Vendue

Ça m’a donné envie d’inviter Jordan Chenevier-Truchet, le CEO et co-fondateur de Bulldozer, un collectif qui maximise la performance marketing et commerciale des PME et des Scale-ups.

Ils ont déjà accompagné plus de 300 entreprises (Payfit, Aircall, Alma, Pennylane...).

Dès le début, Jordan a fait le choix du contenu comme canal d’acquisition n°1 et il est capable de quantifier le ROI ainsi que les possibilités de croissance.

Au programme :

• Pourquoi choisir le contenu comme principal canal d'acquisition ?

• Les challenges avant de générer du chiffre d'affaires avec son contenu

• Quelle stratégie de contenu adopter pour attirer les bons prospects ?

• Comment surmonter la peur de s'exposer publiquement sur les réseaux sociaux ?

• Comment rester Top of Mind dans sa catégorie ?

• Les meilleurs formats de contenu pour performer en B2B

• Le budget nécessaire pour un contenu qui convertit

• Pourquoi les commerciaux devraient-ils produire du contenu ?

• Qualité vs Quantité

• Positionnement sur des sujets personnels : bonne ou mauvaise idée ?

• Est-il possible de scaler le contenu ?

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Bonne écoute.

J'ai invité Camille Sampoux, Sales Director chez Payplug, pour partager comment créer un playbook de vente efficace que les commerciaux utilisent.

Camille gère une team de commerciaux présents en France et en Italie.

Elle évolue dans une industrie très compétitive qui oblige ses commerciaux à être agiles, rigoureux et assertifs dans la manière d'adresser les prospects à chaque étape du cycle de vente.

C'est la meilleure personne pour parler de :

• Qu'est-ce qu'un bon playbook de vente ?

• Comment générer des opportunités qualitatives grâce à un ciblage chirurgicales ?

• Le process pour développer une nouvelle cible commerciale et tout documenter

• Comment adapter la formation et le management des commerciaux en fonction de leur séniorité ?

• Comment motiver la Gen Z sur les métiers de la vente ?

• Et enfin, comment faire évoluer son playbook de vente ?

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Bonne écoute.

C'est la raison pour laquelle j'ai invité Hélène Tourtet, une des meilleures sur le sujet en France, pour partager son expertise et les étapes pour mettre en place un programme ABM efficace.

Hélène a démarré avec la prospection dans le dur avant de passer du côté du marketing. Elle veut rester proche de la vente et donc naturellement, elle devient Head of account based marketing chez Finalcad.

Après 3 ans, elle se lance en tant qu'indépendante et accompagne désormais les entreprises à convertir des grands comptes.

Au programme de notre échange :

• Les avantages de l'ABM et les résultats qu'on peut obtenir.

• Pour qui l’ABM est le plus efficace ?

• Les étapes pour réussir son programme ABM (client idéal, alignement des équipes de vente et marketing...).

• Les outils pour optimiser sa stratégie.

• Les KPIs à suivre pour évaluer la réussite.

Que vous ayez une stratégie ABM existante ou que vous envisagiez de mettre en place cette stratégie pour la 1ère fois dans votre entreprise, cet épisode contient des bonnes pratiques utiles aux 2.

Retrouvez Hélène Tourtet sur LinkedIn

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Bonne écoute.

Flavien Villeneuve y arrive grâce à une technique peu utilisée en France.

Cette méthode, c'est le setting.

L'objectif ? C'est d'échanger par écrit avec des prospects pour fixer un rendez-vous de découverte, en exploitant toutes les interactions avec votre contenu :

▪️ likes

▪️ commentaires

▪️ abonnements

▪️ demandes de connexion

90 % des entreprises créent du contenu et attendent que les prospects viennent à eux.

Ça fonctionne mais elles n'exploitent pas toute la puissance du contenu.

Les interactions avec votre contenu permettent d'initier des conversations et de développer des liens pouvant devenir des opportunités business.

Avec cette approche, Scalezia a doublé son volume de rendez-vous par mois.

J'ai donc invité Flavien Villeneuve, Setting strategist chez Scalezia.co, pour partager le mode d'emploi sur Vendue.

Vous allez découvrir :

🔸 C'est quoi, le setting ?

🔸 Les avantages du setting

🔸 Les étapes pour déclencher une discussion

🔸 Les meilleures approches pour maintenir l'engagement.

🔸 Les outils pour gérer plusieurs discussions en même temps

🔸 Les KPI à suivre pour réussir

Si vous cherchez une méthode pour augmenter votre volume de rendez-vous, cet épisode est pour vous.

Retrouvez Flavien Villeneuve sur ⁠⁠LinkedIn⁠

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Bonne écoute.

C’est SPICED créée par Winning by Design.

Une méthode de vente qui se concentre sur :

1. La compréhension et l'obtention de l'impact souhaité par le client.

2. La fidélisation du client autour de cet impact à la différence des autres méthodes focus uniquement sur le closing du deal.

J’ai réinvité Laurent Cebarec, le boss de la méthode pour partager comment l'utiliser pour closer plus de deals.

Laurent est Sales coach chez Winning by Design et fondateur de le Gym pour la vente. Son job ? Aider les entreprises françaises et canadiennes à augmenter leur taux de conversion.

Dans ce nouvel épisode, on discute de :

• Pourquoi la méthode SPICED est la meilleure dans notre contexte actuel ?

• SPICED vs. les autres – MEDDIC, SPIN, BANT, quelles différences ?

• Comment utiliser SPICED pour qualifier et disqualifier ses prospects ?

• Quelles sont les questions à poser pour révéler les vrais besoins ?

• Comment gérer les deals avec plusieurs décideurs ?

Si vous cherchez une méthode pour augmenter votre taux de closing ou adaptée à la vente complexe, cet épisode est pour vous.

Retrouvez Laurent Cebarec sur ⁠LinkedIn

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Bonne écoute.

J'ai invité Florian Rosotte, Growth Marketer B2B Freelance depuis + de 5 ans, qui aide les entreprises à générer des opportunités.

Il a également créé Outbound house, un média qui donne accès à des exemples concrets de campagne de prospection.

Au programme

• Comment poser des questions engageantes ?
• Comment utiliser l'Intent Data pour personnaliser ses approches ?
• Les meilleures manières d'apporter de la valeur à ses prospects
• Comment relancer en cas de non-réponse ?
• Comment mesurer l'efficacité de ses campagnes ?

Et ce n'est pas tout ! Florian partage également 2 exemples de campagnes réussies pour vous inspirer.

Cet épisode est fait pour vous si vous voulez générer plus d'opportunités via l'email et LinkedIn,

Retrouvez Florian Rosotte sur Linkedin⁠

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Bonne écoute.

J'ai invité Romain Collignon, fondateur de Squared, pour découvrir comment il a développé son business en s'appuyant sur son réseau et une communauté.

Au programme

• Construire un business sur la base d'un réseau solide

• Vendre un produit "Nice To Have" dans un contexte économique difficile

• Générer des leads via Instagram

• Réussir sa stratégie de nurturing

• Construire une excellente expérience client

• Acquérir de nouveaux clients grâce au referral

Si vous voulez développer un nouveau canal d'acquisition, cet épisode est fait pour vous.

Retrouvez Romain Collignon sur Linkedin

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Bonne écoute.

J’ai invité Anas Chakri, cofondateur de Lead Panda, pour partager ses meilleures stratégies pour créer et maintenir des fichiers de prospection ultra-ciblés.

Au programme

• L'importance d'une bonne segmentation avant la prospection.

• Comment identifier votre client idéal précisément.
• Comment rechercher et utiliser l’intent data pour personnaliser vos approches.
• L’utilisation du scoring pour prioriser les prospects en fonction de leur potentiel.
• Les conseils pour enrichir votre base de données via LinkedIn et d'autres outils.
• L'impact de l'IA sur le ciblage

Retrouvez Anas Chakri sur ⁠Linkedin⁠

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J'ai invité David Da Costa, co-fondateur de Sourcinc, pour partager les conditions et les meilleures stratégies pour conquérir le marché canadien. David possède une grande expérience dans la vente.

Dans ce sales talk, on parle de :

• Quelles sont les conditions pour réussir à commercialiser au Canada ?
• Les différences culturelles et les challenges sur le territoire.
• Les meilleurs conseils pour les entrepreneurs et les commerciaux français qui cherchent à vendre leurs produits au Canada.
• L'importance d'être flexible lorsqu'on travaille dans un environnement international.

Retrouvez David sur :

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C’est votre dose de culture sales !

Bonne écoute.

J'ai invité Nicolas de Swetschin, coach commercial, pour partager comment lancer un programme de partenariat en prenant pour exemple un CRM.

On y parle des 7 étapes nécessaires pour le construire :

1. Définition de sa stratégie (objectifs, profil de partenaire idéal, proposition unique de partenariat…)

2. Onboarding interne pour embarquer toutes les équipes et définir les processus internes

3. Choix du bon outil pour gérer les partenaires

4. Lancement de la communication

5. Prospection

6. Animation du réseau de partenaires

7. Coaching et formation de l'équipe des partenariats

Si vous voulez construire des partenariats pour booster vos ventes, cet épisode est pour vous.

Retrouvez Nicolas sur :

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C’est votre dose de culture sales !

Bonne écoute.

J'ai invité Pierre Trannoy, co-fondateur d'At Scale, qui a accompagné des scale-ups sur la structuration du département revenue et l’amélioration de la performance commerciale (ex : Spendesk, Clever Connect, YouSign, Ankorstore, Sellsy…).

On a parlé de :

• Comment définir les bons profils à recruter en fonction du type d’organisation sales ?
• Comment construire un modèle de rémunération ?
• Les best practices pour communiquer les objectifs de chiffre d'affaires de l'entreprise.
• Les bases d'un onboarding efficace ?
• Comment construire un career path et faire évoluer les commerciaux progressivement.

Si vous cherchez des exemples de process modernes éprouvés, cet épisode est pour vous.

Retrouvez Pierre Trannoy sur :

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C’est votre dose de culture sales !

J'ai invité Enzo Colucci, un des meilleurs sales coachs en France pour me partager ses meilleurs conseils pour booker un maximum de rendez-vous avec le cold call.

Enzo a plus de 10 ans d'expérience dans la vente et a formé + de 1500 commerciaux. On a parlé de :

• Pourquoi le cold call est revenu à la mode ?

• Comment les managers peuvent faire progresser les commerciaux sur le cold call ?

• Comment les BDR et les sales full cycle doivent s'organiser pour performer ?

• Quelles sont les meilleures approches pour réussir à booker un maximum de rendez-vous ?

Retrouvez Enzo Colucci sur :

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C’est votre dose de culture sales !

Bonne écoute.

J'ai utilisé une Intelligence Artificielle (👉 Heygen) pour traduire, c'est donc loin d'être parfait.

Nous avons abordé plusieurs sujets :

• Les caractéristiques d’un bon manager.
• Comment structurer ses 1:1 pour faire progresser son équipe
• Comment gérer les périodes difficiles, comme l'inflation.
• Comment gérer les profils qui ne performent pas.

Cet épisode est pour vous si :

◾ Vous êtes un sales manager junior ou un CEO qui gèrent une équipe sales

◾ Vous souhaitez devenir sales managers dans les prochaines années.

Retrouvez Gabrielle (GB) Blackwell sur :

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• Sa newsletter ⁠The One on One⁠

C’est ce qui m’a donné envie d’en parler avec Gabrielle Blackwell, ex-sales development manager chez Gong, Airtable et aujourd’hui chez Culture amp

Elle a créé une newsletter, "The One on One", dont je suis très fan, où elle partage des conseils actionnables pour les sales managers.

Son objectif ?

Les aider à développer les compétences nécessaires pour être un meilleur manager que la veille.

C’est le premier podcast en anglais sur Vendue.

Nous avons abordé plusieurs sujets :

• Les caractéristiques d’un bon manager.
• Comment structurer ses 1:1 pour faire progresser son équipe
• Comment gérer les périodes difficiles, comme l'inflation.
• Comment gérer les profils qui ne performent pas.

Cet épisode est pour vous si :

◾ Vous êtes un sales manager junior ou un CEO qui gèrent une équipe sales

◾ Vous souhaitez devenir sales managers dans les prochaines années.

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Bonne écoute.

Dans ce nouveau sales talk, j'ai invité Mylène Fohanno, consultante en business development et co-fondatrice Salestips. Elle aide les marques ou les DNVB à s'implanter chez des revendeurs. En gros, les faire passer de 0 à 300 boutiques puis de 300 à 1000 …

Ensemble, on a simulé une découverte client dans un secteur difficile : la vente de produits physiques. Mylène jouer le rôle d'une marque de cosmétiques cherchant à se faire référencer dans un point de vente.

Après, on débriefe : comment répondre aux objections et surtout accélérer le cycle de vente, etc.

Cet épisode est pour vous si :

• Vous travaillez dans un domaine concurrentiel
• Vous êtes une marque qui cherche à vous introduire dans des points de vente physiques (grandes distributions, les magasins locaux ou les pharmacies…)

Retrouvez Mylene Fohanno sur :

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J'ai invité Flavie Prévot, Fractional Head of Sales pour des SaaS et fondatrice du Board, à me partager ses techniques de prospection qui sortent de l'ordinaire pour cibler des clients haut de gamme et très sollicités.

Il s'agit d'une stratégie délaissée par la majorité des entreprises, à tort, car elle a un excellent ROI : le partenariat.

Aux États-Unis, on parle de nearbound sales ou d'écosystème led growth.

Ça consiste à vous associer avec des partenaires de confiance qui connaissent déjà bien votre cible. En travaillant ensemble, vous pourrez vendre plus rapidement, apporter plus de valeur à vos clients, et réduire vos coûts d'acquisition de nouveaux clients.

En d'autres termes, il s'agit de bâtir des partenariats solides pour booster vos ventes et atteindre vos objectifs plus efficacement.

Quelques chiffres intéressants :

• Les deals se concluent 46 % plus vite quand un partenaire est impliqué.
• Les deals ont également 53 % de chances en plus de se conclure quand un partenaire est impliqué dans la négociation.
• Les utilisateurs issus d'un partenariat d'intégration ont 58 % de chances en moins de vous quitter en tant que client.

C'est une technique très rentable quand ça fonctionne, qui peut amener très loin. Alors pourquoi ça ne se développe pas plus ?

Tout simplement parce que c'est une des techniques de vente les plus difficiles à mettre en place.

Flavie Prevot partage dans cet épisode :

• Les problèmes avec la façon dont sont gérés les partenariats

• Quelques d’usages pour des partenariats

• Les fondamentaux pour réussir à mettre en place une stratégie de partenariat (mapping, négociation, formation, prospection, implémentation et outils

Retrouvez Flavie Prevot sur :

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• Le board, le podcast des solopreneur

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J’ai invité Majid Fariss, International Key Account manager chez flyx.cloud pour parler de comment garder et développer ses meilleurs clients. Il a une solide expérience en vente, et s’est donné comme objectif d'atteindre 1 million cette année. Il m'a partagé :

• Comment bien gérer la transition d’un nouveau client entre l’Account Executive et le KAM 

• Comment jongler entre les différentes casquettes du KAM (gestion de projet, consulting, défense des intérêts du client, vente …)

• L'organisation idéale pour assurer la satisfaction, l’upsell et identifier les futurs besoins. 

• Comment construire une roadmap pour aider le client sur le long terme.

• La stratégie pour gérer la pression du chiffre 

• Et enfin, les qualités à développer pour devenir un excellent Key Account Manager.

Si vous cherchez à augmenter vos revenus en maximisant la rétention client, cet épisode est pour vous.

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J'ai invité Margaux Hervé, Team Lead BDR chez Spendesk, pour en parler. Elle a une bonne approche et réussi à atteindre des objectifs ambitieux.

Pour Margaux, tout repose sur l'environnement, les outils, l'utilisation intelligence de la data et surtout, utiliser les bons leviers de motivation. Elle m’a partagé :

• Les canaux et approches qui fonctionnent chez Spendesk.

• Comment a-t-elle mis en place un système de formation continue (ressources, enregistrements de calls, des scripts, etc... ).

• Les KPIs qu'elle utilise comme un outil stratégique pour guider, accompagner et renforcer les compétences de son équipe.

• Comment maintenir la motivation de son équipe pour générer un maximum de rendez-vous ? Quelles sont les stratégies à employer ?

Avant de remettre en question vos commerciaux, pensez à challenger vos process. Vous cherchez des exemples, cet épisode est pour vous.

Retrouvez Margaux Hervé sur :

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J'échange avec Ariel Rosemblum, surnommé le "Sniper à Lunette", ex-founder de Dreamcatcher Sales. Son credo ? Avoir une approche chirurgicale à chaque étape du cycle de vente pour éviter de se perdre dans la négociation.

Dans cet épisode, on parle :

• Des bonnes approches pour réussir sa prospection
• Pourquoi les CEO et les managers doivent rester connectés à la vente pour mieux driver leurs équipes.
• Comment réussir sa découverte client
• Et enfin, les stratégies pour susciter l'intérêt tout au long du processus de vente.

Si vous cherchez à optimiser votre cycle de vente pour conclure vos deals plus rapidement, cet épisode est pour vous.

Retrouvez Ariel Rosemblum sur :

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J'ai invité Josélito Tirados, CMO et consultant depuis 10 ans, pour montrer comment la méthode Jobs to be Done (JTBD) peut aider les commerciaux à booker plus de rendez-vous.

Son job c’est d’aider les entreprises à réussir leur croissance notamment grâce à cette méthode. Pour en citer quelques-unes : Payfit, Cafés Bibal, Opendo, Marcel...

Si vous voulez booster votre prospection, sa démo en live d'un entretien JTBD vous aidera à détecter :

1. Pourquoi vos clients achètent ?
2. Ce que vous devez faire pour atteindre vos objectifs

Retrouvez Josélito Tirados sur :

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• Josélito en aparté

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Pour booster vos ventes, vous devez maîtriser la stratégie Go-To-Market. Aurélien Tardieu en connaît un rayon.

Depuis + de 15 ans, Aurélien aide les entreprises à croître. Il les conseille, les guide, les forme.

Aujourd'hui, il est coach revenue architect chez Winning by Design, il accompagne les entreprises à "scaler" avec un focus sur les 3 équipes clés du Go to market : sales, marketing et CSM.

Je l'ai invité pour qu'on parle de la partie vente. Il partage :

👉 Ses conseils pour réussir un Go- To- Market au niveau commercial

👉 Les pièges courants à éviter

👉 Les datas à suivre absolument pour prendre les bonnes décisions

Si vous cherchez à booster vos ventes, à développer un nouveau produit, un nouveau marché ou tout simplement à structurer votre organisation de vente, c'est une véritable masterclass.

Retrouvez Aurélien Tardieu sur :

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J'ai invité Alexandre Brengues, fondateur de Wild Marketer, pour nous aider à performer dans la génération de lead. Son job ? C’est d’aider les équipes commerciales et marketing des SaaS B2B à booker plus de rendez-vous et convertir plus de prospects.

Il a accompagné plus d’une centaine d’entreprises (Codingame, Wiglot, Spendesk, Visiotalent, Captain data, Javelo…) à pimper leur cold email et leur landing page.

On a parlé de :

• Pourquoi les commerciaux sont devenu une friction pour les prospects ?

• Les 3 leviers pour décrocher plus de rendez-vous

• Des exemples d’approches commerciales concrètes pour générer des leads

Besoin de booster votre pipeline pour Q4 ? Cet épisode est rempli d'exemples concrets pour mieux prospecter.

Retrouvez Alexandre Brengues sur :

• Linkedin, c’est là qu’il est le plus actif (et réactif !)
• La newsletter qui analyse les meilleures landing pages B2B
• Wild marketer pour rendre infaillible le copywriting de votre SaaS B2B

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Bonne écoute.

Dorian Ciavarella en est la preuve. Je l'ai invité pour qu'il partage les mécanismes de sa stratégie commerciale et comment il a propulsé la croissance de son entreprise en misant uniquement sur l'outbound.

Dorian, c'est l'ancien CEO et co-fondateur d’Hivency, une solution de marketing d'influence qu'il a vendue à l'un des plus grands fonds américains.

Après une pause bien méritée, il a lancé Zeliq, un saas spécialement conçu pour les commerciaux.

On a parlé de :

• Pourquoi l’outbound est essentiel pour le succès d'une entreprise

• Les étapes pour créer une stratégie commerciale axée sur le cold call

• Comment intégrer et former ses commerciaux pour qu'ils soient rapidement performants ? (jeux de rôle, montée en puissance)

• Ses méthodes pour motiver son équipe via des challenges

• Les objectifs précis pour obtenir un volume de leads pertinents

• Et bien sûr, l'importance de s'équiper des bons outils

Retrouvez Dorian sur :

• ⁠Linkedin⁠, c’est là qu’il est le plus actif (et réactif !)

• Zeliq pour surpasser vos objectifs de vente

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Bonne écoute.

Vous voulez savoir comment monter et gérer une équipe de vente performante ? Comment fixer des objectifs clairs et réalistes ? Ou comment réagir si les performances baissent ? J'ai invité ⁠Adeline Lecluse-Turner pour parler de tout ça.

Voici un guide pratique pour les CEO, Head of sales et tous ceux qui ambitionnent de developper et manager une équipe de vente solide capable de générer un maximum d'opportunités et booster la croissance.

Adeline sait de quoi elle parle. Elle a bossé en vente à San Francisco, en Irlande et à Paris. Elle a travaillé chez Oracle, Wrike et a fait grandir la team SDR de Spendesk de 5 à 50 en quatre ans. 

On a discuté ensemble de plusieurs sujets comme :

• Comment définir le scope de la team SDR/BDR

• Quand et pourquoi spécialiser les commerciaux ?

• Comment piloter une équipe de vente ?(construction des objectifs / KPI à suivre...)

• Comment choisir les meilleurs SDR et les former ?

• Comment aider les SDR à progresser et atteindre leurs objectifs ?

• Et comment gérer au quotidien la pression du chiffre

Retrouvez Adeline sur :

• Linkedin, c’est là qu’il est le plus actif (et réactif !)

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Bonne écoute.

J’ai sélectionné un extrait de ma discussion avec Maxime Pari où il présente toutes les informations que vous devez impérativement obtenir pour conclure une vente rapidement.

Pour aller plus loin

• L'épisode complet : conclure une vente dès le premier rendez-vous
• Son ⁠⁠linkedin⁠⁠,⁠ c'est là qu'il est le plus actif (et réactif !)
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• L'épisode complet : ⁠comment créer du contenu qui convertit vraiment ?
• Son ⁠linkedin⁠⁠, c'est là qu'il est le plus actif (et réactif !)
• Rejoignez les 2000 commerciaux qui reçoivent 2X/mois ⁠⁠⁠⁠la newsletter Vendue⁠⁠⁠⁠ où je décortique un deal que j'ai conclu (ou ratée) de A à Z pour partager mes meilleures stratégies.

J'ai sélectionné un extrait de ma conversation avec Adrien Aouate, fondateur d'Outgénie où il présente sa méthode pour booker un maximum de rendez vous avec le cold call.

Il décroche tous les jours des rendez-vous pour des entreprises comme Alan, Incenteev, Bulldozer...

Pour aller plus loin

• L'épisode complet : Prospection multicanal : décrochez plus de rendez-vous !
• Son linkedin⁠, c'est là qu'il est le plus actif (et réactif !)
• Rejoignez les 2000 commerciaux qui reçoivent 2X/mois ⁠⁠⁠la newsletter Vendue⁠⁠⁠ où je décortique un deal que j'ai conclu (ou ratée) de A à Z pour partager mes meilleures stratégies.

C’est ce dont on parle avec Arnaud Belinga, co-fondateur du génialissime CRM Breakcold. Il explique comment réussir à créer un système de prospection commercial qui permet de déclencher des conversations, de devenir la personne préférée de vos prospects pour conclure des deals.

Si vous voulez "faire des ventes comme en 2023 et pas comme en 2010", je vous conseille d’aller écouter sa vision.

Pour aller plus loin

• L'épisode complet : Engager-des conversations avec ses prospects sur les réseaux sociaux LinkedIn
• Breakcold

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J'ai sélectionné un extrait de ma conversation avec Laurent Cebarec, sales coach chez Winning by design où il explique la méthode JOLT qui aide à accélérer la prise de décision chez les prospects et à augmenter les ventes.

Pour aller plus loin

• L'épisode complet : comment éviter le ghosting après un rendez-vous commercial - avec Laurent Cebarec
• Webinar Winning by design : how to overcome Indecision. An addition to the Enterprise Sales playbook ⁠
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J'ai invité Valentin Wallyn, fondateur de Findymail, une solution pour trouver les emails de ses prospects identifiés via Sales Navigator et Apollo, pour en parler.

On a parlé de :

• Comment bien construire ses listes de prospection ?
• Comment booster la délivrabilité de ses emails ?
• Et bien sûr, comment engager des conversations avec ses prospects ?

Ce sales talk, c’est un un guide étape par étape pour doubler le taux de réponses de vos emails.

Pour se connecter avec Valentin Wallyn

• Son Linkedin, c'est là qu'il est le plus actif (et réactif !)
• Findymail

Recommandation

• Guide pour utiliser sales navigator : https://www.findymail.com/blog/how-to-use-sales-navigator/

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J'ai invité Igor Pasternatzky, Sales Specialist chez Uptoo, animateur du podcast "Débutez dans la vente" et joueur de handball de haut niveau, qui est l'un des meilleurs jeunes commerciaux que je connaisse.

Il partage son parcours et ses meilleurs conseils pour réussir à évoluer dans les métiers de la vente.

Ce sales talk vous fera gagner des années !

Pour se connecter avec Igor Pasternatzky

• Son profil Linkedin : https://www.linkedin.com/in/igor-pasternatzky/
• Son podcast : https://open.spotify.com/show/57OlDfofkTuDiQVFC4L2Nm

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C’est la raison pour laquelle j'étais impatiente d'échanger avec Darina Senhaji, team lead Customer Delivery chez Welcome to the Jungle, pour en parler.

Depuis toujours, elle est passionnée par les sujets qui touchent à la relation client. Elle a d'ailleurs créé Am Kam Gram, le premier podcast francophone dédié aux métiers de l'Account Management.

Elle a construit l'équipe de Customer Delivery de Welcome to the Jungle à partir de rien et m'a partagé ses apprentissages :

• Pourquoi Welcome to the Jungle a créé un pôle dédié à l'onboarding ?

• Comment réussir à faire cohabiter 2 types d'accompagnement : one-to-many pour leur offre libre-service et personnalisé pour leurs clients à la recherche de conseils d'experts ?
• Et enfin, comment construire la meilleure équipe customer delivery qui vise une satisfaction de 100 % ?

Ce sales talk est l'occasion de découvrir comment augmenter la satisfaction de vos clients.

Pour se connecter avec Darina Senhaji

• Son Linkedin, c'est là qu'il est le plus actif (et réactif !)
• Son podcast Am Kam Gram dédié à l'account management

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• Scalezia

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• Nina ramen, devenez mémorable grâce au copywriting

Recommandations

• Son livre, copywriting pour entrepreneurs et indépendants: Créer et transformer son audience en chiffre d'affaires

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J'ai échangé avec Pauline Perez, fondatrice de Boucan Factory, une agence qui accompagne les start-ups et les PMEs dans la génération de rendez-vous qualifiés via des campagnes de phoning.

J'avais envie d'aller plus loin et connaître les astuces de quelqu'un qui pratique le cold call quotidiennement depuis 3 ans. Pauline m'a livré ses meilleurs conseils, sa vision du cold call et des chiffres à garder en tête pour checker sa performance.

Ce sales talk, c'est l'occasion de découvrir comment le cold call peut dynamiser votre business. Allez, il est temps d'intégrer le cold call à stratégie de prospection.

Pour se connecter avec Pauline Perez

• Son linkedin, c'est là qu'il est le plus actif (et réactif !)

• Boucan Factory

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• Avizio, le cabinet RH pour start-up, PME et grand compte

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J'ai échangé avec Maxim Poulsen, Growth chez Contrast qui explique en quoi le “product-led sales” est un modèle qui bouleverse les codes du B2B.

Dans ce sales talk, on parle de :

• Product led growth, comme stratégie de go-to-market qui place le produit en première ligne
• Des conditions pour réussir une stratégie de vente libre service
• Comment convertir des utilisateurs finaux en clients

En bonus 🎁 comment créer du contenu tous les jours sur linkedin qui converti.

Pour se connecter avec Maxim Poulsen

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• Contrast, la solution pour vous aider à créer du contenu régulièrement sans vous épuiser

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Bonne écoute !

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• Traack, la solution pour vous aider à créer du contenu régulièrement sans vous épuiser

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J’en parle justement avec Maxime Pari qui a appris une méthode pour vendre dès le premier rendez-vous il y a plus de 10 ans chez Xerox (l'une des meilleures écoles de vente) au moment de la plus grande crise financière mondiale en 2008. Il l'a perfectionnée pour l'adapter à différentes industries, jusqu'à être en mesure de la transmettre de la manière la plus simple à la nouvelle génération de commerciaux.

Maxime a formé des milliers de commerciaux avec sa boîte myBizdev pour les placer dans des start-ups. Aujourd'hui, sa mission est d'apprendre à un maximum de personnes à prospecter et à vendre.

Dans ce sales talk, on discute des différentes étapes à mener lors d'un rendez-vous et surtout comment réussir à vendre dès le premier rendez-vous.

Pour se connecter avec Maxime Pari 

• Son profil Linkedin : https://www.linkedin.com/in/maxime-pari/

Recommandations

• 60 outils pour booster vos ventes

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J'en parle justement avec Arnaud Belinga. Après avoir minutieusement étudié la manière dont les meilleurs commerciaux concluent leurs ventes sur LinkedIn et Twitter, il a créé Breakcold, le CRM pour construire des relations B2B en 2023, plutôt qu'en 2010.

Dans ce sales talk, on discute :

• de la manière dont les meilleures ventes se font en 2023

• du bon mindset à adopter pour se démarquer

• Et surtout, de comment interagir avec ses prospects sur les réseaux sociaux pour conclure des ventes naturellement.

Pour se connecter avec Arnaud Belinga

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• Breakcold
• ⁠L'histoire de Breakcold,⁠ comment construire une start-up dans la tech ?

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J'en parle justement avec Adrien Aouate, fondateur de Outgenie et véritable machine à générer des rendez-vous. Je l'ai vu à l'œuvre !

Il a développé son savoir-faire grâce à une expérience dans la fusion-acquisition, où il vendait des filiales de grands groupes, des usines, des organisations complètes avec très peu de moyens. Ensuite, ça l'a conduit à créer sa propre entreprise pour aider les entreprises à décrocher un maximum de rendez-vous. Et, il est tellement bon qu'il est devenu lead pour la partie outbound chez Bulldozer.

Tout le monde se l’arrache.

Dans ce sales talk, on discute des techniques et du mindset nécessaires pour décrocher un maximum de rendez-vous sans difficulté.

Je vous laisse découvrir ce nouveau sales talk.

Si vous cherchez à augmenter votre taux de conversion, vous ne le regretterez pas.

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• Outgenie

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J’en parle dans un nouveau sales talk avec Omar Cherkaoui que j'ai rencontré lors d'un événement. C'est l'une des rares personnes en France à parler de la prospection vidéo. Il a co-fondé Widevo, une solution qui permet d'automatiser la prospection vidéo pour générer plus de rendez-vous et de ventes.

Dans ce sales talk, on parle de :

• Pourquoi la vidéo est un format qui fonctionne ?

• Quels sont les ingrédients pour écrire un bon script ?

• Comment s’organiser pour produire ses vidéos de manière régulière ?

• Et surtout comment faire des vidéos de prospection commerciale qui convertissent vraiment ?

Pour se connecter avec Omar Cherkaoui

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• Widevo

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Bonne écoute !

J'en parle justement avec Laurent Cebarec que je connais depuis des années. Il vit au Canada et est sales coach chez Winning by Design. Il a toujours d'excellentes méthodes pour se sortir des situations difficiles et éviter de perdre des deals.

Dans ce sales talk, on parle de :

• Comment maintenir l'intérêt et engager votre prospect ?

• Comment évaluer le niveau d'indécision chez votre prospect ?

• Et enfin, comment limiter le sentiment de prise de risque et faciliter sa prise de décision ?

Pour se connecter avec Laurent Cebarec

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• Winning by design

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• ⁠Comment convertir 3 X plus de clients grâce à la prospection multicanal ?

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