The Sales Game

The Sales Game

By Elric Legloire
Tu veux t'améliorer dans la vente ?
Écoute The Sales Game, un podcast hébergé par Elric Legloire. Il rencontre les meilleurs des meilleurs de la vente entre entreprises (B2B) et du développement commercial, donne des conseils sur la vente, parle de livres qui ont changé sa vision professionnelle et personnelle, et plus. Pour que tu puisses apprendre de ses expériences pour t'assurer de ne pas juste atteindre tes objectifs, mais de les exploser, tous les jours.
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Comment réussir dans le rôle de SDR avec Ansah Liaqat (SDR Manager chez Everoad)
On se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Ansah Liaqat, SDR manager chez Everoad. Du coup, au programme de l’épisode on parle des challenges que rencontre les SDR et de comment faire pour qu’ils réussissent, de comment cibler, quelles types d’entreprises chercher, comment trouver les contacts au sein de ses boites et la qualification de ses boites. Bonne écoute ! PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse un commentaire et une note de 5 étoiles ici 👉 https://ratethispodcast.com/thesalesgame Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis moi partout @elriclegloire
43:07
January 20, 2020
Comment rendre performant tes commerciaux avec Kevin Bensimon (Business Unit Manager chez LeHibou)
Lundi, nouvelle semaine qui commence et du coup nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Kevin Bensimon, Business Unit Manager chez LeHibou. Comme je viens de passer manager, je vais commencer à faire des épisodes sur le management de commerciaux (recrutement, coaching, formation, etc) car ce sont des sujets que je commence à découvrir. Du coup, au programme de l’épisode on parle des challenges qu’il rencontre pour rendre performants ses commerciaux, de comment il fait pour que son équipe adhère au projet de sa boite, comment il fait pour animer ce projet et comment il les forment. Bonne écoute ! PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5 étoiles ici 👉 https://ratethispodcast.com/thesalesgame Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis moi partout @elriclegloire
57:24
January 13, 2020
3 challenges du cold emailing avec Guillaume Moubeche de lemlist
2020 qui commence et on reprend le podcast après une fin d’année chargée de mon côté dans mon taff donc c’est pour ça que y’a pas eu trop d’épisodes en novembre et décembre.   On se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Guillaume Moubeche.  Au programme de l’épisode on parle des challenges du cold emailing, de l’importance du ciblage pour l’envoie de tes emails, le message que t’envoies et ce que tu dois faire pour que l’email arrive dans l’inbox de ton prospect.   Bonne écoute !  PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5 étoiles et partage le avec tes potes.   Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis moi partout @elriclegloire  Livre recommandé dans cet épisode :  Predictable Irrational de Dan Ariely 👉 https://www.amazon.fr/Predictably-Irrational-Revised-Hidden-Decisions/dp/0062018205/  Les outils mentionnés dans l’épisode :  lemlist 👉 https://lemlist.com/ Phantombuster 👉 https://phantombuster.com/ Dropcontact 👉 https://www.dropcontact.io/ Leadfuze 👉 https://www.leadfuze.com/ Uplead 👉 https://www.uplead.com/ Crunchbase 👉 https://www.crunchbase.com/ Owler 👉 https://corp.owler.com/ Similarweb 👉 https://www.similarweb.com/fr
52:50
January 6, 2020
Les challenges de la prospection avec Chalom Malka (Sales Director - Southern Europe d'Aircall)
Nouvel épisode de The Sales Game, et aujourd’hui j’ai le plaisir de recevoir Chalom Malka d’Aircall. Au programme de l’épisode on parle des challenges qu’Aircall rencontre au niveau de la prospection, comment qualifier les objections, comment engager les prospects à chaque étape du cycle de vente et le troubleshooting des prospects. Bonne écoute ! PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5 étoiles et partage le avec tes potes. Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis moi partout @elriclegloire ______ Livre recommandé dans cet épisode : Predictable Revenue d’Aaron Ross et Marylou Tyler 👉 https://www.amazon.fr/Predictable-Revenue-Business-Practices-Salesforce-com/ Gap Selling de Keenan 👉 https://www.amazon.fr/Gap-Selling-Problem-Centric-Everything-Relationships/dp/1732891001 ______ Les outils mentionnés dans l’épisode : Salesforce 👉 https://www.salesforce.com/fr/ Aircall 👉 https://aircall.io/ Salesloft 👉 https://salesloft.com/
49:23
November 25, 2019
L'onboarding de SDR avec Romain Duboc de Toucan Toco
Nouvel épisode de The Sales Game, et aujourd’hui j’ai le plaisir de recevoir Romain Duboc de Toucan Toco. Au programme de l’épisode on parle de comment dédier du temps à l’onboarding, de comment se déroule l’onboarding chez Toucan Toco et du programme de leur onboarding.  Bonne écoute ! PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5 étoiles et partage le avec tes potes. Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis nous partout @elriclegloire et @dubocromain _______ Les outils mentionnés dans l’épisode : Trello 👉 https://trello.com Google Drive 👉 https://www.google.com/drive/ Confluence 👉 https://www.atlassian.com/fr/software/confluence Gorgias 👉 https://chrome.google.com/webstore/detail/gorgias-templates-email-t/lmcngpkjkplipamgflhioabnhnopeabf?hl=fr
53:56
November 12, 2019
Comment qualifier tes prospects avec Ariel Rozenblum (Dream Catcher Sales)
Lundi = nouvel épisode de The Sales Game, et aujourd’hui j’ai le plaisir de recevoir Ariel Rozenblum de Dream Catcher Sales.  Au programme de l’épisode on parle de ce qu’il faut faire pour qualifier un prospect, des 3 types de besoins qu’un prospect a et de comment structurer tes RDVs. Bonne écoute ! PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5 étoiles et partage le avec tes potes. Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis moi partout @elriclegloire
46:53
October 28, 2019
L'impact d'un mentor avec Maxime Robles (SDR Manager chez Lunchr)
Nouvelle semaine, donc nouvel épisode de The Sales Game, et cette semaine j’ai le plaisir de recevoir Maxime Robles de Lunchr. Dans l’épisode on parle des 3 choses qui le font être bon en vente,  de l’impact d’un mentor et de comment il fait pour sortir de sa zone de confort. Bonne écoute ! PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5 étoiles et partage le avec tes potes. Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis moi partout @elriclegloire
46:19
October 21, 2019
La performance commerciale avec Maxime Pari (CEO et Co-fondateur de myBizDev)
Nouvel épisode de The Sales Game, et j’ai le plaisir de recevoir Maxime Pari de myBizDev. Dans l’épisode on parle de ce qu’est la performance commerciale, ce que tu dois mesurer dans la performance commerciale et de comment faire pour motiver tes vendeurs. Bonne écoute ! PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5 étoiles et partage le avec tes potes. Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis moi partout @elriclegloire
48:09
October 14, 2019
L'importance d'un vendeur au début d'une startup avec Harold Gardas CEO et Co-fondateur de KÖM
Nouvel épisode de The Sales Game, et j’ai le plaisir de recevoir Harold Gardas de KÖM et Tatami. Dans l’épisode on parle de l’importance d’avoir un vendeur au début de sa boite, de quand tu peux le recruter et de comment tu fais pour le trouver.  Bonne écoute ! PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5 étoiles et partage le avec tes potes. Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis moi partout @elriclegloire
48:09
October 7, 2019
Cold emailing et cold calling avec Sylvain Charmet (Directeur commercial de Skillup)
Pour ce nouvel épisode de The Sales Game, et j’ai le plaisir de recevoir Sylvain Charmet de Skillup. Et dedans on parle de cold emailing et cold calling, de pourquoi il a arrêté le cold emailing, de comment il fait pour passé les réceptionnistes et de comment il structure ses approches pour décrocher des RDVs. Bonne écoute ! PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5 étoiles et partage le avec tes potes. Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis moi partout @elriclegloire et @sylvainc-644161
47:17
September 30, 2019
Le lancement d'un marché avec Clément Martin (CEO et co-fondateur de Rocket4Sales)
Pour ce nouvel épisode de The Sales Game j’ai le plaisir de recevoir Clément Martin de Rocket4Sales. Et dedans on parle de comment il a lancé un marché, de comment il fait pour prioriser ses prospects, de sa vision sur lancer un nouveau produit que personne ne connaît et de conseils sur la vente en général. Bonne écoute ! PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5 étoiles et partage le avec tes potes. Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis moi partout @elriclegloire et @clementmartinlinkedin
41:47
September 9, 2019
Nouvelles du podcast
Nouvel épisode de The Sales Game, et je reprends le podcast avec un épisode en solo. Et dedans on parle de mon nouveau taff, du nouveau format pour le podcast et des résultats du podcast. Bonne écoute ! PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5 étoiles et partage le avec tes potes. Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis moi partout @elriclegloire
12:49
August 26, 2019
Le social selling avec Etienne Bussières (Directeur commercial de Main Gauche)
Nouvel épisode de The Sales Game, et j’ai le plaisir de recevoir Etienne Bussières de Main Gauche. Et dedans on parle de sa définition du social selling, de comment il s’organise sur le social selling, de la marque professionnelle (personal branding) et de conseils sur le social selling que tu peux appliquer dès aujourd’hui. Bonne écoute ! PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5 étoiles et partage le avec tes potes. Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis nous partout @elriclegloire et @etiennebussieres
41:28
August 12, 2019
La prospection des grands comptes avec Hugo Le Squeren (Dataiku)
Nouvel épisode de The Sales Game, et j’ai le plaisir de recevoir Hugo Le Squeren de Dataiku. Et dedans on parle de la phase de prospection pour les grands comptes. Au programme, on parle sa façon de prospecter pour les grands comptes, de comment il se prépare et de quels sont ses moyens les plus efficaces pour prospecter . Bonne écoute ! PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5 étoiles et partage le avec tes potes. Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis nous partout @elriclegloire et @hugolesqueren
43:53
August 5, 2019
La phase de découverte pour les grands comptes avec Vincent Coirier (Directeur commercial de Partoo)
Pour ce nouvel épisode de The Sales Game, et j’ai le plaisir de recevoir Vincent Coirier de Partoo. Et dedans on parle de la phase de découverte pour les grands comptes. Au programme, on parle des livres qui l’ont influencé dans la vente, de ce qu’est la phase de découverte, de comment il la prépare, de sa structure et de comment il guide la conversation de cette phase. Bonne écoute ! PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5 étoiles et partage le avec tes potes. Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis nous partout @elriclegloire et @vincentcoirier.
38:57
July 29, 2019
Le coaching avec Yves Bourgoin et Yann Guilleux de Hubspot
Nouvel épisode de The Sales Game, et j’ai le plaisir de recevoir Yves Bourgoin et Yann Guilleux de Hubspot. Et dedans on parle de coaching, des achats qu’ils ont fait pour coacher leurs équipes, des livres qui les ont le plus influencés, les conseils qu’ils donneraient à un nouveau manager et de comment ils coachent leurs vendeurs sur la gestion du temps. Bonne écoute ! PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5 étoiles et partage le avec tes potes. Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis nous partout @elriclegloire, @yvesbourgoin et  @Yann_Glxl. Livres recommandés dans cet épisode : Solve for Happy de Mo Gawdat Coaching Salespeople into Sales Champions: A Tactical Playbook for Managers and Executives de Keith Rosen  Les 7 habitudes de ceux qui réalisent tout ce qu'ils entreprennent de Stephen Covey
39:44
July 22, 2019
Le sales ninja avec Olivier Ramel (CEO et Co-Founder de Kymono)
Aujourd’hui pour ce nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Olivier Ramel Directeur général et Co-Fondateur de Kymono. Et dedans on parle de ce qu’est un sales ninja et des points importants pour être un sales ninja : l’état d’esprit, la passion, le product/market fit, la prospection, le game on, l’expérience client, le closing et un petit bonus. Bonne écoute ! PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5 étoiles et partage le avec tes potes. PSS : Le template de l'email au final Olivier m’a dit qu’on ne le partagera pas pour ne pas dévoiler tous les secrets des ninjas ;) Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis nous partout @elriclegloire et @olivier-ramel. 
40:04
July 15, 2019
Comment s'organiser dans la vente avec François Fillette (Co-fondateur de Humind School)
Dans ce nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir François Fillette Co-Fondateur de Humind School. Et dedans on parle de comment gérer son temps, comment gagner en productivité, de comment faire pour apprendre une nouvelle routine, dire non à des choses pas importantes et que faire lorsque tu te sens dépassé. Bonne écoute ! PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5 étoiles et partage le avec tes potes. Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis nous partout @elriclegloire et @francois-fillette.
49:25
July 1, 2019
Le recrutement de commerciaux avec Henri De Lorgeril (Co-fondateur d'Aviz.io)
Dans l’épisode d’aujourd’hui de The Sales Game, je reçois Henri De Lorgeril, Co-fondateur d’Aviz.io (ça se dit Avizio). Et dedans on parle du processus de recrutement de commerciaux, de ce qu’est une bonne description de poste pour un vendeur, comment faire pour se rendre compte si on a fait un mauvais recrutement, de comment trouver des bons commerciaux et de comment être objectif quand on veut recruter un sales. Bonne écoute ! PS : Dans cet épisode, je change un peu la structure du podcast et j’essaye de me focaliser sur un thème de la vente. Dis moi ce que t’en penses sur LinkedIn stp :) PPS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5 étoiles et partage le avec tes potes.
42:06
June 24, 2019
Un SDR c'est pas un téléprospecteur avec PL Bénard (Directeur du développement commercial de Tiller)
Dans l’épisode d’aujourd’hui de The Sales Game, je reçois PL Bénard, Directeur du développement commercial chez Tiller. Et dedans on parle de ce qu’est un bon appel, l’importance de l’expérience client, des appels vidéos dans la vente, de comment faire pour que ton taux de no show soit bon, la structure d’un bon appel à froid, de la préparation dans la prospection, de la segmentation, de la vente en face à face, ce qu’est un bon SDR et de comment il ’organise sa journée.   Bonne écoute ! PS : À la minute 10 y’a une petite coupure car on a eu un soucis avec internet. PPS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5 étoiles et partage le avec tes potes.
46:09
June 17, 2019
L'importance de lire avec Jérémie Trouillet (Directeur commercial monde de SaleCycle)
Dans ce nouvel épisode de The Sales Game, je reçois Jérémie Trouillet, Directeur commercial monde de Salecycle. Et on parle des livres qui ont changé sa façon de voir la fonction commerciale, sa méthodologie de vente, la mise en place d’un nouvel outil et de récompenses pour motiver ses équipes, de ce qui est le plus dur dans la vente et dans le poste de directeur commercial, ce qu’il a appris chez Salecycle et de l’importance de la patience dans la carrière de vendeur.   Bonne écoute !
42:46
June 11, 2019
La gamification dans la vente avec Sofiane Dellapina (Directeur commercial de Popchef)
Dans ce nouvel épisode de The Sales Game, je reçois Sofiane Dellapina, Directeur commercial de Popchef. Et on parle  de l’importance de la compétition dans la vente, du shark tank (aquarium) qu’ils ont dans leurs bureaux, de son outil de vente préféré, de comment s’améliorer au téléphone et comment Sofiane gamifie la vente chez Popchef. Bonne écoute !
1:03:03
June 5, 2019
La France vs les USA dans la vente avec Benjamin Perrau (Directeur commercial France de GetAccept)
Dans ce premier épisode de The Sales Game, je reçois Benjamin Perrau, Directeur commercial - France de GetAccept. On parle de poker, la différence entre les États-Unis et la France, de son parcours, du processus de vente, la qualification de prospects, social selling et de marque personnelle (personal branding).  Bonne écoute !
56:36
May 30, 2019
Bienvenue sur The Sales Game
Bienvenue sur The Sales Game. Voici un petit aperçu de ma part, Elric Legloire, pour vous donner une idée de ce que vous pouvez retrouvez dans ce podcast.  Prêt ?
00:54
May 30, 2019