Be Smart - Sales | Marketing | Content
By Sales Automation Labs
Be Smart - Sales | Marketing | ContentSep 02, 2019
Die Rückkehr des Holländers - Mit Jan Randy, Caroline Bräuninger und Rene Sulski
Aller guten Dinge sind 3⃣️
👉 Deswegen gehts heute mit unseren drei Lieblings-Hosts weiter!
Warum Jan polyvalenter ist als Caro, warum vielleicht doch (nicht) jeder Vertriebler 👨💼️ werden kann und wieso man in Scheveningen mit 🧀 bezahlt sind unter anderem Teil dieser Folge.
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Inklusive Pre-Show und lockerem Geplänkel am Ende - ganz echt und ungeschminkt! Also quasi noch mehr Mehrwert ‼️
Social Selling ist tot... Schon wieder?
In dieser Episode Sprechen Jan Randy, Caroline Bräuninger und Rene Sulski unter anderem darüber, was beim Social Selling nicht gut läuft, wie man es besser machen kann.
Hört gerne mal rein.
International verkaufen | Value Selling mit Jan Randy, Caroline Bräuninger und Rene Sulski
In der heutigen Episode sprechen Caro, Jan und Rene und über die Themen "Internationaler Verkauf" und "Value Selling".
Wenn ihr hören wollt, wie Rene das erste Mal international auf den Sack bekommen hat und Caro Werte verkauft, dann hört gerne mal rein.
Und was machen wir nun? Ein positiver Ausblick auf die Zeit der Pandemie mit Kim Körber
Kim Körber und Rene Sulski schauen positiv auf die aktuelle Geschehnisse und geben einen Ausblick auf das was kommen könnte.
Wie immer mit einem gerüttelt Maaß aus Sinn und Verstand und mit vie Spaß!
#easylife
#easysales
#salesautomationlabs
Von Frikadellen und Vertrieb - Mit Jan Randy
Der großartige Jan Randy und Rene Sulski sprechen über Bedarfsermittlung, Verkaufen durch Angst... Sell me this pen!
#easylife
#easysales
7. Smart Sales Roundtable - Sind Frauen besser im Vertrieb?
„Was macht besonders erfolgreiches B2B Verkaufen aus?“ und „Women are the future of B2B Sales“!
Ein aktueller Artikel der HBR listet zum einen 7 Kernfähigkeiten bzw. Anforderungen auf, die besonders leistungsstarke Vertriebsmitarbeiter besser erfüllen als der Durchschnitt! Zudem wird auf eine Studie verwiesen, die zum Ergebnis hat, dass 86% der befragten weiblichen Vertriebsmitarbeiter ihre Ziele erreicht haben, die männlichen Befragten aber nur zu 78%.
Frauen machen zwar mehr als die Hälfte der Arbeitskräfte mit Hochschulbildung aus, haben aber weniger als ein Drittel der Arbeitsplätze im B2B-Vertrieb inne. 2 weitere Zahlen aus Deutschland: von 705 im Sales Navigator angezeigten Vertriebsführungskräften in Bayern sind nur 54 Frauen!
Diesen Ball möchten wir für den 7. Smart Sales Roundtable unbedingt aufnehmen. Wir möchten mit sehr erfolgreichen Vertriebsexpertinnen über die Anforderungen an besonders erfolgreiches Verkaufen ebenso diskutieren, wie über die Frage, warum Frauen dabei erfolgreicher sind als ihre männlichen Kollegen. Zu unserem Panel gehört bereits Inken Kuhlmann-Rhinow , Marketing Director EMEA und Mitglied des President’s Club bei Hubspot. Unternehmer(innen), Marketing-/ Vertriebsführungskräfte sind herzlich eingeladen!
HR und Sales in Zeiten von Corona - von digitalem Onboarding über Social Selling zum Stabilisieren von Arbeitsplätze
Maika Hahne-Wiley (SAL People), Gerald Hoff (CEO SAL) und Rene Sulski (COO SAL) sprechen in diese Episode über die aktuelle Krisensituation und geben Tipps um sie möglichst unbeschadet zu überstehen.
Viel Spaß beim Anhören!
Wie man im Vertrieb die richtigen Geschichten erzählt - Mit Rene Kohlenberg
Heute berichten wir aus der beginnenden Apokalypse mit Rene Kohlenberg, der extra für die Aufnahmen zu uns nach Hamburg gekommen ist.
Rene ist der Gründer von kommunikation-verbessern.de und unterstützt Unternehmer und Unternehmen dabei, Ihre Geschichten richtig zu erzählen. Solltet Ihr also mal nicht die richtigen Worte im Vertrieb finden oder feststellen, dass euch eure Kunden noch nicht zu Füßen liegen, dann sprecht doch mal mit ihm.
Für alle anderen: Aus aktuellem Anlass haben wir in den letzte Tagen (und Nächten) ein Live-Streaming Studio gebaut und werden ab dem 23.03.2020 täglich auf Youtube eine Show für und mit euch auf die Beine stellen. Mehr Infos findet ihr dazu auf unserer LinkedIn Page.
Uns solltet ihr dazu oder zu anderen Themen noch Fragen haben, dann kommt jederzeit auf uns zu.
Marketing im Wandel der Zeiten mit Donnie Callister
Der fabelhafte Donnie Callister von Ampersand und René Sulski von SAL unterhalten sich über Marketing im Wandel der Zeiten.
Wo es früher noch um das ausschließliche Schaffen von Kaufanreizen ging, ist Marketing heute vielschichtiger. Natürlich gibt es auch einen Ausblick auf die Zukunft des Marketings.
Viel Spaß beim Reinhören!
Unsere Fuck-Ups im Live Podcast
Der wundervolle Edgar Dyck von RockIT und Rene Sulski sprechen live und vor Publikum über Ihre größten Fehlschläge auf dem Weg zum Unternehmer und die täglichen Herausforderungen am Wegesrand.
Wer also wissen will, wer schon mal eine Privatinsolvenz anmelden musste und warum Scheitern halt nicht cool, aber wichtig ist, der hört gerne mal rein. Alle anderen machen sich auf der Seite von RockIT oder den Sales Automation Labs schlau.
Und falls Ihr noch was auf dem Herzen habt oder selbst mal mit uns in einem Podcast sprechen wollt, dann kontaktiert uns gerne unter rene@salesautomationlabs.de.
#EasylifeEasysales #Wegotyoucovered #Salesautomationlabs
Ist der deutsche Mittelstand verloren?
Eine Prämiere! Nicht nur, dass wir heute die Ehre hatten, Stephan Schulte-Frankenfeld und seinen Geschäftspartner Mathias Westerbarkei in unserem Podcast begrüßen zu dürfen, auch hat SAL Gründer Gerald Hoff sein Debüt gegeben. Heute geht es hoch hinaus, denn wir unterhalten uns in dieser Episode darüber, was der deutsche Mittelstand tun kann, um nicht den Anschluss im Thema Innovation zu verlieren.
Falls Ihr noch Themen auf dem Herzen habt oder selbst mal mit uns in einem Podcast sprechen wollt, dann kontaktiert uns gerne unter rene@salesautomationlabs.de.
#EasylifeEasysales #Wegotyoucovered #Salesautomationlabs
Neue Mitarbeiter über Facebook? - Mit Jan Randy
Wir haben die Gelegenheit gehabt, mit Jan Randy von SocialMe über die Bedeutung von Sozialen Medien im Recruiting zu sprechen. Dabei haben wir auch direkt die Gelegenheit genutzt und ihn zu seiner Meinung nach dem nächsten großen Ding in diesem Internet gefragt. Wer nach dieser Episode nicht genug von Jan bekommen kann (verstehen wir!), der schaut gerne mal bei der SocialMe Show vorbei. Der Jan hat nämlich auch einen ganz vorzüglichen Podcast.
Und falls Ihr noch was auf dem Herzen habt oder selbst mal mit uns in einem Podcast sprechen wollt, dann kontaktiert uns gerne unter rene@salesautomationlabs.de.
#EasylifeEasysales #Wegotyoucovered #Salesautomationlabs
Instagram für Unternehmen und Selbstständige - Mit Eva Scheider
Wir haben die fabelhafte Eva Schneider vors Mikrofon bekommen. Eva berät mit Ihrer Agentur Inspired Social Media Unternehmen und Selbstständige dabei, wie Sie sich am besten in den Sozialen Netzwerken bewegen. In dieser Episode gibt Eva Tipps und Tricks rund ums Thema Instagram und wir unterhalten uns darüber, welche Plattformen in Zukunft wichtig werden.
Falls Ihr noch Themen habt oder selbst mal mit uns in einem Podcast sprechen wollt, dann kontaktiert uns gerne unter rene@salesautomationlabs.de.
#EasylifeEasysales #Wegotyoucovered #Salesautomationlabs
Woher bekommen wir in Zukunft gutes Personal?
Wir haben den fabelhaften Kim Körber von inga.one in Frankfurt besucht und mit ihm sowohl über seine bewegte Zeit als Unternehmer, als auch über die Zukunft im Hiring gesprochen.
Zu Gast bei... SuperOffice in der Schweiz
Dort haben wir darüber gesprochen, wie man Vertrieb angenehm für die Mitarbeiter und auf Augenhöhe für die Geschäftspartner gestalten kann.
Wie immer charmant und ein wenig improvisiert. :)
Marketing und Sales in 2020 und Beyond
Unser erster Live Podcast ist da!
Wir haben mit unseren Gästen Tobias Hagenau von den HQ Labs und Fredrik Böhle von XING darüber gesprochen, wie man sich als Unternehmen in Marketing und Sales in 2020 und darüber hinaus aufstellen sollte.
Dazu hatten wir Live Gäste, Bier und Pizza.
Wenn Ihr das nächste Mal dabei sein wollt, dann haltet Ausschau nach unseren Roundtables in Berlin, Hamburg und München.
Inbound vs. Outbound
Wie gewinnt man denn nun heutzutage Kunden?
Aurel Maas und Rene Sulski unterhalten sich in einem gemischten Doppel darüber, wie man heutzutage effektive Akquise betreiben kann und welche Kanäle und Plattformen man dafür nutzen sollte.
Ihr habt Fragen oder Anmerkungen? Dann hinterlasst uns gerne einen Liebesbrief unter: rene@salesautomationlabs.de
Er meldet sich, so schnell es seine kleinen Füßchen zulassen.
Zukunft im Versicherungsvertrieb
Rene´ und Matthias Zmuda von der SGI lüften das gar nicht so dunkle Geheimnis ihrer Vergangenheit und sprechen über die Zukunft des Versicherungsvertriebs.
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Wie man tolle Landing Pages gestaltet
Marcel Azeroth erzählt euch in diesem Quickie, auf was es beim Bau von Landing Pages ankommt.
Kurz, knapp und gut. 😊
ICP und Buyer Persona - eine Liebe auf den ersten Blick?!
René, Timo und Aurel von SalesAutomation Labs sprechen heute über den idealen Kunden und wie man ihn findet.
Es geht um die Fragen:
- Wer ist mein Kunde?
- Wie muss ich mit ihm sprechen?
- Wo finde ich diesen Kunden?
- Was genau muss ich erfüllen, damit er mit mir zusammenarbeiten will?
und wie ein Ideal Customer Profile und eine Buyer Persona helfen können.
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Was ist eigentlich guter Content?
Wie wird mein Content Marketing zur Erfolgsstory?
Die Antwort, die man immer wieder hört: Schaffe „guten Content“. Aber was macht guten Content eigentlich aus & wie biete ich diesen an? Dieser Frage gehen heute Rene (Geschäftsführer SalesAutomationLabs) & Marcel (Freelance Copywriter & Story Architect) nach!
BTW: Schaut gerne mal auf unserem YouTube Kanal vorbei (Link ⬇). Hier findet ihr eine spannende Videoreihe mit Marcel!
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Marcel: http://bit.ly/35dEvm0
Mindset im Unternehmertum
In dieser Episode sprechen Rene (Sales Automation Labs) & Eddi (Rock IT) über ihre Erfahrungen zum Thema Mindset im Unternehmertum und zeigen, welches Mindset notwendig ist, um mit verschiedenen Hürden, Challenges & Herausforderungen im Business zurechtzukommen!
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Auf ins gelobte Land: Was ist eigentlich Social Selling?
Ist Social Selling ein reines Marketing Buzzword oder die moderne Art des Vertriebs?
Diesbezüglich gibt es so viele Stimmen wie Meinungen. Klar ist jedoch: Das Kaufverhalten hat sich geändert, 50% der Weltbevölkerung sind im Netz unterwegs & 60-90% des Kaufprozesses findet ohne den direkten Kontakt zum Unternehmen statt.
Das SAL Team spricht über ihre Erfahrungen & gibt Tipps zur direkten Umsetzung!
HQLabs & der Weg zur Automatisierung!
Die Geschichte eines Programmierers, der die Liebe zum Vertrieb entdeckte!
Special Guest Tobias, Co-Founder & CMO bei HQLabs spricht über seine Vertriebsanfänge, den harten Weg zur Automatisierung & gibt nützliche Tipps, welche Tools auf dem Weg helfen können!
Cold Calling in 2019 - wichtig oder alter Hut?
Die konventionelle Weisheit lehrt uns, dass der Old-School, Wolf of Wall Street-Stil des aggressiven Cold Callings der Vergangenheit angehört.
Laut Harvard Business Review funktioniert Cold Calling in 90% der Fälle nicht. Warum? Die Technologie hat sich dramatisch verändert und das Käuferverhalten auch. Eine überwältigende Mehrheit der Verbraucher und B2B-Entscheidungsträger verlassen sich bei ihren Kaufentscheidungen auf das Internet. Auf einen Blick erscheint der telefonische Verkauf obsolet.
Einige andere beängstigende Statistiken:
- Cold Calling kostet 60% mehr pro Lead. (HubSpot)
- Weniger als 2% der Anrufe resultieren in einem Meeting. (Leap Job)
- Nur 5-10% der Menschen nehmen den Hörer ab. (Honest Selling)
Trotz dieser Zahlen setzen dennoch viele Unternehmen auf altbewährtes - die Kunst der Kaltakquise am Telefon. Doch warum?
In dieser Episode sprechen Rene & Aurel über Ihre Erfahrungen mit Cold Calling - alter Hut oder immer noch ein wichtiges Instrument?
Sales & Marketing in 2020: Noch zwei Bereiche?
Vorbei sind die Zeiten des "ABC - always be closing"-Ansatzes beim Verkauf & Anwendung von Cold Call "Spray and Pray"-Techniken, um neue Interessenten zu finden. Heute ist der Vertrieb Teil des breiteren Marketing-Mixes. Der Grund dafür? Die Konsumgewohnheiten haben sich weiterentwickelt & alte Verkaufstechniken funktionieren nicht mehr.
- 92% der Käufer beginnen mit der Informationssuche online,
- 53% der Käufer finden es angenehmer online zu recherchieren als mit einem Verkäufer zu interagieren,
- 90% der Käufer nehmen keinen Cold Call entgegen.
Bei SaaS sind die Zahlen noch aussagekräftiger: Der Durchschnittskäufer möchte den Anbieter erst dann kontaktieren (oder von ihnen kontaktiert werden), wenn bereits 57% des Verkaufsprozesses durchlaufen ist - bis 2020 wird dieser Wert auf 80% steigen.
Heute als Gast mit dabei: Marketing Profi Sain!
Wie starte ich mit Video quick & dirty?
Die aktuellen Marketingstrategien funktionieren nicht oder sind veraltet? Lösung: Produziere Video-Content!
Unabhängig der Branche können Videos Wunder bewirken. Über 50% der Marketingexperten auf der ganzen Welt sagen, dass Videos den höchsten ROI im Vergleich zu anderen Arten von Inhalten erzielen & 43% der Verbraucher wünschen sich, dass Unternehmen mehr Videoinhalte produzieren.
Rene & Philipp geben Tipps, wie man auch ohne teure Ausrüstung starten kann - quick and dirty!
Content? Klar, aber wie?
"Content ist King!" - kein neues Konzept in der Welt des digitalen Marketings, aber im Moment wichtiger denn je. Verbraucher sind heute anspruchsvoller und technisch versierter. Organisationen müssen daher ihr Content-Marketing-Game verbessern, um potentielle Kunden anzuziehen, zu inspirieren, zu motivieren und zu konvertieren.
Ein One-size-fits-all Ansatz reicht hier nicht aus. Doch wo & wie starten? Diese Episode soll einige Denkanstöße liefern! Viel Spaß!
Heute als Gast mit dabei: Philipp, freiberuflicher Foto- & Videograf!