Sales Career Podcast with Tyrone Smith
By Tyrone Smith
Der Sales Career Podcast ist der ideale Ort für dich, wenn du am Anfang deiner SaaS Sales Karriere stehst und von erfolgreichen Vertriebler:innenn in der Software- und SaaS-Branche lernen willst.
Jede Woche teilen wir Erfahrungen und Tipps, um dir dabei zu helfen, deine eigene Karriere im SaaS Sales voran zu treiben.
Wenn du neugierig bist und keine Folge verpassen willst, abonniere jetzt den Podcast und nutze das Wissen, um deine Karriere im Softwarevertrieb aufzubauen!
Sales Career Podcast with Tyrone SmithFeb 20, 2023
Wie du die Intro-Phase im Sales Call für dich nutzen kannst
Hast du dich jemals in einem Sales Call gelangweilt, während dein Gegenüber stundenlang über Namen, Positionen und Unternehmensdetails gesprochen hat? In dieser Folge sprechen wir über einen völlig neuen Ansatz für effektive Vorstellungsrunden, die Mehrwert liefern und das Interesse der Entscheider weckt.
00:00 - Intro
00:40 - klassische Vorstellungsrunden sind Zeitverschwendung
03:30 - Alternativer Ansatz für Vorstellungsrunden
07:00 - Was hat die Intro mit der Discovery zu tun?
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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten:
- Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche Karriere aufzubauen. Mein Fokus liegt auf: Cold Calling, Cold E-Mails, Discovery, Pipeline Management & Karriereentwicklung: https://calendly.com/tyronesmithde/training
- Startup Sales Consulting: Zusammen finden wir heraus, in welchen Bereichen des Sales Funnels ihr mehr erreichen könnt und wie ich euch dabei helfen kann: https://calendly.com/tyronesmithde/consulting-call
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Links zu dieser Folge:
- Sales Career Newsletter: https://salescareernewsletter.ck.page/a1e34d91c4
- Tyrone auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen
- E-Mail: tyrone@salescareerpodcast.com
- SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/
- HYRE für Unternehmen: http://link.hyretalents.com/KAB
- HYRE für Bewerber: http://link.hyretalents.com/0S0
Die Wahrheit über "Urgency" im Sales
In dieser Folge dreht sich alles um das Thema "Urgency" im Sales. Ich spreche über die Herausforderungen, denen sich Seller oft gegenübersehen, wenn es darum geht, Dringlichkeit in ihre Deals zu bringen. "Das Angebot ist nur noch bis Ende des Monats gültig" - zieht einfach nicht mehr!
00:00:00 - Intro
00:00:50 - Urgency im Sales oder Manipulation?
00:03:24 - Urgency kann man nicht künstlich erzeugen
00:08:51 - Der Business Case als Hilfe
00:12:06 - Nice-to-have vs. Must-have
00:13:58 - Zusammenfassung
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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten:
- Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche Karriere aufzubauen. Mein Fokus liegt auf: Cold Calling, Cold E-Mails, Discovery, Pipeline Management & Karriereentwicklung: https://calendly.com/tyronesmithde/training
- Startup Sales Consulting: Zusammen finden wir heraus, in welchen Bereichen des Sales Funnels ihr mehr erreichen könnt und wie ich euch dabei helfen kann: https://calendly.com/tyronesmithde/consulting-call
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Quantität vs. Qualität im Sales: Wie finde ich die richtige Balance?
In dieser Episode diskutieren wir die Frage, was im Vertrieb wichtiger ist: Qualität oder Quantität? Besonders in der Kundenakquise stehen wir vor der Herausforderung, die richtige Balance zwischen der Anzahl der Verkaufsgespräche und deren Qualität zu finden.
Wenn wir uns nur auf Quantität konzentrieren, fehlt uns die Zeit, um jedes Gespräch sorgfältig vorzubereiten und nachzubereiten. Andererseits, wenn wir uns nur auf Qualität konzentrieren, könnten wir nicht genug Gespräche führen, um unsere Ziele zu erreichen.
Was ist also jetzt richtig?
00:00 - Intro
00:54 - Herausforderungen bei der Balance zwischen Menge und Qualität
02:57 - Die Kunst, sowohl Quantität als auch Qualität zu erhöhen, ohne dass die Qualität leidet
06:55 - Die Analogie zum Autofahren
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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten:
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Wie du den idealen Mentor im Sales findest
In dieser Episode sprechen wir über das Thema "Mentor finden". Ein Zuhörer hat mir diese Frage über den Sales Career Newsletter geschickt und ich erkläre in dieser Folge, wie ich mir einen Mentor suchen würde.
0:00 - Intro
01:00 - Warum viele Manager und Teamleads keine Zeit für Mentoring haben
02:20 - Die Notwendigkeit, Mentoring selbst zu suchen
02:55 - Wie ich einen Mentor gefunden habe
03:22 - Die Bedeutung von Sales Communities für den Austausch und die Unterstützung
05:35 - SDRs of Germany und LinkedIn
07:22 - Bezahltes Mentoring / Coaching
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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten:
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Sales 2.0: KI, Community Building, Networking und Content Creation - Tyrone zu Gast im Go To Network Podcast
In dieser Folge bin ich zu Gast im neuen Go To Network Podcast von Christoph Karger. Wir sprechen vor allem darüber, wie mir Communites, Networking und Personal Branding in meiner bisherigen Sales Karriere geholfen haben. Außerdem gehen wir auf aktuelle Trends und typische Karrierefragen im Tech Sales ein.
00:00:00 - Intro
00:04:27 - Eine unangenehme Erfahrung im Startup Sales
00:09:00 - Der Einfluss von KI und Automatisierung auf Sales
00:11:44 - Zukünftige Veränderung der Sales Rollen
00:18:15 - Industry-Hopping erschwert den Aufbau eines Netzwerks
00:24:52 - Social Selling wird mit Personal Branding und Networking verwechselt
00:31:30 - Der Einfluss von Sales Communities auf meine Karriere
00:35:03 - Wie können Unternehmen Communities nutzen?
00:39:58 - Mein Tipp für Mentale Gesundheit im Sales
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Warum ich gerne disqualifiziere
Eine prall gefüllte Pipeline ist der Traum eines jeden Sellers. Daraus kann allerdings schnell ein Albtraum werden.
In dieser Folge gehe ich deswegen darauf ein, warum ich gerne disqualifiziere und eine kleinere Pipeline habe.
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Sales Aikido für den Umgang mit dominanten Käufern
In dieser Folge gehe ich auf eine Frage ein, die ich als Antwort auf den Sales Career Newsletter bekommen habe: Wie gehe ich mit dominanten Käufern auf der anderen Seite um?
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3 Boosts für deine Sales Karriere | Tyrone im DEAL Podcast
In dieser Folge bin ich zu Gast im DEAL Podcast und unterhalte mich mit Jiri Siklar über Ownership in der eigenen Karriere.
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- DEAL Podcast: https://open.spotify.com/show/2mXAwIuNiPSZOlzcUpwL0M?si=f923777afb1148d3
Warum wir lieber einmal mehr anrufen sollten
Unser Kommunikation ist geprägt von WhatsApp, Slack, DMs und E-Mails. Die meisten von uns telefonieren inzwischen nicht mehr so gerne.
Dabei vergessen wir, dass schriftliche Kommunikation nicht immer der Königsweg ist.
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Ghosting: 3 Dinge die ich tue, um nicht ignoriert zu werden.
Es gibt kaum etwas, dass uns Seller mehr aufregt als geghosted zu werden. Deswegen teile ich in dieser Folge 3 Dinge die ich tue, um nicht ignoriert zu werden.
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Was ich aus einer vergeigten Discovery gelernt habe
In dieser Folge teile ich einen Fail aus meiner Zeit als Account Executive und was ich daraus zum Thema Discovery gelernt habe.
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Flaute im Kalender? So kommst du wieder back on track!
In dieser Folge beantworte ich eine Frage, die ich in einem Sales Training gestellt bekommen habe: "Was mache ich, wenn ich in der Woche nicht genug Meetings habe um mein Ziel zu erreichen?"
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Deine Bewerbung auf Steroiden: So holst du dir das Interview!
Bist du gerade auf Jobsuche für deinen nächsten Sales Job, oder wirst es bald sein? Dann hab ich in dieser Folge 3 Tipps für dich, um dir das Interview zu holen und aus der Masse an Bewerbungen herauszustechen!
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Wie du deine berufliche Entwicklung selbst in die Hand nehmen kannst
Kennst du Aussagen wie: "Mein Manager coacht mich nicht." Oder: “Meine Firma investiert nicht in mich."?
Du fühlst dich im Stich gelassen. Nur minimales Training, kaum Unterstützung. Viele Manager waren Top Seller, aber als Coach...naja. Ich habe das auch erlebt, genau wie du. Hab mich selbst durchgebissen, mit viel Trial & Error und endlosen Arbeitstagen. Aber weißt du was? Es gibt eine Abkürzung:
Nimm deine Karriere selbst in die Hand! Dazu in dieser Folge meine 6 Favoriten für Sales Learning, damit du dich schneller weiterentwickeln kannst.
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Wie kannst du dich auf eine Führungsposition vorbereiten?
Als ich selbst angefangen habe, mich auf eine Führungsrolle vorzubereiten, hatte ich noch keine Führungsverantwortung.
Meine Aufgabe war lange Zeit, alles mögliche über SaaS Sales zu lernen, zu dokumentieren was ich lerne und wie ich die Prozesse entsprechend aufbaue.
Inzwischen weiß ich, dass es mehr als nur Trial & Error braucht, um erfolgreich in einer Führungsrolle zu starten.
Und genau darum geht es in dieser Folge.
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3 Dinge mit denen du jeden Cold Call meisterst
In dieser Folge sprechen wir über die 3 wichtigsten Dinge, damit du erfolgreich im Cold Calling wirst.
Ich selbst war blutiger Anfänger, als ich mit Cold Calling gestartet habe. Inzwischen habe ich aber einen Weg gefunden, um mich in jeder neuen Situation schnell zurecht zu finden und keine Angst mehr vor dem Hörer zu haben.
Deswegen habe ich in dieser Folge die 3 Dinge zusammengefasst, auf die es meiner Meinung nach ankommt.
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Research in Rekordzeit - so findest du schnell alle Informationen für deinen Sales Call
Du weißt, wie wichtig es ist, gut informiert in einen Sales Call zu gehen. Wahrscheinlich hast du auch schon oft versucht, dich richtig vorzubereiten, bist dabei aber im Rabit Hole gelandet und hast noch 30 Minuten immer noch nicht alles zusammen, was du brauchst.
Ich will nicht lügen und so tun, als ob man innerhalb von 5 Minten ein komplettes Bild haben kann, um informiert in einen Sales Call zu gehen. Aber wenn du weißt, wo und wonach du suchen musst, kannst du in gut 15 Minuten genug Informationen haben, um ein Verständnis für deinen Prospect zu entwickeln und im Gespräch mit deiner Vorbereitung zu glänzen.
Manchmal hat man einfach nicht die Zeit, stundenlang zu recherchieren, auch wenn man es will. Deshalb zeige ich dir heute einige effektive Methoden, um deine Recherchezeit zu verkürzen und trotzdem gut vorbereitet zu sein. Dabei konzentrieren wir uns darauf, ein Bild vom Unternehmen, den Mitarbeitenden, wichtigen Kontaktpersonen und dem aktuellen Tech Stack zu erhalten.
Ich führe dich also jetzt mal durch den Workflow den ich nutze, um meine Target Accounts zu recherchieren.
00:00 - Intro
01:10 - Warum ist Vorbereitung wichtig?
03:13 - Social Media
04:42 - Google Alerts einrichten
05:30 - Google
08:15 - Das eigene CRM
09:58 - Website des Unternehmens
11:40 - Stellenbeschreibungen offener Positionen
13:25 - Crunchbase
14:15 - G2, OMR reviews und Analysten Reports
15:10 - Glassdoor und Kununu
16:18 - BuiltWith
17:00 - Zusammenfassung
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Die 6 goldenen Regeln erfolgreicher Discovery
Die erste Phase des Verkaufsgesprächs ist entscheidend für den Erfolg des gesamten Prozesses und Sales Cycle. Eine erfolgreiche Discovery ermöglicht es dir, die Bedürfnisse deines Kunden zu verstehen und ihm eine passgenaue Lösung anzubieten. Doch wie gelingt eine erfolgreiche Discovery? Und spielt sie wirklich nur in der ersten Phase des Sales Cycles eine Rolle? In dieser Folge stelle ich dir die 6 goldenen Regeln vor, die dir helfen werden, eine gute Discovery zu führen und deinen Kunden zu begeistern. 00:00 – Intro 01:15 – Bereite dich vor 05:20 – Die richtigen Erwartungen schaffen 07:50 – Aktives Zuhören 11:42 – Führe eine Unterhaltung 14:57 – Zusammenfassen und tiefer ins Gespräch gehen 18:13 – Ein starkes Ende 22:50 – Bonus Regel
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Gehalt vs. Leidenschaft: Warum ich meinen gut bezahlten Job hinter mir lasse
Das Leben ist immer voller Veränderung. Besonders im SaaS Sales. Manchmal bringt die Entwicklung dabei viele Herausforderungen mit sich, aber auch das Potenzial, dass man über sich hinauswachsen kann und etwas lernt. Ich stecke grade mitten in einer solchen Veränderung, die mich aus meiner Komfortzone holt. Dabei lerne ich viel über mich selbst, was ich auch weitergeben möchte. Was das alles genau heißt, erkläre ich dir im Video.
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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten:
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Was du im Vertrieb über dich selbst lernen kannst - mit Jiri Siklar
Persönliche Entwicklung ist eine Reise, die nie endet, denn man findet jedes Mal neue Ziele für sich selbst. Doch wie beginnt man und was kann man im Vertrieb über sich selbst lernen?
All das und viel mehr ist heute Thema im Gespräch mit Jiri Siklar, Senior Enterprise Account Executive bei MongoDB & Host des DEAL Podcast.
Dabei berichtet Jiri von seinen Methoden, seinem Antrieb und wie er seine Karriere in den letzten 15 Jahren aufgebaut hat.
00:00 – Intro
01:02 – Welchen Rat gibst du deinem jüngeren Ich?
02:22 – Vorstellung Jiri
04:24 – Was ist Psychology of Execution?
11:36 – Wie kann man die Faulheit überwinden?
16:00 – Wie lernst man im Sales Dinge über sich selbst?
20:21 – Die Karriere von Jiri
27:34 – Wie hast du das Ego überwunden?
35:42 – Was war dein größtes Down?
38:53 – Ein Blick in Jiri’s Bücherregal
41:58 – Was wäre der Titel deiner Autobiographie?
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Wenn du mehr Input für deinen Einstieg in den Softwarevertrieb willst, dann geht das ganz einfach hier:
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Der Sales Career Podcast wird dir präsentiert von:
SDRs of Germany
Bei SDRs of Germany findest du die einzige deutschsprachige Sales Development Platform in DACH mit vielen Ressourcen, Events und Workshops, die dir helfen im Sales noch besser zu werden.
und
HYRE
HYRE ist die #1 Sales Talentplattform führender Tech Unternehmen. Hier kommen Tech Unternehmen und Seller auf einer Platform zusammen und können, ohne großen Recruiting Aufwand, zueinander finden.
Hier geht's zu den Jobs bei HYRE
Und wenn du Seller für dein Team suchst, kannst du hier mit HYRE arbeiten.
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Happy selling!
Von der Köchin zur Head of Sales: Der inspirierende Werdegang von Josephine Wichmann
Vertrieb ist Vertrauen ist Menschlichkeit und genau das lebt Josephine Wichmann, Head of Sales bei Foodji.
Sie kommt aus der Gastronomie und hat einen sehr interessanten Werdegang hinter sich, von dem sie erzählt.
Dabei berichtet sie von der Wichtigkeit neue Methoden auszuprobieren und präsentiert einen kurzen Pitch für die persönliche Weiterentwicklung.
00:00 – Intro
00:50 – Welchen Rat gibst du deinem jüngeren Ich?
01:51 – Vorstellung Josephine
09:24 – So kam Josephine von der Gastronomie zum Sales
16:59 – Der Einstieg und die ersten Gespräche
21:34 – Neue Methoden ausprobieren
25:53 – Josephines Entwicklung zum Head of Sales
29:06 – Wie ist der Sales Prozess bei Foodji definiert?
32:33 – Was sind die nächsten Ziele?
Wenn du mit Josephine reden willst und mehr über Foodji erfahren willst, findest du sie hier auf LinkedIn:
#resilienz #netzwerken #socialselling
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Vom Schulabbrecher zum Sales Manager: Michael Kannacher's Erfolgsgeschichte
Wie kann man es schaffen, vom Schulabbrecher zum Sales Manager aufzusteigen?
Eine dieser Success Stories ist der Werdegang von Michael Kannacher, Sales Manager EMEA bei der iDeals Solutions Group.
Tyrone unterhält sich in dieser Folge mit Michael über viele spannende Themen zu seinem Werdegang und warum Persönlichkeit im Sales so wichtig ist.
00:00 – Intro
00:58 – Welchen Rat gibst du deinem jüngeren Ich?
02:38 – Vorstellung Michael
12:08 – Wie kamt ihr bei iDeals zur aktuellen Diskussion der 4 Tage Woche?
16:30 – Sind Leute aus der Gastronomie immer gut im Sales?
20:49 – Vom eCommerce zu Stack Overflow
26:05 – Wie sieht es aus, wenn sich dein Team individuell weiterentwickeln kann?
28:02 – Was ist das Highlight deiner bisherigen Karriere?
30:33 – Wie geht man mit dem Spagat zwischen Leadership und Dashboards im Sales um?
33:13 – Diese Frage sollten Bewerber häufiger stellen
Hier findest du Michael Kannacher auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-kannacher-7a4550101/
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Tyrone auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen/
Sales Career Show auf YouTube: https://www.youtube.com/@salescareer
Sales Career Newsletter: https://www.linkedin.com/newsletters/7035195068269383680/
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How to Win with Social Selling - with Jordan Abbott
In dieser Woche im Sales Career Podcast trifft sich Tyrone mit Jordan Abbott.
Jordan hat seine eigene Agentur mit seinem Vater gegründet und ist dort B2B Social Influence & Interaction Advisor.
Was dieser Titel bedeutet und Jordan eigentlich macht, erklärt er im Gespräch mit Tyrone, wobei er auf seinen Werdegang eingeht und wie er von B2C zu B2B und schlussendlich zum Social Selling kam.
00:00 – Intro
02:08 – Vorstellung Jordan Abbott
03:17 – So kam Jordan zu Sales
17:04 – Die Entstehung von Supero
20:58 – Wie Jordan von Traditional Sales zu Lead Gen kam
22:06 – Der Beginn von Social Selling
27:42 – How to: Social Selling
31:29 – Die Zukunft von Social Selling
43:09 – Ist Social Selling die moderne Version vom Golfspiel mit Kunden?
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YouTube: https://www.youtube.com/@salescareer
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Links zu dieser Folge:
Jordan auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/-jordan-abbott-/ Jordan auf TikTok: https://www.linkedin.com/in/-jordan-abbott-/
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Happy selling!
Von Hardware IT Vertrieb zu SaaS Sales - mit Susanne Heckel
Diese Woche ist Susanne Heckel im Sales Career Podcast zu Gast.
Susanne ist nicht nur meine Kollegin bei Seismic, sondern auch eine sehr erfahrene und schlagfertige Vollblut-Vertrieblerin.
In dieser Folge sprechen wir über ihren Einstieg in den Softwarevertrieb, wie es damals war Hard- und Software zu verkaufen und was sich seitdem für sie, aber auch für die Tech Branche verändert hat.
Viel Spaß beim Zuhören!
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Tyrone auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen/
Sales Career Podcast auf YouTube: https://www.youtube.com/@salescareer
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Links zu dieser Folge:
Susanne auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/susanneheckel/ Women in Sales Network: https://womeninsales.network/ Misson Female: https://www.missionfemale.com/
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Happy selling!
From High School Teacher to Hyper Growth Startups - with Krysten Conner
In this episode, we've got Krysten Conner who's got a pretty wild career journey.
She started as a high school teacher, but then realized the education system wasn't for her. She got into the startup sales world and worked at fast-growing companies like Tableau and Outreach!
Krysten's story is super relatable. She never thought she'd end up in sales. She wanted to be a teacher, help people, and change the world. After teaching for three years, she joined her family's insurance business but eventually found her true passion in sales.
Trust me, you don't want to miss this episode. It's perfect for anyone at the beginning of their sales journey or those looking for some inspiration on the Account Executive journey.
Give it a listen and let me know what you think on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen/
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German below:
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Tyrone auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen/
Sales Career Podcast auf YouTube: https://www.youtube.com/@salescareer
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Krysten auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/krystenconner/
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Happy selling!
How to succeed in Sales Enablement with Stephanie White
In this episode of the Sales Career Podcast, Steph shares her journey into Sales Enablement.
Steph is currently the Senior Director of Revenue Enablement at Loopio.
She shares her career journey, from marketing and account management to sales operations and enablement. Steph emphasizes the importance of trying new things and not being afraid of failure.
Stephanie discusses her passion for sales enablement, which she sees as people enablement, and gives advice to those transitioning into the role. She also shares tips on being strategic and balancing tactical tasks with long-term priorities.
Stephanie encourages young sales professionals to explore different paths and gain diverse experiences. Don't miss this episode full of valuable insights for anyone interested in sales enablement or looking to advance their sales career.
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GERMAN:
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Stephanie White auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stephanie-white-sales/
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Happy selling!
Aus der Schauspielschule in den Tech Sales - mit Max Köster
Max hat als Kind geschauspielert und ist um die Welt gereist. In dieser Folge erfährst du, wie sein Weg ihn aus der Schauspielschule in den Tech Sales gebracht. Außerdem teilt Max seine Erfahrung als Sales Coach, die er aktuell in der Hyrise Academy einbringt.
Er betont die Wichtigkeit, authentisch zu sein und sich nicht zu verstellen, um jemand zu sein, der man nicht ist. Dabei erzählt Max von seinen Anfangsjahren im Vertrieb, als er versuchte, sich an die klassische Art und Weise anzupassen, wie er dachte, dass die Welt funktioniert oder funktionieren sollte.
Was ich an Max besonders interessant finde, ist, dass er auch von seinen Erfahrungen in anderen Branchen erzählt hat. Darunter Schauspiel, Finanzen und Versicherungen, Call Center und Immobilien.
Als jemand, der in seiner Kindheit Schauspieler war, erklärt Max die Parallelen zwischen Schauspiel und dem Vertrieb und wie Resilienz in beiden Bereichen unerlässlich ist. Er erzählt auch von seinem Einstieg in die Tech-Sales-Branche und warum er heute als Coach und freiberuflicher Berater arbeitete.
Du solltest dir diese Folge unbedingt anhören, wenn du dich für eine Karriere im Vertrieb interessierst oder einfach nur von einem erfahrenen Vertriebsprofi lernen möchtest, wie man authentisch bleibt und sich in verschiedenen Branchen weiterentwickelt.
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From SDR to CRO to Account Executive - with Chris Wigan
In dieser Folge des Sales Career Podcasts spreche ich mit Chris Wigan, einem Vertriebsprofi mit mehr als 12 Jahren Erfahrung in B2B Software Sales.
Chris betont die Wichtigkeit, im Vertrieb authentisch zu sein und nicht nur einem Skript zu folgen. Er empfiehlt, seine Persönlichkeit in jedes Gespräch einzubringen, um das Vertrauen des Gesprächspartners zu gewinnen.
Chris erklärt außerdem auch den Unterschied zwischen Management, Führung und Mentoring und wie diese Fähigkeiten helfen können, eine positive Arbeitsumgebung im Vertrieb zu schaffen.
Er geht außerdem auf die Wichtigkeit von klaren Rollen und Zielen sowie von Incentives, die auf die Unternehmensstrategie ausgerichtet sind, ein.
Chris teilt seine Erfahrungen als SDR, Account Executive und CRO.
Zum Schluss erklärt Chris noch, warum er sich nach vielen Jahren als CRO entschieden hat, jetzt wieder als Account Executive bei einem großen Tech Unternehmen zu arbeiten um wieder eine Work-Life-Harmonie zu erreichen.
Chris auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/chriswigan/
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Vom High-Ticket-Closer zum Unternehmer und Berater - mit Stanley Amuzu
In der neuesten Folge des Sales Career Podcasts spreche ich mit Stanley über seine ungewöhnliche Reise in den Vertrieb.
Stanley hat nicht den typischen Tech Sales Background, nutzt aber die gleichen Prinzipien um selbst im Vertrieb erfolgreich zu sein und sein Wissen jetzt an seine Kunde weiterzugeben.
Obwohl er in einer einfachen Familie aufgewachsen ist, wusste Stanley schon früh, dass er beruflich erfolgreich werden will. Angefangen als High-Ticket-Closer ist er inzwischen selbst Unternehmer und berät seine Kunden dabei, das richtige Team und die richtigen Prozesse aufzubauen, um im Vertrieb zu wachsen.
Wir diskutieren auch die Bedeutung der eigenen Persönlichkeit im Vertrieb und wie man Kunden auf persönlicher Ebene erreicht, um den Verkauf abzuschließen.
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Wie entwickelt man eine KI für Tech Seller? - mit Lukas Kemkes
In der neuesten Folge des Sales Career Podcast habe ich den Co-Founder und CEO von Creatext, Lukas Kemkes, interviewt.
Lukas ist ein echter Allrounder mit einer Menge Erfahrung aus unterschiedlichen Bereichen wie Consulting bei McKinsey und als Lehrer in Ecuador. Am Ende hat ihn sein Weg zu Tech Sales geführt.
Ich war begeistert von seiner Arbeit im Bereich Machine Learning, insbesondere bei Tesla. Das Thema ist sehr komplex, aber auch unglaublich faszinierend, was man alles mit Daten machen kann.
Lukas hat mir erzählt, wie er und sein Team zur Gründung von Createtext gekommen sind und wie Creatext Tech Sellern dabei hilft, über eine Vielzahl von Machine-Learning-Modellen, die sie trainiert haben, wichtige Informationen aus Jobbeschreibungen, KPI's, Webseiten, Social-Media-Beiträgen und Finanzberichten zu extrahieren. Diese Menge an Informationen können wir dann nutzen, um kurze und passende Texte für unser Prospecting zu nutzen.
Am Ende des Interviews haben Lukas und ich über das Gründen von Startups im Allgemeinen gesprochen. Lukas betont, dass Personal Branding ein wichtiger Faktor ist und dass es sich lohnt, so oft wie möglich relevante Dinge auf LinkedIn zu posten. Außerdem ist auch wichtig, genügend Follow-Ups zu machen und nicht aufzugeben. Eines der coolen Dinge am Tech-Bereich, so Lukas, ist, dass es eine soziale Aufstiegsmöglichkeit bietet, ohne dass man privilegiert sein muss.
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Creatext: https://www.creatext.ai/
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Mehr Geduld und Mut im Vertrieb: Tipps für junge Karrierestarter:innen - mit Tanja Reinhardt
In der heutigen Folge des Sales Career Podcasts berichtet Tanja Reinhardt von ihrem Einstieg in den Vertrieb und wie sie in Tech Sales gelandet ist.
Tanja rät ihrem jüngeren Ich, dass sie mutiger und geduldiger sein sollte und einfach ausprobieren sollte, was Spaß macht. Man muss nicht von Anfang an wissen, was man in 10 Jahren machen will.
Tanja hat selbst im Eventmanagement angefangen und während ihres BWL-Studiums als Vertriebsassistentin gearbeitet. Dabei hat sie gelernt, wie wichtig eine gute Zusammenarbeit aller Abteilungen für ein Unternehmen ist.
Als Freelancer startete Tanja ihre Karriere in einem Startup und spezialisierte sich später als Sales Consultant bei finway, wo sie aktuell Account Executive ist.
Tanja ist passionierte New Workerin und das bedeutet für sie, das man selbstbestimmt arbeiten kann und einer Aufgabe nachgeht, bei der man einen Sinn und Zweck sieht. Es geht um eine gute Balance zwischen Freiheit und Verfügbarkeit für Kunden.
Wir besprechen auch das Fehlen von Frauen im Softwarevertrrieb und vorallem in Führungspositionen. Tanja betont, wie wichtig es ist, Frauen sichtbar zu machen und ihnen so auch anderen die Chancen zu geben, sich mit Tech Sales zu identifizieren.
Hör also jetzt rein, wenn du mehr zum Einstieg in Tech Sales und über New Work lernen willst.
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Eine Liste von offenen Positionen im Tech Sales: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Beei2V3aPtVuTs5dKYgcCC5zlsbd30xRr7UJHIMNIq4/edit?usp=sharing
Sales Career Podcast auf YouTube: https://www.youtube.com/@salescareerpodcast
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Tanja auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tanja-reinhardt/
Die offenen Positionen bei finway: https://finway.jobs.personio.de/
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Happy selling!
Why should we hire you - Jared Balzer? (ENG)
In this new episode of "Why should we hire you" I am speaking with Jared Balzer, a seasoned Revenue Enablement professional.
Jared is looking for a new role in the field of Enablement so make sure to connect with him on LinkedIn and get in contact: https://www.linkedin.com/in/jared-balzer/
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Happy selling!
Wie verkaufe ich Software an traditionelle Branchen? - mit Michael Jezela
In der neuesten Folge des Sales Career Podcasts habe ich Michael Jezela zu Gast, einen erfahrenen B2B Sales Experten und aktuell Director Sales bei TradeLink.
Michael hat bereits einen bemerkenswerten Karriereweg hinter sich und wir tauchen in seine frühe Tage als Vertriebler ein, als er "Klinken putzen" musste, um Ärzte/Ärztinnen für doctolib zu gewinnen.
Hier erfahren wir, wie Michael es schaffte, eine starke Beziehung mit dem Personal an der Rezeption aufzubauen und die Ärzte/Ärztinnen zu überzeugen.
Doch die Zeiten haben sich geändert und so auch die Art des Verkaufens.Heute geht es eher in Richtung digitalem Vertrieb, und das hat Michael über die Jahre erfolgreich umgesetzt.
Michael beschreibt seine Passion für Outbound-Verkauf als "Blutleckerei". Denn er findet es spannend, mit traditionellen Branchen zu arbeiten, die man von null auf eins aufbauen kann und einen Mehrwert ins Leben der Menschen bringen kann.
Im weiteren Verlauf unterhalten wir uns über das Konzept von Wachstum in einem Unternehmen, auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten. Michael legt den Fokus auf die Zufriedenheit und Motivation seiner Mitarbeiter:innen und betont, dass er Talente durch seinen Führungsstil anziehen möchte. Hier lernen wir auch den Leadership-Charakter von Michael kennen und was Mitarbeiter:innen in seinem Team erwarten können.
Die Highlights:
- Michael Jezela ist ein erfahrener B2B Sales Experte und Director Sales bei TradeLink
- Vorher hat er Startups wie doctolib und Cosuno mit aufgebaut
- Er hat bereits eine bemerkenswerte Karriere hinter sich
- Michael hat eine Passion für Outbound Vertrieb, interessiert sich vorallem für traditionellen Branchen
- Er fokussiert sich auf Zufriedenheit und Motivation der Mitarbeiter:innen
- Seine Mitarbeiter:innen können von ihm starke Führung und Motivation erwarten
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Links zu dieser Folge:
Michael auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-jezela/
Karriereseite von TradeLink: https://jobs.eu.lever.co/tradelink
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Happy selling!
Vom Brötchenschmierer zum General Manager DACH - mit Marcel Wolrab
In dieser Folge spreche ich mit Marcel Wolrab, dem General Manager DACH von Spacefill.
Marcel teilt seine Erfahrungen und Tipps für junge Vertriebler:innen am Anfang ihrer Karriere. Er betont dabei die Wichtigkeit, authentisch zu sein und sich nicht von oberflächlichen Dingen wie einem Dresscode beeinflussen zu lassen.
In seinem Rückblick erzählt er von seiner eigenen Karriere, wie er innerhalb des Unternehmens eine neue Business Unit aufgebaut hat und wie wichtig es ist, sich in einer Herausforderung wohlzufühlen, um erfolgreich zu sein.
Marcel gibt Tipps darüber, wie man eine berufliche Auszeit nutzen kann, um sich auf das nächste Ziel vorzubereiten und neue Impulse zu finden.
Diese Folge ist besonders nützlich für junge Softwarevertriebler:innen und Quereinsteiger:innen, die sich für eine erfolgreiche und glückliche Karriere im Vertrieb interessieren
Die Highlights:
- Marcel Wolrab ist derzeitiger General Manager DACH bei Spacefill und hat einen starken Vertriebs-Background
- Er hat 12 Jahre bei dem Logistik Softwareanbieter Transporeon gearbeitet und miterlebt, wie das Unternehmen von 40 auf über 1000 Mitarbeiter gewachsen ist
- Er rät jungen Vertriebler:innen, authentisch zu sein und sich nicht von oberflächlichen Dingen beeinflussen zu lassen
- Marcel hat seine Karriere im Vertrieb begonnen und hat durch die Erfahrung gelernt, dass es wichtig ist, selbst an das zu glauben, wovon man andere überzeugen will
- Er hat eine berufliche Auszeit genommen, um sich nach über 12 Jahren bei Transporeon klar zu werden, was er als nächstes tun will
- Während seiner Auszeit hat er Biografien gelesen und Dokumentationen gesehen um sich neue Impulse zu holen
- Als General Manager für den DACH Markt vereint er jetzt seine Erfahrung aus dem Vertrieb, Customer Service, Projekt- und Partnermanagement
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Links zu dieser Folge:
Marcel auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcel-wolrab/
Die offenen Stellen bei Spacefill: https://spacefill-gmbh-1.jobs.personio.de/
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Happy selling!
Was ist eigentlich PreSales? - mit Tim Brömme
In dieser Folge spreche ich mit Tim Brömme, der aktuell PreSales Leader bei Miro ist.
Er ist außerdem Co-Autor des Buches "Die sechs Wege zum effektiven Sales Engineer", Co-Host des Sales Excellence Podcast und hat zusammen mit Jan-Erik Jank das Disco Deck für den Softwarevertrieb entwickelt.
Tim ist ein erfahrener PreSales-Experte, der uns Einblicke in die Welt des technischen Vertriebs gibt.
Er erzählt von seiner Karriere und dem Weg, den er genommen hat, um in dieser Rolle zu landen. Tim spricht auch darüber, wie er sein Wissen und seine Fähigkeiten erweitert hat, indem er sich mit Kollegen aus anderen Unternehmen ausgetauscht hat.
Dabei gibt er Tipps für junge Softwarevertriebler und Quereinsteiger, die sich für eine Karriere im PreSales interessieren. Er erklärt, dass es keinen klassischen Karriereweg im PreSales gibt und dass es wichtig ist, neugierig zu sein und sich mit dem Produkt und der Technik auseinanderzusetzen.
In dieser Folge bekommst du umfassenden Einblick in die Welt des PreSales und wertvolle Tipps für deine Karriere, wenn du PreSales spannend findest.
Highlights:
- Der PreSales-Bereich ist eine spannende Rolle mit vielen Möglichkeiten für junge und neugierige Menschen
- Es gibt keinen klassischen Karrierepfad in den PreSales, sondern viele verschiedene Wege, die dorthin führen können
- Häufig kommen PreSales-Mitarbeiter aus dem Vertrieb, dem Customer Success oder dem Consulting
- Es ist wichtig, sich selbst mit dem Thema PreSales auseinandersetzen und sich mit dem Produkt und der Technik dahinter vertraut zu machen
- Es gibt viele Ressourcen wie Podcasts, YouTube-Kanäle und kostenfreie Informationen, die man nutzen kann, um sich mit dem Thema vertraut zu machen
- Wenn man Interesse und Neugierde zeigt und sich gut in das Thema einbringt, sind viele Unternehmen offen für Quereinsteiger und junge Aufstrebende Talente
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Der wöchentliche Sales Career Newsletter: https://salescareernewsletter.ck.page/48d7c78db4
Tyrone auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen/
Sales Career Podcast auf YouTube: https://www.youtube.com/@salescareerpodcast
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Links zu dieser Folge:
Tim auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tbroemme/
Das Disco Deck: https://discodeck.shop/
Sales Excellence Podcast: https://sales-excellence-podcast.de/podcast
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Happy selling!
Playing the SDR Game with Elric Legloire
In this new episode, I am speaking with Elric Legloire about his journey into SDR Leadership.
Besides sharing his own journey, Elric also shares his view on the status of Sales Leadership and how he approaches it when coaching his SDR teams.
You will learn how good SDR Leaders focus on their team's personal goals and which skills are actually relevant.
Links:
Elric's podcast SDR Game on Spotify
The Sales Career Newsletter (German only)
Happy selling!
(GER) News zum Sales Career Podcast - Was erwartet dich in 2023?
Hier geht's zum neuen Sales Career Newsletter
Und hier findest du den Podcast auf YouTube und TikTok
Happy selling!
Why should we hire you - Trip Barnes?
In this new episode of "Why should we hire you" I am speaking with Trip Barnes, who is looking for a new role to kick off 2023 strong!
Make sure to connect with Trip on LinkedIn and reach out to him if you know someone that could benefit from his experience!
Happy selling!
Ep 28: (GER) Vom Finanzdienstleistungsvertrieb zu Software Sales mit Christoph Karger
WICHTIGER HINWEIS: Wenn du mir auf LinkedIn folgst, hast du vielleicht schon über Jennys Reise im Kampf gegen den Krebs gelesen.
Gemeinsam mit Michael Larche und SDRs of Germany versuchen wir, ihrer Familie etwas Last von den Schultern zu nehmen und Geld für ihre Behandlung zu sammeln, die ihre Krankenkasse nicht übernimmt.
Bitte folge diesem Link, um uns zu helfen und zu spenden 👉 https://gofund.me/671cb60e Danke 🙏
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In dieser Folge vom Sales Career Podcast erzählt Chris von seinem Start als Vertriebler in der Finanzdienstleistungsbranche, die bei vielen einen sehr schlechten Ruf hat. Er hat allerdings auch sehr gute Erfahrungen gemacht, von denen er auch im Software Sales gebrauch machen kann.
Chris ist inzwischen VP Sales bei Sparrks und außerdem Sales Trainer bei Hyrise.
Hier findest du Chris auf LinkedIn
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Wenn du mehr darüber erfahren willst, wie Chris zu 30% Pipeline aus Referrals kommt, solltest du diese beiden Events nicht verpassen:
30% mehr Pipeline durch Empfehlungen, bei SDRs of Germany am 08.02.2023
How to generate referrals, bei Hyrise am 25.01.2023
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Happy sellling!
Ep 27: From SDR to Director Sales and Founding a Recruitment Agency with Machiel Kunst (ENG)
IMPORTANT NOTE: If you follow me on LinkedIn, you might have already read about Jenny’s journey to fight cancer.
Together with Michael Larche and SDRs of Germany, we are trying to take some weight off her family’s shoulders and raise money for her treatment, which her health insurance is not covering.
Please follow this link to help us and donate 👉 https://gofund.me/671cb60e Thank you 🙏
In this episode, I am talking to Machiel Kunst, Founder of Bluebird Recruitment, about his journey from SDR to Director of Sales and why he decided to start his own Recruitment Agency, specifically for SaaS sales talents.
Make sure to connect with Machiel on LinkedIn!
Happy selling!
PS: Please excuse my bad audio quality this time, I used the wrong microphone 🤦♂️
Why should we hire you - Colin Chapman? (ENG)
If you are wondering what this new podcast format is, check out my recent post about it on LinkedIn.
In this new episode of "Why should we hire you" I am talking to Colin Chapman about his perspective on hunting and farming in sales.
Make sure to connect with Colin on Linkedn and reach out if you are looking for an Account Manager that is not afraid to pick up the phone and bring in some business on his own.
Happy selling!
Why should we hire you - Naz van den Heever? (ENG)
If you are wondering what this new podcast format is, check out my recent post about it on LinkedIn.
In this new episode of "Why should we hire you" I am talking to Naz van den Heever about her special background being an American, living in South Africa, and selling to EMEA companies.
Make sure to connect with Naz on LinkedIn and reach out if you are looking for an Account Executive for US East Coast or EMEA.
Happy selling!
Ep 24: Über Cinderella Stories im Vertrieb mit Benedikt Meuthen (GER)
Wie ich hat Ben seine Karriere auch in der Logistik gestartet, aber schnell festgestellt, dass es nicht das ist, wofür sein Herz langfristig schlägt.
Wir sprechen in dieser Folge über seinen Weg vom BDR zu AE und warum er sich für das Lego für Erwachsene (Startup) als Head of Sales bei deskbird entschieden hat.
Bens Leidenschaft für Tech Sales geht soweit, dass er early-stage Startups in diesem Bereich berät und Mentoring für BDRs & AEs anbietet.
Hier findest du Ben auf LinkedIn.
Und hier geht’s zu den offenen Positionen bei deskbird.
Happy selling!
Why should we hire you - Matt Schalsey? (ENG)
If you are wondering what this new podcast version is, check out my recent post about it on LinkedIn.
In this very first episode of "Why should we hire you" I am speaking to Matt Schalsey about his perspective on Sales Enablement.
Make sure to connect with Matt on LinkedIn and reach out if you are looking for a badass enabler!
Happy selling!
Ep 22: (GER) Wie finde ich meinen Traum-Arbeitgeber im SaaS Vertrieb? mit Dominic Klingberg
Diese Woche ist Dominic Klingberg zu Gast im Sales Career Podcast. Dominic leitet aktuell ein Mid-Market Sales Team bei Pleo.
In dieser Folge berichtet er, wie er es bis dort hin geschafft hat und was das alles mit dem Verkaufen an Bürgermeister zu tun hat.
Wir sprechen allerdings auch über ein aktuelles Thema, dass nicht so positiv ist: Wie arbeitet man mit seinem Team weiter, nachdem das Unternehmen 15% der Belegschaft entlassen hat?
Wenn dir die Folge gefällt und du mehr von Dominic hören möchtest, hör mal in seinen Podcast Sales & Pepper Interviews rein. Wir haben diese Folge nämlich als Doppelfolge aufgenommen und dort über Karriere F*ckups im Vertrieb gesprochen.
Hier findst du Dominic auf LinkedIn.
Happy Selling!
Ep 21: (ENG) Don't be ashamed of anything - with Ashley Coghill
In this episode I'm talking to Ashley Coghill, one of my colleagues at Seismic, about her career in sales.
But we don't stop there. If you follow Ashley on LinkedIn, you already know that she has way more to talk about than just sales.
That's why we also cover her life as a working mom, how she experienced the acquisition of Lessonly by Seismic and why there is no reason to be ashamed of anything.
Make sure to connect to Ashley on LinkedIn
Happy selling!
Ep 20: (GER) Vom Werkstudenten zum Head of Sales, mit Michael Larche
Vom kleinen Startup in Karlsruhe zum europäischen Marktführer in Sales & Marketing Intelligence... Vom Werkstudenten zum Head of Sales... Über diese Reise spreche ich in der neuen Folge mit Michael Larche!
Michael hat schon vieles bei Echobot mitgemacht. Aktuell begleitet er den Merger von Echobot und Leadfeeder, wodurch das Unternehmen sich mal eben mehr als verdoppelt.
Aber wie ist er dort hin gekommen, wo er heute steht? Und wie schafft er es, nach 10 Jahren im gleichen Unternehmen immer noch so passioniert zu sein?
Das alles und noch viel mehr erfährst du heute!
Hier kannst du dich mit Michael auf LinkedIn vernetzen.
Und wenn du in Zukunft mit ihm zusammenarbeiten willst, findest du hier die offenen Stellen von Echobot
Viel Spaß beim Zuhören! ...und über Spotify jetzt auch beim Zusehen :)
Ep 19: (GER) Ich will nicht in die IT, nicht in den Vertrieb und nicht zu Rocket Internet... oder doch? - mit Jonathan Gregory
Nach kurzer Baby-Pause geht es weiter mit einer neuen Folge im Sales Career Podcast!
In diesem neuen Interview mit Jonathan sprechen wir über seinen Weg über die Beratung zum Software Vertrieb.
Unter anderem beleuchten wir das Thema Partnerships, was er zuletzt bei Scalups wie Userlane und Moss mit aufgebaut hat.
Hier kannst du mehr über Jonathan auf LinkedIn erfahren.
Viel Spaß beim Zuhören!
Ep 18: (GER) Vom Einzelhandel zum Head of Sales im Software-Vertrieb, mit Suraj Kakar
Diese Woche ist Suraj Kakar zu Gast und teilt seine Reise von der Ausbildung im Einzelhandel, über Enablement & Training hin zu seiner aktuellen Rolle als Head of Sales bei portagon.
Hier findest du Suraj auf LinkedIn
Wenn du mit Suraj arbeiten möchtest, schau dir hier die offenen Positionen bei portagon an.
Und hier die beiden Buchempfehlungen aus der Folge:
Radical Candor: How to Get What You Want by Saying What You Mean
The Sales Acceleration Formula
Viel Spaß beim Zuhören!
Ep 17: (GER) Ein Direktflug in den Vertrieb mit Tim Holm
Diese Woche ist Tim Holm zu Gast im Sales Career Podcast. Tim ist aktuell Regional Sales Director bei SAP und berichtet in dieser Folge davon, wie er dort hin gekommen ist und was sein Wunsch Pilot zu werden damit zu tun hat.
Hier findest du Tim bei LinkedIn
Falls du mehr erfahren möchtest, hier noch einige Links zu Themen über die wir gesprochen haben:
Das Commit Event (Speakerideen gerne direkt an Tim über LinkedIn)