Zbuduj Firmę na Sprzedaż
By SprzedajFirme.com
Zbuduj Firmę na SprzedażMay 04, 2022
#290 Jak zaplanować EXIT z firmy?
W trakcie LIVE opowiemy o planowaniu exitu z firmy.
O tym, jaki przyjąć horyzont czasowy i jakie działania podjąć.
Na co zwrócić uwagę i jak stworzyć plan wyjścia z biznesu.
Wspominamy też o zagrożeniach działania bez przygotowania
Zapraszamy! Środa, 12:00
#289 Jakie dokumenty są potrzebne, aby skutecznie sprzedać firmę?
Czy wiesz, jakie dokumenty są potrzebne, aby skutecznie sprzedać firmę?
Do czego służy teaser, memorandum i jak ważne jest NDA?
Zapraszamy na spotkanie z Pawłem, który opowie o dokumentacji, niezbędnej przy sprzedaży firmy
#288 [CASE STUDY] Wycena biznesu a cena transakcyjna. Dlaczego większość osób myli te parametry?
Wycena biznesu i cena transakcyjna to dwa różne parametry, które mają odmienne znaczenie i proces wyceny oraz negocjacji.
Choć istnieją pewne podobieństwa między nimi, to mylenie tych parametrów może prowadzić do błędnych decyzji biznesowych i finansowych.
Dowiedz się, czym charakteryzują się i różnią te dwa parametry.
Webinar poprowadzą:
Krzysztof Grodź- analityk z wieloletnim doświadczeniem. Krzysztof od 19 lat zajmuje się realizacją transakcji M&A oraz pozyskiwaniem kapitału
rozwojowego dla spółek.
Maciej Stępa- Maciej jest przedsiębiorcą z wieloletnim doświadczeniem w prowadzeniu różnych biznesów. Sprzedał 4 swoje przedsiębiorstwa. Specjalizuje się w doradztwie strategicznym, dzięki czemu pomógł się rozwinąć kilkunastu podmiotom gospodarczym.
Zapraszamy!
Wtorek 14.03, 21:00
#287 [CASE STUDY] Jak znalazłem inwestora?
Dlaczego warto budować firmę z wizją końca?
Jak zwiększyć rentowność firmy przy pomocy planu biznesowego?
Jakie są wady i zalety w budowaniu firmy na sprzedaż z planem oraz tej budowanej "chaotycznie"
Przedsiębiorco...
Poznaj moją historię
Zapraszam Cię już w najbliższą środę 8.03 na 21:00 na webinar oparty na doświadczeniu życiowym.
Z okazji dnia kobiet mamy dla każdego uczestnika wyjątkową ofertę specjalną.
Przyjdź i sprawdź, co dla Ciebie przygotowaliśmy!
Środa, 21:00
#286 Różnica między wyceną, a ceną transakcyjną
Zastanawialiście się czemu cena transakcyjna przy kupnie lub sprzedaży, różni się od wyceny firmy?
Z czego wynikają te rozbieżności?
Zapraszamy na LIVE, w którym Maciej opowie, do czego służy wycena firmy i dlaczego jest różna od wartości transakcji.
Środa, 12:00
#285 [WEBINAR] DLACZEGO SPRZEDAŁEM SWOJE FIRMY? SPRZEDAŁEM FIRMY! DLACZEGO?
Jak myślisz, czemu sprzedałem swoje firmy?
nie miałem klientów?
nie miałem płatności?
miałem niekompetentny zespół?
Bo przecież tylko głupiec sprzedaje dobrze działającą firmę…
Powody, dlaczego chcemy sprzedać firmę są różne:
Można na to spojrzeć jako sposób na zarabianie pieniędzy, dla innych to otwarcie się na nowy kierunek… bo przecież nie jesteśmy zobowiązani być w jednej branży przez całe życie.
A może kupiłeś firmę za grosze, podniosłeś jej wartość i sprzedałeś z zyskiem?
Inwestorze…
Poznaj moją historię, moje błędy i CASE’Y z praktycznej strony!
Zero teorii!
Sama praktyka!
Prawdziwe CASE’Y.
Zapraszam Cię na webinar w środę o 21:00.
#284 Po co kupujemy firmy?
Co nam da zakup firmy i jakie ma to korzyści dla naszego biznesu?
Dlaczego inwestorzy i przedsiębiorcy decydują się na zakup firm?
Jak zakup firmy może wzmocnić nasze przedsięwzięcie i pomóc nam się rozwijać.
Do zobaczenia na LIVE!
#283 Kto sprzedaje firmy?
Jakie są rodzaje sprzedających?
Kto i dlaczego sprzedaje biznes?
Jak należy rozmawiać z poszczególnymi grupami sprzedających?
W czym sprzedający są podobni, a czym się różnią?
Na te pytania odpowiemy w czasie LIVE
15 lutego o godzinie 12:00!
#282 Kto kupuje firmy?
W trakcie najbliższego live Paweł & Maciej opowiedzą o tym:
- jakie są rodzaje inwestorów
- kto i po co kupuje firmy
- na co inwestorzy oraz kupujący zwracają uwagę i jak należy w związku z tym z nimi rozmawiać?
Zapraszamy na live o 12:00 w środę 8.02.2023 r
#281 Dlaczego warto sprzedać firmę?
Zastanawiasz się nad sprzedażą firmy?
Chcesz wiedzieć, dlaczego inni przedsiębiorcy decydują się na sprzedaż swoich biznesów?
I co dzięki temu zyskują?
Przecież tylko idiota sprzedaje dobrze działający biznes!
Zapraszamy na podcast, w którym Paweł & Maciej opowiedzą o powodach sprzedaży firm. I dlaczego warto to zrobić!
#280 Dwie strategie budowania firmy na sprzedaż
Od czego rozpocząć budowanie firmy na sprzedaż? Kiedy należy podjąć decyzję o budowaniu firmy na sprzedaż? Czego potrzebujemy, aby budować firmę na sprzedaż i ile to trwa. Do zobaczenia na LIVE w środę 25 stycznia o godzinie 12:00
#279 Automatyzacja marketingu jest Twoim przyjacielem? Czy wrogiem?
Czym są spowodowane ostatnie masowe zwolnienia pracowników w korporacjach? Czy w Marketingu da się wyeliminować czynnik ludzki? Czy dojdziemy do etapu, w którym wszystko będzie „działo się samo”? Zapraszamy na kolejny LIVE z Danielem Kędzierskim z FastTony.es. Tym razem spotka się z nim Paweł i porozmawiają o kontrowersyjnych tematach związanych ze zmieniającą się rzeczywistością świata marketingu. Do zobaczenia we wtorek 22 listopada o godzinie 21:00!
#278 5 kroków budowy firmy na sprzedaż
Zapraszamy na LIVE, w którym opowiemy jak wygląda 5 kroków budowy firmy na sprzedaż. Jak zaplanować takie działanie i od czego zacząć aby nasz plan był możliwy do realizacji. Jeśli chcesz mieć biznes, który będzie można później zaoferować inwestorom, to nie może Cię zabraknąć! Do zobaczenia!
#277 Narzędzia marketingowe w firmie budowanej na sprzedaż- wywiad z Danielem Kędzierskim
Zapraszamy na LIVE z Danielem Kędzierskim z Fast Tony! Maciej będzie rozmawiać z naszym gościem o rozwiązaniach pozwalających automatyzować i wspierać marketing. Odpowiedzą na kluczowe pytania: - Czy narzędzia marketingowe mogą zwiększać wartość firmy? - Czy brak narzędzi może zmniejszać wartość firmy? Daniel Kędzierski- przedsiębiorca z wieloletnim doświadczeniem. Tworzył strategie biznesowe i marketingowe, a z jego rozwiązań technologicznych korzystały firmy takie, jak: T-Mobile, DDB Tribal, McDonalds, Starcom. Prelegent największych krajowych i międzynarodowych konferencji. Prowadzi stałą rubrykę o technologii reklamowej w ekosystemie Facebook w Magazynie Online Marketing. Jego artykuły są publikowane w wielu branżowych czasopismach, takich jak Marketer+, Mensis i inne. Szkoleniowiec, wykładowca. Poza pracą można go spotkać na Akademii Morskiej w Gdyni, Wyższej szkole Europejskiej w Krakowie, Uniwersytecie Mikołaja Kopernika w Toruniu, gdzie dzieli się wiedzą z przyszłymi przedsiębiorcami i menedżerami.
#276 Jak przygotować kadrę menedżerską w firmie, która ma być sprzedana?
Zapraszamy na wywiad z Martą Borkowską z Mangrove. Porozmawiamy z nią o:
- Jak kompetencyjnie przygotować kadrę menedżerską do sprzedaży firmy
- Jak rozmawiać z kadrą menedżerską aby nikt nie odszedł z firmy
- Jak przygotować ich na informacje o sprzedaży
- Jak im przekazać, że są z firmą a nie właścicielem
- Jak to pogodzić z kwestią zachowania poufności
O Marcie: Marta Borkowska, CEO i Founderka Mangrove, mentorka Zarządów i Founderów, trenerka kompetencji menedżerskich. Wierzy, że nie trzeba wybierać pomiędzy firmą skuteczną i etyczną. Od 15 lat wspiera biznesy w skalowaniu, ustalaniu priorytetów, określaniu ról i wprowadzaniu działających procesów
#275 Co sprawia, że firmy nie da się sprzedać? Część II
Zapraszamy na drugą część live "Co sprawia, że firmy nie da się sprzedać?" Tym razem Maciej odpowie na zadane pytania oraz opowie o wszystkich barierach uniemożliwiających sprzedaż firmy. Do zobaczenia, środa 12:00
#274 Co sprawia, że firmy nie da się sprzedać?- Część 1
Zastanawiasz się, czy Twój biznes można sprzedać? Jeśli tak to zapraszamy Cię na pierwszą część LIVE w trakcie którego dowiesz się: - Co sprawia, że firmy są niesprzedawalne - Jakie składniki biznesu utrudniają jego sprzedawalność - Jakie zachowania zarządu i właściciela utrudniają sprzedaż.
#273 Jak kupno firmy wzmocni nasz biznes?
W trakcie LIVE Paweł opowie o tym: - Czemu firmy kupują inne firmy? - Jakie są zalety rozwijania biznesu poprzez akwizycję? - Co w firmie może wzmocnić kupno innego biznesu?
#272 Tylko idiota sprzedaje dobrze działający biznes
Dlaczego ludzie decydują się sprzedawać swoje firmy? Kury znoszące złote jajka! Zapraszamy na LIVE, w którym odpowiemy na te nurtujące pytania: - Co sprawia, że decydujemy się na sprzedaż firmy - Co zyskujemy sprzedając nasz biznes - Kto sprzedaje firmy.
#273 Jak kupno firmy wzmocni nasz biznes?
W trakcie LIVE Paweł opowie o tym: - Czemu firmy kupują inne firmy? - Jakie są zalety rozwijania biznesu poprzez akwizycję? - Co w firmie może wzmocnić kupno innego biznesu?
#271 Jak przeprowadzić konsolidację Software House?
Branża IT się konsoliduje - wiemy. Ale co tak naprawdę daje konsolidacja właścicielom Software House? Po co to robić? W trakcie tego spotkania Maciej i Hubert opowiedzą jak ten proces wygląda, jak znaleźć inny SH do połączenia i na jakie aspekty należy zwrócić uwagę. - Czy wielkość konsolidujących się SH ma znaczenie? - Co z Prezesami? - Czy trudno znaleźć inne firmy do połączenia? - Co tak naprawdę daje konsolidacja właścicielom, w kwestii ceny transakcyjnej?
#270 Jak działa biznes IT i dlaczego zaczyna się konsolidować
Jak rozwija się branża IT? Czy to, co chcą, abyśmy widzieli, właściciele software House pokrywa się z rzeczywistością? Dlaczego następuje konsolidacja w branży „mlekiem i miodem płynącej”? Zapraszamy serdecznie na bardzo szczery LIVE w trakcie, którego spotkają się Maciej – gość od sprzedaży firm i Hubert – Właściciel Software House, który obsługuje sieć Play, były dyrektor działu programowania, ale jak sam o sobie mówi: przede wszystkim przedsiębiorca. Obu łączy jedno, konsolidują SH. Nasi goście poruszą trudne tematy, które często mają nie wychodzić poza wewnętrzne rozmowy branży.
#269 Sprzedaż udziałów wspólnikowi- wywiad z Kamilem Depo
Zapraszamy na wywiad z Kamilem Depo, przedsiębiorcą, który sprzedał udziały wspólnikowi. Paweł Korycki wypyta naszego gościa o najważniejsze rzeczy związane z transakcją: - Co gdy musimy sprzedać udziału wspólnikowi? -Jak przebiega proces sprzedaży do wspólnika -Jak wycenić takie udziały? Oraz poruszymy wiele innych kwestii, które przybliżą osobom zainteresowanym sprzedażą firmy, jak to wygląda ze strony właściciela.
#268 Klient nasz Pan?
W trakcie LIVE porozmawiamy o trudnych relacjach z klientami, z czego wynikają, jakie szkody powodują w organizacji oraz kiedy należy powiedzieć dość! Czy odejście klienta może być powodem do radości?
#267 Bufor finansowy - Niezbędny element umożliwiający skuteczne zarządzanie
Aby móc dobrze zarządzać firmą oraz podejmować decyzje musimy mieć ułożone wiele rzeczy. Jedną z nich jest posiadanie bufora finansowego. - Co nam daje posiadanie zapasu gotówki - Dlaczego ułatwia nam to zarządzanie - Jak wolne środki finansowe stabilizują nasz biznes.
#266 Firma budowana na sprzedaż, a wakacje szefa
Prowadzisz własną firmę, więc pracujesz u siebie. Czemu zatem nie pozwalasz sobie na urlop? Sam obsługujesz klientów i nie ma kto Cię zastąpić? A może podejmujesz wszystkie decyzje osobiście? A może po prostu boisz się, że ludzie sobie nie poradzą? Dziś w odcinku o tym jak na te pytania odpowiada właściciel sprzedawanej firmy.
#265 Rzeź Deviniątek - PODSUMOWANIE
W poprzednich odcinkach opowiadaliśmy, że małe Software House mają coraz trudniej na rynku. A wręcz, że czeka je rzeź! Ale co można z tym zrobić? Jak właściciele małych SH mogą sobie poradzić z obecną sytuacją?
https://youtu.be/WfhDWpKASdE Rzeź Dev-iniątek
https://youtu.be/ko_dMnsl23w Rzeź Dev-iniątek 2
#264 Sprzedaż firmy jak rozdzielanie bliźniąt syjamskich
Budowa firmy, która ma obroty, zatrudnia ludzi, ale nie da się jej sprzedać! Bo firma jest właścicielem!
#263 Marketing - Kluczowy element przy skalowaniu firmy
Marketing - Dlaczego skalując firmę musimy skupić się na tym elemencie biznesu. Dlaczego uważamy, że kluczowym jest, aby marketing wyprzedzał swoimi działaniami inne obszary organizacji.
#262 Właściciel - Główna przyczyna niepowodzenia transakcji cz. 1
Firma zepsuta w czasie sprzedaży – Transakcji nie będzie! Brzmi strasznie prawda? Niestety zdarza się to dość często. Dlaczego?
#261 Wycena firmy - Narzędzie niezbędne przy rozejściu ze wspólnikami
Rozejście się ze wspólnikami w większości wypadków jest trudnym procesem. Niestety zazwyczaj kierują nim emocje, a nie plan działania i konkretne dane liczbowe. W tym LIVE Paweł opowie jak wykorzystać wycenę firmy do planowania rozejścia się ze wspólnikami. Po co ona nam jest i co ułatwi.
#260 Droga od firmy rodzinnej, przez fundusz inwestycyjny, giełdę, aż po exit- Elżbieta Marciniak
Zapraszamy na wywiad z Elżbietą Marciniak właścicielką Bakallandu, która w swojej karierze zawodowej przeszła przez: Prowadzenie firmy rodzinnej Połączenie firm Przejęcia firm Wejście funduszu inwestycyjnego Wejście na giełdę Przygody na giełdzie Wyjście z giełdy Wyjście funduszu Sprzedaż biznesu
#259 Jak przygotować pracowników na sprzedaż firmy?
Pracownicy w firmie usługowej są jedną z największych wartości. A ich brak w sprzedawanej firmie będzie miał znaczny wpływ na wycenę biznesu.
- Jak zakomunikować pracownikom sprzedaż firmy?
- Kiedy należy to zrobić?
- Jak pracownicy mogą zareagować na informację o sprzedaży firmy.
#258 Jak przygotować się psychicznie do sprzedaży firmy?
Decyzja o sprzedaży firmy to jedno, a bycie na to gotowym jako właścicielka lub właściciel to drugie. Często są to biznesy budowane latami i jesteśmy do nich bardzo przywiązani. - Co musimy przedyskutować sami ze sobą aby skutecznie sprzedać firmę - Jakie będziemy mieli obiekcje dotyczące sprzedaży firmy - Co może nam się wydawać, że tracimy sprzedając firmę.
#257 Rzeź dev-iniątek 2
Kontynuujemy rozmowę, która wywołała bardzo skrajne emocje! Niektórzy wyrazili swoje oburzenie z naszych słów, a kilka osób napisało: "Dobrze mówicie, zaczyna się!" Zapraszamy do dyskusji! Czy małe software house mają szansę przetrwać? Czy są wystarczająco silne, aby walczyć o odpowiedni poziom marży. Czy będą atrakcyjne jako miejsce zatrudnienia dla programistów? Czy zaczyna się "Rzeź DEV-Iniątek"?
#256 Analiza barier sprzedawalności
Podjęcie decyzji o sprzedaży firmy to połowa sukcesu! A co gdy nasza firma nie jest możliwa do sprzedania? -Jak przeprowadzić analizę barier sprzedawalności? - Co trzeba sprawdzić przed sprzedażą biznesu - Jakie elementy naszej firmy mogą zablokować sprzedaż.
#255 Rzeź DEV-iniątek Czy małe software house przetrwają?
Czy małe software house mają szansę przetrwać? Czy są wystarczająco silne, aby walczyć o odpowiedni poziom marży. Czy będą atrakcyjne jako miejsce zatrudnienia dla programistów? Czy zaczyna się "Rzeź DEV-Iniątek"? Do dyskusji zapraszają Paweł & Maciej www.SprzedajFirme.com
#254 Jak przekonać wspólników do sprzedaży firmy
Chcesz sprzedać firmę? Super! A Twoje wspólniczki i wspólnicy również? - Jak przekonać wspólników do sprzedaży firmy - Jakich argumentów użyć - Jakie będą mieli obiekcje.
#253 Jak ustalić pozacenowe oczekiwania względem transakcji
Jakie warunki, oprócz ceny, są ważne przy sprzedaży firmy? Jak ustalić pozacenowe oczekiwania względem transakcji? Na co uważać? www.sprzedajfirme.com
#252 Jak ustalić ile potrzebujesz pieniędzy ze sprzedaży firmy
Chcesz sprzedać firmę? A ile potrzebujesz pieniędzy? Jaka kwota jest dla Ciebie kwotą zadowalającą? Za ile musisz sprzedać, żeby przelew na Twoje konto był zadowalającej wysokości?
#251 Jak podjąć decyzję o sprzedaży firmy 2
Zapraszamy na drugi odcinek serii: Jak przygotować się do sprzedaży firmy. Tym razem Paweł opowie co robić gdy MUSIMY sprzedać naszą firmę i wcale tego nie planowaliśmy! Często jest to trudna decyzja bo wcale nie byliśmy na nią przygotowani. Chcę sprzedać firmę? A może: Muszę? Czy to już czas, czy zaraz będzie za późno?
#250 Jak podjąć decyzję o sprzedaży firmy?
Zapraszamy na pierwszy odcinek serii: Jak przygotować się do sprzedaży firmy. Zaczniemy od podjęcia decyzji o sprzedaży. O czym musimy pomyśleć, aby móc sobie odpowiedzieć: Chcę sprzedać firmę! A może: Muszę?
#249 Sprzedaż firmy a relacje ze wspólnikami
Przy sprzedaży firmy wspólnicy muszą być jednogłośni! A co jeśli nie są? Co się dzieje gdy negocjacje są bombardowane przez brak zgody pomiędzy wspólnikami? A mogą się poróżnić o wiele rzeczy.
#248 Emerytura Przedsiębiorcy
Jesteście właścicielkami i właścicielami firm? Zastanawialiście się, jaką będziecie mieć emeryturę? Prawdopodobnie rodzi się w Was pytanie: "Co będę mieć?!?!". Wartość waszej firmy to Wasza emerytura. Jak to?
#247 Błędy jakie popełniłem sprzedając swoje firmy
O własnych błędach ciężko się opowiada. Ale nauka w nich zawarta jest najbardziej wartościowa. Paweł opowie o sprzedaży swoich firm z naciskiem na błędy, jakie popełnił i rzeczy, które teraz zrobiłby zupełnie inaczej.
#246 Sprzedajesz samemu firmę? Uważaj na te zagrania profesjonalnego kupującego! CZ.2
DRUGA CZĘŚĆ LIVE! Sprzedaż firmy samemu to wymagające zadanie, szczególnie dla osób, które robią to po raz pierwszy. A poziom trudności rośnie gdy kupować będzie profesjonalny gracz. Chcesz wiedzieć, jakich zagrań będzie używać? Na co trzeba uważać? Jak będzie próbował obniżać cenę i wygrać negocjacje?
#245 Jak wybrać metodę do wycenienia twojej firmy
Metod wyceny przedsiębiorstwa jest wiele. Zastanawiasz się, która będzie odpowiednia do oszacowania wartości Twojego biznesu? Maciej postara się przybliżyć, w jaki sposób dokonać takiej decyzji.
#244 Wycena firmy metodą odtworzeniową
Jak wycenić firmę metodą odtworzeniową? Jak ta metoda działa i kiedy jej używać, oraz jakie ma plusy i minusy.
#243 Wycena firmy metodami mieszanymi
Jakie są mieszane metody wyceny przedsiębiorstwa? Kiedy używa się metod mieszanych wyceny firmy? Jakie są ich główne założenia, oraz plusy i minusy.
#242 Wycena firmy metodą majątkową
Jak wycenić firmę metodą majątkową? Jakie są metody majątkowe wyceny przedsiębiorstwa? Kiedy ich używać i jakie są ich plusy i minusy?