Le leader belge du Digital Advertising vous partage sa vision du digital
Le digital est (toujours) une opportunité en or ! Mais il évolue tellement rapidement que c’est devenu difficile de suivre le rythme et de savoir quoi faire... Pour cet épisode, j’ai interviewé Nicolas Debray qui est le co-fondateur de Semetis, la première agence belge de Digital Advertising, et Managing Director de l’agence Hakacia. Aujourd’hui, Nicolas a déjà 12 ans d’expérience au compteur. Durant ces années, il a pu observer l’évolution de l’univers digital, sa complexification et les difficultés que cela implique pour les entreprises. Dans cette interview, nous avons discuté de son parcours entrepreneurial, du succès de sa première agence Semetis. Nous avons aussi parlé du rôle de sa nouvelle agence Hakacia dans cet environnement turbulent. Ensuite, on a discuté des solutions qui existent pour aider les entreprises à suivre l’évolution rapide et constante du digital. Enfin, Nicolas m’a partagé 2 points extrêmement précieux : sa méthode pour définir une stratégie digitale en béton, et ; comment éviter les 3 principales erreurs que les entreprises commettent dans leur stratégie digitale. _______ Pour contacter Nicolas : https://www.linkedin.com/in/nicolasdebray/ Pour en savoir plus à propos de Semetis, rendez-vous ici : www.semetis.com Et enfin, pour découvrir la nouvelle agence de Nicolas, ça se passe ici : www.hakacia.com
44:08
April 1, 2021
Cet entrepreneur est passé de 0 à 10 employés en 2 ans grâce au SEO et au Content Marketing - Interview w/ Robin Lespagnard, CEO Selectos
Le SEO est lent ? C’est vrai... mais pas pour tout le monde ! En 2 ans, Robin Lespagnard est parvenu à se positionner comme leader francophone des sites de conseils d’achats en ligne avec Selectos. A seulement 25 ans, son entreprise compte déjà une équipe de 10 personnes ! La clé de ce succès ? Beaucoup de persévérance, de courage et surtout… Beaucoup de temps à produire du contenu optimisé pour le référencement naturel (SEO) ! C’est par ce moyen qu’il a fait sa place sur le marché et qu’il a pu développer un business model rentable reposant principalement sur l’affiliation. Mais même si Google a été son meilleur allié dans cette aventure… il a aussi été son “pire ennemi”. En 2020, alors que le site web de Selectos poursuivait une croissance très (trop) rapide de son trafic, Google leur a infligé une lourde pénalité... Par conséquent, ce trafic durement acquis n’a fait que dégringoler durant toute l’année 2020… Les revenus disparaissaient progressivement et Selectos était en danger. Robin et son équipe ont donc été contraints de trouver une solution. Rapidement ! Aujourd’hui, ils reviennent plus forts avec une nouvelle stratégie de contenu pour récupérer leur place, la sécuriser sur le long terme et reprendre leur croissance ! Cette interview se scinde en trois parties : La première aborde le parcours entrepreneurial de Robin et l’histoire de Selectos ; Ensuite, nous discutons de la nouvelle stratégie de Selectos pour se relever suite à la pénalité infligée par Google ; Enfin, Robin vous partage ses conseils concernant les stratégies à privilégier et les erreurs à éviter pour développer le référencement de votre site web. --------------------------- Pour en savoir plus à propos de Selectos, rendez-vous sur leur site web : https://selectos.eu/
39:40
March 17, 2021
No Big Deal : comment développer une relation forte avec votre clientèle grâce à l’Achievement Marketing - Interview w/ Quentin Delforge
Comment développer un lien fort entre le consommateur et une marque ?  Quentin Delforge a trouvé une manière d'y arriver et l'a traduite sous forme d'une application mobile : No Big Deal. Quentin est un très bon ami, nous avons fait toutes nos années d'Université ensemble. A la fin de nos études, il avait choisi le chemin de la consultance en rejoignant Accenture au Luxembourg. 3 ans plus tard, il a décidé d'abandonner sa place, son salaire, sa voiture de société et sa sécurité pour lancer sa propre startup avec 2 collègues. Leur but est double :  - Encourager la population à adopter une activité physique régulière pour une meilleure santé  - Permettre aux marques d'attirer et fidéliser leur clientèle en créant un lien émotionnel fort La solution a été de créer l'application mobile No Big Deal : une plateforme qui repose sur le concept de "l'Achievement Marketing".  Dans cette interview, j'ai discuté avec Quentin de 3 points :  - Comment et pourquoi il a décidé de quitter Accenture pour se lancer dans l'entrepreneuriat - Qu'est-ce que No Big Deal et quelle valeur cette application apporte sur le marché - Comment développent-ils No Big Deal et quel est l'avenir de cette startup Pour plus d'information à propos de No Big Deal, rendez-vous sur leur site web no-big-deal.be Si vous souhaitez contacter Quentin : https://www.linkedin.com/in/quentindelforge/
28:01
March 4, 2021
Comment garantir le succès de vos projets de développement informatique (e-commerce, app, ...) - Interview w/ Maxime Deuse, Co-fondateur de Deuse
Pour cet épisode, j'ai interviewé Maxime Deuse qui est le co-fondateur d'une entreprise de développement informatique liégeoise : Deuse. Maxime s'est lancé dans l'entrepreneuriat relativement tôt avec son frère jumeau, Julien.  En 2010, ils ont démarré leur première entreprise qui fut un véritable succès. 4 ans plus tard, ils se faisaient déjà racheter par une entreprise de la Silicon Valley ! Cette première expérience a décuplé leur soif d'entreprendre et leur a révelé leur passion pour le développement informatique. Voilà pourquoi ils ont créé Deuse en 2016 ! Il n'aura pas fallu longtemps avant que ce duo reproduise la croissance rapide de leur première entreprise... En à peine 5 ans, ils ont déjà réussi à développer leur équipe de 2 à 15 personnes ! Aujourd'hui, Deuse est une entreprise en pleine expansion avec une équipe de développeurs-ingénieurs au service des porteurs de projets. Dans cette interview, j'ai abordé 3 points avec Maxime : - Nous avons discuté de son parcours entrepreneurial et du développement de Deuse ; - Ensuite nous avons discuté des éléments-clés à savoir pour réussir vos projets de développement informatique ; - Enfin, nous avons discuté de comment garantir le succès de vos projets e-commerce ! Pour plus d'informations sur Maxime et Deuse, rendez-vous sur son site deuse.be.
39:21
February 15, 2021
RFM : comment adopter le marketing comportemental pour propulser vos résultats
Le RFM fait partie de ces concepts fondamentaux et relativement basiques qu'on oublie facilement. Si vous ne l'utilisez pas encore systématiquement, il est temps de vous y mettre ! Le RFM vous permettra d'adopter une communication beaucoup plus personnalisée et adaptée au profil de chacun de vos prospects et clients. Il vous permettra aussi de trouver de nouvelles idées de campagnes à haut potentiel de résultat. S'il y a bien une chose à retenir de ce concept, c'est que : tous les contacts de votre base de données ne sont pas égaux en termes de valeur pour votre entreprise. Par conséquent, c'est une mauvaise idée de communiquer avec chacun d'entre eux de la même manière ! Adaptez votre message et vos offres en fonction du comportement et du profil de chacun. Ainsi, vous pourrez profiter d'une meilleure rentabilité de vos efforts marketing !
19:09
February 6, 2021
Référencer ses produits dans 700+ pharmacies en seulement 3 ans - Interview w/ Léonard Iannello, CEO du Laboratoire Soles Mundi
A seulement 24 ans et tout fraîchement sorti des études, Léo a été propulsé au poste de CEO d'un nouveau laboratoire pharmaceutique : Soles Mundi. Ne connaissant rien du marché de la santé, il a dû s'autoformer de A à Z sur le tas ! Heureusement, il n'était pas seul dans ce projet...  Il a eu la chance de le fonder avec 7 personnes de son entourage. Chacune apportant sa propre plus-value. Aujourd'hui, Soles Mundi c'est une gamme de 3 produits de santé naturels : Si+. En seulement 3 ans, ils ont réussi à la référencer dans plus de 700+ pharmacies en Belgique et en France ! Dans cette interview, il vous partage son parcours ainsi que les moyens utilisés pour faire leur place sur ce marché très concurrentiel. Bonne écoute !
53:50
January 29, 2021
Automatiser la génération de clients d'un horloger
En 2020, nous avons eu l'opportunité de travailler sur des marchés très divers : vente de formation, alimentation, santé, services de coaching, cosmétiques, ...  Et aussi avec un horloger ! Etonnamment, c'est pour lui que nous avons eu les résultats les plus fulgurants ! Dans cet épisode, je vous partage les ingrédients de ce succès.
15:12
January 22, 2021
Devenir une entreprise à impact en période de crise - Interview w/ Salvatore Iannello, CEO Galler Chocolatier
Pour cet épisode, j'ai été interviewer Salvatore Iannello, CEO de Galler Chocolatier. Salvatore a un parcours assez atypique... Après 10 ans en tant que CEO de Galler, il a décidé de quitter son poste pour partir à l'aventure. Pendant environ 4 ans, il a parcouru environ 60.OOO km notamment par la mer en voilier. Ce voyage l'a changé et lui a permis de voir le monde différemment. En 2018, Galler était en  difficultés et l'actionnariat lui a demandé de revenir. Il a alors accepté de reprendre son ancien poste de CEO... Cette fois, avec de nouvelles convictions et un grand projet en tête ! Il aura suffit d'1 année pour remettre l'entreprise à flot !  En 2020, malgré le covid, Salvatore a concrétisé le projet qu'il avait imaginé pour Galler. Ceci avec l'aide de l'ensemble de ses collaborateurs.  Aujourd'hui, Galler est devenu une entreprise à impact qui souhaite changer radicalement l'industrie du chocolat (et le monde).  Dans cette interview, il vous partage ce que son parcours et son voyage lui ont apporté. Il explique sa vision de l'entreprise du 21ème siècle et tout ce qui en découle au niveau de sa gestion. Il vous explique notamment comment tout cela s'applique au sein de Galler depuis septembre 2020. Il vous partage également les différents challenges que Galler a rencontré durant l'année 2020 et comment ils ont réussi à y faire face !  Bonne écoute ! 
01:06:19
January 15, 2021
Une étape importante pour bien démarrer 2021
L'année 2020 est enfin terminée... Quelles leçons pouvez-vous en tirer ? Quels sont les points positifs ? Qu'avez-vous appris ? ... Selon moi, c'est important de faire ce type de debriefing pour garantir de bien commencer cette nouvelle année. Je vous partage ma vision de l'année 2020 et ce que j'en retire personnellement et du point de vue business.
20:01
January 8, 2021
Comment générer 4.200€ de CA en 2 semaines avec 81,43€ de publicités
Si vous faites actuellement des campagnes promotionnelles, ou que vous prévoyez d'en faire... Voici une stratégie qui vous permettra d'obtenir de très bons résultats facilement ! Elle nous a permis de générer 4.200€ de CA en seulement 2 semaines pour le site e-commerce d'un client. Tout ça avec seulement 81,43€ de publicités (autant dire rien dutout).  _________ Si vous souhaitez de l'aide pour mettre en place ce type de stratégies, rendez-vous ici : https://odysem.com/
10:09
December 12, 2020
Les Best Practices pour optimiser vos campagnes promotionnelles
Il ne suffit pas d'une grosse promo pour obtenir de bons résultats. S'il y a bien une règle d'or à suivre, c'est que votre message devrait toujours être adapté au niveau d'awareness de l'audience que vous ciblez. Et justement, une campagne pûrement promotionnelle ne s'adresse pas à n'importe qui... La stratégie optimale dépend aussi du type de biens que vous vendez ! Je vous explique mes best practices et guidelines dans cet épisode.
12:58
November 28, 2020
Pourquoi vous devriez arrêter de boire du café tous les jours
Stress ? Fatigue ? Mauvais sommeil ? Motivation instable ? Maux de dos ? Si vous buvez du café tous les jours, c'est probablement une des causes... Après 6 ans de café quotidien, j'ai enfin décidé d'arrêter !  Je vous explique les résultats que ça m'a apporté dans cet épisode.
11:18
November 14, 2020
Comment faire x6.5 sur le chiffre d'affaires d'un site e-commerce en seulement 2 jours
Ce site obtenait en moyenne 500 visites par jour mais ne générait que 3-4 ventes par jour. Pour un CA quotidien d'environs 220€. Il nous a suffit de corriger une erreur dans la stratégie de génération de trafic pour atteindre 1.300€ de CA quotidien dès le 2e jour suivant notre intervention ! Je vous explique dans cet épisode l'erreur en question et la solution que nous avons apportée.
08:05
November 7, 2020
Comment obtenir des rendez-vous avec la prospection via cold mailing
Pendant l'été, la prospection via LinkedIn s'est vraiment essoufflée pour nous. On cherchait une alternative et... Par hasard, l'opportunité de tester le cold mailing s'est présentée à nous ! Même si je n'y croyais pas trop, on l'a testé. Les résultats de notre premier test ont été plus qu'encourageants : 3 rendez-vous sur un premier envoi à 25 contacts (soit 12% de conversion). Dans cet épisode, je vous explique la stratégie que nous avons utilisée. ______________________________ Pour me contacter :  - LinkedIn : https://bit.ly/2I6v4xX - Mon e-mail : jc.paque@odysem.com Crédits image : Wordstream
12:00
November 5, 2020
Comment récupérer un compte publicitaire Facebook désactivé
Avez-vous déjà eu votre compte publicitaire désactivé par Facebook ? Franchement, je ne vois rien de plus frustrant... Ces derniers temps, on dirait que Facebook est devenu complètement dingue et désactive les comptes sauvagement. Heureusement pour vous, il existe une solution ! Même lorsqu'un compte est désactivé (définitivement) il reste toujours une possibilité de le récupérer. Je vous explique comment faire ça dans cet épisode. _______________________ Téléchargez ma Checklist pour optimiser les performances de vos campagnes Facebook Ads et protéger votre compte ici : https://odysem.com/fb-checklist/
24:41
October 31, 2020
Devenir leader de son marché en moins d'1 an grâce au contenu - w/ Alexandre Guiot
Dans cet épisode, j'interviewe un ami de longue date : Alexandre Guiot. Il est le créateur de la chaîne YouTube Alex Beat Genius qui compte aujourd'hui presque 60.000 abonnés. Cette chaîne lui a permis de devenir un des leaders francophones de la vente de formation en ligne sur la production musicale. Alors qu'on était encore aux études, Alex a lancé sa chaîne YouTube. En quelques mois seulement, ça a décollé...  Toutes ses ventes provenaient (et proviennent encore majoritairement) du trafic organique généré par ses vidéos. Aujourd'hui, je l'ai invité à vous partager ses meilleurs conseils pour créer le contenu qui vous permettra de supporter la croissance de votre business (et vous différencier totalement de votre concurrence) !  ___________________ Pour en savoir plus sur Alex :  - Sa chaîne YouTube Business : https://www.youtube.com/channel/UChtQPJEuQgfMKG5tX2nwBUA - Sa chaîne YouTube musique : https://www.youtube.com/user/DaGreedyOne
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September 18, 2020
Comment dominer les baisses de motivation qui jalonnent votre vie - w/ David Talamvekos, Peak Mental Coach
La vie est loin d'être un long fleuve tranquille. Et quand on a de l'ambition, ça n'arrange rien... Plus le chemin sera long et plus on risque d'être pris en otage par les baisses de motivation, les doutes, les peurs, ... Elles peuvent vous faire dévier de vos objectifs... Ralentir le développement de votre entreprise... Impacter négativement votre équipe ou votre famille... Voire même vous pousser à abandonner certains projets... Mais il existe un moyen de contrer tout ça.  Ou du moins, de limiter leur impact sur votre vie. Et ainsi vous assurer de garder le cap vers l'atteinte vos objectifs ! Le tout est de disposer des bonnes armes pour les combattre. Dans cet épisode, j'ai demandé à mon coach mental de vous partager les outils qu'il utilise pour booster sa motivation/détermination ainsi que celle de ses coachés. ___________________ David Talamvekos est coach mental certifié et accompagne les entrepreneurs, cadres et sportifs de haut niveau vers l'atteinte de leurs objectifs.  Il les aide à développer leur potentiel, éliminer leurs freins mentaux, booster leur motivation, ... et prendre le recul nécessaire pour avancer dans la bonne direction. - Réservez votre pré-coaching gratuit de 45min avec lui ici : https://bit.ly/2ZbLbzG - Téléchargez son outil gratuit pour trouver votre POURQUOI ici : https://bit.ly/2R1dXi9 - Pour créer votre routine matinale, The Miracle Morning : https://amzn.to/2F5hvO1
43:20
September 6, 2020
2 astuces pour éviter que votre site ne soit une véritable passoire
Ces jours-ci j'ai encore analysé plusieurs dizaines de sites web...  De véritables passoires ! (dans la majorité des cas) Ils laissent partir leurs visiteurs et ne les recontactent jamais.  Autant dire qu'ils laissent énormément d'argent sur la table et donnent des opportunités énormes à leurs concurrents. Aujourd'hui, vous avez peut-être le même problème sans le savoir... Laissez-moi vous partager 2 conseils pour limiter ça et surtout donner un coup de boost dans votre génération de prospects/ventes en ligne.
09:47
August 27, 2020
Ignorez ce concept et vos publicités ne seront qu'un énorme gaspillage
10.800€ pour diffuser une publicité sur une page complète... C'est le prix que propose un magazine business belge que j'analysais hier. Et malgré ce prix non négligeable, la majorité des publicités sous ce format étaient tout sauf utiles pour les annonceurs. - Titre qui n'attire pas l'attention et ne suscite aucun désir, ni curiosité - Contenu égocentrique et lourd à lire - Aucun appel à l'action - ... Bref, pas du tout optimisé pour apporter le moindre retour sur investissement. Mais POURQUOI ces entreprises payent pour diffuser ça ?? En fait, je pense qu'elles ont simplement oublié un concept fondamental de la publicité (comme énormément de personnes d'ailleurs...). Laissez-moi vous le rappeler dans cet épisode pour vous éviter de commettre cette erreur dans vos prochaines campagnes.
17:02
August 23, 2020
Une structure de contenu pour retenir l'attention de votre audience du début à la fin
Episode un peu spécial aujourd'hui... (je vous laisse découvrir pourquoi) Dedans, je vous présente une technique qu'il me manquait depuis longtemps.  Si vous ne l'utilisez pas déjà, il y a de fortes chances que les résultats de vos contenus soient limités ! Je me permets de dire ça car... Aucune formation officielle n'apprend à maintenir l'attention d'une audience (à ma connaissance du moins).  On a tous appris à écrire des contenus barbants et indigestes. Et si vous servez ça à votre audience cible, c'est mal barré pour vous... D'ailleurs, je suis certain que mon podcast et les contenus de vente que j'ai écrit dans le passé en ont souffert. ____________________________ Mon adresse mail : jc.paque@odysem.com
15:20
August 20, 2020
Une technique élémentaire (mais ignorée) pour gérer les contestations de vos clients
Cela vous semble-t-il familier ? - Un client refuse de payer une facture... - Ou il conteste une prestation... - Ou encore il refuse de faire une tâche nécessaire à l'avancement du projet car il considère qu'il n'en est pas responsable... On a tous connu ça à un moment ou un autre... (non ?? Alors, vous en avez de la chance... Svp, dites moi comment vous faites !) Intérieurement, ça vous enrage. Vous avez envie de le secouer un bon coup ! Vous lui envoyez un email corrosif... ça devrait le ramener à la raison !  Mais.. vous obtenez l'effet inverse. Il campe sur ses positions et vous n'obtenez jamais ce que vous vouliez. Etonnant ?  Pas vraiment !  Laissez-moi vous partager une technique élémentaire de communication pour gérer ce type de situations. Et augmenter vos chances d'obtenir ce que vous voulez.
13:16
August 16, 2020
3 pensées limitantes qui peuvent freiner votre acquisition client
Ces derniers mois, on a enfin lancé la prospection sérieusement (après l'avoir contourné pendant trop longtemps). Dès la première semaine tout s'est bien passé, on a eu un nouveau client immédiatement. Mais les semaines qui ont suivies étaient moins glorieuses. Avec mon associé, on a cherché les causes de tout ça. Et j'ai fini par identifier 3 pensées limitantes qu'il avait (en plus d'une approche inadaptée). Je l'ai aidé à les casser et je vous partage comment dans cet épisode.
15:10
August 13, 2020
Comment contrôler votre productivité au bureau (2 outils)
Aujourd'hui, je vous partage 2 outils pour mieux contrôler votre productivité (si vous avez un travail de bureau). - Clockify : https://clockify.me/ - RescueTime : https://www.rescuetime.com/
11:44
August 8, 2020
Faites-vous vraiment ce qui est prioritaire ?
Ces derniers temps je n'ai plus su maintenir le rythme quotidien du podcast. Ca m'a fait beaucoup réfléchir... et j'ai dû prendre une décision difficile. Je vous invite à avoir cette même réflexion. C'est important si vous voulez utiliser vos ressources intelligemment !
08:05
August 5, 2020
Ma nouvelle méthode pour mieux planifier mes projets et me sentir moins stressé
De base je suis complètement désordonné. C'était n'importe quoi. Il n'y avait aucune gestion de projet. J'ai donc décidé il y a quelques mois de changer ça. Mais c'était juste un peu moins pire. Chaque jour je continuais de me sentir insatisfait et stressé car je reportais de jours en jours toujours plus de tâches. Ici j'ai enfin compris quel était le vrai problème. Et j'ai trouvé une solution qui semble vraiment fonctionner pour régler ça.
07:47
July 16, 2020
La question à vous poser avant de créer vos contenus marketing
J'ai oublié de me la poser et à cause de ça j'ai commis la même erreur chez 3 clients. Pourtant c'est basique. Comme quoi, on peut très facilement perdre l'essentiel de vue ! D'où l'importance de définir des processus avec des checklists pour s'assurer de ne jamais rien oublier.
08:16
July 15, 2020
Comment booster le nombre de likes sur votre page Facebook tout en faisant des publicités orientées résultats
Dans cet épisode, je vous partage une astuce très simple et rapide pour développer l'audience de votre page Facebook via vos publicités. Et non, ce n'est pas en faisant des publicités optimisées pour l'acquisition de likes (car ça ne sert à rien).
05:37
July 14, 2020
Résultats insatisfaisants : Les 3 piliers de votre stratégie sont-ils alignés ?
Il y a quelques semaines, on a lancé le tunnel de vente d'un coach en développement personnel. Les résultats n'étaient pas vraiment au rendez-vous...  Après réflexion, je me rends compte que les fondations de la stratégie n'étaient pas suffisamment stables. En fait, tout dépend de 3 piliers. Et s'ils ne sont pas suffisamment alignés, vos résultats seront inévitablement mauvais ou limités.
09:02
July 13, 2020
La simple option de Facebook Ads qui peut réellement faire la différence
A mes débuts avec Facebook Ads, je me suis longtemps posé la même question. J'avais des doutes... Et je pense que je ne suis pas le seul.  Aujourd'hui, je pense avoir assez d'expérience avec l'outil que pour y répondre.
08:36
July 12, 2020
Un des problèmes de la vente de services
J'ai été habitué à entendre dans mes formations qu'il n'y a pas de différences entre le fait de vendre un produit ou un service.  Les stratégies sont les mêmes. En soi, c'est pas faux ! Surtout du point de vue du marketing. Par contre, il y a quand même quelques différences au niveau de la vente.  Notamment un point qui peut vite poser problème !
08:23
July 11, 2020
La pire stratégie au monde pour attirer des clients
Cette stratégie est utilisée depuis la nuit des temps.  Aujourd'hui, elle est punie par la loi dans plusieurs pays. Mais sur internet, il n'y a pas vraiment de contrôle donc on peut régulièrement voir des personnes l'utiliser.  Il y a 2 jours, je suis encore tombé sur un jeune entrepreneur qui l'utilisait...  Je peux vous garantir que c'est la pire stratégie à utiliser. Ca ne peut que créer de la frustration.
06:23
July 10, 2020
Peut-on faire confiance à l'algorithme Facebook ?
J'ai longtemps cru qu'il fallait se méfier de la façon dont Facebook Ads utilisait un budget publicitaire. Les premières formations que j'avais suivies sur la pub Facebooks disaient qu'il fallait faire extrêmement attention... sinon votre budget allait être totalement gaspillé ! Est-ce vrai ? Je réponds à cette question dans cet épisode.
04:60
July 9, 2020
Vraiment une bonne idée de sur-délivrer de la valeur à ses clients ?
Plein d'influenceurs dans l'entrepreneuriat disent de sur-délivrer de la valeur.  Ca permettrait d'améliorer la rétention client et booster le bouche-à-oreille. Que demander de plus ? Eh bien, pour avoir sur-délivré à tous mes clients depuis le début, je peux vous donner mon avis sur le sujet...
07:41
July 8, 2020
Une étape à ne surtout pas négliger lorsque vous obtenez un nouveau client
Si vous voulez éviter que la communication avec vos clients soit un réel chaos d'e-mail, appels, sms, etc. Je vous conseille vivement de suivre le processus que je vous présente dans cet épisode. On l'a longtemps ignoré et aujourd'hui je me rends compte que c'est indispensable à la bonne relation avec les clients. Et au bon déroulement des projets !
04:03
July 7, 2020
Une solution pour éviter d'oublier les erreurs et succès de vos projets
La mémoire n'est malheureusement pas un outil infaillible. Si on ne fait pas attention, on peut se retrouver à commettre des erreurs qu'on avait déjà commises dans le passé. Par exemple, utiliser une image pour une pub alors qu'elle avait produit de mauvais résultats dans une autre campagne. Et cela peut aussi vous amener à oublier ce qui vous avait permis de produire d'excellents résultats ! Donc que faire pour éviter ça ?  Je vous donne une solution dans cet épisode.
05:23
July 6, 2020
Pensez Win-Win même avec les prospects non qualifiés
Faut-il mettre fin le plus rapidement possible à un appel avec un prospect non qualifié ?  Oui et non. Je vous explique pourquoi selon moi dans cet épisode.
05:45
July 5, 2020
Profitez de toutes les opportunités de combattre vos peurs
Depuis que je suis petit, j'ai un problème avec les sports en groupe. Les quelques cours de judo et de basket ont laissé une marque assez puissante sur moi. Je n'aimais pas l'ambiance, je ne m'y sentais pas à ma place.  Et les cours de gym à l'école n'ont fait qu'empirer les choses...  Au fil des années, j'ai une image extrêmement négative du sport en groupe qui s'est formée dans ma tête. J'étais persuadé que j'étais uniquement fait pour faire du sport solo. Mais en fait c'était faux. C'était uniquement des peurs qui me bloquaient. La peur de devoir interagir avec d'autres personnes. Et la peur du regard des autres. Aujourd'hui, j'ai eu l'occasion d'aller tester le Krav Maga. J'étais très nerveux avant d'y aller (la veille et le jour-même...). Mais je peux vous dire que je suis extrêmement content d'y avoir été !  Et je ne peux que vous encourager à combattre vos propres peurs à chaque fois que vous en avez l'occasion.
05:44
July 4, 2020
J'ai pris cette stratégie un peu trop à la lettre... (Suite de la Godfather Strategy)
Il y a quelques semaines j'avais fait un épisode dans lequel je vous présentais la Godfather Strategy. On l'a appliqué pour plusieurs clients et il y en a un pour qui on a peut-être un peu exagéré.  On générait des prospects, mais quasi aucune vente... Je vous explique pourquoi et que faire pour améliorer ça.
09:19
July 3, 2020
Comment savoir si vos campagnes marketing ont de bons résultats
Le suivi des performances de vos campagnes marketing est indispensable si vous voulez éviter de gaspiller vos ressources ! Et il faut faire gaffe à ne pas se laisser aveugler par les KPI's flatteurs d'égo. En réalité, il n'y a qu'un seul KPI qui peut réellement vous aider à prendre des décisions concernant quelles campagnes maintenir ou arrêter. Et avant de l'utiliser, il faut surtout changer de mindset concernant votre marketing !
13:40
July 2, 2020
Un moyen d'éviter l'insatisfaction et la frustration dans votre parcours
Si vous ne faites que travailler sans jamais prendre conscience de chacun de vos succès (même les plus petits), vous allez les banaliser.  Et quel est le risque de tout ça ?  Traîner un sentiment d'insatisfaction constant !
05:59
July 1, 2020
Prospection exponentielle
Se focaliser sur l'acquisition d'un nouveau client à la fois ?  Ou plutôt accéder immédiatement à des centaines de personnes qui correspondent à son client idéal ? Le choix est vite fait il me semble.
03:40
June 30, 2020
L'entrepreneuriat "inutile"
Vouloir créer une entreprise à impact c'est une chose. Et même une bonne chose. Plusieurs industries méritent d'être changées. Les modes de consommation aussi. Mais il suffit pas d'avoir une idée innovante pour y arriver. Gagner des prix à des concours de startup non plus.  Il y a une base fondamentale à remplir avant tout !
13:51
June 29, 2020
Egopreneur VS Exopreneur
Votre objectif en temps que business est de faire des ventes. C'est indispensable. Mais faut-il le faire à tout prix ? Juste servir vos propres intérêt ?  Ça peut fonctionner pendant un temps, mais ça peut aussi diffuser une mauvaise image et frustrer vos acheteurs.  Il y a une autre façon de faire du marketing et de la vente. Je vous explique tout ça dans cet épisode. __________________________________________ L'article dont je parle dans l'épisode : https://lesmotspourvendre.com/egopreneur/
13:51
June 28, 2020
Le JK5 ou comment rendre votre contenu plus intéressant pour votre audience
Si vous publiez du contenu régulièrement sur des plateformes comme Facebook, Instagram, podcasting, etc.  Il y a un principe à suivre pour éviter de saouler votre audience et vous assurer de créer un lien émotionnel plus fort ! Je vous explique tout ça dans cet épisode.
08:53
June 27, 2020
Pourquoi la formulation de votre proposition de valeur peut être déterminante dans vos relations
Ca fait déjà longtemps qu'on est confronté à un problème avec Odysem.  Il y a une grosse différence entre l'image qu'on veut diffuser et celle perçue par nos clients et prospects. Aujourd'hui, on se rend compte que le problème provient de notre façon d'expliquer la valeur qu'on propose. Dans cet épisode, je vous donne quelques exemples de situations qu'on a rencontré.  (Et j'en profite aussi pour vous donner quelques conseils pour améliorer vos campagnes pubs en ligne et papier)
14:14
June 26, 2020
C'est trop cher !!!
Vous avez déjà entendu ça non ? Souvent, c'est à cause d'une bête erreur...  Et si vous n'y faites pas gaffe, vous continuerez d'entendre cette objection.
07:19
June 25, 2020
La petite case "magique" pour augmenter le montant de votre panier moyen en un clin d'oeil
L'autre jour, j'ai fait un test pour un client. J'ai simplement changé de place une des offres dans le tunnel de vente.  Son taux de conversion est passé de 25% à... 64% ! Cette modification ne m'a même pas pris 5min, donc c'était plutôt efficace ! La bonne nouvelle, c'est que cette petite astuce a déjà fonctionné pour plein d'autres entrepreneurs.  Donc il est peut être temps que vous en profitiez aussi !
06:45
June 24, 2020
On avait un marteau et on voyait des clous partout...
"Si le seul outil que vous avez est un marteau, vous verrez tout problème comme un clou." - Abraham Maslow On a été victime de ça. Et on s'est enfin remis en question ! Je pense que vous devriez aussi le faire. Je vous explique pourquoi dans cet épisode.
12:37
June 23, 2020
L'impact des coûts irrécupérables sur votre jugement
Avez-vous déjà attendu bêtement devant un ascenseur alors que vous auriez eu le temps de faire 2 fois l'aller-retour via les escaliers ?  Dans ces moments-là on se dit quelque chose comme "J'ai pas attendu tout ce temps pour rien !" Eh bien... malheureusement si ! Et ce comportement peut vous impacter dans bien d'autres domaines. Notamment dans votre business.  Il peut vous faire perdre beaucoup de temps et d'argent d'ailleurs !
09:19
June 22, 2020
L'effet IKEA
Encore un biais cognitif que vous devriez connaître car il peut impacter la manière dont vous vendez vos produits/services.  Et aussi la manière dont vos clients perçoivent leur valeur !
13:18
June 21, 2020
Pourquoi faire simple quand on peut faire compliqué ?
Pendant longtemps, je pense que ça a été ma devise. J'étais ultra-perfectionniste. Mais maintenant je me rends compte que c'était un véritable frein à l'évolution de mon business. S'il y a bien une chose que j'aurai dû retenir de mes études c'était ça :  KISS (Keep It Simple, Stupid!)
06:53
June 20, 2020
Le biais de réactance
Comment faire pour pousser une personne à agir ?  Lui répéter 10.000 fois qu'elle devrait le faire ? Justement non...
11:02
June 19, 2020
La question elle est vite répondue
https://www.youtube.com/watch?v=8VSFjyF3B5E Quasi impossible de ne pas avoir vu cette vidéo... (à moins d'éviter internet) Que peut-on en retirer ? 
11:43
June 18, 2020
Diffamation ?
Je rencontre une difficulté avec 2 clients pour le moment.  On essaye de développer leur storytelling, mais ça implique de partager leur histoire personnelle (et les difficultés qu'ils ont vécues, ainsi que les personnes qui y ont participé). Un d'entre eux a reçu des messages qui lui ont fait peur. Ca nous a forcé à remettre en question tout le message de vente. Ou du moins, la façon de le délivrer.
05:46
June 17, 2020
L'objectivité de ma mère a peut être sauvé un de mes clients
Aujourd'hui, je me suis rendu compte d'une grosse erreur... Le message de vente qu'on diffusait pour un client était totalement à l'opposé de l'image qu'on voulait diffuser. Même mon client ne s'en était pas rendu compte. C'est dire !  Quand on a la tête dans le guidon, on peut vite passer à côté de choses. Même si elles sont grosses comme une maison. Je ne sais pas si je l'aurai remarqué si je n'avais pas fait relire le texte à ma mère... Merci à elle !
08:47
June 16, 2020
Quelle durée choisir pour une garantie ?
Selon moi, les garanties sont indispensables. Surtout sur les produits. Que penseriez-vous d'un produit vendu sans garantie en magasin ? Personnellement je n'aurai pas trop confiance. Le consommateur est habitué à avoir une garantie avec tout ce qu'il achète. Et il s'attend à en avoir une. Il vaut mieux éviter de le frustrer et lui offrir ce qu'il veut (n'est-ce pas ?). Mais attention à la durée de vos garanties ! On peut vite avoir le réflexe de faire une garantie de courte durée comme 30 ou 60 jours, pour éviter d'avoir trop de profiteurs. En fait, ça pourrait avoir l'effet inverse...
14:14
June 15, 2020
The Who, not the How
Dans l'entrepreneuriat, c'est indispensable de se poser les bonnes questions. Au risque de foncer droit dans le mur. Si vous avez un objectif de croissance avec votre business. Que vous voulez impacter plus de vies avec vos services/produits. Que vous voulez vivre la vie de vos rêves. Alors cette question est peut-être la plus importante à vous poser...
08:60
June 14, 2020
La dissonance qui peut limiter vos performances publicitaires
Quand mes pubs ont un taux de conversion relativement bas, je remarque souvent le même problème... D'ailleurs, je l'ai encore eu avec 2 clients récemment. Pour l'éviter, vous devez vous mettre à la place de votre cible. Et être le plus objectif possible.  En réalité, c'est un exercice à faire avant même de lancer vos campagnes. (D'ailleurs, à partir de maintenant c'est ce que je ferai pour ne plus l'oublier !)
12:36
June 13, 2020
Faites-le au moins pour eux
Négatif ? Il est temps de changer ! Car ça n'affecte pas que vous...
09:56
June 12, 2020
Ne les laissez pas vous guider
Depuis quelques semaines, on travaille avec une startup allemande.  Dès le début j'ai eu peur de ce que ce projet allait donner. Je ne me sentais pas prêt... J'avais des blocages. A cause de ça, j'ai procrastiné plusieurs fois le début du projet. Et mes pensées auraient pu aussi affecter la qualité du travail fourni (ainsi que les délais)...
07:43
June 11, 2020
La prise de tête qui me hante depuis plusieurs semaines
Je remets un peu trop souvent en question l'orientation du podcast. A chaque fois, je me demande comment faire pour qu'il puisse générer des résultats pour Odysem... qu'il serve notre stratégie actuelle. C'est une vraie prise de tête. Mais elle est totalement inutile. Je vous explique pourquoi dans cet épisode.
10:31
June 10, 2020
Même le meilleur copywriter du monde ne saurait pas sauver votre e-mail marketing si vous ne réglez pas ce détail
Peu importe la qualité de vos e-mails et l'offre que vous proposez dedans, il y a un détail à ne pas louper. Ca peut impacter très fortement vos résultats... Donc ne le laissez pas de côté !
08:31
June 9, 2020
Oups... c'est mal passé
Dans cet épisode, je vous fais un petit retour sur un conseil que je vous avais donné dans l'épisode du 19/03/2020. Quand je l'ai appliqué, ça ne s'est malheureusement pas passé comme prévu...
05:25
June 8, 2020
L'addiction du 21e siècle qui suce votre temps et votre productivité
Vous êtes drogué ! Et moi aussi... Mais ce n'est pas une drogue qu'un type louche vous proposerait depuis la fenêtre d'une Mercedes blanche dans les rues d'Amsterdam.  Non... c'est peut-être même pire ! (ça dépend du point de vue) En fait, c'est une addiction qui touche la majorité de la population aujourd'hui. C'est un véritable trou noir qui aspire toute votre concentration et votre productivité... J'ai déjà essayé de m'en défaire plusieurs fois. Mais ce n'est pas du tout facile.  Heureusement j'ai quand même réussi à la limiter.  Je vous partage comment dans cet épisode.
10:52
June 7, 2020
Ne copiez pas bêtement ce que font les américains
Les américains sont les rois du marketing et de la vente. Quasi tous les meilleurs livres et meilleures formations qu'on peut trouver là-dessus viennent des USA. Personnellement, je me suis formé principalement via des marketeurs/influenceurs/entrepreneurs des US. Du coup, quand on travaillait pour nos clients, on avait une approche "à l'américaine"... Et ça ne convenait pas toujours. En fait, il faut s'adapter.
06:51
June 6, 2020
Est-ce qu'il faut aller sur TikTok ?
De plus en plus de personnes disent qu'il faut absolument aller sur TikTok.  Ca serait le nouvel eldorado il paraît !  ...  Vraiment ?
07:23
June 5, 2020
Ils ne répondent pas ? Faites les culpabiliser (même un tout petit peu)
Vous proposez une offre "exceptionnelle" à vos prospects mais ils n'y réagissent pas ? Pourquoi ? Obtenez au moins leur feedback pour vous améliorer par la suite ! Et pour les inciter à répondre, il faut un peu les faire culpabiliser. Je vous explique tout ça dans cet épisode.
09:17
June 4, 2020
Le self-diagnostic de votre différenciation
Êtes-vous suffisamment différencié par rapport à vos concurrents ?  Il y a un moyen très facile de le savoir... Je vous l'explique dans cet épisode !
08:35
June 3, 2020
Comment éviter les mauvaises surprises quand vous engagez un prestataire de services
Besoin d'un prestataire pour vous aider dans un projet ? Comme pour créer un tunnel de vente, construire une maison... empailler des animaux ? Faites attention à qui vous engagez... vous pourriez avoir de très mauvaises surprises.  Et ce ne sont pas les portfolio, case studies et témoignages qui suffisent pour savoir si une personne fait bien son travail.
15:19
June 2, 2020
Le lancement d'un tunnel de vente pour du coaching en développement personnel
Dans cet épisode, je vous explique les premiers résultats qu'on a obtenu pour un de nos clients coach en développement personnel. Je vous partage aussi les différents tests qu'on va mettre en place pour améliorer les résultats.
17:13
June 1, 2020
Pourquoi faire appel aux services de personnes plus expérimentées que vous
Depuis quelques jours, je bloquais sur la campagne d'un client. Ca me prenait la tête et je voyais bien que je tournais en rond... J'ai donc décidé de payer un consultant plus expérimenté que moi pour m'aider. Et ce petit investissement a été extrêmement utile ! Dans cet épisode, je vous partage quelques conseils qu'il m'a donné pour améliorer mes campagnes Facebook Ads pour générer des leads B2B.
13:50
May 31, 2020
Le danger des promos
Les promos sont un très bons moyens de booster les ventes. Mais ça peut aussi les tuer totalement sur le long terme...
09:22
May 30, 2020
🙈 N'utilisez pas d'emojis dans le sujet de vos emails 🙉
Enormément de contenus sur l'e-mail marketing conseillent de mettre des emojis dans le sujet des e-mails. Il paraîtrait que ça augmente le taux d'ouverture. De mon point de vue, vous ne devriez justement pas en utiliser ! Je vous explique pourquoi dans cet épisode.
04:09
May 29, 2020
Convaincre une personne de changer ses habitudes : une pure perte de temps
J'ai essayé d'augmenter la visibilité du podcast en publiant une centaine d'épisodes sur Youtube... C'était une vraie perte de temps (et d'argent). Je vous explique pourquoi dans cet épisode.
05:35
May 28, 2020
Mon associé est devenu mon voisin
Après 2 ans et demi à travailler à distance (espacés de plus de 100km), mon associé emménage à Liège.  Et par hasard, il a trouvé un appartement juste à côté du mien ! Ca va changer notre manière de travailler sur certains points.
04:38
May 27, 2020
Comment créer rapidement du contenu même si vous ne maîtrisez pas la thématique
Pour optimiser le tunnel de vente d'un client, il fallait qu'on ait du contenu. Mais le client n'avait pas le budget pour payer un rédacteur... Et le faire nous-même lui aurait coûté encore plus cher vu qu'on n'est pas expert dans sa thématique. On a fini par trouver une solution simple, low cost et efficace qui m'a permis de créer 2 contenus de 500 à 900 mots en 4h. Alors que je ne maîtrisais pas le sujet.  Je vous explique ça dans cet épisode.
08:25
May 26, 2020
La prévention ne vend pas sauf dans ces 2 cas
La prévention consiste en général à vendre à quelqu'un une solution à un problème qu'elle n'a pas encore. Malheureusement ça ne fonctionne pas bien. Je vous explique pourquoi dans cet épisode.  Et je vous explique aussi 2 cas exceptionnels dans lesquels l'argument de la prévention peut quand même fonctionner.
08:02
May 25, 2020
Comment éliminer la peur d'être jugé
Je parie que si vous n'osez pas vous mettre en avant sur internet, c'est parce que vous avez peur d'être jugé. C'est la raison la plus courante.  Et cette peur affecte votre vie à plein d'autres niveaux : prise de parole en public, exprimer une opinion, lancer un projet, ... Dans cet épisode je vous explique comment enfin vous défaire de ça !
07:28
May 24, 2020
10 mois pour ENFIN obtenir un tunnel de vente profitable pour un complément alimentaire
Il parait que vendre des produits de santé sur internet peut vous générer des millions. Mais ce qu'on ne dit pas, c'est que c'est extrêmement difficile d'y arriver. Il nous aura fallu 10 mois pour enfin trouver un tunnel de vente profitable.... Et ce n'est que la première étape. Je vous explique tout le parcours par lequel on est passé. Les problèmes qu'on a rencontré, les tests qu'on a mis en place, les résultats, les apprentissages, etc.
30:14
May 23, 2020
Vos clients ont besoin de savoir ce qu'il se passe
Si vous ne dites rien à vos clients, ils pourraient croire qu'ils vous paient pour rien... Et vous n'avez surtout pas envie que ça vous arrive ! Car quand un client pense ça, il y a de fortes chances qu'il aille voir ailleurs.
07:48
May 22, 2020
Vendre sans jamais s'arrêter
Aujourd'hui j'ai enfin reçu le livre Traffic Secrets ! Il est arrivé dans un colis assez étrange... C'est la première fois que je voyais ça ! En tout cas, je peux vous dire que Russell Brunson sait vraiment comment maximiser ses ventes. ___________________________ Traffic Secrets Dotcom Secrets Expert Secrets
10:12
May 21, 2020
Assurez une cohérence dans vos prix pour éviter la frustration
Il y a 3 jours j'ai acheté un ordinateur à 699€. Aujourd'hui, je retourne au magasin et le vois à 599€... et il n'y a pas de promo. J'ai vraiment eu l'impression d'être pris pour un con. Heureusement, ils ont réagi en me remboursant la différence. Mais quoiqu'il arrive, sur le moment même j'étais frustré. Évitez ça à vos clients ! Et c'est valable tant dans la vente de produits que de services !
07:16
May 20, 2020
La brute épaisse sur le lieu de travail
Vous avez du personnel ? Ou vous souhaitez engager ? Selon moi, il y a quelques points sur lesquels rester attentif si vous ne voulez pas gâcher la vie des autres.
07:41
May 19, 2020
Êtes-vous prêt ?
Ceux qui ne s'adaptent pas meurent. C'est la loi de la nature... l'évolution.  Alors, vous êtes-vous adapté à la situation actuelle ? Êtes-vous prêt à l'éventualité que le confinement recommence ?  Ça ne sert à rien de résister, il faut évoluer c'est tout. Le développement de votre business en dépend.
08:02
May 18, 2020
Peu importe votre business, vous devez maîtriser ces 2 compétences
Une erreur très courante chez les entrepreneurs est de se focaliser uniquement sur l'aspect technique d'un métier. Ils apprennent à devenir excellent dans ce qu'ils font. Mais personne n'est là pour profiter de toute la valeur qu'ils peuvent apporter. Le résultat ? Frustration, déception et peut-être même abandon... En fait, vous devez devenir un excellent vendeur et marketeur ! C'est indispensable ! Car malheureusement, les clients ne viendront pas à vous d'eux-mêmes. _____________________________________ Voici une liste de livres que je vous recommande sur le sujet du marketing et de la vente : 80/20 Sales and Marketing - Perry Marshall Dotcom Secrets - Russell Brunson Expert Secrets - Russell Brunson The Ultimate Sales Letter - Dan Kennedy The Sales Bible - Jeffrey Gitomer Epic Content Marketing -  Joe Pulizzi Scientific Advertising - Claude C Hopkins Breakthrough Advertising - Eugene M. Schwartz Copywriting Secrets - Jim Edwards Influence et Manipulation - Robert Cialdini Ask. - Ryan Levesque
07:46
May 17, 2020
Où placer ses témoignages pour augmenter leur impact
Je vois beaucoup de sites web qui placent leurs témoignages à des endroits peu utiles... Comme par exemple sur une page web dédiée uniquement à ça. En fait, il y a des endroits bien plus utiles et logiques ou vous pouvez les placer pour augmenter le taux de conversion de vos pages. Je vous explique tout ça dans cet épisode.
06:11
May 16, 2020
Le seul design qui compte réellement
Le but n'est pas d'avoir un design artistique qui mérite un prix. Le but est d'avoir un design qui fait vendre. Je vous explique comment obtenir un tel design dans cet épisode !
18:09
May 15, 2020
Adieu mon organisation chaotique ! (Enfin...)
Je n'ai jamais été très organisé tant dans ma vie privée que professionnelle. Depuis les débuts d'Odysem, ma gestion de projet se résumait à des post it sur mon bureau, des e-mails non lus dans Gmail, des rappels sur mon téléphone et ma mémoire. Mais depuis plusieurs semaines je n'en pouvais juste plus. Ma mémoire me lâchait de plus en plus et j'étais stressé en permanence. J'avais toujours peur d'avoir oublié quelque chose... et j'avais de plus en plus de mal à gérer les deadlines. Aujourd'hui j'ai enfin mis fin à tout ça !  Si votre organisation ressemble à ce que je viens de décrire, cet épisode est pour vous !
07:03
May 14, 2020
Le Saint Patron du marketing veille sur nous (ou pas)
Parfois, les résultats d'une campagne digitale peuvent être très aléatoires... Ils peuvent même ressembler à des grosses coïncidences ! Et si on n'est pas suffisamment patient, on peut se retrouver à faire de grosses erreurs. Dans cet épisode, je vous explique comment vous y préparer.
12:44
May 13, 2020
Allumez votre flamme avant de lâcher le gaz
SEO ? SEA ? Facebook ? Twitter ? LinkedIn ? Blog ? Marketing Automation ? Tunnel de vente ? Retargeting ? ... Par quoi commencer ? Aucun de ceux-là... Il y a quelque chose de bien plus important à travailler avant tout ça
09:35
May 12, 2020
Pourquoi tracker ses émotions en plus de ses performances
Avant, j'avançais uniquement au feeling.  Je n'assurais pas de réel tracking de mes performances. Et ça m'a coûté quelques mauvaises décisions... Aujourd'hui, j'ai compris que c'est pas viable de fonctionner comme ça. Il faut tracker ses performances. Mais pas que ! Je vous explique tout ça dans cet épisode.
14:32
May 11, 2020
Votre compte Facebook Ads est à 2 doigts d'être bloqué
Mon compte Facebook Ads a encore été bloqué... C'est la 3eme fois que je rencontre un problème de ce type depuis janvier 2020. Faites attention car c'est vraiment handicapant ! Et surtout, ça se passe très vite...
06:24
May 10, 2020
Évitez de mettre des oeillères à votre créativité
Dans cet épisode, je vous explique un piège auquel faire attention quand vous voulez stimuler votre créativité.
08:14
May 9, 2020
Formulez-vous vraiment de bons objectifs ?
On parle souvent de l'importance de se fixer des objectifs SMART, mais il y a une autre règle dont on parle très peu... Et pourtant elle semble être tout aussi indispensable pour s'assurer de fixer de bons objectifs. Si vous ne la prenez pas en compte, vous risquez de vous tirer une balle dans le pied dès le début.
06:49
May 8, 2020
Pourquoi rester vague lors d'un appel avec un prospect
Apparemment il faudrait rester vague quand on présente sa solution à un prospect lors d'un appel de vente. Je vous explique la puissance de cette approche.
08:37
May 7, 2020
Creuser l'écart entre la situation actuelle et la situation désirée de vos prospects
Vous cherchez à avoir des appels de vente plus efficace ? Aujourd'hui je vous partage la logique pour augmenter le potentiel de vente de vos appels (selon Sam Ovens).
12:06
May 6, 2020
Obtenir 3.000+ réponses à des sondages sur Facebook
Ça fait des mois que je teste différentes méthodes pour mes études de marché. J'ai essayé à plusieurs reprises de faire des sondages mais j'ai été souvent déçu.  Récemment, un de nos clients a fait un test de son côté et il a eu d'excellents résultats ! Je vous partage son approche dans cet épisode.
12:45
May 5, 2020
L'e-mail marketing ne fonctionnerait pas
J'entends trop souvent cette fausse croyance... Et quand quelqu'un dit ça, c'est souvent pour une des 2 raisons que je vous dévoile dans cet épisode.
04:51
May 4, 2020
Comment alléger son processus commercial grâce au digital
Si vous faisiez encore des rendez-vous physiques avec chacun de vos prospects avant le confinement, vous vous êtes sûrement rendu compte qu'il était temps de changer... Aujourd'hui, une personne m'a dit qu'elle voulait digitaliser ce processus mais ne savait pas comment faire. Elle ne savait surtout pas quels outils utiliser. Dans cet épisode, je vous donne une solution très simple pour rendre déjà plus efficace la base de votre processus commercial.
04:33
May 3, 2020
Une crise ? C'est le moment d'investir dans votre marketing !
Est-ce vous pensez qu'avec le coronavirus, ce n'est pas le bon moment pour faire de la publicité ? Eh bien, c'est faux !  Je vous explique pourquoi dans cet épisode.
05:24
May 2, 2020
Derrière chaque produit ou service se cache une culture
En faisant ma recherche de sous-traitants sur Upwork, j'ai remarqué une différence très forte de culture selon les outils utilisés par chacun.  Je vous explique dans cet épisode ce que vous pouvez en retirer pour mieux cibler votre marketing.
07:32
May 1, 2020
Eviter les mauvaises surprises sur des plateformes comme Upwork
Si vous avez décidé d'engager un ou des freelances pour vous aider dans vos tâches quotidiennes, il y a quelques éléments auxquels il faut faire attention.  En tout cas, si vous ne voulez pas avoir de mauvaises surprises...
09:43
April 30, 2020
L'effet "C'est trop beau pour être vrai" et comment l'éviter
SI vous faites des offres vraiment irrésistibles, vos prospects pourraient être sceptiques.  S'ils ne vous connaissent pas bien et qu'ils ne vous font pas encore confiance, ils pourraient penser que ça cache quelque chose de suspect. Que faire dans ce cas ? Je vous explique tout ça dans cet épisode
08:12
April 29, 2020
Mon approche incomprise de l'analyse de marché et comment j'ai dû l'adapter
Pour le moment, je suis en phase de validation de mes hypothèses concernant le nouveau marché qu'on veut cibler. J'ai recommencé une approche que j'avais déjà adoptée quand j'étudiais le marché des coachs sportifs. Mais à nouveau, j'ai été confronté à une personne qui ne la comprenait pas. Ça a créé un certain malaise sur le moment... J'ai donc décidé d'adapter ça pour m'assurer d'avoir enfin les réponses à mes questions. Je vous explique tout ça dans cet épisode.
09:55
April 28, 2020
Que penseriez-vous d'un docteur qui prescrit sans diagnostic ?
Si vous vous demandez comment augmenter vos performances commerciales, vous devriez surtout vous poser cette question :  "Que penseriez-vous d'un docteur qui prescrit sans diagnostic ?" Lors d'un appel ou d'un rendez-vous avec un prospect, votre but n'est pas de vendre ! C'est de poser le bon diagnostic et la bonne prescription. Dans cet épisode je vous parle aussi de 2 manières différentes d'approcher vos appels de vente.
09:15
April 27, 2020
Le défi à vous lancer dès aujourd'hui !
Ces derniers jours, je me suis lancé un défi pour booster mon efficacité et mon évolution. Vous devriez le faire aussi dès aujourd'hui !  Je vous explique tout ça dans cet épisode.
07:23
April 26, 2020
Le pouvoir du moment présent : libérez-vous du stress, des doutes et des peurs
Aujourd'hui je vous partage ce que j'ai appris du livre "Le Pouvoir du moment présent" d'Eckhart Tolle. Si vous êtes déterminé à dépasser vos limites et atteindre vos objectifs les plus fous, cet épisode est fait pour vous !
14:51
April 25, 2020
La méthode utilisée dans le cinéma pour "forcer" votre audience à vous écouter
Les histoires sont le meilleur moyen de vendre. Mais pour que ça fonctionne, il faut d'abord capter l'attention et donner envie de lire (ou écouter). Je vous explique comment dans cet épisode.
08:13
April 24, 2020
Que faire des commentaires négatifs sur une publicité ?
Je sais que cette question revient souvent, donc je vous dis ce que j'y réponds à mes clients dans cet épisode.
05:49
April 23, 2020
Le tunnel de vente pour éviter de gaspiller son budget publicitaire
Quand vous voulez vous générer de nouveaux prospects ou clients avec de la pub en ligne, il y a une stratégie à éviter... Du moins si vous ne voulez pas gaspiller votre budget publicitaire ! Je vous explique en détails la stratégie à privilégier.
14:11
April 22, 2020
Le gros problème de 80% des sites web d'entreprises de services
Aujourd'hui j'ai analysé une 50aine de sites web d'entreprises de services professionnels. Et j'ai fait un constat assez alarmant... Je vous explique comment vous pouvez éviter ce problème dans cet épisode.
08:60
April 21, 2020
Pas d'idée de contenu ? La solution est très simple...
Si vous tombez à court d'idées de contenu, voici comment régler ce problème en quelques minutes !
04:41
April 20, 2020
Vous pourriez vendre vos processus internes à votre audience !
Avez-vous l'impression d'être continuellement en train de créer de nouvelle choses de A à Z ? Vous n'êtes pas seul... En fait, beaucoup d'entrepreneurs ne capitalisent pas suffisamment sur ce qu'ils ont déjà créé dans le passé... (Moi y compris) Dans cet épisode, je vous explique comment vous pourriez tirer profit de tous les contenus que vous avez déjà créé dans votre business. C'est valable tant pour les contenus internes (process, checklists, powerpoints, ...) que pour des contenus à destination de votre audience et clients.
10:22
April 19, 2020
L'erreur bonus à ne pas faire dans votre e-mail marketing
Hier je vous ai parlé des 3 erreurs à ne pas faire si vous voulez de meilleures performances dans votre e-mail marketing. En fait il y en avait une 4ème dont j'ai oublié de parlé... Et elle est tout aussi importante !
06:18
April 18, 2020
Faites-vous une de ces 3 erreurs d'e-mail marketing ?
Si vous n'êtes pas satisfait des performances de votre e-mail marketing, c'est très probable que vous fassiez au moins une de ces 3 erreurs.
22:52
April 17, 2020
La plateforme publicitaire que Facebook vous cache
Si vous faites de la publicité Facebook vous-même, il y a de très fortes chances que vous utilisiez la mauvaise plateforme...  En tout cas c'est ce que j'ai remarqué après avoir discuté avec de nombreux entrepreneurs.  Et cette erreur peut vous faire littéralement gaspiller de l'argent...
13:02
April 16, 2020
Découvrez vos forces et faiblesses avec ce simple test gratuit
Si vous voulez pouvoir évoluer, c'est indispensable de mieux vous connaître. Cela vous permettra de mieux identifier les pièges à éviter, vos forces, les activités qui vous conviennent le mieux, etc. Le plus simple pour ça est de faire un test de personnalité. Mais pas n'importe lequel... Voici un test que je vous recommande vraiment : https://www.16personalities.com/ Si vous êtes à plusieurs dans votre entreprise, je vous recommande de faire chacun ce test et comparer les résultats. Vous pourrez ainsi voir si vous avez des complémentarités ou si au contraire vous êtes similaires. Ca pourrait vous aider à identifier quel type de profil supplémentaire serait intéressant dans votre entreprise.
05:15
April 15, 2020
Optimiser le potentiel de génération de prospects pour un Coach
Aujourd'hui je vous donne un exemple de comment j'ai optimisé l'offre d'appel pour un de mes clients coach en développement personnel. Si vous vendez des services, ceci peut aussi vous aider !
12:09
April 14, 2020
Vous êtes votre propre pire ennemi
Est-ce que vous avez déjà eu ce sentiment que quelque chose vous retient ? Que vous êtes limité dans votre évolution ? Eh bien, vous vous faites ça vous-mêmes !  Si vous voulez vraiment évoluer, tout commence par vous connaître profondément. Et mettre en place des solutions pour éviter les comportements auto-destructeurs (ou du moins limiter leur impact).
10:42
April 13, 2020
Les 2 seuls KPIs réellement importants pour vos tunnels de vente
Comment mesurer la santé et l'efficacité de vos tunnels de vente ? Il suffit de suivre 2 KPIs. Ce sont les seuls qui comptent réellement. Je vous explique tout ça dans cet épisode.
06:56
April 12, 2020
Le gratuit, ça se vend aussi !
Il ne suffit pas de dire "GRATUIT" pour obtenir  des prospects à volonté. C'est indispensable de donner envie de profiter de vos offres, même gratuites. Il faut les vendre. Sinon, vous risquez d'être déçu par vos performances. Je vous explique pourquoi dans cet épisode.
09:29
April 11, 2020
The Godfather Strategy
Si vous cherchez un moyen de vendre plus facilement vos produits ou services, voici un excellent moyen d'y arriver !
12:47
April 10, 2020
"Mais ce sujet a déjà été abordé par mes concurrents, pourquoi je le ferais aussi ?"
Si vous créez du contenu, vous vous êtes sûrement déjà posé cette question. Après tout si un de vos concurrents a déjà fait un contenu de très bonne qualité à propos d'un sujet, que pourriez-vous ajouter de plus ? Eh bien, vous pourriez ajouter bien plus de valeur que vous ne le pensiez ! Arrêtez de vous limiter inutilement.
07:11
April 9, 2020
Comment obtenir plus de références de la part de vos clients
Avoir des références de la part des clients fait toujours plaisir. Ça fait des opportunités de vente gratuites et ça développe votre réputation. Le bouche-à-oreille dans toute sa splendeur ! Beaucoup d'entreprises mettent tous leurs espoirs d'obtenir de nouveaux clients là-dedans. Mais obtenir des références serait de plus en plus difficile d'après plusieurs spécialistes. Je vous partage une méthode toute simple pour booster vos références dès maintenant ! L'ebook dont je parle dans cet épisode : https://hingemarketing.com/library/article/book-inside-the-buyers-brain
08:25
April 8, 2020
"Et si on faisait une pub avec un cerf qui joue au frizbee pour vendre nos assurances ?"
Les publicités sont parfois hallucinantes... Que ce soit à la TV, dans des magazines ou même sur internet. Il y a 3 erreurs qui sont devenues de plus en plus courantes au fil des années. Je vous explique comment les éviter pour maximiser le potentiel de résultats de vos pubs.
12:51
April 7, 2020
Besoins + Désirs = Jackpot
Si vous voulez d'excellents résultats, il faut avant tout que votre message (et votre offre) résonne avec le marché. Et pour ça, il faut réussir à atteindre un état de résonance rationnelle et émotionnelle. Je vous explique tout ça dans cet épisode.
07:02
April 6, 2020
Vous pourriez perdre jusqu'à 50% de vos opportunités de vente
Que faites-vous des nouveaux leads que vous générez ? Si vous n'avez pas encore une stratégie de followup en place, voici une bonne raison de travailler là-dessus dès maintenant ! Et pas n'importe comment...
08:52
April 5, 2020
Évitez de faire fuir vos prospects avec cette erreur de communication
Si lors d'un premier rendez-vous on vous dit "Je cherche avant tout une relation de long terme", comment réagiriez-vous ? Je parie qu'il y a de fortes chances que vous preniez la fuite ! Eh bien c'est pareil avec vos prospects...
07:13
April 4, 2020
Comment j'analyse mon marché-cible uniquement via internet
Avec le confinement pas vraiment possible de rencontrer mon client-cible à des événements, ni d'aller faire des interviews en personne.  Je dois donc faire mon analyse de marché avec les moyens disponibles : mon ordinateur et une connexion internet. Je vous explique comment j'ai fait mes recherches ces derniers jours. Ça pourrait vous permettre de trouver des idées pour améliorer votre communication et vos offres !
09:52
April 3, 2020
Voici quelques idées pour générer des ventes même si votre business est à l'arrêt
Ce n'est pas parce qu'un business est à l'arrêt qu'il n'a plus de coûts fixes... Je ne vous apprends rien !  Si aujourd'hui vous avez besoin de cash en urgence, il est temps de mettre en place une solution pour inciter vos clients à dépenser chez vous maintenant. Je vous partage quelques idées dans cet épisode.
04:28
April 2, 2020
Comment mieux vendre son expertise
Vendre une expertise est relativement différent de vendre des produits. Du moins au niveau de l'argumentation. On ne vend pas un produit physique avec des fonctionnalités qui produisent un bénéfice spécifique. On vend quelque chose d'intangible... Il faut se vendre soi ! Je vous partage quelques conseils pour mieux orienter votre communication et augmenter vos chances de convertir vos prospects !
08:13
April 1, 2020
Les Mines d'Or pour vos analyses de marché
J'ai toujours eu du mal à faire des analyses de marché. Au tout début d'Odysem, ça me prenait des semaines entières.  Mais au fur et à mesure j'ai découvert de nouvelles techniques pour rendre ça plus efficace et me focaliser sur l'essentiel. Je vous partage quelques conseils pour être sûr d'aller chercher vos infos dans de vraies mine d'or d'information !
10:43
March 31, 2020
Dream 100 : la stratégie pour profiter du trafic et de la notoriété des autres
On peut souvent se demander "Où est-ce que je devrais focaliser mes efforts marketing ?". Eh bien, la stratégie du Dream 100 est peut-être la meilleure réponse à cette question. Je vous explique ce que j'ai découvert aujourd'hui à ce sujet. Ça en vaut vraiment le détour !
07:39
March 30, 2020
Ce que le manque de focalisation pourrait vous coûter...
Cette période de confinement est parfaite pour réfléchir. Avec mon associé on s'est beaucoup remis en question. On s'est rendu compte qu'au cours de ces derniers mois, on s'est à nouveau dispersé dans tous les sens...  Aujourd'hui, on a pris la décision d'enfin canaliser tous nos efforts dans une seule et même direction. Je vous assure, vous devriez faire pareil !
12:10
March 29, 2020
NON pas besoin de faire absolument des textes courts !
Beaucoup d'entrepreneurs pensent qu'il faut écrire les plus petits textes possibles dans les pubs, les pages de son site, etc. C'est totalement faux ! Pourquoi voudriez-vous donner le moins d'informations possible à vos prospects ?  Il faut toujours délivrer un message complet et donner suffisamment d'infos pour que vos prospects puissent prendre leur décision.  Une page de vente de 5.000 mots peut être nécessaire. Mais parfois, 500 mots suffisent. Tout dépend de la complexité de ce que vous vendez et de son niveau de prix. 
09:05
March 28, 2020
Laquelle de ces 2 catégories de désirs vos prospects ont-ils ?
S'il y a bien une seule règle fondamentale à suivre, c'est qu'il faut connaître par coeur sa cible. Et surtout, son client idéal. Et pour avoir un message de vente impactant, vous devez comprendre ce qu'il se passe dans leur tête.  Tout commence par savoir quels désirs profonds ils ont et comment faire pour les toucher.
05:54
March 27, 2020
Quel est le moment idéal pour créer ses formations en ligne ?
Tout le monde veut vendre des formations en ligne. Après tout, ça permet de générer un revenu passif et de croître très facilement. Mais en fait, ce n'est pas si facile que ça à vendre... surtout si vous n'avez pas d'audience et encore très peu de légitimité.
11:41
March 26, 2020
Comment garantir plus de ventes pour vos nouvelles offres
Le lancement d'un nouveau produit ou service est un moment très important. Mais il ne suffit pas de dire le jour J "Hey salut tout le monde, ma nouvelle offre est disponible !".  En fait, il faut réussir à construire de l'anticipation ! Et ça, on l'a mis de côté pendant trop longtemps...  Dans cet épisode, je vous explique pourquoi c'est important. Et je vous dis aussi comment vous pouvez structurer vos campagnes de lancement.
08:55
March 25, 2020
Comment développer l'estime de soi
L'estime de soi est quelque chose d'extrêmement important à développer. Plus vous aurez une bonne estime de vous-même, plus vous aurez confiance en vous.  Et bien entendu cela aura un impact direct sur votre business. Car n'oubliez que le niveau de développement de votre business dépassera rarement votre niveau de développement personnel.  C'est vraiment indispensable de travailler là-dessus. Dans cet épisode je vous explique comment j'ai fait pour développer mon estime de moi.
07:03
March 24, 2020
Comment gérer les formalités dans la vente de services à distance
Il y a quelques jours j'allais signer mon premier contrat avec un client que je n'avais jamais rencontré en physique. C'était ma première expérience avec la vente à distance. J'ai dû très rapidement trouver des solutions pour la signature du contrat et le paiement de l'acompte. Je vous parle de 3 outils simples pour gérer ces aspects-là de la vente de services à distance.
07:49
March 23, 2020
Produits digitalisés et services à distance, c'est le moment parfait !
Si vous ne savez pas quoi faire en cette période de confinement, voici ce que vous pouvez faire... Créer votre premier produit digitalisé et/ou vendez vos services à distance ! C'est le moment parfait pour tester ça !
07:35
March 22, 2020
Et si le télétravail devenait la norme ?
En cette période de confinement, presque tout le monde fait du télétravail. Est-ce que c'est le début d'un changement radical des modes de travail ? En tout cas, je pense que ça va initier une grosse remise en question pour quand le monde sortira de cette crise.
07:14
March 21, 2020
La stratégie ultra simple pour booster ses revenus d'affiliation
Ca fait quelques temps que je vois une stratégie toute bête que les gens utilisent pour l'affiliation. Elle est simple mais ultra-efficace. Je vous en parle dans cet épisode.
07:16
March 20, 2020
La solution si vos clients vous sollicitent (trop) souvent en dernière minute
Au début d'Odysem, on faisait tout pour satisfaire au maximum nos clients... dès qu'ils nous demandaient quelque chose, on réagissait immédiatement.  Mais à force de faire ça, certains ont pris l'habitude de nous solliciter en dernière minute. Et petit à petit on s'est rendu compte que ce n'était pas viable ainsi. Il fallait trouver une solution pour leur faire comprendre qu'il est préférable de nous prévenir à l'avance et planifier les projets. Je vous partage cette solution dans cet épisode.
08:02
March 19, 2020
Comment mieux qualifier vos prospects
Avez-vous déjà eu un de ces 2 problèmes :  - des prospects qui vous lâchent au tout dernier moment avant de payer ?  - des clients pas du tout engagés avec qui vous regrettez d'avoir signé le contrat ? Si oui, alors il est temps de mieux qualifier vos prospects aujourd'hui ! ------------------------------------------------- Vous voulez vous générer plus de clients grâce à internet ? Vous ne savez pas par où commencer ? Ou vous n'êtes pas satisfait de vos résultats actuels ? Téléchargez maintenant votre exemplaire gratuit de mon guide stratégique : https://ebook.odysem.com/guide
09:35
March 18, 2020
Est-ce qu'il faut faire des pubs pour faire connaître son logo ?
A une formation que mon associé a donnée, il a reçu cette question : "Est-ce qu'il faut faire des pubs pour faire connaître son logo ?". Je réponds à cette question dans cet épisode. ------------------------------------------------- Vous voulez vous générer plus de clients grâce à internet ? Vous ne savez pas par où commencer ? Ou vous n'êtes pas satisfait de vos résultats actuels ? Téléchargez maintenant votre exemplaire gratuit de mon guide stratégique : https://ebook.odysem.com/guide
05:18
March 17, 2020
Les conséquences du coronavirus
L'Europe ferme ses frontières, la France est en lockdown, l'Espagne aussi, peut-être bientôt la Belgique... Je ne m'attendais pas à ça. Ni à ce que ça impacte mon business de cette manière. Il y a une bonne leçon à en retirer. Et dès aujourd'hui, vous devriez en tirer profit pour mieux préparer votre business à l'avenir. ------------------------------------------------- Vous voulez vous générer plus de clients grâce à internet ? Vous ne savez pas par où commencer ? Ou vous n'êtes pas satisfait de vos résultats actuels ? Téléchargez maintenant votre exemplaire gratuit de mon guide stratégique : https://ebook.odysem.com/guide
07:31
March 16, 2020
Pourquoi rester soi-même n'est pas toujours une bonne idée
On a été habitué à entendre des phrases comme "Reste toi-même", "N'oublie pas d'où tu viens", "Sois authentique", ... Tout ça nous encourage à ne surtout pas changer. Et pourtant, si on veut réellement évoluer et réaliser ses rêves les plus fous, il va falloir changer. Car la personne que vous êtes aujourd'hui n'est probablement pas capable d'atteindre ces objectifs.  Il faut DEVENIR cette personne. ------------------------------------------------- Vous voulez vous générer plus de clients grâce à internet ? Vous ne savez pas par où commencer ? Ou vous n'êtes pas satisfait de vos résultats actuels ? Téléchargez maintenant votre exemplaire gratuit de mon guide stratégique : https://ebook.odysem.com/guide
08:19
March 15, 2020
Les 7 stades de l'apprentissage
J'ai remarqué que pour moi ainsi que pour beaucoup de personnes, l'apprentissage avait souvent la même évolution. Il y a 7 stades par lesquels la plupart des gens semblent passer. Si vous pouvez identifier là où vous vous trouvez, ça peut vous faciliter le passage d'un stade à un autre et accélérer votre apprentissage.  Je vous explique ce concept dans cet épisode. ------------------------------------------------- Vous voulez vous générer plus de clients grâce à internet ? Vous ne savez pas par où commencer ? Ou vous n'êtes pas satisfait de vos résultats actuels ? Téléchargez maintenant votre exemplaire gratuit de mon guide stratégique : https://ebook.odysem.com/guide
14:56
March 14, 2020
Chercher la croissance (trop) rapide pourrait vous coûter très cher
Beaucoup d'entrepreneurs cherchent des petites astuces et hacks pour obtenir des résultats plus rapidement. Quitte à perdre toute éthique et à contourner les règles.  Dans un premier temps ça peut très bien fonctionner. Mais si vous vous appuyez trop longtemps là-dessus, vous finirez par le payer... ------------------------------------------------- Vous voulez vous générer plus de clients grâce à internet ? Vous ne savez pas par où commencer ? Ou vous n'êtes pas satisfait de vos résultats actuels ? Téléchargez maintenant votre exemplaire gratuit de mon guide stratégique : https://ebook.odysem.com/guide
10:38
March 13, 2020
Perdre 90% de son trafic du jour au lendemain
Dans cet épisode je vous partage le problème qu'une entreprise proche de moi vient de rencontrer.  Tout son business était basé sur le référencement naturel. En 1 an, ils sont passé de 1 à 12 personnes. Un beau succès ! Mais aujourd'hui, Google les a pénalisé sans prévenir et 90% du trafic a disparu. Leur source de revenu avec...
07:04
March 12, 2020
Est-ce toujours une bonne idée d'adapter sa communication à l'actualité ?
J'ai lu à plusieurs reprises des articles qui conseillaient d'adapter sa communication en fonction de l'actualité. Par exemple pendant la Coupe du Monde, l'idéal serait de faire une promo spéciale en lien direct avec cet événement.  Et pareil pour les saisons, la météo, les fêtes, etc. Mais faut-il vraiment le faire dans tous les cas ? Comme par exemple avec le Coronavirus ? Certains l'ont fait et ça ne s'est pas trop bien passé pour eux...
06:04
March 11, 2020
Le Mindset qui vous empêche d'avancer comme vous le voudriez
Je vous avais parlé du syndrome du Shiny Object dans un épisode précédent. Ce problème vous pousse à sauter d'une opportunité à l'autre. Dès que vous voyez une nouvelle stratégie, astuce, un outil, vous avez tendance à vouloir l'utiliser quitte à laisser de côté ce que vous faisiez juste avant. En fait, ce syndrome serait souvent causé par un Mindset bien particulier. Et si vous l'avez, il peut fortement limiter votre évolution.
10:48
March 10, 2020
Comment développer votre créativité
"Je ne suis pas un créatif moi", "J'arrive pas à avoir de bonnes idées", ... Si vous pensez ça, vous avez tort !  Quand vous étiez enfant, vous étiez créatif. Et vous pouvez encore l'être aujourd'hui si vous le voulez ! Je vous donne quelques astuces pour développer votre créativité dans cet épisode. ------------------------------------------------- Vous voulez vous générer plus de clients grâce à internet ? Vous ne savez pas par où commencer ? Ou vous n'êtes pas satisfait de vos résultats actuels ? Téléchargez maintenant votre exemplaire gratuit de mon guide stratégique : https://ebook.odysem.com/guide
14:34
March 9, 2020
Les 2 chemins de lecture
Il existe 2 grandes catégories de lecteurs : ceux qui scannent et ceux qui lisent consciencieusement.  Vos contenus doivent absolument être adaptés à ces 2 types de personnes ! ------------------------------------------------- Vous voulez vous générer plus de clients grâce à internet ? Vous ne savez pas par où commencer ? Ou vous n'êtes pas satisfait de vos résultats actuels ? Téléchargez maintenant votre exemplaire gratuit de mon guide stratégique : https://ebook.odysem.com/guide
12:32
March 8, 2020
Comment mieux structurer vos pages de vente
Une page de vente est un support assez délicat. C'est là que vous devez convaincre et c'est là que se passe la majorité de la décision d'achat. Pour maximiser l'efficacité de ces pages, il faut réussir à suivre le processus logique de réflexion du visiteur. Je vous partage une structure qui peut littéralement décupler vos résultats ! ------------------------------------------------- Vous voulez vous générer plus de clients grâce à internet ? Vous ne savez pas par où commencer ? Ou vous n'êtes pas satisfait de vos résultats actuels ? Téléchargez maintenant votre exemplaire gratuit de mon guide stratégique : https://ebook.odysem.com/guide
09:01
March 7, 2020
La seule structure à suivre pour tous vos contenus
Que vous fassiez des articles de blog, un podcast, des pubs ou des pages de vente, tous vos contenus devraient suivre la même structure. On parle souvent de la structure AIDA, mais celle-ci est encore plus simple et est adaptée à n'importe quel type de contenu. C'est vraiment la règle à suivre pour augmenter votre taux de lecture et votre taux de conversion. ------------------------------------------------- Vous voulez vous générer plus de clients grâce à internet ? Vous ne savez pas par où commencer ? Ou vous n'êtes pas satisfait de vos résultats actuels ? Téléchargez maintenant votre exemplaire gratuit de mon guide stratégique : https://ebook.odysem.com/guide
14:05
March 6, 2020
Je me suis overbooké, que faire ?
J'ai un problème : je m'engage facilement dans trop de trucs en même temps.  Du coup, aujourd'hui je suis un peu surchargé... Je vous partage les solutions que je suis entrain de mettre en place. ------------------------------------------------- Vous voulez vous générer plus de clients grâce à internet ? Vous ne savez pas par où commencer ? Ou vous n'êtes pas satisfait de vos résultats actuels ? Téléchargez maintenant votre exemplaire gratuit de mon guide stratégique : https://ebook.odysem.com/guide
12:09
March 5, 2020
Comment gérer son business à travers les imprévus
Rien ne se passe jamais comme prévu !  Planifier trop longtemps à l'avance ne vous servira à rien... Mais que faire alors ?  Je vous partage mon expérience par rapport à ce problème. ------------------------------------------------- Vous voulez vous générer plus de clients grâce à internet ? Vous ne savez pas par où commencer ? Ou vous n'êtes pas satisfait de vos résultats actuels ? Téléchargez maintenant votre exemplaire gratuit de mon guide stratégique : https://ebook.odysem.com/guide
11:55
March 4, 2020
Mon Guide Stratégique Gratuit Pour Vous Aider à Développer Votre Activité Grâce à Internet (Enfin disponible !!)
Ca y est, j'ai enfin terminé le guide stratégique ! Il reprend la stratégie que nous utilisons pour tous nos clients. Evidemment, c'est la stratégie que je recommande à tous les entrepreneurs... Chaque section contient des exercices pour vous inciter à passer à l'action. C'est comme si je vous accompagnais personnellement dans la création de votre stratégie de vente en ligne.  Dedans, je vous donne aussi un plan d'actions pour réussir à créer votre premier tunnel de vente. Vous pouvez le télécharger gratuitement dès aujourd'hui !  Rendez-vous sur https://ebook.odysem.com/guide
12:29
March 3, 2020
Quand le client finit par conseiller sa propre agence de marketing
Beaucoup d'agences digitales ne conseillent pas correctement leurs clients.  Encore récemment, on a rencontré des entrepreneurs qui avaient finit par donner des conseils à leur propre agence. Par exemple, dire quels mots-clés cibler pour une campagne de pub. Vous trouvez ça normal ? Pas moi !
07:48
March 2, 2020
Comment bien utiliser un script
Un script est toujours utile pour guider un appel. Ou même pour créer une vidéo ou un podcast. Mais il ne faut pas utiliser ça n'importe comment... au risque de tuer votre crédibilité et la puissance de votre contenu.
05:09
March 1, 2020