Primera Reunión
By Andres Bruzzoni
Primera ReuniónMay 26, 2022
Dominando tu Llamada de Descubrimiento
En este webinar junto a Daniel Palacios, Sales Manager LATAM en Deel, vamos a entender las principales técnicas para dominar tu Primera Reunion de Discovery con un prospecto
Conocé más sobre la discovery call aquí https://primerareunion.com/2023/07/19/que-es-una-discovery-call-o-llamada-de-descubrimiento/
Todo sobre Remuneración Variable a Comerciales. Comisiones, Bonos y Estructuras.
Aprendé más sobre ventas B2B en Primera Reunión
Como Cerrar las llamadas de ventas
En este video del podcast comparto una serie de pasos que podés aplicar al cierre de tus llamadas de ventas. Te va a servir para entender si vale la pena seguir persiguiendo la oportunidad y entender los próximos pasos. Podcast sponsoreado por Academia Primera Reunion: https://academia.primerareunion.com/ Samu.ai: https://samu.ai/
Como Escalar Equipos de Venta con Caro Samsing
En este webinar veremos muchas claves sobre cómo escalar equipos de venta con Carolina Samsing, experta en Revenue
3 Tips para sorprender a tus prospectos en la Primera Reunión Outbound
Link a la masterclass: https://academia.primerareunion.com/m... Descubre las claves para llevar a cabo tu primera reunión de ventas outbound con éxito en este webinar esencial. Diego Ahumada, un experto en ventas, desglosa el proceso y comparte estrategias efectivas para transformar tus reuniones iniciales en oportunidades de negocio. Aprende a diferenciar entre las dinámicas de las reuniones inbound y outbound, a iluminar y educar a tus prospectos, y a establecer una conexión que trascienda el encuentro inicial. Si estás buscando mejorar cómo llevar la primera reunión de ventas y asegurar un seguimiento efectivo, este webinar es para ti. ¡Inscríbete en la masterclass de Diego para una guía más detallada y personalizada!
Como no caer en SPAM en 2024 12 consejos prácticos
Más info de la masterclass sobre E-mail Deliverability: https://academia.primerareunion.com/masterclass-deliverability
Llamados en frío - Como hacerlo y cómo medirlo
Cada vez es más difícil llegar a los prospectos por mail y LinkedIn. El cold calling sigue siendo una oportunidad en la región. Muchas personas dicen: "lo probé y no me funciona". Cuando hago doble clic, lo que no funciona en muchos casos es la ejecución: - Llamados tipo Call Center donde no se busca tener una conversación de calidad con el prospecto - Inexistencia de medición. O medición con pocos accionables. Voy a contar mi punto de vista acá.
4 estrategias de Call Coaching para mejorar tus tasas de cierre
Te comparto en este capítulo lo que fue mi charla en el Revenue Day de 2023
Cómo pasar de SDR a AE sin sacrificar resultados - JP Tanaro - #PrimeraReunionLive
La transición de SDR a AE(o vendedor) no suele ser muy sencilla.
Es el próximo paso lógico para la mayoría de los SDRs, pero el rol es TOTALMENTE diferente.
🕦 Cerrar una reunión puede ser una cuestión de horas para un SDR… cerrar un negocio lleva meses (y años)
👩🏼💼👨🏻💼🧑🏽💼 Dejás de tener un interlocutor del otro lado y ahora tenés que articularte con un comité de decisión compuesto de MUCHAS personas (cuanto más grande el monto, más gente que coordinar)
😬 Ya no se trata de despertar curiosidad del otro lado y convertirla en reunión. Ahora tenés que ayudar al prospecto a ver la dimensión de un potencial problema y empujarlo a la acción interna.
Muchos piensan que al ser el próximo paso natural, la persona no necesita formación.
Como agravante, estas promociones se suelen dar a personas que vienen teniendo excelentes resultados como SDRs. Por lo que esperan resultados rápidos.
Pero la realidad es que la persona necesita una nueva caja de herramientas para ejercer el rol.
Por lo que los SDR en muchos casos tienen que salir a ingeniárselas para aprender rápido y alcanzar su nueva cuota como AEs.
👨🏻🏫 Capacitarse,
🗣️ Hablar y ver qué hacen otros AEs,
🟰Alinear expectativas de manera interna
⚙️ Entender el proceso interno de la empresa
Son algunas de las acciones que hacen aquellos AEs que triunfaron en esta transición (o mejor dicho, sufrieron un poco menos los golpes)
Todo sobre tu demo - Primera Reunion Live #6
En el Primera Reunion Live de hoy vamos a charlar sobre los elementos clave a la hora de hacer una demo.
Gestión de equipos de Venta - Primera Reunión Live #5
En esta edición voy a contar mi experiencia gestionando equipos de venta, de manera que lleguen al objetivo y eliminando algunos vicios comunes en las ventas.
Voy a compartir mi experiencia en Sirena donde gestioné cerca de 15 personas.
Reuniones de Ventas - Primera Reunión Live #4
En esta edición se suma Diego Ahumada y vamos a hablar sobre reuniones de ventas
Primera Reunion Live #3 - Coaching a Vendedores
Tema de hoy: Coaching a Vendedores. La importancia de crear un playbook (un documento explicando como llevar las reuniones) Seguimiento de que se apliquen esos conocimientos Feedbacks 1:1
El impacto negativo como Acelerador de Oportunidades - 🔴 Primera Reunion Live #2
En este episodio hablamos de algo que conviene hacer el inicio. Cuantifcar el impacto negativo para que nos permita acelerar el deal.
Onboarding de Ventas - por favor no hables del producto !!
Las 3 primeras acciones al asumir como VP de Ventas
Por qué este año hablamos menos de prospección y más de ventas B2B
Como llevar primeras reuniones de Venta | Diego Ahumada #33
🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Diego Ahumada 💸 Patrocinado por https://samu.ai/ - Comprende a fondo qué sucede con tu pipeline, trabajando sobre hechos reales y no sobre opiniones. 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/SubscribirPrimeraReunion
Gestión de procesos de ventas en etapa de crecimiento | Julian Sanchez Prada #32
En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Julián Sánchez Prada experto en Revenue Operations 💸 Patrocinado por https://samu.ai Comprende a fondo qué sucede con tu pipeline, trabajando sobre hechos reales y no sobre opiniones. 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/SubscribirPrimeraReunion
Descubriendo a los prospectos - Primera Reunión Live #1
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Revisamos mails en Frío | Outbound en Frio #1
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Qué es Sales Enablement - Carolina Gomez y Andres Bruzzoni
Carolina Gomez Alfonso, Revenue Enablement Director LATAM de Crehana nos comparte la misión de Sales Enablement y buenas prácticas. Conecta con Caro en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/carolina-gomez-revenue/ Webinar patrocinado por https://samu.ai - Analiza tus videollamadas de venta a escala y entiende qué sucede en tu pipeline. Básate en hechos reales y no en opiniones. Sumate a nuestra comunidad de Slack: https://join.slack.com/t/primerareunion-comm/shared_invite/zt-11stgvp8k-UKD8HOBSgeHtHqIy_drmZg
Cómo vender B2B a Grandes Empresas | Juan Martin Barneda #31
🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Juan Martín Barneda Account Executive en Digimind
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Empezó a vender hace 2 años y esto fue lo que aprendió | Joaquin Mattaldi #30
🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Joaquin Mattaldi , manager de Smile CX 💸 Patrocinado por [https://samu.ai](https://samu.ai/) - Comprende a fondo qué sucede con tu pipeline, trabajando sobre hechos reales y no sobre opiniones. 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/SubscribirPrimeraReunion
Oportunidades de mejora de vendedores según líder comercial | Magalí Guerra #29
🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Magali Guerra , Head of SaaS en Descifra 💸 Patrocinado por https://samu.ai Comprende a fondo qué sucede con tu pipeline, trabajando sobre hechos reales y no sobre opiniones. 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/SubscribirPrimeraReunion
Analiza Demos de Venta y estos son los principales aprendizajes | Ariel Luna #28
🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Ariel Luna Fontan , emprendedor y experto en SaaS 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/SubscribirPrimeraReunion 📔 Libros recomendados Influence - Cialdini El vendedor desafiante - Matthew Dixon
Usamos ChatGPT para crear estrategia de Prospección B2B
Enlace al curso de SDRs (con módulo de ChatGPT): https://primerareunion.com/2022/11/14... Unite a nuestra comunidad de Slack: https://join.slack.com/t/primerareuni... Enlace al prompt: https://docs.google.com/document/d/1u... De la mano de ChatGPT, llegó la AI a revolucionar todo. Y el mundo de las ventas y la prospección B2B no está exento. Podríamos hacer un webinar más hablando de ChatGPT y ventas 😴… O… ¿Por qué no desafiamos a la AI en vivo a ver si es tan buena prospectando como dicen? 🌶️ Este miércoles vamos a pedirle a diferentes herramientas de AI (incluyendo ChatGPT) que en 1 hora de tiempo nos armen la estrategia de prospección B2B de la Academia Primera Reunión. Para guiarnos nos acompañará Axel Jutorán quien viene aplicando ChatGPT de manera diaria a sus labores de prospección entre otros. Te invito a que te sumes y nos ayudes también a escribir los prompts correctos.
Cómo Innovamat creció con Llamados en Frío y un equipo de SDRs presencial
En este Webinar, Miquel Bruqué, Head of Sales Development & Strategy @InnovamatenEspanol nos cuenta cómo creció su equipo de SDRs de manera presencial. Y por qué los llamados en frío son el principal canal para crecer.
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¿Por qué contratar SDRs sin experiencia? Y ¿cómo hacerlo?
En este webinar, Cristina Ferreres (CEO de Outbound People) va a estar compartiendo algunos consejos a la hora de contratar SDRs sin experiencia. ¿Por qué buscar SDRs sin Experiencia? ¿Donde buscar? ¿Qué habilidades ver?
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Analizamos Mensajes en Frío
En esta sesión vamos a estar analizando los mensajes en frío o LinkedIn que nos compartieron varios SDR .
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SECRETOS de un Account Executive | Gabriela Manriquez #27
🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Gabriela Manriquez. Heat of sales en Databot
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CRO nos explica su metodología de Ventas | Gustavo Alexander Hoenicka #26
🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Gustavo Alexander Hoenicka - Chief Revenue Officer de Planifica
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¿Cómo estructurar un modelo de venta asistida? + Product-Led Growth para ventas | Jorge Tabeni #25
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- Si lo que buscas es más operativo (scripts, copywriting, armar secuencias, prospectar por LInkedIn, etc), recomiendo anotarte en la 2da edición del curso para SDRs: https://bit.ly/SDRPrimeraReunion
🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Jorge Tabeni - CRO de Alegra
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Consejos de un CRO para mejorar tus Demos de Venta | Ariel Analposky #24
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🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Ariel Anapolsky - Head of Sales de Triple
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Cómo implementar metodología SPICED en tu proceso de ventas - Ricardo Román Santurio #1
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🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Ricardo Roman - Chief Revenue Officer CRO de Fracttal
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🚀 5 Oportunidades para Mejorar tus Demos de Venta B2B 🧨
Este es un capítulo del Podcast Mila con Fritas que grabo con Javi Mirande. Que quise compartir con los oyentes de Primera Reunión dado que el foco de 2023 tiene que estar en convertir en clientes todas esas reuniones que agendan los SDR.
Todo lo que quieres saber para vender Outbound con Tito Bohrt
En este webinar con Tito Bohrt charlamos sobre todo lo que quieres saber para vender Outbound
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Consejos de SDRs | Email, LinkedIn y Teléfono
Info del Curso para SDRs: https://bit.ly/SDRPrimeraReunion
Te comparto algunos puntos interesantes de la charla
- Dominar varios canales ayuda a ganar la atención del prospecto.
- Por ejemplo, si conectamos con LinkedIn antes de un llamado o correo, es posible que nuestro nombre “les suene” de algún lado y nos escuchen.
- El Asunto y la primera línea del E-mail es todo. Hay que pensar en cómo ve el Inbox nuestro prospecto. Allí verá nuestro nombre, el asunto y las primeras palabras del correo. Agrega valor ahí.
- No te presentes en la primera línea.
- La confianza como un elemento clave para la llamada en frío.
- Es importante trabajar en vencer el miedo.
- Durante la llamada en frío, trabajar los “elefantes en la sala” para generar otro clima. Por ejemplo, decir “se que te estoy llamando así de la nada" Lo que LinkedIn tiene que el mail y teléfono no, es que desde una sola plataforma puedes hacer que la gente conozca tu nombre y contactarlos desde ahí. Para que sepan quien sos, es importante interactuar con el contenido y animarte a publicar. Después de todo, la gente accede a LinkedIn por el contenido, no para revisar sus mensajes.
El ABC para crear un proceso Outbound B2B 📌 | Herramientas para gestionar un equipo de BDR / SDR
Más info del curso de SDR Managers: https://bit.ly/sdr-manager-primera-reunion Link para probar Apollo.io : https://apollo.grsm.io/20k4dzfgduj4
⚙ Visita el portal de empleos: https://trabajos.primerareunion.com/
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Prospectan por teléfono a LATAM | Eduardo Alcérreca #22
🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Eduardo Alcérreca - CEO y fundador de Tu Media Naranja.
⚙ Encuentra trabajo como SDR: https://trabajos.primerareunion.com/
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Genera reuniones con empresas en USA | Gerardo Teijeira #21
🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Gerardo Teijeira - SDR en Folloze.
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Crecieron a través de partners estratégicos y ahora van por Outbound | Felipe Canales #20
🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Felipe Canales - Gerente comercial de Nearway.
⚙ Encuentra trabajo como SDR
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Gestiona el equipo de Ventas y Atención al Cliente de SaaS Inmobiliaria | Daniela Portillo #19
🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Daniela Portillo - Gerente de ventas de Sila, Mexico.
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SPIN Selling - El Método para que tus clientes tomen dimensión de sus problemas y quieran actuar rápido
Más info del curso de SDR Managers: https://bit.ly/sdr-manager-primera-reunion
En esta oportunidad hablé con Seba Grinkraut y Nico Siafas sobre los conceptos básicos de la técnica SPIN Selling y cómo aplicarla.
Accede al curso de Ventas Agiles a traves de este enlace. Obtén un 30% off usando el siguiente código de descuento: primerareunion https://go.hotmart.com/X71650178V?dp=1 Link al artículo completo: https://primerareunion.com/2022/06/17/que-es-la-tecnica-de-ventas-spin/
Crecieron su negocio SaaS vendiendo a restaurantes | Alejandro Souto #18
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Escalaron su máquina de generar reuniones Outbound a LATAM y USA | Caro Mendiondo #17
🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Carolina Mendiondo Global Business Development en Emi Labs
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Cómo ganar autoridad en LinkedIn generando contenido orgánico | #16 Javier Mirande
🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Javier Mirande, CEO & Growth Mentor en Regrow Academy
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Buenas prácticas como SDR Inbound | #15 Oscar Mejía
🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Oscar Mejía Dominguez, Sales Development Representative en Docusign
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Armaron una máquina de ventas Inbound, y ahora van por Outbound | Rubén Benito #14
🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Rubén Benito, Founder en CrossHero
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- Plan de marketing de una página
- El secreto de los milenials
Podcast
Luis Monge
"Encontraron un nicho y pasaron de vender un commodity a un producto diferenciado”| #13 Alex Marín
🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Alejandro Marín Sánchez, CEO en Brokalia
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- Remote Work
- El método Lean Startup
- Ventas disruptivas