Saleshero - první český podcast o umění prodeje
By Alexander Raiman & Fares Měchura
Věříme v sílu znalostí a spolupráce, proto s vámi budeme sdílet své zkušenosti a zveme si inspirativní hosty. Naším posláním je pozvednout úroveň sales a umožnit vynikajícím produktům dosáhnout raketového růstu prodeje.
Sami to ale nezvládneme, potřebujeme vaši podporu! Připojte se k hnutí za lepší sales jednoduše tím, že se přihlásíte k odběru, dáte lajk epizodám a budete je sdílet se svou sítí.
Saleshero - Váš průvodce na cestě k mistrovství v sales
Saleshero - první český podcast o umění prodejeMay 09, 2024
120: Tom Kent, CareerNerds: Milionový byznys díky LinkedIn
Dá se na LinkedIn vydělat přes miliardu dolarů? Ano. Živým důkazem je Tom Kent, zakladatel a CEO firmy CareerNerds. Právě Tom se s vámi podělí o tajemství úspěšného byznysu na profesní síti a přidá spousty tipů a know-how, jak systematizovat své podnikání.
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero
🎥 Youtube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz
119: Jak se dělá pipeline review
Chcete mít jistotu, že se váš byznys hýbe tím správným směrem? Dělejte pravidelnou revizi obchodních příležitostí. Ta je stejně důležitá jako jejich samotné získávání. Jak na pipeline review, aby se nejednalo o mikromanagement, ale spolupráci, se dozvíte ve 119. díle Saleshero.
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero
🎥 Youtube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz
118: Lukáš Holovský, Salesfit.io: USP je vaše nefér výhoda
Kromě toho, že je Lukáš zakladatel firmy Salesfit.io, je také vášnivý motorkář. V kombinaci s jeho povoláním to někdy může být pořádná dávka adrenalinu. Stejně jako sales! A tak jsme si s ním povídali o outboundu, o tom, kdy aktivity automatizovat nebo že pitch nemusí být úplně sexy.
Poslechněte si novou epizodu prvního českého sales podcastu.
117: Jan Klusoň: I obchodníky zajímá, v jaké firmě pracují
Generace X touží po work-life balance, generace Y svou prací žije, ale brzy vyhoří a generace Z hledá udržitelnost a rovnováhu mezi prací a životem. Jak vyřešit tento generační rozdíl ve firmě a které trendy zahýbou pracovním trhem v roce 2024, se dozvíte v podcastu s Honzou Klusoněm z Welcome to the Jungle.
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero
🎥 Youtube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz
116: Jak vytvořit jednostránkovou nabídku
Odlište se od ostatních obchodníků tím, že se umíte vyžvejknout. A kde jinde začít, než v nabídce.
Obchodní nabídka by měla být krátká. V druhé řadě by měla obsahovat šest základních stavebních prvků, o které se můžete opřít a díky kterým bude nabídka pro klienta srozumitelnější. O jaké prvky jde a jak můžete při vytváření nabídky ušetřit svůj čas, se dozvíte ve 116. díle Saleshero podcastu.
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero
🎥 Youtube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz
115: Martin Hošek, Imper: Sales, auta a studená sprcha
Sales v sobě pojí řemeslo, profesi a umění, proto by se měl stát životním stylem. A kdybychom chápali jeho všudypřítomnost a fakt, že je to jedna z dovedností, kterou by měl umět každý, žilo by se nám líp. Poslechněte si další myšlenky úspěšného obchodníka Martina Hoška z Imperu.
Co zaznělo:
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero
🎥 Youtube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz
114: Valentýnský speciál 2024
Sales se vymlouvá na marketing, marketing se vymlouvá na sales. IT developeři tvrdí, že dokonalý produkt se prodává sám, obchodníci zase, že bez nich by se neprodalo nic. Připadají vám tyto žabomyší války zbytečné, ale nevíte jak jim ve své firmě předejít?
Pusťte si 114. díl Saleshero podcastu, ve kterém si na mezilidské vztahy na pracovišti malinko posvítíme!
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero
📘 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz
113: Michal Benatzky, Upgates: Expanze B2B e-shopů za hranice ČR
Expanze je téma, které hýbe českým e-commerce. Má spoustu otazníků, legislativních překážek a problémovou logistiku. A do toho musíte svádět boj s marketplaces. A nebo je můžete využít ve svůj prospěch?!
Odpověď jsme hledali společně s Michalem Benatzkym ze společnosti Upgates.
Poslechněte si 113. díl Saleshero podcastu a expandujte jednodušeji než všichni před vámi!
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero
📘 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz
112: 80% výkon přináší 100% výsledky
Založili jste firmu. Obuli jste se do sales. Jedete na 120 %. Musíte. Chcete. Potřebujete. Je to ale ta správná cesta? Zní to divně, ale možná bude produktivnější dělat míň. Pojďte se nad tím zamyslet spolu s podcastem…
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero
📘 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz
111: Jan Skovajsa: Startupy očima úspěšného investora
Rozjíždíte firmu, v rukou držíte dokonale vyladěný produkt, díky kterému ovládnete trh, aniž byste vytasili superschopnost jménem sales… Tak přesně v této fázi vaše snění přerušíme – bez sales se neobejdete!
Pokud vás zajímá, proč je sales důležitější než dokonalý produkt, co můžete udělat pro jeho zlepšení a jakým dalším chybám je dobré se (nejen) v začátcích podnikání vyhnout, pusťte si 111. díl Saleshero podcastu.
O své zkušenosti se v něm podělí Jan Skovajsa, CEO firmy myTimi, investor a vášnivý cestovatel.
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero
📘 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz
110: Vánoční speciál 2023
Poslechněte si, co se dělo v roce 2023 ve světě sales a co bude hitem příští rok!
Pusťte si 110. díl Saleshero podcastu a nalaďte se na Vánoce!
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero
📘 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz
109: Jak na účinný prospecting
Prospecting je pro úspěch v sales základní. Poslechněte si, jak vám k lepším výsledkům může pomoci metoda zásobníku. V Saleshero jsme ji zavedli při rozjezdu podnikání a pomáhá nám doteď.
O co jde a jak ji můžete využít pro váš business, to se dozvíte ve 109. díle Saleshero podcastu.
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero
📘 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz
108: 6 způsobů, jak si nastavit sales mindset
Špatně nastavený sales mindset brzdí váš business. Proto jsme připravili šest tipů, které vám pomohou postavit se obchodování čelem.
Pusťte si 108. díl Saleshero podcastu a nalaďte svou mysl na úspěšný prodej!
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero
📘 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz
❌ X: https://twitter.com/Saleshero_cz
107: Dominika Špačková: Cenotvorba od A po Z
Jak nastavit cenu, aby váš business rostl, ale zároveň jste nepřišli o klienty?
Vyzpovídali jsme Dominiku Špačkovou, expertku na cenotvorbu, která se podělila o spoustu cenotvorného know-how. Zaměříme se na chyby, které mohou nastat i na to, jak správně komunikovat zdražování.
Poslechněte si 107. díl Saleshero podcastu a staňte se mistry v nastavení cen.
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero
📘 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz
🐦 Twitter: https://twitter.com/Saleshero_cz
106: Proč zavést systém hned v začátcích podnikání
Správný systém pomůže sales matadorům i nezkušenému obchodníkovi ke konzistentním výsledkům, zlehčí jim život a podpoří růst podnikání.
V čem spočívá jeho kouzlo a jak jej můžete využít ve svůj prospěch, to se dozvíte ve 106. díle Saleshero podcastu!
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero
📘 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz
🐦 Twitter: https://twitter.com/Saleshero_cz
105: Markéta Jílková, MARWEA o synergii marketingu a sales
Co je na začátku podnikání důležitější – prodej nebo marketing?
Odpověď jsme hledali společně s Markétou z agentury MARWEA. Také jsme probrali, kdy je marketing pro B2B podnikání klíčový a kdy naopak být nemusí, nebo optimalizaci spolupráce s agenturou.
Pusťte si 105. díl podcastu, který vám ukáže, jak je spolupráce sales a marketingu důležitá.
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero
📘 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz
🐦 Twitter: https://twitter.com/Saleshero_cz
104: 6 triků pro vyjednávání v sales
Připravili jsme pro vás šest osvědčených tipů pro efektivnější vyjednávání v sales.
Díky nim se nám podařilo uzavřít prodeje, do kterých bychom to na začátku možná sami neřekli.
104. díl Saleshero podcastu vás sice nenaučí vyjednávat s teroristy, ale můžete díky němu uzavřít nespočet výhodných obchodů.
Jste připraveni získat know-how a posunout svůj business vpřed?
Pokud ano, zmáčkněte „play”.
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero
📘 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz
🐦 Twitter: https://twitter.com/Saleshero_cz
103: Uncommon commonalities aneb známí neznámí
Technika uncommon commonality otevře dveře k dalšímu jednání. Musíte však umět využít její potenciál.
Právě o promarněném potenciálu si budeme povídat i v tomto podcastu. Během dovolené v Tunisku jsme vypozorovali, že tamní prodejci umí skvěle zaujmout, ale neumějí svůj produkt prodat.
V čem dělají největší chybu? A co si z toho můžeme přenést do českého sales prostředí?
Odpovědi se dozvíte ve 103. díle Saleshero podcastu. Přejeme příjemný poslech!
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero
📘 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz
🐦 Twitter: https://twitter.com/Saleshero_cz
102: 5 tajemství efektivního e-mailingu
E-mail je jednoduchý nástroj, který funguje. Využíváte jeho potenciál naplno?
Nejen, že je ideální pro prospecting a získání nových leadů, ale výborně poslouží i pro shrnutí obchodního jednání. Psaní e-mailů zkrátka patří mezi základní dovednosti úspěšných majitelů firem a sales týmů.
Připravili jsme pro vás pět tipů, jak zvýšit jeho účinnost. Příjemný poslech!
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero
📘 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz
🐦 Twitter: https://twitter.com/Saleshero_cz
101: Sales 4.0 – vliv AI na obchodování
Jaký vliv bude mít umělá inteligence na sales?
Můžeme ji využít ve svůj prospěch nebo necháme veškeré obchodování jen na AI?
Jak se na ni dívá české sales prostředí a co nás s její přítomností čeká, to se dozvíte ve 101. díle Saleshero podcastu.
Přeneste se s námi na chvíli zpět na konferenci Sales Management 2023 a poslechněte si největší highlighty!
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero
📘 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz
🐦 Twitter: https://twitter.com/Saleshero_cz
100: Duel hrdinů aneb kdo je lepší salesák
Zakladatelé Saleshero vám představí dva obchodníky, dva majitele firem, dva způsoby jak k prodeji přistoupit a rozlousknout i ten nejtvrdší oříšek.
Alex Raiman a Fares Měchura přeměří své obchodní superschopnosti v duelu.
Jak využít storytelling v praxi? A jaký účinný icebreaker pánové použili?
Pusťte si jubilejní stý díl podcastu.
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero
📘 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz
🐦 Twitter: https://twitter.com/Saleshero_cz
99: Milivoj Uzelac: Jak dobýt trh Blízkého východu
Jaký je business na Blízkém východě?
Mají Evropané otevřené dveře?
Milivoj Uzelac s modulárními datovými centry od Altron Modular Blízký východ dobyl. Jako spolumajitel úspěšné firmy se podělil o to, v čem je tamní byznys odlišný od českého a co všechno předchází uzavření smlouvy.
Pusťte si 99. díl našeho podcastu!
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero
📘 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz
🐦 Twitter: https://twitter.com/Saleshero_cz
98: Martin Ballaty: Když je člověk na správném místě, vydá ze sebe maximum
Rozjel vlastní byznys bez zkušeností nebo vzdělání v oboru. Navíc v hodně konkurenčním. A k tomu se rozhodl pomáhat normálně fungovat lidem s handicapem. Martin Ballaty, zakladatel a gulmistr v GULE (https://www.gulefoodtruck.cz/), se toho nebál. Jak sám říká, se svým týmem na to prostě mají gule!
Dozvíte se:
- jak se rozjíždí podnikání s food truckem
- jaké to je dělat B2B gastrobyznys
- jak rychle poznat svou buyer personu
- jaké to je vybrat salesáky právě do foodtrucku
Další díl podcastu o sales vám přinášejí vaši koučové Alex Raiman a Fares Měchura ze Saleshero.
Pro více tipů jděte na https://saleshero.cz/ nebo nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero
📘 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz
🐦 Twitter: https://twitter.com/Saleshero_cz
97: Pavel Bulowski: Ultimátní kapitál v pracovním i jiném životě je čas
Pavel Bulowski rozjel úspěšný #business v Singapuru s 232 korunami na účtě.
Našel díru v místním trhu a společně s dvěma dalšími kolegy založil zákaznickou datovou platformu (CDP) Meiro, která shromažďuje, analyzuje a následně aktivuje data o zákaznících.
Daří se mu porazit větší hráče na trhu, i když se řídí cimrmanovským heslem „Je to sice dál, zato horší cestou“.
V 97. díle #saleshero podcastu jsme se zaměřili na rozdíl prodeje Asie vs. Česko. Také zazněla spousta krásných a velmi důležitých myšlenek, které by měl slyšet dlouholetý i začínající podnikatel.
Pusťte si Pavla do uší a nechejte se inspirovat.
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero
📘 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz
🐦 Twitter: https://twitter.com/Saleshero_cz
96: Petra Končelíková: Nejdůležitější faktor, na který investor kouká, je founder samotný
Jak může #founder ovlivnit získání investice pro svůj startup?
Jaké jsou nejčastější chyby, kterých se zakladatelé dopouští?
Opravdu potřebují k rozjezdu svého projektu salesáky?
To se dozvíte v rozhovoru s Petrou Hudeček Končelíkovou, která ovládá svět investic.
Petra také prozradila, jakou filozofií se bude řídit její nejnovější #VC projekt a s kým spojila síly, aby „změnila svět k lepšímu“.
V životě se řídí heslem, že úspěch nedefinuje věk, ani zkušenosti, ale zdravé sebevědomí a sebedůvěra. Je umění říct si, že člověk není dokonalý a být s tím v pohodě. Protože ego nám možná vyhraje první bitvu, ale rozhodně nevyhraje válku.
V jejím podání investice rozhodně nejsou nuda! Pusťte si tento díl, který je od začátku do konce nabitý know-how, tipy i motivací.
Pro více tipů a zajímavých rozhovorů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero
📘 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz
🐦 Twitter: https://twitter.com/Saleshero_cz
95: Nejste náhodou player-coach?
Jako playercoach hrajete dvojroli, kterou nemůžete ošidit.
⚽ Když jste salesák, soustředíte se především na prodej.
⚽ V pozici manažera je pro vás prioritní tým.
Ale když jste obojí, nemáte chvilku volna a každou čtvrthodinu musíte optimalizovat, abyste dosáhli výsledků.
Player-coach je náročná role, ve které aspirujete na manažera, ale stejně blízko máte i k syndromu vyhoření. Člověk musí být perfektně zorganizovaný, což je vyčerpávající a (ruku na srdce) dlouhodobě neudržitelné. Ideální časový úsek, ve kterém lze tuto pozici vykonávat a nezbláznit se, je čtyři až šest měsíců.
Pusťte si 95. díl saleshero podcastu a přesvědčte se sami.
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero
📘 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz
🐦 Twitter: https://twitter.com/Saleshero_cz
94: 3 fáze efektivního onboardingu
Vaše firma je skvělá, poskytuje krásný produkt, uvnitř vládne týmový duch, klienti vás zbožňují.. Přesto se fluktuace obchodníků neustále hlásí o slovo.
V nové epizodě saleshero podcastu si povíme, jak proti ní bojovat a jak sestavit účinný onboardingový checklist.
Také si řekneme, kolik fází nástup nového zaměstnance má a co můžete udělat pro to, aby vás neopustil ve zkušební době.
Zmáčkněte play a užijte si novou dávku našeho knowhow.
93: 5 zásad pro úspěšný cold calling
Cold calling buď milujete nebo nenávidíte. Proto jsme připravili pět pravidel, díky kterým si k němu najdete cestu.
Tajemství úspěšného cold callera totiž tkví v jeho přípravě a tréninku. Zjištění zajímavostí o firmě, potenciálním klientovi, jeho zálibách a zájmech vám zabere 5-10 minut. Obchodní partnerství pak může trvat i několik let. Staňte se Colombem, zajímejte se a zjištěné informace využijte ve svůj prospěch.
Jaké jsou další zásady na cestě k titulu profi cold callera a na co si dát pozor, si řekneme v 93. díle Saleshero podcastu.
92: Jak vychovat sales manažera
Mentoring manažera může být dlouhý proces, ale s trpělivostí a správným přístupem dosáhnete skvělých výsledků.
Poradíme vám, jak ve svém týmu vytipovat toho nejvhodnějšího kandidáta. Dozvíte se také, zda je efektivnější mentoring současného kolegy nebo hiring externího člověka. A taky zjistíte, co má společného armáda a leadership obchodníků.
Pusťte si tento díl podcastu, kde jsme se podělili o své zkušenosti a tipy, jak se s výchovou vypořádat a na co si při výběru potenciálního lídra dát pozor.
91: Překážka v sales jménem strach
Nepřítel všech salesáků je strach. Dělá se vám špatně při představě, že máte zvednout telefon a nabídnout svůj produkt či službu? Máte pocit, že se svým produktem zákazníky otravujete? Nedej bože, když vás odmítnou!
Jedním z účinných nástrojů je příprava. S dobře nastavenými postupy se na schůzku zvládne nachystat i ten největší stydlín! Zajímá vás, jak na ni? Chcete další tipy, jak se strachem zamávat?
Pak je tento díl podcastu stvořený přímo pro vás. Pusťte si ho a vymaňte se z cyklu pochybovačných otázek.
90: Honza Vašík alias krejčí z Fairy Tailors
Hostem dnešního dílu podcastu je Jan Vašík, spoluzakladatel kreativní a digitální agentury Fairy Tailors.
Jaké byly jeho agenturní začátky a jak důležité je udělat s klientem brief? A v čem je Fairy Tailors jiná?
Zažijte Fairy Tailors a pusťte si nás do uší!
89: Jetveo aneb Programování 4.0
- Je možné rozjet úspěšné podnikání díky lenosti?
- Je těžké prodávat lowcode platformu nebo se prodává sama?
- Jak zkrátit proces vývoje?
- A co se přihodilo v Mexiku?
V dnešním díle podcastu se seznámíme s Jetveo. Jde o low-code platformu, která urychluje vývoj aplikací pro interní systémy. Spoluzakladatel firmy, Dalibor Houfek a král sales, Luboš Milan, se rozpovídali o svých začátcích v podnikání, o Jetveo a dotkli jsme se také digitalizace a automatizace.
Jste připraveni najít odpovědi v rozhovoru, který vás bude bavit?
88: Sleva. Kouzelné slovíčko, na které slyší každý
Na slevy slyší všichni. Někdo z důvodu šetření, někdo jen tak pro zábavu, protože rád vyjednává. Jak je to s ní ale doopravdy? Může být sleva punc exkluzivity nebo váš produkt v očích zákazníka dokáže i dehonestovat?
Další closing technikou v sales, na kterou se zaměříme, je sleva.
Zmáčkněte „play” a poslechněte si další díl Saleshero podcastu.
87: Jak na high ticket sale
Prodáváte produkt nebo službu, kterou lidé vnímají jako velmi drahou? Potom je pro vás tento díl Saleshero podcastu. Alex a Fares se zaměřili na to, jak ověřit, že zákazník, které sedí před vámi, je ochoten vaši cenu zaplatit.
Nakousli ale i to, kdy o tzv. high ticket sale začít ve firmě přemýšlet.
86: Vánoční speciál 2022
V roce 2022 jste si mohli poslechnout třicet dva nových dílů Saleshero podcastu. V patnácti dílech jsme se potkali se zajímavými podnikateli a poslechli si jejich zkušenosti (nejen) ze sales. Ve zbylých epizodách jsme se s vámi podělili o naše know-how a zkušenosti, ale věnovali jsme se například i mentálnímu zdraví, které je pro úspěch klíčové..
Pusťte si poslední letošní díl Saleshero podcastu a ohlédněte se za příběhy lidí, kteří ví, co je úspěšný business.
85: Michal „Radar“ Vrátný: Pohyb a jeho vliv (nejen) na podnikání
Michal Radar Vrátný. Tělocvikář a zakladatel Železné koule. Ač si to nechce přiznat, stal se úspěšným byznysmenem. Díky lásce k pohybu a touze, předávat své know-how dál, rozšířil své podnikání z jedné tělocvičny bez sprch do dalších míst v Praze i on-line světa.
Jak se mu podařilo v době covidu a zavřených fitness center rozhýbat půlku republiky? A co by podle něj pomohlo k vyšší pracovní efektivitě?
Dnešní díl podcastu vás určitě zvedne ze židle. Vezměte si sluchátka a pusťte si ho třeba při tréninku.
84: Karel Dytrych: Podnikej tak, abys neztratil svobodu
Karel Dytrych je Osobnost českého digitálu a člověk, který jako jeden z mála vybudoval několik firem bez investorů. Úspěšný podnikatel, který má své zdraví a rodinu na prvním místě, a jak sám s úsměvem říká - občas je doplní nějakým businessem. Jaké je tajemství jeho úspěchu?
Pohodlně se usaďte a pusťte si podcast, ve kterém jsme pro vás Karla vyzpovídali!
83: Trial close. Černá magie nebo klíč k úspěchu?
Je trial close zázračná černá magie sloužící k uzavření obchodu? Nebo musíte být drsní a přimáčknout lidi ke zdi, aby si koupili váš produkt nebo službu?
Uzavřete více obchodů, když budete rozdávat trial na potkání nebo tím ztratí na hodnotě? A opravdu je tato metoda zdarma?
Pro odpovědi a návod, jak využít trial close v praxi nemusíte chodit daleko! Stačí si dát sluchátka a zmáčknout play.
82: Kde sehnat leady
Lead je salesácká hantýrka. To slovo je z angličtiny a používá se jako stopa. Když nějaký detektiv řeší záhadný zločin, tak jakýkoli kontakt nebo jméno, je stopa, podle kterých jde získat další informace. Takže se jedná pouze o kontakt.
Ale kde ho sehnat?
Poslechněte si tipy osvědčené v praxi pro etablované firmy i pro začínající startupy a lidi, co teprve chtějí jít s nápadem ven.
81 - Zákaznická persona (Buyer persona)
Když jsme vytvářeli Saleshero, pozvali jsme několik founderů a bavili jsme se o tom, co přesně je trápí, jak uvažujou o byznysu, jak uvažují o salesu, kam se chtějí posunout... Proč? Abychom lépe poznali naše potenciální zákazníky. To samé doporučujeme i našim klientům v rámci koučinku. Vědět přesně, kdo je jejich potenciální zákazník. Ne jen "všichni CEOs", ale co nejvíc specificky popsat, na koho cílí. Doporučujeme tedy vytvořit si zákaznickou (buyer) personu.
Poslechněte si, jak si ji můžete vytvořit i vy, abyste získali víc leadů.
80: Jan Řežáb o produktivitě i prodeji Socialbakers
Do našeho podcastu jsme tentokrát pozvali Jana Řežába, zakladatele a CEO firmy Time is Ltd. Jan je také jedním ze zakladatelů společnosti Socialbakers - nyní Emplify, kde zastával pozici CEO.
Povídali jsme si o:
- jeho osobní produktivitě
- problémech ve firmách týkajících se efektivity, produktivity a dlouhých schůzek
Přidal několik rad pro české startupové firmy a podělil se také o zajímavé historky z prodeje Socialbakers.
79: Ergonomie na pracovišti
Taky si myslíte, že můžete sedavou práci vykompenzovat fitkem po práci nebo víkendovým kolem? V tom případě zpozorněte. Našimi hosty v 79. Saleshero podcastu byly Šárka Daňková, architektka se zaměřením na zdravou práci a autorka konceptu aktivní pracoviště a Tereza Náplavová, pohybová terapeutka a specialistka na ergonomii.
Šárka a Tereza společně založily projekt ERGO Working Space, jehož cílem je vytváření příjemného pracovního prostředí v kancelářích, díky kterému si lidé udrží dobré zdraví a budou rádi chodit do práce. Možná vám zboří pár mýtů o tom, jak se ke svému tělu chovat.
78: Time management úspěšného podnikatele
Zatímco spousta z nás jde podnikat, aby získalo víc svobody a flexibility, často skončíme tím, že pracujeme prakticky 24/7. Jak se z tohohle kolečka vymanit? Pár triků z naší vlastní praxe najdete v tomhle podcastu.
#sales #saleshero #podcast #podnikání #business #entrepreneurship
77: Michal Dvořák o mindfulness
#Sales dokáže být pořádně náročná disciplína. Tlak na cíle, strach z odmítnutí zákazníků a vše ostatní už pocuchalo nervy nejednomu obchodníkovi. Někdo si odpočine u skleničky, někdo se vybije v posilovně, jiní zkusí meditaci.
Ještě je tu #mindfulness.
Že mindfulness neznáte? Pak si poslechněte náš další podcast. Lektor mindfulness Michal Dvořák v něm prozradí, jak lépe zvládat stresové situace, jak se vyrovnat s emocemi nebo jak mindfulness může fyzicky změnit náš mozek.
Víc o mindfulness, Michalovi a jeho kurzech se dozvíte na bemindful.cz
76: Jak se stát obchodníkem
OVB? Korporát? Startup? Kde začít s kariérou obchodníka a jak rychle se dostaví výsledky?
Poslouchejte v Saleshero Podcastu č. 76.
75: Martin Hošek, Imper CZ: Obchodníci ztrácí nejvíc času na schůzkách
Že bude dovednost prodávat zásadní, Martinovi Hoškovi došlo poprvé zhruba v 15 letech, kdy si přečetl knížku Bohatý táta, chudý táta. Proces učení podle něj v obchodu nikdy nekončí. Kde hledá inspiraci? Jak mu v práci pomáhají data? A jak lze zefektivnit schůzky a čas obchodníka?
Poslouchejte už 75. díl Saleshero podcastu.
74: (Dis)kvalifikujete?
Všichni kvalifikují jak o život. Co to ale vlastně znamená? A hlavně, není užitečnější umět v byznysu i diskvalifikovat některé příležitosti? Téma toho, jak zacházet s tzv. leady, probrali Alex Raiman a Fares Měchura v dalším podcastu.
73: Michal Bachman, GraphAware: Nejdřív jsem si myslel, že salesáky nepotřebujeme
Michal Bachman založil firmu podle vlastních slov jako one-man show. Byl dokonce pyšný na to, že ve firmě nemá žádné salesáky. Postupně ale přišel na to, že bez sales to nepůjde. Co podle něj odlišuje B2B a B2C sales? A proč by ostatní founders neměli podceňovat tzv. founders factor?
Poslechněte si zakladatele firmy GraphAware v dalším dílu Saleshero podcastu.
72: Syndrom vyhoření
„Jeden den jsem se probudil a nic mi nedávalo smysl. Nechutnalo mi jídlo, nebavilo mě chodit do práce,“ prozrazuje Fares Měchura svoje zkušenosti se syndromem vyhoření. A pokračuje: „Nemohl jsem spát, tak jsem si každý večer dal pár skleniček alkoholu.“
Plnit cíle, být úspěšný, být vnímaný jako úspěšný… Tento stres vnímali i zakladatelé Saleshero Alex Raiman a Fares Měchura. V tomto díle podcastu se podělili o svoje zážitky. Kam až vyhoření došlo? Co jim pomohlo se z něj dostat? A co se učí dodnes, aby k vyhoření nedošlo znovu?
Zmáčkněte play a poslechněte si další dávku inspirace pro sales a taky pro zachování zdravého rozumu.
71: Andy Pavelcová o mentálním zdraví a podnikání
Andy Pavelcovou můžete znát jako sportovkyni a zakladatelku FITFAB Strong, nebo jako zakladatelku Brainee akademie. Stejně tak jste ji možná viděli jako Andreu Pavelcovou na některém z webinářů advokátní kanceláře elegal. Jak zvládá všechny svoje aktivity? S čím bojovala na začátku podnikání? A proč se vrhnula do projektu podporující duševní rovnováhu?