IT-founder.de - IT-Unternehmen erfolgreich gründen

#6 - Ziele und Motivation

An episode of IT-founder.de - IT-Unternehmen erfolgreich gründen

By IT-founder
Erfolgreich gründen in der IT. Du willst dich Haupt- oder nebenberuflich selbständig machen? Tolle Idee. Ich liebe es, neue Startups zu gründen und voranzubringen. Gerne begleite ich dich als Coach auf deinem Weg, ein schnell umsetzbares Produkt zu vermarkten und dafür die perfekten Kunden zu finden. In unseren Podcast-Folgen geben ich dir hilfreiche Tipps, wie du deinen Traum der Unternehmensgründung verwirklichen kannst.
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#68 – Warum hast du ein IT-Unternehmen gegründet?
In dieser Podcastepisode erzähle ich Dir von meinem Warum. Warum ich mein IT-Unternehmen gegründet habe und wie sich dieses Warum in meinen strategischen und auch operativen Entscheidungen sowie der Unternehmensgestaltung widerspiegelt. Das Warum ist das A&O für dein Business. Du hast es ja wahrscheinlich aus gutem Grund gestartet. Warum hast du es gegründet? Wolltest du irgendwo weg und raus aus einer Arbeitssituation, die dich unzufrieden macht? Oder wolltest du hin zu einem neuen Ziel. Möchtest du etwas erreichen in deinem Leben und über dein Unternehmen das Gefühl bekommen, dass du wirklich etwas Sinnvolles tust? Vielleicht hast du ja auch noch ganz andere Gründe, aber auf jeden Fall ist dein Warum ein ganz wichtiger Treiber. Wenn du weg von etwas möchtest und der Schmerz groß ist, bringt dir das eine sehr hohe Anfangsmotivation. Es ist also ein sehr guter Katalysator, um erst einmal loszulegen. Allerdings brauchst du auch Ausdauer, um Widerstände zu überwinden und dran zu bleiben, wenn es einmal schwieriger wird. Genau dann hilft dir diese Hin-Zu-Motivation, wenn Du eine Vision hast und dein Business dir ein richtig gutes Gefühl gibt. Was ist dein Weg-Von-Motivator und was ist deine Hin-Zu-Motivation? Für mich ist es relativ klar und ich möchte in dieser Folge meine 3 Motivationspunkte mit dir teilen. Der wichtigste und größte Antrieb für mich ist es, unabhängig zu sein. So ist einer der Top-Motivationspunkte für mich Freiheit. Ich liebe es selbst entscheiden zu können und den gestalterischen Spielraum zu haben. Da gehört auch eine finanzielle Freiheit dazu, dass ich über meine Zeit selbst bestimmen und mich ein Stück weit entfalten kann. Was ist dein Warum? Ich würde mich total freuen, wenn du mir dazu einfach mal eine E-Mail an tobi[at]it-founder.de schreibst und mir in zwei oder drei Sätze erzählst, warum Du selbstständig bist. Die nächste große Frage ist: Was bedeutet dein Warum für den Alltag? Eine weitere wichtige Überlegung ist auch, ob du lieber große oder kleine Aufträge willst. Willst du einen Kunden oder mehrere Kunden und was sind das für Kunden, mit denen du da zusammenarbeiten willst? All das sind Dinge, die man bewusst entscheiden kann. Es lohnt sich, wenn du auch mal überlegst, mit welchen Menschen du gerne deine Zeit verbringst. Und überleg dir genau, was für ein Produkt du anbietest in Bezug auf den Preis. Ist es eher niedrigpreisig und du musst sehr viel davon verkaufen, damit es sich rechnet? Oder hast du etwas, was im höherpreisigen Bereich ist. Du brauchst Sichtbarkeit und das Problem haben viele. Gerade wenn du ein paar mehr höherwertige Kunden haben möchtest, ist es essenziell, Sichtbarkeit aufzubauen und mit deiner Zielgruppe in Kontakt zu kommen. Am schnellsten geht das aus meiner Erfahrung über bezahlte Werbeanzeigen. Wenn du dir im Klaren darüber geworden bist, was dein warum ist, du dir über dein Geschäftsmodell Gedanken gemacht hast und du Lust hast, weiter zu wachsen, dann sei gespannt. Ich arbeite gerade mit Dennis gemeinsam an etwas richtig Coolem, was dich massiv nach vorne bringen wird. Etwa 3-4 Wochen musst du dich noch gedulden, bis es los geht. Bleib auf jeden Fall dabei, du wirst bestimmt in der nächsten oder übernächsten Episode deutlich mehr darüber erfahren. Jetzt wünsche ich dir viel Spaß mit dieser Episode und viel Erfolg mit deinem IT-Unternehmen. Bewahr dir deine Motivation und den Drive, Experimente zu machen. Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de Facebook Community für IT-Unternehmen und IT-Gründer: https://www.it-founder.de/go/group/
18:05
October 10, 2019
#67 – Diese Strategien bringen dir Interessenten für dein IT-Unternehmen
Heute geht es um das Top-Thema Interessenten gewinnen. Ich habe es gewählt, weil es der größte Engpass bei den meisten meiner Coaching-Kunden ist. Sie würden gerne schneller wachsen, aber es fehlen ihnen die Anfragen. Wie geht man da also ran? Was ist die Grundstruktur, um neue Interessenten zu gewinnen? Darüber sprechen wir heute und ich gebe dir Strategien an die Hand, die du Schritt für Schritt direkt umsetzen kannst. Konkret geht es um die Topics: Wen willst du für dich gewinnen? (Zielgruppen definieren) Wo kannst du deine Zielgruppe erreichen? Was will dein Interessent? Welche Sprache spricht dein Kunde? Du bist erstmal unbekannt. Was tun? Schenk doch mal was her Zwei konkrete Szenarien, die dir helfen können: LinkedIn Direktansprache und Facebook-Kampagnen Mit beiden dieser beschriebenen Varianten kannst du sehr schnell Interessenten gewinnen. Für welche du dich entscheidest, kommt auf deinen Typ an und ob du gerade Budget hast für Anzeigen. Jetzt hoffe ich, du machst auch was draus. Denn nur dass ich dir das erzähle, kommen die Interessenten nicht. Also, entscheide dich jetzt für eine der beiden Strategien und zieh sie mal für zwei Wochen durch. Ich bin gespannt und freu mich, wenn du mir einen kurzen Kommentar schickst, was dabei rausgekommen ist. Schreib mir einfach eine Nachricht an tobias.ziegler [at]it-founder.de oder schau gerne auch mal bei Instagram vorbei und sende mir eine Direktnachricht: https://www.instagram.com/itfounder/ Oder komm am besten in unsere Facebook Community bzw. Facebookgruppe (https://www.it-founder.de/go/group/). Da sind ausschließlich IT-Unternehmer und -Gründer drin und wir helfen uns gegenseitig bei den unterschiedlichsten Fragestellungen in Bezug auf IT-Startups. Wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Als Dankeschön nenne ich dich persönlich in meiner nächsten Folge. Je mehr positive Bewertungen mein Podcast hat, desto mehr kann ich mit meiner Arbeit erreichen. Außerdem bekomme ich durch dich wertvolles Feedback, das mir hilft, meine Episoden noch besser für dich zu machen und die Inhalte zu erstellen, die dich begeistern und weiterbringen. Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen Kanälen: Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCqWUr76dUv-T2JKdyYx1Zsg
22:07
October 3, 2019
#66 – Inspiration für Geschäftsmodelle in der IT, inkl. Beispiele
Welches Geschäftsmodell ist deins und hast du Systeme, die dich dabei unterstützen, erfolgreich zu sein? Darum geht es in der heutigen Podcast-Folge. Auf welche Art und Weise möchtest du die Bedürfnisse deiner Kunden decken? Da meine ich vor allem die Art und Weise, wie du deine Leistung erbringst bzw. wie du dein Produkt als Paket anbietest. Bietest du eine Dienstleistung an? Willst du ein Softwareprodukt entwickeln? Wenn ja, gibt es die gegen eine monatliche Mietgebühr oder verkaufst Du die einfach als feste Lizenzpreise? Es gibt tausend verschiedene Spielvarianten, die einen massiven Einfluss darauf haben, wie die Dynamik deines Unternehmens später sein wird. Das Zeit-gegen-Geld-Modell Die meisten von uns kennen das klassische Zeit-gegen-Geld-Modell. So kannst du das auch als Selbstständiger tun. Dein Produkt ist deine Dienstleistung und du tauscht deine Expertise sowie dein Engagement einfach als Zeit gegen Geld. Dieses Geschäftsmodell ist gut geeignet, wenn du noch nicht ganz sicher bist, welche Kunden du eigentlich adressieren möchtest, welche Pain Points deine Kunden immer wieder haben oder du kein Kapital oder Rücklagen hast, um in die Produktentwicklung zu investieren. Das bedeutet, diese Variante ist sehr praktisch, wenn du am Starten bist und noch nicht so viel Businesserfahrung hast. Aber es gibt auch viele andere Geschäftsmodelle, über die ich heute kurz sprechen möchte. Es geht unter anderem darum, · wie du Zeit und Geld entkoppeln kannst bzw. was du tun musst, damit dein Business wachsen kann · dass es wichtig ist, schnell auf den Markt zu gehen und die Pain Points zu kennen · dass es von Vorteil sein kann, wenn deinen Kunden von Anfang an in die Entwicklung involvierst · wie du ein Projektergebnis gegen Geld tauschen kannst · welche Verdienstmöglichkeiten du mit Partnern, Affiliate Marketing oder mit Plattformen hast Setze auf ein unterstützendes Auftragsgenerierungssystem Egal für welche Geschäftsmodelle du dich entschieden hast, du brauchst immer ein System, damit das Geschäftsmodell wachsen kann. Das System sollte mehrere Schritte beinhalten, damit du die Kundengewinnung nicht dem Zufall überlässt. In dieser Podcastfolge erkläre ich Dir, was ich damit meine. Ich hoffe, du kannst wieder einiges mitnehmen und wünsche dir bei deinem IT-Unternehmen richtig viel Erfolg. Wenn du Fragen dazu hast, schreib mir einfach eine Nachricht an tobias.ziegler [at]it-founder.de. Oder komm am besten in unsere Facebook Community bzw. Facebookgruppe (https://www.it-founder.de/go/group/). Da sind ausschließlich IT-Unternehmer und -Gründer drin und wir helfen uns gegenseitig bei den unterschiedlichsten Fragestellungen in Bezug auf IT-Startups. Wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich sehr freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung sowie ein ehrliches Feedback auf iTunes hinterlässt.  Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ Facebook Community für IT-Unternehmen und IT-Gründer: https://www.it-founder.de/go/group/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/ YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCqWUr76dUv-T2JKdyYx1Zsg
23:26
September 26, 2019
#65 – Wie sieht dein Serviceerlebnis aus?
Schön, dass du deine Idee umsetzen willst und nicht nur beim Träumen bleiben willst. Heute geht es um das Thema Servicemanagement und ich plaudere mal wieder aus dem Nähkästchen bzw. grabe aus meinem Erfahrungsschatz. Was kann man in einem kleinen Unternehmen nutzen, um sich zu organisieren und guten Service anzubieten? Denn das dürfen wir bei all den Dingen nicht vergessen: Das Service-Erlebnis bzw. wie unsere Kunden die Zusammenarbeit mit uns empfinden, entscheidet ganz gravierend, ob wir erfolgreich sind oder nicht. Die Frage ist, wie kann ich das erreichen und was macht guten Service aus? Wie kann ich mit von den Prozessen, der Organisation und von Tools dabei unterstützen lassen? Ich denke guter Service fängt an bei ganz banalen Dingen wie dem Zuhören an. Nimm deinen Gegenüber wahr, wenn ein Kunde bei Dir anruft und dir schildert, was er braucht. Bestätige, wenn du es verstanden hast und gib vielleicht in eigenen Worten wieder, was du verstanden hast. Das ist aus Kommunikations-Sicht das A&O, wie du relativ einfach ein positives Kundenerlebnis erzeugen kannst. WAS DICH IN DIESER FOLGE ERWARTET: Reagiere schnell Hör dem Kunden zu Erfasse Informationen vom Kunden in einem zentralen System dann, wenn du es später nachvollziehen willst Hab eine zentrale Kundenbasis mit den jeweiligen Ansprechpartnern und Kontaktdaten Notier die wichtigen Dinge in der Kommunikation, damit es später noch nachvollziehbar ist Biete dem Kunden die Möglichkeit über deine Homepage oder über einen kleinen Software-as-a-Service-Zusatz mit dir in Kontakt zu treten und nachzuvollziehen, wie jetzt grad der Bearbeitungsstand ist Wenn du Fragen dazu hast oder irgendwelche Toolempfehlungen brauchst und dir nicht ganz sicher bist, schreib mir einfach eine Nachricht an tobias.ziegler [at]it-founder.de. Oder komm am besten in unsere Facebook Community bzw. Facebookgruppe (https://www.it-founder.de/go/group/). Da sind ausschließlich IT-Unternehmer und -Gründer drin und wir helfen uns gegenseitig bei den unterschiedlichsten Fragestellungen in Bezug auf IT-Startups. Jetzt wünsche ich dir viel Spaß mit dieser Episode und viel Erfolg mit deinem IT-Unternehmen. Bleib bei deiner Idee und bewahre die die Energie, die Dinge auch umzusetzen. Wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Als Dankeschön nenne ich dich persönlich in meiner nächsten Folge. Je mehr positive Bewertungen mein Podcast hat, desto mehr kann ich mit meiner Arbeit erreichen. Außerdem bekomme ich durch dich wertvolles Feedback, das mir hilft, meine Episoden noch besser für dich zu machen und die Inhalte zu erstellen, die dich begeistern und weiterbringen. Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ Facebook Community für IT-Unternehmen und IT-Gründer: https://www.it-founder.de/go/group/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/ YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCqWUr76dUv-T2JKdyYx1Zsg
12:22
September 19, 2019
#64 – Hast du eine Vision?
Ein klares Zielbild zu haben, ist unheimlich wichtig und ich möchte heute darüber sprechen, wie wir von Scrum, von Agilität und von der Rolle des Product Owners lernen können. Wenn du merkst, du verlierst deinen Fokus oder dir fehlt die Klarheit, dann kannst du mit ein paar Prinzipien darauf einwirken. Auf agile Methoden setzen Das erste Grundprinzip, an dem ich mich da orientieren möchte, ist das Thema der Agilität. Bei agilen Methoden, wie zum Beispiel beim Scrum, geht man iterativ vor und will Erkenntnisgewinn zulassen. Ganz konkret bedeutet das, dass du nicht erwartest, bereits von Anfang an ein klares Bild über all deine Ergebnisse zu haben. Es ist dir viel wichtiger, dass du - ohne lange im Planungsmodus zu bleiben - schnell Fortschritt erreichst und in den ersten Wochen oder Monaten möglichst viel Mehrwert aus deinem Unternehmen bzw. deinem Produkt ziehst. Wie sieht das konkret aus? Wenn du dich schon mal etwas mit Scrum beschäftigt hast, dann schau auch mal auf dein Unternehmen aus der Perspektive eines Product Owners und betrachte dich selbst mal in dieser Rolle. Was ist Scrum aus meiner Sicht? Das allerwichtigste an dieser Rolle ist es auch, dafür zu sorgen, dass die wichtigsten Dinge, die den meisten Mehrwert bringen zuerst umgesetzt werden. Wie ich da konkret bei mir gerade vorgehe, erfährst Du in dieser Podcastepisode. Das Prinzip funktioniert übrigens sowohl als Softwareentwickler, als auch dann, wenn du Dienstleistung anbietest. Warte nicht, bis das Softwareprodukt möglichst gut und umfangreich ist, sondern gehe frühzeitig auf den Markt und baue immer wieder Feedback-Loops ein. Deine Dienstleistung könntest du anfangs in einem Projektcharakter anbieten, wo du erstmal nur grob umreißt, wie deine Dienstleistung aussieht. Auf der Basis deiner Kundenprojekte, erkennst du vielleicht bestimmte wiederkehrende Muster und kannst jedes Mal, wenn eine Art der Leistung abgerufen wird ein bestimmtes Vorgehen ableiten. Fazit: Entwickle deine Vision und sei dir im Klaren wo du hinwillst. Bleib aber nicht ewig in dem Planungsmodus, sondern, sobald du ein einigermaßen klares Bild hast, fang an in einzelnen Iterationen Dinge umzusetzen und möglichst schnell auf den Markt zu bringen. Jetzt wünsche ich dir viel Spaß mit dieser Episode und viel Erfolg mit deinem IT-Unternehmen Lasse es mich wissen, wenn du noch Fragen zu dieser Podcastfolge hast. Schreib mir dazu einfach eine Nachricht an tobias.ziegler [at]it-founder.de. Und wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Als Dankeschön nenne ich dich persönlich in meiner nächsten Folge. Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ Facebook Community für IT-Unternehmen und IT-Gründer: https://www.it-founder.de/go/group/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/ YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCqWUr76dUv-T2JKdyYx1Zsg
12:48
September 12, 2019
#63 – Nobody is perfect
Welche Rolle spielt die Persönlichkeit als Gründer und wie kannst du und solltest du dich als Unternehmer weiterentwickeln. Darum geht es heute in der aktuellen Folge des IT-founder Podcast. Ein Beitrag, den ich neulich bei Natalie von der Startup Schule gelesen habe, hat mich dazu inspiriert. Dabei ging es auch um die Persönlichkeitsentwicklung und dass man sich als Unternehmer konsequent und permanent weiterentwickelt. Das ist auch meine Hauptmotivation gewesen, weil mich die Persönlichkeitsentwicklung gereizt hat. Ich wollte sehen und spüren, ob ich selber eine Firma aufbauen kann. Diese Erfahrung zu machen und mich selber dabei weiterzuentwickeln, das ist für mich noch heute eine größere Motivation, als Gewinnstreben. Jedes Unternehmen braucht Geld und Ressourcen, damit es sich selbst erhalten und wachsen kann und natürlich ist es für mich auch wichtig, dass ich wirtschaftlich gut dastehe, aber was mir selber noch viel mehr Motivation gibt, ist die Persönlichkeitsentwicklung. Was macht die Persönlichkeit aus? Es ist ja erst mal was abstraktes, was man schwer greifen kann und es gibt total viele unterschiedliche Definitionen davon. Dabei geht es mir jetzt gar nicht so um die wissenschaftliche Betrachtung, mir geht’s darum, wenn ich über die Gründerpersönlichkeit spreche, dann meine ich damit, das was dich einzigartig macht. Das was dich ausmacht, so wie du bist, wie du handelst. Nicht tiefenpsychologisch gesehen, sondern das was im Alltag von dir spürbar ist, oder wie du auch mit schwierigen Situationen umgehst. Dazu gehört auch, wie du mit Konflikten umgehst, wie du auf andere Menschen zugehst oder wie du mit neuen Situationen umgehst. All das macht aus meiner Sicht die Persönlichkeit eines Gründers aus. In dieser Podcastfolge gehe ich einmal auf die aus meiner Sicht wichtigsten Punkte zu diesem Thema ein. Dazu gehören die Themen: Was macht die Persönlichkeit aus? Nobody is perfect Selbstreflexionsfähigkeit Entscheidungsfindung Ausdauer und Beharrlichkeit Umgang mit Rückschlägen Positives Menschenbild Vielseitigkeit Neugier und Lust zu lernen Ausgleich und Ruheinseln Ziele finden Stresssituation und Umgang mit dir selbst Ich hoffe, ich kann dir mit dieser Episode ein paar Inspirationen mitgegeben und neben all den Businessthemen, die wir immer so um die Ohren haben, einfach mal wieder den Fokus etwas zurechtgerückt, dass du als Mensch, als Gründer, eine extrem wichtige Rolle spielst. Jetzt wünsche ich dir viel Spaß mit dieser Episode und viel Erfolg auf dem Weg zu deinem erfolgreichen Business. Vergiss nicht, dich selber weiterzuentwickeln und genieß die Reise dabei. Die ausführlichen Shownotes dazu findest du hier: https://www.it-founder.de/folge63/ Komme gerne auch in unsere Facebook Community für IT-Unternehmen und IT-Gründer: https://www.it-founder.de/go/group/Dort helfen wir uns gegenseitig in allen Fragen rund um die Gründung deines IT-Unternehmens. Oder schau gerne auch mal bei Instagram vorbei und sende mir eine Direktnachricht: https://www.instagram.com/itfounder/
21:06
September 5, 2019
#62 – Wie sieht dein Freelancer-Modell aus?
Heute: Podcasting aus dem Camping-Urlaub J, denn ich wollte keine Podcastfolge auslassen, damit du in der Motivation bzw. im Handeln bleibst. Dabei spreche ich in dieser Podcast-Episode über die Vor- und Nachteile der verschiedenen Geschäftsmodelle, speziell im IT-Dienstleistungsbereich. Was nimmst du für Aufträge an? Sind das eher kleinere Aufträge, für Geschäftskunden oder Privatkunden? Akquirierst du deine Kunden selber oder hast du dafür eine Agentur? Es gibt da ein super breites Spektrum an verschiedenen Möglichkeiten, von denen ich auch schon viele genutzt habe. Die Menge macht‘s Schauen wir uns zuerst einmal die Auftragsgröße an, die für mich eine wichtige Stellschraube ist. Wenn du loslegst und die ersten Aufträge gewinnst, ist es oft so, dass sich viele Leute am Anfang noch nicht so viel zutrauen. Sie nehmen zum Start erstmal Privatkunden bzw. kleinere Aufträge an. Oder doch lieber Großaufträge? Du kannst  deine Aufträge etwas rentabler zu machen, indem du eher größere, IT-lastige Kunden bzw. Geschäftskunden ansprichst. Wie gewinnst du deine Kunden? Über Empfehlungsmarketing habe ich ja in vergangenen Beiträgen schon sehr viel gesprochen. Die Möglichkeit über die Website organisch Kunden zu gewinnen, fällt den meisten doch recht schwer. Sichtbarkeit spielt dabei eine wichtige Rolle und dafür kann es sich durchaus lohnen, Werbeanzeigen zu schalten. Lass Agenturen für dich suchen Die andere Variante ist, dass du dir jemanden suchst, der für dich die Kunden akquiriert. Du kannst dich so auf deine Kerntätigkeit konzentrieren und dein Partner bzw. deine Agentur nutzt seine eigene Kernkompetenz, um die Geschäftsbeziehungen auszubauen. Du kannst dir auch eine größere Agentur suchen, mit der du zusammenarbeiten kannst und die dich dann weitervermittelt. In diesem Zusammenhang möchte ich  - neben einer ganzen Menge anderer Vermittler, die es auf dem Markt gibt - beispielsweise zwei Agenturen nennen, die ich als sehr gut empfinde: Das ist einmal Gulp (https://www.gulp.de) und Expertlead (www.expertlead.com). Zu Letzterer gibt es ein ganz interessantes Interview, das ich in der Podcastfolge #32 mit den beiden Gründern Arne und Alex geführt habe. Falls du es verpasst hast, hör doch gerne einmal rein: https://www.it-founder.de/folge32/ Nutze bestehende Geschäftsbeziehungen Was ich dir auch noch empfehlen kann: Nutze und pflege gute, bereits bestehende Geschäftsbeziehungen. Biete ihnen an, dass du sie in ihrem Auftrag unterstützt. Darüber kannst du auch gute Umsätze generieren. Es wird demnächst ein Webinar zum Freelancer-Modell geben, wo ich genau erkläre, wie ich das mache. In einer der nächsten Podcast-Episoden erzähle ich dir, wie du live beim Webinar dabei sein kannst oder im nachhinein Infos bekommst. Also, abonniere am besten gleich meinen Podcast, damit du keine Folge verpasst. Jetzt wünsche ich dir viel Spaß mit dieser Episode und viel Erfolg bei der Umsetzung deines Freelancer-Modells. Behalte Deine Ausdauer und Motivation! Komme gerne auch in unsere Facebook Community für IT-Unternehmen und IT-Gründer: https://www.it-founder.de/go/group/Dort helfen wir uns gegenseitig in allen Fragen rund um die Gründung deines IT-Unternehmens. Oder schau gerne auch mal bei Instagram vorbei und sende mir eine Direktnachricht: https://www.instagram.com/itfounder/
14:43
August 29, 2019
#61 – Facebook & Google Ads: Ein kleines Update
Zum Thema IT-Dienstleistungsunternehmen möchte ich dir aus unserer Sicht ein kleines Update geben, was in Bezug auf Facebook und Google Werbeanzeigen derzeit funktioniert bzw. nicht funktioniert. Wir haben in der letzten Zeit ein paar Studien und Tests gemacht und geschaut, welche Themen greifen und welche nicht. Darüber möchte ich euch heute etwas berichten. Also wenn du IT-Dienstleister bist und darüber nachdenkst, als solcher durchzustarten, dann ist diese Episode goldrichtig für dich. Die organische Empfehlung ist zwar sehr gut, aber funktioniert einfach nicht zuverlässig genug. Und um das Ganze etwas schneller voranzutreiben, greift man direkt mal zu ein bisschen Budget und schaltet einfach auf Google Ads oder Facebook die ersten Anzeigen. Vielleicht hast du ja auch einen Ads-Manager, der das für dich macht, aber wenn du alleine startest, ist es am Anfang doch ein recht schwieriges Projekt. Woher weiß man, ob es erfolgreich ist, was man da macht? Wir haben einen Testlauf für einen IT-Dienstleister gemacht, bei dem wir geschaut haben, auf welche Botschaft die Leute reagieren und wie da die Resonanz ist. Wir haben uns Texte überlegt und das Ganze mit Bildern visualisiert. Dann haben wir verschiedene Zielgruppen definiert und getestet, was mit relativ geringem Budget machbar ist. Wie haben wir diese Anzeigen aufgebaut? Die erste Anzeige war sehr generalistisch. Die zweite Anzeige ging in Richtung Digitalisierung. Die dritte Variante war die Notfallhilfe. Die Verteilung der Klicks war tatsächlich etwas unterschiedlich und es sind überraschende Ergebnisse herausgekommen. In dieser Folge gebe ich dir einen kurzen Überblick, was da die Zahlen sagen. Wie sieht es bei Google derzeit aus? Leider ist es gerade so, dass dort die Anzeigen in der kompletten IT-Dienstleistungsbranche kategorisch abgelehnt werden. Aber für deine organische Reichweite habe ich einen Quicktipp: Gestalte deine Bilder oder Videos Suchmaschinen-optimiert und verteile sie im Netz bzw. auf deiner Website. Das ist im Moment auf Google eine gute Strategie, um in den organischen Suchmaschinen schnell gute Ergebnisse zu erreichen. Zumindest solange bis Google Ads auch im IT-Bereich wieder möglich sind. Wenn du jetzt selbst auch grad am überlegen bist, wie du die Sichtbarkeit von deinem IT-Dienstleistungsunternehmen erhöhen kannst, dann lade ich dich herzlich zu einem Startup- Strategiecall für IT-Unternehmer ein. Schau in meinen Kalender www.it-founder.de/go/call, suche dir eine freie Uhrzeit aus und wir sprechen über deine Sichtbarkeit und wie du schnell Kunden gewinnen kannst. Jetzt wünsche ich dir viel Spaß mit dieser Episode und bei der Erstellung deiner Werbeanzeigen. Komme gerne auch in unsere Facebook Community für IT-Unternehmen und IT-Gründer: https://www.it-founder.de/go/group/Dort helfen wir uns gegenseitig in allen Fragen rund um die Gründung deines IT-Unternehmens. Oder schau gerne auch mal bei Instagram vorbei und sende mir eine Direktnachricht: https://www.instagram.com/itfounder/
10:30
August 22, 2019
#60 - Traumprojekt versus Moneymaker
Soll ich meinen Wünschen freien Lauf lassen und das umsetzen, worauf ich so richtig Lust hab? Oder soll ich mich lieber auf das konzentrieren, wo der größte Markt da ist bzw. womit man relativ sicher seinen Lebensunterhalt verdienen kann?  Das ist das heutige Podcastthema, das mir auch sehr am Herzen liegt. Ich lasse dich wieder hinter die Kulissen sehen und möchte dich dazu ermutigen, dir dein Wunschleben zu erträumen und es schließlich auch zu leben. Die ausführlichen Shownotes dazu findest du auf dieser Seite: https://www.it-founder.de/folge60/  Ich würde mich freuen, wenn du heute zwei Sachen für dich mitnimmst: Trau dich deine Träume wirklich zu denken und trau dich auch dein Traumprojekt umzusetzen, aber Liquidität zuerst. Es ist total super, wenn du eine coole Idee hast, aber wenn kein Geld reinkommt, baue nicht lange an dieser Idee. Bau nicht irgendwelche Produkte, von denen du noch gar nicht weißt, ob die jemand kauft, sondern versuch so schnell wie möglich deine Liquidität aufzubauen.  Bist du glücklich in deiner jetzigen Situation? Ich möchte Menschen dazu motivieren, nicht in einer Welt unterwegs zu bleiben, die einen nicht zufrieden macht, sondern raus aus dem Trott zu kommen. Das ist es, was mich bewegt, IT-Professionals dabei zu helfen, genau diesen Schritt zu gehen.  Ich denke, wir haben es verlernt, sich zu trauen, das zu tun, was wir uns wirklich wünschen. Stell dir vor … … du hast 50 Millionen Euro auf deinem Konto und du machst genau das, was du dir wünscht, unabhängig davon was andere denken - was würdest du am liebsten machen? Und jetzt überlege, warum du es nicht machst. Was hält dich davon ab, dein Leben so zu gestalten, wie du es wirklich leben willst? Sei mutig! Trau dich deine Träume wirklich zu denken und zu leben, aber wie eingangs schon erwähnt, Cashflow zuerst. Für mich gibt es kein entweder Traumprojekt oder Moneymaker. Du brauchst einfach eine gute Ausgewogenheit zwischen „Das ist meine Vision bzw. das bringt mich meiner Vision näher“ und „Das bringt mir jetzt gerade die finanziellen Mittel, damit ich diese Vision langfristig umsetzen kann“. Wenn du dir nicht ganz sicher bist, was du für deine Arbeit verlangen kannst, empfehle ich dir diesen Blogbeitrag zum Thema Preisgestaltung: https://www.it-founder.de/preiskalkulation-freiberufler-selbstandige/ Da findest du übrigens auch einen Stundensatzkalkulator ;-). Oder wenn du mehr Lust hast dir einen Podcast zu dem Thema anzuhören, schau doch mal hier vorbei: https://www.it-founder.de/folge47/ Wenn du mit mir zusammenzuarbeiten magst oder dir einfach ein paar Impulse für dein erfolgreiches Vorankommen mit deinem Unternehmen holen möchtest, dann melde dich jetzt zu einem Strategiecall mit mir an. Schau in meinen Kalender www.it-founder.de/go/call, suche dir eine freie Uhrzeit aus und wir sprechen über dein Traumprojekt und wie du das erfolgreich umsetzen kannst. Jetzt wünsche ich dir viel Spaß mit dieser Episode und bei der Visualisierung deines Traumlebens. Komme gerne auch in unsere Facebook Community für IT-Unternehmen und IT-Gründer: https://www.it-founder.de/go/group/ Dort helfen wir uns gegenseitig in allen Fragen rund um die Gründung deines IT-Unternehmens. Oder schau gerne auch mal bei Instagram vorbei und sende mir eine Direktnachricht: https://www.instagram.com/itfounder/
22:18
August 15, 2019
#59 – Lust auf einen Quickie?
Das Thema der heutigen Podcastfolge: Das Quick Business. Wie baust du ein Unternehmen innerhalb von wenigen Wochen auf und womit startest du am besten? Das Zauberwort heißt Dienstleistung.  Wenn du schnell starten willst und eine Kompetenz in einem Fachbereich hast, dann kannst du mit deiner Dienstleistung extrem schnell loslegen – ohne große Anfangsinvestition. Geschwindigkeit ist auch ein wichtiges Kriterium, um erfolgreich am Markt zu sein. Je schneller Du Feedback vom Markt bekommst, desto schneller weißt du, ob die Kunden das wirklich haben wollen, was du ihnen anbieten willst.  Zu diesem Thema bzw. zum Preselling hab ich ja schon mal eine eigene Podcastfolge aufgenommen. Falls du die verpasst gerne, höre gerne jetzt mal rein (https://www.it-founder.de/folge54/). Bei einer Dienstleistung musst du nicht sehr lange recherchieren, was die Leute brauchen. Es ist keine Prototypen- bzw. Softwareentwicklung notwendig, sondern du kannst sehr schlank starten, was einen riesen Vorteil in Bezug auf das Budget hat. Außerdem kannst du Dienstleitung auch zeitnah abrechnen. Wenn du zum Beispiel einen Paketpreis mit Vorkasse anbietest, dann hast du das Geld schon, bevor die Dienstleistung erbracht wurde.  Über deine Dienstleistung kannst du dir dein Marketing bzw. deine Kundenbeziehungen aufbauen sowie Cash-In generieren. Wenn du dann raus aus der Zeit-gegen-Geld-Falle möchtest, kann dir ein Produkt helfen. Allerdings, wenn du ein Produkt entwickelst bevor du weißt, was die Leute brauchen, dann ist die Gefahr sehr groß, dass du viel investierst und du dann feststellst, dass die Kunden es so gar nicht wollen. Deswegen ist es sehr gut, wenn du mit einer Dienstleistung startest und dann ins Produkt shiftest.  Du kannst jetzt auch aus der Zusammenarbeit mit den Kunden profitieren und die Fragen, die sie Dir gestellt haben nutzen. Welche Probleme hatten sie gemeinsam? Welche Lösungsansätze waren für sie valide. Brauchen sie dich vor Ort oder war es in Ordnung, es remote zu machen? Aber auch Grenzen kristallisieren sich heraus. Wo hast du Erwartungen gehabt, die der Kunde ganz anders sieht? Es wird spannend aus dem Dienstleistungsmindset in ein Produktmindset zu kommen. Das kann bedeuten, dass du bewusst einen Dienstleistungsauftrag ablehnst, damit du Kapazität hast, um mit deinem Produkt zu starten.  Ich hoffe, diese Episode hat dich wieder inspiriert und du bist auch beim nächsten Mal wieder dabei. Ich wünsche dir viel Erfolg dabei, deine Dienstleistung erfolgreich an den Markt zu bringen und den Shift hin zur Produktentwicklung zu schaffen. Wenn du noch Fragen zu diesem Thema hast, komm am besten in unsere Facebook Community bzw. Facebookgruppe (https://www.it-founder.de/go/group/). Da sind ausschließlich IT-Unternehmer und -Gründer drin und wir helfen uns gegenseitig bei den unterschiedlichsten Fragestellungen in Bezug auf IT-Startups. Ich freue mich auch, wenn du mir auf Instagram eine Direktnachricht hinterlässt und mir deine Gedanken zu dieser Folge schreibst. Und wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt.  Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/ YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCqWUr76dUv-T2JKdyYx1Zsg
07:24
August 8, 2019
#58 – Aufhören, wenn es am Schönsten ist
Heute möchte ich darüber sprechen, warum ich schon zweimal mein Gewerbe abgemeldet habe und wie das funktioniert. Ich plaudere mal wieder aus dem Nähkästchen, welche Gedanken ich dabei hatte und wie ich da vorgegangen bin. Kurz ein bisschen ausgeholt: Ich hab 2002 meinen ersten IT-Service gegründet, der sich auch sehr gut entwickelt hat und mein Ziel war es damals zu lernen und herauszufinden, ob ich das alles auf die Reihe bekomme. Nach ca. 4-5 Jahren, nachdem alles geklappt hat, wir ein Team von 5 Leuten waren und über 100 Kunden hatten, musste und ich mich entscheiden. Denn ich hatte mir das alles nebenberuflich aufgebaut. So dachte ich mir, warum nicht aufhören, wenn es am schönsten ist? Ich glaube, das fällt uns als Gründern extrem schwer. Mir fiel es auf jeden Fall sehr schwer, mich von meinem Baby zu trennen. Also suchte ich nach einem Nachfolger, an den ich mein Unternehmen übergeben konnte. Nachdem sich in den eignen Reihen niemand gefunden hatte, hörten wir uns bei unseren Partnern um. Es gab dann zwei Partner, die in die engere Auswahl kamen, wovon einer der beiden meine Firma gekauft und die Weiterführung der Kundenbetreuung übernommen hat. Schließlich hat er es bis heute als eigene Geschäftssparte bei sich eingegliedert. Das schöne: Ich konnte quasi von einen Tag auf den anderen mein komplettes Unternehmen übergeben – natürlich nach einigen Übergabesessions.  Wenn du dein Gewerbe beendest, ist auch wichtig, dass du mit deinen Kunden sprichst. Das haben wir natürlich in diesem Fall auch getan und den neuen Geschäftsführer vorgestellt. Nun hatte ich plötzlich ein Haufen Zeit und neue Energie, die ich auch gut genutzt habe. Meine Motivation: Diese Erfahrung mitnehmen und lernen, wie ich mich von einem funktionierenden Unternehmen trenne. Also warte nicht, bis du in der Krise steckst und nicht mehr anders kannst. Wenn du dann wieder eine neue Firma gründest, kannst du auf der Basis deiner Erfahrungen dein Unternehmen besser strukturieren. Vermutlich bist du auch dann viel schneller darin, das Ganze zu etablieren. Wenn du Fragen zum Gewerbe abmelden hast bzw. dir vielleicht nicht ganz klar über den richtigen Zeitpunkt bist, komm am besten in unsere Facebook Community bzw. Facebookgruppe (https://www.it-founder.de/go/group/). Dort findest du bestimmt auch jemand, der dir mit Rat und Tat zur Seite steht ;-). Ich freue mich auch, wenn du mir auf Instagram eine Direktnachricht hinterlässt und mir deine Gedanken zu dieser Folge schreibst. Ich hoffe, diese Episode hat dich wieder inspiriert, soll dich aber nicht davon abhalten, wenn du gerade dabei bist dein eigenes Startup zu gründen. Ich wünsche dir viel Erfolg bei deinen Vorhaben und wenn du magst, hören wir uns in der nächsten Folge wieder. Wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Als Dankeschön nenne ich dich persönlich in meiner nächsten Folge. Je mehr positive Bewertungen mein Podcast hat, desto mehr kann ich mit meiner Arbeit erreichen. Außerdem bekomme ich durch dich wertvolles Feedback, das mir hilft, meine Episoden noch besser für dich zu machen und die Inhalte zu erstellen, die dich begeistern und weiterbringen. Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/ YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCqWUr76dUv-T2JKdyYx1Zsg
10:36
August 1, 2019
#57 – Die Sandburgstrategie als Schlüssel zum Erfolg für dein IT-Business
Es geht heute im Wesentlichen um deinen Businessplan. Und um den Schlüssel zum Erfolg mit deinem IT-Business Warum nenne ich das Ganze „Die Sandburgstrategie oder ob Enten schwimmen“? Warum ist mir das Ganze so wichtig? Am Ende des Tages ist ein Unternehmen aufzubauen, eine Lebensaufgabe.  Die Grundidee, dass ich in der Lage bin, am Anfang bevor ich meine Firma gegründet habe auf Papier aufzuschreiben, wie mein Unternehmen in 3, 5 oder zehn Jahren ganz genau ausschauen soll, ist sehr schwierig.  Vor allen Dingen in Zeiten, in denen der technologische Wandel alle zwei bis drei Jahre neue Technologien auf den Markt bringt, von denen ich noch nicht einmal wusste, dass es sie gibt, geschweige denn welche Einsatzfelder dafür wirklich sinnvoll sind. Die Anforderung an Planung, die wir haben, sollte sich verändern. Es geht nicht darum, den Bauplan deines Unternehmens bis in 5 oder 10 Jahren detailliert aufzuschreiben, sondern es geht darum, sich zu überlegen, in welche Richtung man will und ob das, was man damit erreichen könnte auch das ist wo man hinwill.  Das richtige Mindset: Nicht soweit vorausdenken! Manchmal ist es hilfreich, nicht schon viele Schritte vorauszuberechnen. Wir haben im Business mit Menschen und mit der Umwelt zu tun, mit Staatssystemen, wo Einflussfaktoren reinkommen können und sich Dinge komplett verändern können, die wir vorher nicht kennen.  In dieser Podcastfolge veranschauliche ich dir das ganze anhand eines Beispiels, das für mich ein Schlüsselerlebnis war. Warum Sandburg? Dazu habe ich eine Story vom Founder Summit mitgenommen, die ich in dieser Episode noch einmal erwähnen möchte. Sie verdeutlicht, dass das Erschaffen den Spaß macht, nicht das Haben am Ende. Trau dich, mit einer unperfekten Lösung rauszugehen. Und beschränke dich nicht nur auf das eine Produkt. Nicht der Perfektionismus ist es, der dich weiterbringt, sondern der Fehler, aus dem du lernst.  Ich wünsche dir ganz viele Experimente mit richtig tollen Ergebnissen und viel Erfolg mit deinem IT-Unternehmen. Ich freue mich, von dir zu hören. Melde dich doch in unserer IT-founder-Facebook Community bzw. Facebookgruppe (https://www.it-founder.de/go/group/) an. Oder schick mir auf Instagram eine kurze Direktnachricht (https://www.instagram.com/itfounder/). Ich hoffe, diese Episode hat dir wieder weitergeholfen und du bist beim nächsten Mal wieder dabei.  Und wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt.  Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/ YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCqWUr76dUv-T2JKdyYx1Zsg
16:49
July 25, 2019
#56 – Wie kommunizierst du mit deinen Kunden?
Heute geht es um das Thema Kommunikation, ein Thema, das ich liebe und deswegen lasse ich dich ein wenig hinter die Kulissen blicken.  Ich denke ein Punkt ist klar: Kommunikation ist das A und O, denn Geschäfte werden zwischen Menschen geschlossen. Es ist also alles menschlich und es geht nicht darum, dass alles professionell und perfekt sein. Muss. Menschen machen auch mal Fehler, Menschen können auch mal verzeihen, sind mal unglücklich, freuen sich, wenn es wieder besser läuft … aber es geht genau darum, was zwischen diesen Menschen passiert. Die Kommunikation kann nun über verschiedenen Medien erfolgen.  Wie kommunizierst du mit deinen Kunden? Du hörst ja gerade meinen Podcast an, also kommuniziere ich gerade mit dir. Auch wenn der Kanal in diesem Moment in eine Richtung ist, ist es ein Mittel des Vertrauensaufbaus. In dieser Podcastfolge erzähle ich dir einiges darüber, auf welche wichtigen Elemente es meiner Meinung nach ankommt, wenn es um deine E-Mail-Kommunikation, dein Telefon oder dein erstes persönlich Treffen. Welche Fragen bieten sich bei eurem Treffen an? Darüber hinaus spreche ich über zwei weitere sehr interessante Ansätze: · Das Vier-Ohren-Modell: Wie fasse ich eine Botschaft, die an mich gerichtet ist auf? Es können hier viele Missverständnisse entstehen und es ist sicherlich interessant, sich damit mal zu beschäftigen. · Ich bin OK und du bist OK Die Grundhaltung, das persönliche Menschenbild von mir selber und meinem Gesprächspartner. Dabei hilft es natürlich sehr, ein positives Bild des Gegenüber zu entwickeln. Interessiert dich das Thema Kundenkommunikation und möchtest du da gerne tiefer einsteigen? Soll ich das eine oder andere Modell mal etwas genauer erklären, dann melde dich bei mir. Du kannst gerne bei Instagram (https://www.instagram.com/itfounder/) vorbeischauen und mir eine Direktnachricht senden. Oder du kommst in unsere Facebook Community bzw. Facebookgruppe (https://www.it-founder.de/go/group/). Dort sind ausschließlich IT-Unternehmen und Gründer, die sich gegenseitig helfen. Du kannst darin auch gerne posten, zu welchem Thema du dir eine neue Podcastfolge wünscht. Die Kommunikation ist für mich extrem wichtig und aus meiner Sicht lohnt es sich wirklich, sich mit dem Thema auseinanderzusetzen. Außerdem können dir die Erkenntnisse darüber nicht nur im Business helfen, sondern dir auch im privaten sehr nützlich sein ;-). Ich hoffe, diese Episode hat dir wieder weitergeholfen und du bist beim nächsten Mal wieder dabei. Ich wünsche dir richtig viel Erfolg mit deinem IT-Business und einen super guten Umsatz. Und wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Je mehr positive Bewertungen mein Podcast hat, desto mehr kann ich mit meiner Arbeit erreichen. Außerdem bekomme ich durch dich wertvolles Feedback, das mir hilft, meine Episoden noch besser für dich zu machen und die Inhalte zu erstellen, die dich begeistern und weiterbringen. Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/ YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCqWUr76dUv-T2JKdyYx1Zsg 
16:23
July 18, 2019
#55 – Praxistipps und Anreize für deinen Newsletter
Das Mindset, an das wir haben, wenn wir über Emails nachdenken, ist eine Flut an Nachrichten, die wir jeden Tag in unserem Posteingangsfach haben. Aber als Unternehmer ist E-Mail nach wie vor eine riesen Chance, um mit unseren potentiellen Kunden in Kontakt zu kommen, in Erinnerung zu bleiben und neue Aufträge zu erhalten. Darum soll es in der heutigen Podcastfolge gehen: E-Mail-Newsletter und automatisierte E-Mail-Sequenzen. Braucht man die und wie geht man da ran? Du brauchst sie natürlich nicht zwangsweise. Du kannst Dein Business auch ohne einen E-Mail-Newsletter erfolgreich aufbauen, aber wenn du Online-Umsatz erreichen möchtest, dann ist es immer noch das Mittel Nr.1. Es lohnt sich definitiv E-Mail-Adressen von deinen Interessenten zu gewinnen und regelmäßig mit den Leuten per E-Mail in Kontakt zu kommen. Wie baust du nun deine E-Mail-Sequenz auf? In dieser Folge beschreibe ich dir, wie du vorgehen kannst und auf was du zum Beispiel achten musst (Stichwort: DSGVO). Damit sich jemand in deine E-Mail-Liste einträgt, musst du Anreize schaffen. Auch dazu gebe ich dir heute ein paar Tipps, was du machen kannst. Es gibt einige nützliche und gute Tools zur Erstellung eines Newsletters. Ich selber nutze gerne Convertkit (https://convertkit.com) . Das ist ein amerikanisches Tool, das es recht einfach macht, solche E-Mail-Sequenzen aufzubauen.  Es gibt aber natürlich auch weitere Anbieter: ·  https://www.klick-tipp.com ·  https://www.newsletter2go.de ·  https://mailchimp.com ·  https://www.cleverreach.com/de/ Wenn du das Thema Newsletter erstellen gerne näher kennenlernen möchtest, schreib mir gerne eine Nachricht an tobias.ziegler [at]it-founder.de. Oder komm am besten in unsere Facebook Community bzw. Facebookgruppe (https://www.it-founder.de/go/group/). Wenn du magst, poste doch gerne auch mal das Opt-In-Formular für deinen Newsletter und hol dir Feedback von den Leuten dort.  Ich geb dir auch gerne auch eine kurze Videoeinführung, wie z.B. Convertkit funktioniert und wie man dort eine E-Mail-Kampagne selber aufsetzen und automatisieren kann.  Ich hoffe, diese Episode hat dir wieder weitergeholfen und du bist beim nächsten Mal wieder dabei. Ich wünsche dir richtig viel Erfolg mit deinem IT-Business und einen super guten Umsatz. Und wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Je mehr positive Bewertungen mein Podcast hat, desto mehr kann ich mit meiner Arbeit erreichen. Außerdem bekomme ich durch dich wertvolles Feedback, das mir hilft, meine Episoden noch besser für dich zu machen und die Inhalte zu erstellen, die dich begeistern und weiterbringen. Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/ YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCqWUr76dUv-T2JKdyYx1Zsg
13:14
July 11, 2019
#54 – Liquidität jetzt: Verkauf dein Produkt bevor es fertig ist
Mit dem MVP letzte Woche (Folge #53) haben wir schon die Vorstufe zur heutigen Podcastfolge gemacht. Denn heute geht um das Thema Preselling. Kann man ein Produkt schon verkaufen, bevor es fertig ist? Ja!  Überleg doch mal: Wenn du auf ein Konzert gehen willst, wann zahlst du den Eintritt? Meistens kaufst du doch die Konzertkarte davor, obwohl es noch nicht stattgefunden hat.  Das geht auch z.B. bei IT-Dienstleistungen, bei Webdesign, bei Softwareentwicklung uvm. Warum ist Preselling überhaupt so interessant?  Der erste Grund ist, Liquidität (ich erinnere an Folge #52 zum Thema Kennzahlen). Du bekommst Geld auf dein Konto, mit dem du deine Produktentwicklung finanzieren kannst.  Der Zweite Grund ist: Es reduziert das Risiko. Die Wahrscheinlichkeit, dass du danach auch wirklich Kunden findest, ist viel höher, wenn du schon mal fünf oder zehn Kunden gefunden hast, bevor das Produkt fertig ist.  Hinzukommt, die Wahrscheinlichkeit, dass dein Produkt auch wirklich an den Bedürfnissen des Marktes orientiert ist, ist auch viel höher. Du redest ja mit deinen Kunden, die dir ihr Feedback geben, das du wiederum in deiner Produktentwicklung berücksichtigen kannst.  Es ist einfach eine Mindsetfrage und wenn du dich davon lösen kannst und davon überzeugt bist, dass du dein Produkt oder deine Dienstleistung vorher verkaufen kannst, geht es im Kern um die Frage: Was braucht ein Interessent heute, um sich zu entscheiden? Er braucht auf jeden Fall, dass du sein Problem verstehst und dass du ihm Mehrwert in Aussicht stellst. Auch mit speziellen Goodies bzw. Anreizen könntest du arbeiten: Du bist der erste, der dabei ist Sei Teil der Launch Community Du bist in unserem Beirat der Produktentwicklung und darfst das Produkt als Erster nutzen Du bekommst den Einstiegspreis, der für dich ein Leben lang auf diesem günstigen Niveau bleibt – jede Preiserhöhung geht an dir vorbei Wenn du Lust hast, das zu üben, komm am besten in unsere Facebook Community bzw. Facebookgruppe (https://www.it-founder.de/go/group/). Dort findest du bestimmt jemand, der mit dir ein Preselling testen möchte ;-). Wenn du nicht weißt, wie du das Preselling aufbauen sollst und Fragen dazu hast? Teste das Preselling gerne mit mir. Geh dazu einfach auf https://www.it-founder.de/go/call/, suche dir den für dich passenden, freien Termin aus und buch mit mir den Startup Coaching Call.  Ich hoffe, diese Episode hat dir wieder weitergeholfen und du bist beim nächsten Mal wieder dabei. Ich wünsche dir viel Erfolg und viele glückliche Kunden, die dich weiterempfehlen. Und wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Als Dankeschön nenne ich dich persönlich in meiner nächsten Folge. Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/ YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCqWUr76dUv-T2JKdyYx1Zsg
11:58
July 4, 2019
#53 – MVP: Hol dir das Feedback vom Markt so schnell wie möglich
Zwei Jahre, drei Monate und 15 Tage haben 3 Entwickler neben ihrem Job, jeden Abend, jedes Wochenende an diesem Produkt gearbeitet. Und jetzt finden sie keinen Käufer… OK, das ist ein Worst Case Szenario … aber gar nicht so selten. Ich glaube da draußen gibt es ziemlich viele Gründer, die sich erst auf das Produkt konzentrieren und sehr lange daran bauen. Sie sagen, wenn es erst mal fertig ist, dann möchte ich raus gehen und es meinen Kunden zeigen und sie werden begeistert sein und mir das Produkt aus den Händen reißen. Aber leider ist es nicht so. Darum geht es in der heutigen Folge: Wie kann ich diesen Teufelskreis durchbrechen? Wie kann ich da rauskommen, so viel Energie und Zeit in die Produktentwicklung zu stecken, bevor ich überhaupt weiß, ob es das ist, was die Kunden wirklich wollen? Und da möchte ich mich an einem ganz konkreten Ansatz orientieren, es geht um dein MVP: Minimum Viable Product. Es handelt sich um das kleinste überlebensfähigste Produkt, das du entwickeln kannst. Der MVP-Ansatz kann dir helfen nicht über eine wahnsinnslange Zeit an deinem Produkt zu entwickeln, bevor du damit an dem Markt gehst, sondern schon in zwei bis vier Wochen. Das ist etwas, was ich auch in der Praxis bei mir und bei meinen Kunden lebe und feststelle. Wie kannst du da jetzt ran gehen? In dieser Folge erläutere ich dir das Ganze auch anhand von eigenen Beispielen, die ich gerade durchführe. Und es ist total spannend zu sehen, welche Leute haben Interesse an meinem Produkt, zu welcher Altersgruppe gehören sie, in welche Zielgruppe fallen sie, etc.  Starte dein MVP konzeptionell und sammle erst einmal ein paar Informationen. Überleg dir, für wen du das machst und welche Probleme du mit deinem Produkt lösen willst? Dann baue dir eine Landing Page mit deinem Nutzenversprechen, eventuell einem Foto sowie einer Handlungsaufforderung. Dafür kann ich dir Leadpages empfehlen ( https://www.leadpages.net). Nun schalte verschiedene Varianten von Werbeanzeigen und werte das Ganze mit zum Beispiel Hotjar aus: https://www.hotjar.com. Wie sieht dein MVP aus? Schick mir doch eine kurze Nachricht an tobias.ziegler [at]it-founder.de. Ich bin sehr gespannt, was du mir erzählst. Wenn du Hilfe mit deinem MVP brauchst, lass uns drüber sprechen. Geh dazu einfach auf https://www.it-founder.de/go/call/, suche dir den für dich passenden, freien Termin aus und buch mit mir den Startup Coaching Call. Dann schmieden wir zusammen einen Plan, wie dein MVP aussehen könnte. Ich hoffe, dir hat die Folge gefallen und hilft dir wieder ein Stück weiter, dein IT-Business erfolgreich aufzubauen. Wenn du noch Fragen zu dieser Folge hast – wie du zum Beispiel die richtigen Landing Pages bauen kannst, komm am besten in unsere Facebookgruppe (https://www.it-founder.de/go/group/). Ich mach auch gerne eine kurze Videotour und zeige, wie man mit Leadpages arbeitet. Wir freuen uns, wenn du mit uns deine Erfahrungen teilst und wir helfen uns gegenseitig weiter.  Und wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Als Dankeschön nenne ich dich persönlich in meiner nächsten Folge. Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/ YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCqWUr76dUv-T2JKdyYx1Zsg
14:25
June 27, 2019
#52 – Ist es wirtschaftlich, was du da machst?
Das Thema Kennzahlen ist zwar ein richtig trockenes Thema, aber es ist auch sehr wichtig.  Warum ist das Thema für Gründer so wichtig? Oft vergessen wir, uns im laufenden Geschäft Gedanken zu machen, wie der Trend gerade aussieht. Weißt du in welcher Richtung du gerade unterwegs bist und erreichst du das, was du dir gerade vorgenommen hast oder nicht?  Ein paar Kennzahlen können helfen, frühzeitig zu erkennen, ob vielleicht ein großes Problem auf einen zurollt. In dieser Podcastfolge möchte ich ein paar der wichtigsten Kennzahlen ansprechen, die dir helfen können, einen Überblick zu bekommen und mit denen ich auch regelmäßig arbeite. Dazu gehören u.a.: - Der Stundensatz - Die abrechenbaren Stunden - Den Absatz im Blick haben - Die Kosten - Die Rentabilität - Die Liquidität - Der Customer Lifetime Value Generell kann ich dir wirklich ans Herz legen: Mach dir mal eine Exceltabelle, trag die ganzen Werte ein und mach für dich eine Liquiditätsvorschau. Kenn deinen Auftragseingang, um eine Prognose für die nächsten Monate zumachen, aber hab im Blick, dass der Umsatz noch nicht da ist. Die ausführlichen Shownotes zu dieser Podcastfolge findest du auf dieser Seite: https://www.it-founder.de/folge52/  Ich freue mich, wenn du deine Gedanken oder auch Fragen und deine Kenntnisse beim Umgang mit diesen Kennzahlen mit uns teilst. Komm doch in unsere Facebookgruppe (https://www.it-founder.de/go/group/) und tausche dich mit uns aus. Wenn du noch Fragen zu dieser Folge hast, kannst du mir auch gerne eine Nachricht an tobias.ziegler [at]it-founder.de schreiben. Und wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Als Dankeschön nenne ich dich persönlich in meiner nächsten Folge. Je mehr positive Bewertungen mein Podcast hat, desto mehr kann ich mit meiner Arbeit erreichen. Außerdem bekomme ich durch dich wertvolles Feedback, das mir hilft, meine Episoden noch besser für dich zu machen und die Inhalte zu erstellen, die dich begeistern und weiterbringen. Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/ YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCqWUr76dUv-T2JKdyYx1Zsg
17:43
June 20, 2019
#51 – Diese Tools können dir deine Büroorganisation erleichtern
Heute geht es um das Thema Büro. Ich bin nicht der Ordentlichste ;-), aber ich habe eine ganze Menge an Erfahrungen gesammelt, was man tun und nicht tun sollte. Und ich glaube, dass im Laufe der Zeit ein paar Tipps und Tricks zusammengekommen sind und die möchte ich gerne heute mit dir teilen.  Außerdem freue ich mich, dass am Ende der Folge Jo seine Erfahrungen mit uns teilt, die er mit meiner Coaching Session gemacht hat :-). In deinem Business-Alltag wirst du vermutlich Rechnungen bekommen und Angebote, Auftragsbestätigungen sowie Rechnungen schreiben. Eine der Toolempfehlungen, die ich dir dabei geben kann, ist Lexoffice (https://www.lexoffice.de). Das nutze ich als Cloudsoftware, worüber ich Rechnungen sehr einfach erstelle und auch eingehende Rechnungen erfasse. Wenn ich vorher ein Angebot erstellen will, kann ich aus dem Angebot automatisch eine Auftragsbestätigung machen und daraus wieder automatisch eine Rechnung generieren. Du kannst natürlich auch ein anderes der vielen guten Tools, die es gibt, nutzen. Zum Beispiel wurde mir auch schon des Öfteren die Buchhaltungssoftware Papierkram (https://www.papierkram.de) empfohlen, bin jedoch sehr zufrieden mit Lexoffice. Wenn du dein Unternehmen schon größer bist und du mehr Kunden hast, die du darüber auch verwalten möchtest, gibt es die Möglichkeit eine CRM Software einzuführen. Hubspot (https://www.hubspot.de) ist dabei eine der vielen Möglichkeiten, die du nutzen kannst und auch in der kostenfreien Variante schon wirklich gute Funktionen hat.  Obwohl ich selber die Software gar nicht mag, möchte ich auch die Lösungen von DATEV (https://www.datev.de) erwähnen. Wenn du dieses Tool benutzt, wird sich vor allem dein Steuerberater drüber freuen und es bietet über eine Schnittstelle die Anbindung an DATEV. Ein paar Tipps im Überblick habe ich Dir auch hier zusammengestellt: https://www.it-founder.de/folge51/ Wir haben uns übrigens zu diesem Thema auch schon in der IT-founder Community ausgetauscht. Komm doch in unsere komm in unsere Facebookgruppe (https://www.it-founder.de/go/group/) und tausche dich mit uns aus. Da sind ausschließlich IT-Unternehmer und -Gründer drin und wenn du Fragen hast und dir nicht sicher bist, welches Tool du nehmen sollst, dann kannst du dich auch auf die Praxiserfahrung der anderen Unternehmer verlassen.  Du kannst mir aber auch gerne eine Nachricht an tobias.ziegler [at]it-founder.deschreiben, wenn du noch Fragen zu dieser Folge hast. Jetzt wünsche ich dir viel Spaß und Erfolg beim Aufbau deines Unternehmens und hoffe, dass du wieder etwas Inspiration mit dieser Podcastfolge für dich mitnehmen konntest! Und wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Als Dankeschön nenne ich dich persönlich in meiner nächsten Folge. Je mehr positive Bewertungen mein Podcast hat, desto mehr kann ich mit meiner Arbeit erreichen. Außerdem bekomme ich durch dich wertvolles Feedback, das mir hilft, meine Episoden noch besser für dich zu machen und die Inhalte zu erstellen, die dich begeistern und weiterbringen. Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/ YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCqWUr76dUv-T2JKdyYx1Zsg 
14:27
June 13, 2019
#50 – Wir sind wie Tinder bis zur Restauranttür - Interview mit Capmatcher Teil2
Jetzt geht es weiter mit dem zweiten Teil des Interviews von letzter Woche. Zur Erinnerung: Ich durfte Boris Hardi und Philipp Berger von Capmatcher bei mir begrüßen und sie haben uns einen tollen Einblick rund um das komplexe und sehr interessante Thema Startup-Finanzierung gegeben. Hör dir doch jetzt den ersten Teil an, falls du die Episode verpasst hast: https://www.it-founder.de/folge49/ Ansonsten geht es gleich weiter mit diesen Inhalten – inkl. Bonus-Angebot (also hör dir die Folge unbedingt bis zum Ende an): Was sind die nächsten Schritte, wenn du deinen passenden Investor gefunden hast und du dein Kapital erhalten hast? Du musst den Product-Market-Fit beweisen und zeigen, dass du wirklich ein Produkt hast, das am Markt angenommen wird. Erfahre in dieser Folge, auf was du alles achten solltest, was hinter dem "Tinder-Statement" steckt und warum Capmatcher es für beide Seiten so wichtig findet, dass man mit den richtigen Leuten redet. Auch du hast eine tolle Idee und Kapitalbeschaffung ist für dich ein Thema? Dann gehe jetzt auf die Seite von Capmatcher (https://capmatcher.com) und schau dich dort einmal um. Sie haben sehr viel Arbeit reingesteckt, um für alle Parteien transparent darzulegen, wie es funktioniert. Du findest dort übrigens auch einen sehr großen Venture Capital Glossar. Und jetzt gibt es noch einen Bonus von den beiden: Schnell sein heißt es für die ersten drei Startups, die sich jetzt bei Capmatcher, mit Bezug auf diesen Podcast anmelden. Sie bekommen nämlich ein kurzes Beratungsgespräch kostenlos dazu. Also, worauf wartest du? Viel Erfolg! Ich wünsche dir viel Spaß beim Zuhören unseres Podcast-Interviews und ich hoffe, du kannst auch heute wieder viel Inspiration für dich mitnehmen. Wenn du noch Fragen zu dieser Folge hast, kannst du mir auch gerne eine Nachricht an tobias.ziegler [at]it-founder.deschreiben. Kennst du schon unsere IT-founder Community? Komm doch in unsere Facebookgruppe (https://www.it-founder.de/go/group/) und tausche dich mit uns aus. Da sind ausschließlich IT-Unternehmer und -Gründer drin und wenn du Fragen zum heutigen Thema hast, findest du dort bestimmt ein paar Antworten. Und wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Als Dankeschön nenne ich dich persönlich in meiner nächsten Folge. Je mehr positive Bewertungen mein Podcast hat, desto mehr kann ich mit meiner Arbeit erreichen. Außerdem bekomme ich durch dich wertvolles Feedback, das mir hilft, meine Episoden noch besser für dich zu machen und die Inhalte zu erstellen, die dich begeistern und weiterbringen. Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/ YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCqWUr76dUv-T2JKdyYx1Zsg
33:17
June 6, 2019
#49 – Der richtige Investor sagt Ja! Interview mit Capmatcher Teil1
Heute darf ich zwei ganz besondere Gäste begrüßen, die genau wissen wie Startup-Finanzierung funktioniert, was die wichtigsten Kriterien sind, um Kapital zu bekommen und was darüber hinaus noch zu beachten ist. Boris Hardi und Philipp Berger haben zusammen Capmatcher (https://capmatcher.com) gegründet und geben uns heute einen guten Einblick hinter die Kulissen. Aufgrund der Länge des Interviews haben wir das Gespräch auf zwei Podcastfolgen aufgeteilt. Boris blickt auf über 20 Jahre Erfahrung im Private Equity-, Real Estate-, Banken- und Börsenumfeld. Außerdem war er die letzten Jahre Business Angel und hat aktiv in Startups investiert. Seine Erfahrungen und Probleme, die er dabei als Investor hatte, ließ er in Capmatcher einfließen.  Philipp ist gelernter Bankkaufmann, studierte BWL mit Fokus auf Corporate Finance, Venture Capital und Innovation in München und Helsinki. Er ist bei Capmatcher für das Venture Development verantwortlich und kümmert sich um alle Themen, die darauf abzielen die Reichweite der Firma voranzutreiben bzw. Startups zu erreichen.  Mit Capmatcher erklären sie zusammen den Startups wie ein Investor tickt, welche Informationen relevant sind für eine Bewerbung und wie der Investorenmarkt funktioniert. Sie erläutern in unserem Gespräch ganz ausführlich, wie das in verschiedenen Stadien mit der Bewertung abläuft, welche Kapitalspannen es üblicherweise gibt und welche verschiedenen Investorenklassen es gibt bzw. wer investieren kann. Außerdem erfährst du in diesem Interview, wie das jeweilige strategische Kalkül des Investors aussehen kann und welche neuen Tendenzen sich abzeichnen. Brauchst du einen Partner, der dich finanziell unterstützt, weißt aber nicht, wo du anfangen sollst? Capmatcher hilft dir bei der Orientierung und zeigt dir die nächsten sinnvollen Schritte. Ein guter Zeitpunkt, sich dort anzumelden ist, wenn du dein Produkt definiert bzw. deine Idee schon etwas ausgearbeitet hast. So viel zum ersten Teil unseres Interviews mit Boris und Philipp von Capmatcher. Viel Spaß beim Zuhören und viel Erfolg beim Aufbau deines Unternehmens. Ich hoffe, du konntest wieder viele Tipps und Inspiration für dich mitnehmen. Ausführliche Shownotes zu dieser Folge findest du hier: https://www.it-founder.de/folge49/ Wenn du noch Fragen zu dieser Folge hast, kannst du mir auch gerne eine Nachricht an tobias.ziegler [at]it-founder.deschreiben. Kennst du schon unsere IT-founder Community? Komm doch in unsere Facebookgruppe (https://www.it-founder.de/go/group/) und tausche dich mit uns aus. Da sind ausschließlich IT-Unternehmer und -Gründer drin und wenn du Fragen zum heutigen Thema hast, findest du dort bestimmt ein paar Antworten. Und wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Als Dankeschön nenne ich dich persönlich in meiner nächsten Folge. Je mehr positive Bewertungen mein Podcast hat, desto mehr kann ich mit meiner Arbeit erreichen. Außerdem bekomme ich durch dich wertvolles Feedback, das mir hilft, meine Episoden noch besser für dich zu machen und die Inhalte zu erstellen, die dich begeistern und weiterbringen. Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/ YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCqWUr76dUv-T2JKdyYx1Zsg
46:34
May 30, 2019
#48 - Was soll in deinem Museum stehen?
In der heutigen Episode schauen wir mal tief hinter die Kulissen und ich nehme euch dabei mit in mein Herz und in meinen Bauch. Ich habe mir Gedanken gemacht um das Sinngefühl und den Spaß bei der Arbeit. Hast du dir schon einmal genau überlegt, warum du das machst, was du tust? Für dieses Thema hatte ich eine konkrete Inspiration. Ich war ja kürzlich auf dem Founder Summit und habe dort inspirierende Reden mitbekommen und schöne Unterhaltungen mit tollen Leuten geführt. Diese Vorträge haben mich noch einmal zum Nachdenken gebracht. Es gibt einfach Momente, in denen alles mit Leichtigkeit dahin geht und geht gibt Momente, in denen man nicht so richtig Lust hat aufzustehen. Bei mir ist es teilweise auch so eine Achterbahn. Und so reagiere ich auch auf das Verhalten meiner Kinder unterschiedlich. Ich gebe dir in dieser Folge erzähle ich dir auch einen kleinen Schwank aus meinem Familienleben mit meinen Kindern.  Wir tendieren dazu, Dinge zu tun, die wir gut können und bei denen wir es gewohnt sind, dass sie funktionieren. Sprich wir haben gelernt, dafür sind unsere Kunden bereit, Geld auszugeben. Aber hast du es auch schon einmal hinterfragt, ob es das ist, was du wirklich willst und was dir Freude bereitet? Ich frage mich aktuell selbst, was gibt mir das Sinngefühl? Wo habe ich das Gefühl ich tue etwas Gutes für mich?  Stell dir vor, dein Leben ist in einem Museum dargestellt. Wie sieht dein eigenes Museum aus, was hast du hinterlassen? Ist das, was du tust, das was in deinem Museum sein soll? Du bist dafür verantwortlich und kannst selbst entscheiden, was da drinstehen soll.  Auch ich bin nochmal in mich gegangen und hab überlegt, was ich in meinem Museum drin haben möchte.  Man bereut am Ende des Lebens, nicht die Dinge, die man getan hat, sondern die, die man nicht getan hat. Also, zögere nicht ewig und zweifle nicht, sondern probiere Dinge aus, sammle Erfahrungen und entscheide dann, ob das der richtige Weg ist oder nicht. Dabei kannst du dich ruhig auch mal etwas trauen und deine Komfortzone verlassen. Wie geht es Dir in deiner Situation? Ich würde mich freuen, wenn du deine Erfahrungen und Gedanken mit uns teilst. Werde Teil unserer IT-founder community und komm in unsere Facebookgruppe (https://www.it-founder.de/go/group/).  Du kannst mir aber auch gerne eine Nachricht an tobias.ziegler [at]it-founder.deschreiben, wenn du noch Fragen zu dieser Folge hast. Jetzt wünsche ich dir, dass du den Moment genießen kannst und dir die Reise des Aufbauens deines Unternehmens Spaß macht. Und wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Als Dankeschön nenne ich dich persönlich in meiner nächsten Folge. Je mehr positive Bewertungen mein Podcast hat, desto mehr kann ich mit meiner Arbeit erreichen. Außerdem bekomme ich durch dich wertvolles Feedback, das mir hilft, meine Episoden noch besser für dich zu machen und die Inhalte zu erstellen, die dich begeistern und weiterbringen. Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/ YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCqWUr76dUv-T2JKdyYx1Zsg
21:04
May 23, 2019
#47 – Bist du zu teuer?
Kennst du deinen eigenen Wert bzw. den Wert deiner IT-Dienstleistung? Oder hast du noch keine Ahnung, wie du deinen optimalen Preis festlegen kannst? Darum geht es in der heutigen Podcastfolge. Ich teile mit dir meine Erfahrungen, gebe dir Beispiele aus der Praxis und spreche ein wenig über die Theorie. Übrigens gibt es zu diesem Thema heute Abend (15.5.19) ein kostenloses Meetup. Auf dieser Seite findest du mehr Infos und wo wir uns treffen: https://www.it-founder.de/meetup-event/preisgestaltung-als-it-dienstleister-by-it-founder-de/ Für mich war damals als Gründer das Thema Preisfindung auch eine schwierige Sache und ich wusste nicht, woran ich mich orientieren sollte. Ich hab Marktrecherche betrieben und geschaut, was die Wettbewerber verlangen. Aus den Informationen, die ich im Internet fand, habe ich für mich erst einmal einen Preis auf einem niedrigen Preisniveau festgelegt. Wenn du gerade am Anfang stehst, einfach mal starten willst und noch niedrige Lebenshaltungskosten hast, ist das vielleicht der richtige Weg zu Beginn. Denn die Preise zu erhöhen, ist einfacher, als die Preise zu reduzieren. Auch wenn du später einmal Kaufanreize bieten möchtest, ist eine Preiserhöhung essentiell. Ich empfehle dir generell jedes Jahr eine Preiserhöhung durchzuführen, auch wenn es nur kleine Schritte nach oben sind. Auf jeden Fall musst du wissen, unter welchen Preis du nicht gehen solltest, sprich du musst deine Kosten kennen. Wenn du hauptberuflich selbstständig bist, dann bezieht sich das auf alle privaten und beruflichen variablen, als auch fixen Kosten.  Mein Tipp: Positioniere dich nicht als Preisführer, sondern eher als Qualitätsführer. Sei lieber mal großzügig und erbringe eine Zusatzleistung, bevor du einen zu niedrigen Basispreis ansetzt. Fokussiere die eigenen Vorteile und biete einen Mehrwert. Ich bevorzuge die Variante der mehrwertorientierten Preisbildung und gebe dir in dieser Episode dazu ein Beispiel. Vergiss auch nicht den Risikozuschlag – es kann ja auch mal was schief gehen – und überlege dir wieviel Marge zu erwirtschaften willst.  Wenn du noch mehr erfahren möchtest, über das Thema Preispolitik bzw. wie du zu deinen optimalen Preisen kommen kannst, dann melde dich am besten jetzt in unserer Facebookgruppe der IT-founder Community (https://www.it-founder.de/go/group/)an. Dort können wir uns auch intensiv darüber austauschen, wie du Projekte kalkulieren kannst oder wie du Angebote so gestaltest, dass sie preislich attraktiv für die Kunden wirken. Wenn zu diesem Thema ein großes Interesse besteht, nehme ich gerne auch noch ein zusätzliches Webinar auf und gehe etwas mehr in die Tiefe. Lasse es mich wissen, wenn du noch Fragen zu dieser Podcastfolge hast. Schreib mir dazu einfach eine Nachricht an tobias.ziegler [at]it-founder.de. Und wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Je mehr positive Bewertungen mein Podcast hat, desto mehr Leute kann ich mit meiner Arbeit erreichen. Außerdem bekomme ich durch dich wertvolles Feedback, das mir hilft, meine Episoden noch besser für dich zu machen und die Inhalte zu erstellen, die dich begeistern und weiterbringen. Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/ YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCqWUr76dUv-T2JKdyYx1Zsg
19:40
May 15, 2019
#46 - Tipps für deinen perfekten Arbeitsort
Wo kannst du richtig produktiv sein? An welchem Arbeitsort bist du kreativ und kannst deine Aufgaben gut erledigen? Darum geht es in der heutigen Podcastfolge. Ich werde dir berichten, welche verschiedenen Aspekte da eine Rolle spielen. Und ich erzähl dir einen Schwank aus dem eigenen Arbeitsleben, an welchen Orten ich gut arbeiten kann und gebe dir Tipps, wie du deinen perfekten Arbeitsort finden und gestalten kannst. Überleg auch mal, ob sich dein Arbeitsort vom Ort der Freizeit unterscheidet. Natürlich ist das je nach Persönlichkeit unterschiedlich, aber auch das gehört dazu, zu fühlen, das ist mein Ort, an dem ich gut arbeite und das ist mein Ort, an dem ich frei habe.     Kennst du das auch, dass du dich manchmal auf eine Aufgabe versteifst und kommst nicht weiter? In so einer Situation ist es hilfreich, wenn man sich einfach mal räumlich und gedanklich davon entfernt. Nach einem kurzen Spaziergang kann es schon wieder ganz anders aussehen. Ich setze mich zum Beispiel manchmal in ein Café, wo ich ein paar Leute um mich herum habe, um den Kreativitätsprozess etwas anzufeuern. Oder ich nehme meinen Laptop mit ins Grüne und arbeite dort ein paar Stunden.  Du hast also die Option entweder beim Kunden vor Ort zu arbeiten, oder du arbeitest im Homeoffice – wie ich es mache.  Wobei Letzteres viel Selbstdisziplin erfordert. Die professionellere Variante ist es, eine Büroadresse zu haben und ein Büro zu mieten. Aber ich rate davon ab, zu schnell in teure Büroräume mit langfristigem Mietvertrag zu investieren, sondern erst dann, wenn du es dir mit Sicherheit leisten kannst. Stattdessen könntest du erst einmal Co-Working Spaces nutzen und dich dort bei bestehender Infrastruktur mit Gleichgesinnten einzumieten.       Eigentlich kannst du – mit dem richtigen Equipment - heutzutage von überall aus arbeiten, im Zug, am Flughafen, in der Stadt in größeren Cafés mit Internet oder auch in einer Universität.  Finde für dich heraus, ob du eher Struktur und Ruhe brauchst oder eher die Abwechslung und Menschen um dich herum. Was ist dein perfekter Arbeitsort und wo arbeitest du am Allerliebsten? Schick mir doch eine kurze Nachricht an tobias.ziegler [at]it-founder.de. Ich bin sehr gespannt, was du mir erzählst. Wenn du noch Fragen hast, komm am besten in unsere Facebookgruppe (https://www.it-founder.de/go/group/). Wir freuen uns, wenn du mit uns deine Erfahrungen  teilst und wir helfen uns gegenseitig weiter.  Und wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Als Dankeschön nenne ich dich persönlich in meiner nächsten Folge. Je mehr positive Bewertungen mein Podcast hat, desto mehr kann ich mit meiner Arbeit erreichen. Außerdem bekomme ich durch dich wertvolles Feedback, das mir hilft, meine Episoden noch besser für dich zu machen und die Inhalte zu erstellen, die dich begeistern und weiterbringen. Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/  Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/ YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCqWUr76dUv-T2JKdyYx1Zsg
15:33
May 9, 2019
#45 – So läuft Networking auf Events bei mir
Networking macht unheimlich Spaß und ist vor allem sehr wichtig für Dein Business. Deswegen möchte ich dir heute erzählen, wie ich das vor Kurzem konkret gemacht habe. Das Thema bietet sich gerade an, da ich am Wochenende in Wiesbaden auf dem Founder Summit, auch bekannt als Entrepreneur University, war.  Wie bin ich überhaupt zu der Veranstaltung gekommen? Auch hier war das Thema Networking wichtig, denn Bent von der Marketingagentur Smart A (https://smart-a.com) aus meinem Netzwerk hat mich dazu eingeladen. Wir haben uns dann vor Ort getroffen und über viele spannende Themen gesprochen.  Beim Networking geht es für mich nicht um Statistiken, Zahlen oder den monetären Vorteil. Es geht darum, tolle Menschen kennenzulernen und diese Beziehungen zu festigen bzw. zu vertiefen und eine schöne Zeit zusammen zu verbringen. Ich habe dort viele tolle Gespräche mit fantastischen Menschen geführt. Erfahre in dieser Podcastfolge, wen ich alles so getroffen habe, mit welchem Business sie unterwegs sind und warum mir Felix Thönnessen (https://felixthoennessen.de) ein Buch geschenkt hat ;-). Ich finde es übrigens extrem wichtig auf so einem Event nicht nur den Business-Kontakt zu sehen, sondern vor allem auch den Menschen und seine Geschichte. Um im Vorfeld so vielen Leuten wie möglich mittzuteilen, dass ich da sein werde, habe ich meinen Event-Besuch auf meinen Social Media Kanälen (zum Beispiel auch in meiner Instagram Story) und im Newsletter angekündigt. Was gut war, denn es haben sich dadurch ein einige Treffen ergeben. Networking kann zum Beispiel auch über eine ganz kurze Frage wie „Kann ich mich euch anschließen?“ klappen. Manchmal öffnet sich dann eine Tür bzw. ein Kontakt zu Menschen, der vorher nicht da war. Und so war es bei mir an diesem Abend auch. Es gab aber auch einen Moment, in dem ich mich trotz der vielen Menschen einsam gefühlt habe. Kennst du das auch? In dieser Folge erzähle ich Dir, was ich gemacht habe, dass ich aus dem Gefühl wieder rausgekommen bin und welcher Kontakt sich dann aus heiterem Himmel ergeben hat. Hast du Lust deine Tipps mit uns zu teilen? Auf welcher Veranstaltung bist du als nächstes? Schreib mir doch eine kurze Nachricht – auf Instragram oder Facebook. Vielleicht treffen wir uns ja dort.  Wenn du Fragen dazu hast, komm am besten in unsere Facebookgruppe (https://www.it-founder.de/go/group/). Wir freuen uns, wenn du mit uns deine Erfahrungen beim Networking teilst.  Lasse es mich wissen, wenn du noch Fragen zu dieser Podcastfolge hast. Schreib mir dazu einfach eine Nachricht an tobias.ziegler [at]it-founder.de. Und wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Als Dankeschön nenne ich dich persönlich in meiner nächsten Folge. Je mehr positive Bewertungen mein Podcast hat, desto mehr kann ich mit meiner Arbeit erreichen. Außerdem bekomme ich durch dich wertvolles Feedback, das mir hilft, meine Episoden noch besser für dich zu machen und die Inhalte zu erstellen, die dich begeistern und weiterbringen. Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/ YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCqWUr76dUv-T2JKdyYx1Zsg
23:18
May 3, 2019
#44 - Wie sinnvoll sind Chatbots?
Heute dreht sich alles rund um das Thema Chat, Messenger und Automatisierung, sprich Chatbots. Warum ist es überhaupt relevant, welche Möglichkeiten gibt es und welches Vorgehen ist sinnvoll?  Seit ca. eineinhalb Jahren sind Chatbots und Messenger Marketing in aller Munde. Dabei gibt es zwei große Ansatzpunkte, die für dich als IT-Unternehmer interessant sein können. Erstens wird der Kanal Messenger mittlerweile extrem oft genutzt. Es hat sich gezeigt, dass die Leute viel öfter den Messenger nutzen als dass sie auf Google eine Suchanfrage eingeben. Obendrein haben die Messenger-Nachrichten auch die SMS-Nachrichten überholt. Der Messenger ist sehr etabliert und eine sinnvolle Idee, wenn du mit deinen potentiellen Neukunden in Kontakt treten möchtest. Aber auch für bestehende Kunden ist es ein einfacher Kanal, um mit dir zu kommunizieren.  Es gibt zwei typische Anwendungsfälle. Bei dem einen willst du mit neuen Leuten in Kontakt kommen. So könntest du zum Beispiel, wenn jemand deine Website besucht, ihm über ein kleines Fenster einen live Chat anbieten. Ein anderer Anwendungsfall könnte sein, bestehende Kunden im Support zu unterstützen und über den Chat, den Kundenservice zu verbessern. Denn erfahrungsgemäß erhält man über ein Chatfenster schneller Antwort, als über E-Mail zum Beispiel. In diese Folge spreche ich mehr darüber, neue Kunden zu gewinnen und Beziehungspflege zu bestehenden Kunden zu erhöhen. Es geht also darum, wie du neue Kunden über den Kanal Messenger oder Chat adressieren kannst. Ich bin gerade selber dabei, das auszuprobieren. Zum Beispiel im Rahmen einer Facebook-Werbeanzeige biete ich dem Interessenten nicht die klassische Landingpage, sondern über den Facebook Messenger automatisierte Nachrichten bzw. Fragen und Antworten. Du kannst dies direkt über Facebook automatisieren oder du nutzt zum Beispiel https://manychat.com.  Schön ist auch, dass auch andere Systeme, wie zum Beispiel ein Terminbuchungs-, CRM- oder ERP-System angebunden werden können. All das bedeutet Arbeitserleichterung für dich und auch Mehrwert für den Kunden, der dann über den Chat Informationen und Termine angeboten bekommt, ohne dass du jedes Mal Zeit investieren musst.  Wie stehst du zu dem Thema? Hast du schon einmal Chatbots ausprobiert bzw. Marketing über den Messenger betrieben. Wenn du Fragen dazu hast, komm am besten in unsere Facebookgruppe (https://www.it-founder.de/go/group/). Wir freuen uns, wenn du mit uns deine Erfahrungen teilst. Ich teile gerne meine Erfahrungen mit dir und gebe Tipps und Hinweise, wie man da am besten ran geht.  Lasse es mich wissen, wenn du noch Fragen zu dieser Podcastfolge hast. Schreib mir dazu einfach eine Nachricht an tobias.ziegler [at]it-founder.de. Und wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Als Dankeschön nenne ich dich persönlich in meiner nächsten Folge. Je mehr positive Bewertungen mein Podcast hat, desto mehr kann ich mit meiner Arbeit erreichen. Außerdem bekomme ich durch dich wertvolles Feedback, das mir hilft, meine Episoden noch besser für dich zu machen und die Inhalte zu erstellen, die dich begeistern und weiterbringen. Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/ YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCqWUr76dUv-T2JKdyYx1Zsg
12:16
April 25, 2019
#43 – Brauchst du einen Podcast?
In der letzten Episode sprach ich ja über das Thema Inboundmarketing und dass ein Podcast eine tolle Möglichkeit dafür ist, weil du damit nah am Hörer dran bist und somit sehr gut Vertrauen aufbauen kannst. Deswegen möchte ich in dieser Podcastfolge gerne über das Medium sprechen, meine Erfahrungen mit dir teilen und dir Tipps geben, wie du deinen eigenen Podcast aufsetzen kannst. Für was ist ein Podcast gut? Der große Vorteil ist Vertrauensaufbau und Bindung mit deiner Zuhörerschaft. Und wenn du guten interessanten Content hast, lieferst du zusätzlich Mehrwert für potentielle Kunden.  Wie kannst du deinen Podcast erstellen? Ich erzähle dir in dieser Podcastfolge, welche Equipment du Hard- und Softwaretechnisch am Anfang brauchst und auf was du für einen rundum gut gelungenen Podcast achten solltest. Dabei geht es zum Beispiel um die Punkte Coverbild, Shownotes und Jingle. Außerdem gebe ich dir auch ein paar Tipps, wie du Zuhörer gewinnen kannst. Wie kannst du nun deinen Podcast veröffentlichen? Es gibt viele Veröffentlichungsplattformen für deinen Podcast. Ich benutze zurzeit https://anchor.fm/ . Diese Plattform macht es dir relativ einfach direkt loszulegen und sie verbreitet deinen Podcast auf vielen üblichen Podcastverzeichnissen. Wenn du jetzt Lust hast, auch einen Podcast zu starten und nicht sicher bist, ob das für dich geeignet ist, dann lass uns drüber sprechen. Schau in meinem Kalender www.it-founder.de/go/call , suche dir eine freie Uhrzeit aus und wir überlegen gemeinsam, ob dein Thema für eine Podcast geeignet ist.  Jetzt wünsche ich dir viel Spaß mit dieser Episode und bei der Umsetzung deines eigenen Podcast.  Lasse es mich wissen, wenn du noch Fragen zu dieser Podcastfolge hast. Schreib mir dazu einfach eine Nachricht an tobias.ziegler [at]it-founder.de. Und wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Als Dankeschön nenne ich dich persönlich in meiner nächsten Folge. Je mehr positive Bewertungen mein Podcast hat, desto mehr kann ich mit meiner Arbeit erreichen. Außerdem bekomme ich durch dich wertvolles Feedback, das mir hilft, meine Episoden noch besser für dich zu machen und die Inhalte zu erstellen, die dich begeistern und weiterbringen. Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/  Facebook Community für IT-Unternehmen und IT-Gründer: https://www.it-founder.de/go/group/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/ YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCqWUr76dUv-T2JKdyYx1Zsg
19:28
April 18, 2019
#42 – Wie funktioniert Inboundmarketing?
Das heutige Podcast-Thema „Inboundmarketing“ ist für dich nicht geeignet, wenn du noch keine Kunden hast. Es geht um einen wichtigen Baustein für dein erfolgreiches Marketing, der dir mittel- bis langfristig neue Kundenaufträge bringt. In der heutigen Folge spreche ich darüber, was Inboundmarketing bedeutet, wie es funktioniert und was es für Möglichkeiten gibt. Das Kernstück von Inboundmarketing ist guter, mehrwertorientierter Content, der Leute fesselt. Dabei gehst nicht du auf die Kunden zu, sondern Kunden und Interessenten finden dich. Sie würden gerne mehr erfahren und mit dir zusammenarbeiten, weil das, was du da geschrieben hast, ihnen bei ihrer Sache hilft. Das macht viel mehr Spaß, denn du sprichst mit Leuten, die gerne mit dir sprechen wollen. Denn jemand hat von sich aus entschieden, dass er mit dir Kontakt aufnehmen möchte. Deswegen wird das Gespräch als viel werthaltiger empfunden und es besteht eine ganz andere Gesprächsgrundlage, als bei einer Kaltakquise. Das Gute daran ist auch, dass die Erfolgswahrscheinlichkeit aus einem Lead einen Kunden zu machen, sehr hoch ist. Wichtig ist auf jeden Fall der Call-to-Action. Denn dein Inboundmarketing würde verpuffen, wenn dahinter nicht irgendeine Handlungsaufforderung steht. Natürlich brauchst du auch beim Inboudmarketing Sichtbarkeit. Das klappt aber ganz gut, wenn du zum Beispiel mit Suchmaschinenoptimierung arbeitest.  Suchmaschinenoptimierung ist eine eigene Disziplin, auf die in diesem Podcast nicht tiefer einsteige, aber ich gebe dir ein paar Tipps.   Jetzt wünsche ich dir viel Spaß mit diesem Podcast und bei der Umsetzung von deinem Inboundmarketing. Es ist dauerhaft genutzt eine tolle Möglichkeit, qualifiziere Leads für wenig Geld pro Lead zu bekommen. Aber es dauert relativ lange, mehrere Monate oder Jahre, bis du damit wirklich erfolgreich bist. Wenn du tiefer in das Thema einsteigen möchtest, kann ich dir sehr mein Webinar empfehlen. Darin lernst du, wie du für dich ein System aufbaust, über das du kontinuierlich neue Kunden generieren kannst. Gehe dazu jetzt auf https://www.it-founder.de/webinar/ und suche dir den für dich passenden Termin aus. Lasse es mich wissen, wenn du noch Fragen zu dieser Podcastfolge hast. Schreib mir dazu einfach eine Nachricht an tobias.ziegler [at]it-founder.de. Und wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Als Dankeschön nenne ich dich persönlich in meiner nächsten Folge. Je mehr positive Bewertungen mein Podcast hat, desto mehr kann ich mit meiner Arbeit erreichen. Außerdem bekomme ich durch dich wertvolles Feedback, das mir hilft, meine Episoden noch besser für dich zu machen und die Inhalte zu erstellen, die dich begeistern und weiterbringen. Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/  Facebook Community für IT-Unternehmen und IT-Gründer: https://www.it-founder.de/go/group/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/ YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCqWUr76dUv-T2JKdyYx1Zsg
19:32
April 11, 2019
#41 – Nochmal alles auf Anfang oder lieber justieren?
Durststrecken gehören zum Unternehmerdasein dazu. Trotzdem dran zu bleiben, ist eine unserer wichtigsten Aufgaben. Hier die erforderliche Ausdauer zu haben, ist das Top Kriterium, ob du erfolgreich bist oder nicht. Die wenigsten sind über Nacht erfolgreich, sondern die meisten müssen sich den sichtbaren Erfolg viele Jahre hart erarbeiten.  Heute möchte ich mit euch über etwas sprechen, was mich und viele Startups, die ich kenne, auch betrifft. Es geht zum einen um die Herausforderung sich zu positionieren und vor allem zu erkennen, wann man gut positioniert ist. Zum anderen geht es darum, dran zu bleiben, auch wenn es mal nicht so gut läuft. Wie findest du selber heraus, ob du gut positioniert bist? Meistens stellst du das fest, wenn du sichtbar wirst, du also auf deine Zielgruppe zugehst, aber die erhoffte Resonanz ausbleibt.  Schauen wir uns zum Beispiel die Facebook Werbeanzeigen an. Wenn du merkst, dass das Verhältnis zwischen den Ausgaben, die du dort investieren musst und dem Umsatz, der nachher tatsächlich als Auftragseingang verbucht wird, nicht passt, kannst du natürlich etwas an den Anzeigen verändern. Wenn du da aber schon alles ausgeschöpft hast, liegt es wahrscheinlich an der Positionierung. Dann musst du dich trauen, diese Positionierung nochmal zu überdenken.   Positionierung können auch kleine Dinge bedeuten. Nehmen wir mal an, du bietest einen IT-Service an, was stellst du in den Vordergrund? Stehst du dafür, dass die IT extrem stabil läuft oder stehst du für super schnelle Reaktionszeiten oder hilfst du deinen Kunden mit deiner IT-Lösung Wettbewerbsführer zu sein? Wo kannst du etwas verändern? Was vor allem wichtig ist, ist dranbleiben. Ich kämpfe damit gerade selber und möchte dir mit dieser Folge sagen, dass du nicht alleine bist, wenn du einen Durchhänger hast. Geh in dich und überlege, was du aus den letzten Wochen und Monaten gelernt hast und justiere neu. Jetzt wünsche ich Dir viel Spaß mit dieser Podcastfolge und ich würde mich sehr freuen, wenn du mir eine Bewertung hinterlässt. Je mehr positive Bewertungen mein Podcast hat, desto mehr kann ich mit meiner Arbeit erreichen. Außerdem bekomme ich durch dich wertvolles Feedback, das mir hilft, meine Episoden noch besser für dich zu machen und die Inhalte zu erstellen, die dich begeistern und weiterbringen. Lasse es mich auch wissen, wenn du noch Fragen zu dieser Folge hast und schreib mir dazu einfach eine Nachricht an tobias.ziegler [at]it-founder.de. Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/  Facebook Community: https://www.it-founder.de/go/group/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/ YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCqWUr76dUv-T2JKdyYx1Zsg
16:16
April 4, 2019
#40 – So gewinnst du neue Kunden mit LinkedIn
Vor kurzem habe ich selber meine erste LinkedIn-Anzeige geschaltet und weil das Thema nicht nur für mich, sondern auch für viele andere IT-Unternehmer sehr interessant ist, habe ich für dich diese Podcastfolge mit dem Fokus auf Werbeanzeigen und Social Selling auf LinkedIn aufgenommen. Ich denke, LinkedIn ist eine sehr komfortable Plattform, um im B2B-Bereich - insbesondere auch international - aber auch in den Bereichen Innovation und Startup mit deiner Zielgruppe in Kontakt zu treten.  Bevor du startest musst du dir darüber im Klaren sein, wen du ansprechen möchtest, welches Problem diese Person gerade hat und was dein angebotener Mehrwert ist. Du musst dir also überlegen, welches Problem löst du und welchen Nutzen erzeugst du mit deinem Angebot. Prüfe auch, ob sich deine Zielgruppe auf LinkedIn befindet oder eher auf anderen Kanälen unterwegs ist.  Du hast jetzt zwei Möglichkeiten: Wenn du genug Budget zur Verfügung hast, kannst du Werbeanzeigen schalten.  Wenn du gerade kein Geld zur Verfügung hast, solltest du lieber über die Direktansprache (Social Selling) arbeiten.   Damit du bei LinkedIn Werbeanzeigen schalten kannst, brauchst du in jeden Fall ein vertriebsoptimiertes Profil und du musst den Kampagnenmanager einrichten. Das Ganze besteht aus einem Account, einer Kampagnengruppe (Ziel), einer Kampagne (Zielgruppe) und einer oder mehreren Anzeigen (Inhalt).   In dieser Podcastfolge erkläre ich dir, wie du am besten vorgehst und gebe dir Tipps beim Konfigurieren deiner Werbekampagne.   Zum Schluss musst du über das Budget nachdenken. Ich gebe dir den Tipp, lieber mit einem Tagesbudget und nicht mit einem Gesamtbudget zu starten und nicht zu hoch einzusteigen. Erwarte nicht die riesen Ergebnisse, wenn du deine erste Anzeige schaltest. Lass dir Zeit und schau was für dich funktioniert.  Wenn du tiefer in das Thema einsteigen möchtest, kann ich dir sehr mein Webinar empfehlen. Darin lernst du, wie du für dich ein System aufbaust, über das du kontinuierlich neue Kunden generieren kannst. Gehe dazu jetzt auf https://www.it-founder.de/go/webinar/ und suche dir den für dich passenden Termin aus. Jetzt wünsche ich Dir viel Spaß mit dieser Podcastfolge und wie immer, lasse es mich wissen, wenn du noch Fragen hast. Schreib mir dazu einfach eine Nachricht an tobias.ziegler [at]it-founder.de. Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/  Facebook Community: https://www.it-founder.de/go/group/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/ YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCqWUr76dUv-T2JKdyYx1Zsg
17:48
March 28, 2019
#39 - Warum die Vision das Wichtigste und Digitalisierung nicht böse ist – Interview mit Ben Talin
Benjamin – oder auch Ben - Talin ist 28 Jahre jung, hat mit 13 schon sein erstes Startup gegründet und gibt uns in dieser Podcastfolge Einblicke in sein spannendes Unternehmerleben. Er spricht unter anderem über seine Leidenschaft für die Technik, seine Liebe zur Digitalisierung und was für ihn ein Startup ist. Ben gründete bereits 13 Unternehmen, darunter 361consult und die Plattform MoreThanDigital.info, der größten Digitalisierungsinitiative in Europa. Seine Vision: #bethechange. Zusammen mit anderen Autoren und Experten möchte Ben Wissen über die Digitalisierung, Digitale Transformation sowie den Nutzen der Technologien teilen und so Firmen helfen, sich im Wandel der Digitalisierung zurechtzufinden. Ben wollte schon immer irgendetwas besser machen und ist der Meinung, wenn man diesen Fokus hat, zu überlegen, wie man die Weltverbessern kann bzw. wie man etwas ändern kann, ist Geld Nebensache. Das kommt dann automatisch. In diesem Sinne sollte die Grundüberlegung von einem Startup immer sein, welchen Schmerz kann ich mindern und nicht welches Geschäftsmodell ist das Lukrativste und was kann ich dafür alles machen. Sondern es geht eher darum, wie man mit einer Vision die meisten Menschen verändern kann. Der meiste Druck kommt von außen und Nein- und Vielleicht-Sager werden immer da sein.  Wenn man aber daran glaubt, dass man mit dem Startup weiter gehen soll, dann soll man es machen.  „Die Kunst ist, sich zu trauen etwas zu erträumen, was es vielleicht so noch gar nicht gab“. Digitalisierung verändert unsere Welt. Wir sind ein Teil davon. Wir haben uns verändert und müssen die anderen, die noch nicht so weit sind dazu bringen, dass sie sich auch auf das Level verändern. Stichwort: Mindset Change. Die Leute müssen langsam umdenken, damit sie auf den Status Quo kommen und zukunftsfähig sind. Jetzt wünsche ich Dir viel Spaß mit dieser Podcastfolge und wenn du dich mit Ben in Verbindung setzen möchtest, kontaktiere ihn gerne über LinkedIn oder besuche seine Website unter https://morethandigital.info. Ich freue mich über dein Feedback zu dieser Episode und lasse es mich wissen, wenn du noch Fragen hast. Schreib mir dazu gerne eine Nachricht an tobias.ziegler[at]it-founder.de. Auf dieser Seite findest du auch die Shownotes und ein paar Tipps aus dem Interview: https://www.it-founder.de/folge39/ Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ Facebook Community: https://www.it-founder.de/go/group/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/
54:05
March 22, 2019
#38 – So attraktiv könnte ein Consultant-Paket aussehen – Interview mit Daniel Held
Daniel Held hat sich im Oktober als Freelancer im Bereich Infrastruktur und Projektmanagement selbstständig gemacht. In dieser Podcastfolge spreche ich mit Daniel darüber, wie ein attraktives Package für Consultants aussehen könnte – und dabei geht es eigentlich nicht um das Gehalt. Bis Daniel sich für den Schritt Unternehmer zu werden entschieden hat, dauert es einige Jahre, obwohl er schon immer im Consulting als Selbstständiger unterwegs sein wollte. Als er sich dann traute, hatte er Glück, anfangs gleich einen guten Kunden bekommen zu haben. Als nächstes stellte sich für ihn die Frage, ob er den Weg als Einzelkämpfer oder im Team weitergehen möchte. Und schnell war für ihn klar, dass er gerne ein Team an jungen motivierten Menschen um sich hätte, denen es ähnlich geht wie es ihm selbst ging, sich aber nicht den ganz großen Schritt trauen. Als Arbeitgeber heute gute Consultants zu bekommen, ist eine Herausforderung. Deswegen sind insbesondere die Rahmenbedingungen ganz wichtig. Wir sprechen in unserem Interview über die verschiedenen Möglichkeiten. Dabei geht es auch um die Wichtigkeit folgender Faktoren: Transparenz, Mitbestimmung, Weiterbildung, festes und variables Gehalt, Firmenfahrzeug, Ausstattung und viele weitere, die für einen potentiellen neuen Mitarbeiter ein Anreiz sein könnten, in einer Firma zu arbeiten. Daniel liegt viel an der persönlichen Weiterentwicklung und daran, anderen Leuten die Chance zu geben, die er damals nach dem Studium auch bekommen hat. Deswegen kannst du dich gerne auch als Quereinsteiger bei Daniel melden. Wenn es dir nicht nur um die Überweisung am Ende des Monats geht, sondern du Lust hast, neue Dinge auszuprobieren, mitzuentscheiden, zu steuern und zu entwickeln, dann setz dich jetzt mit Daniel in Verbindung. Alle Kontaktdaten findest du auf www.it-held.com.  Jetzt wünsche ich Dir viel Spaß mit dieser Podcastfolge und wie immer, lasse es mich wissen, wenn du noch Fragen hast. Schreib mir dazu gerne eine Nachricht an tobias.ziegler [at]it-founder.de. Auf dieser Seite findest du auch die Shownotes und ein paar Tipps aus dem Interview: https://www.it-founder.de/folge38  Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/  Facebook Community: https://www.it-founder.de/go/group/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/
1:17:46
March 14, 2019
#37 – Aus der Festanstellung auf die Palme – Interview mit Daniel Basic
Ich darf heute den Gründer und Unternehmer Daniel Basic begrüßen, den das Thema Startup auf die Palme gebracht hat :-). In diesem Interview teilt er mit uns seine Erfahrungen als Angestellter, warum er in seinem Job nicht glücklich war und wie er dazu gekommen ist, heute ein erfolgreicher Vertriebsmentor zu sein. Eigentlich wusste Daniel schon immer, dass er gerne einmal selbstständiger Unternehmer werden möchte, die Gesellschaft hat ihn jedoch geprägt: „Such dir lieber einen sicheren Job in der Industrie“. Das machte ihn aber nicht glücklich und es zog ihn mehr in den Vertrieb, wo er viel gelernt hat und sehr interessante Erfahrungen machte. Nebenbei gründete er ein eigenes Unternehmen, das ihn auf die Palme brachte – genauer gesagt, er startete eine Firma, die Kokoswasser vertreibt. Wie das alles vonstatten ging und warum es am Ende leider doch nicht klappte, erfährst du in dieser Podcastfolge... Danach brachte ihn das Leben wieder zurück zum Vertrieb, seinem Steckenpferd, und startete einen „Done-for-you-Service“ für Unternehmen. Du erfährst dabei, wie und mit Hilfe von welchen Kanälen und Mitteln er Unternehmen helfen kann, die richtigen Menschen anzusprechen.  Außerdem spricht er darüber, wie wichtig es ist, den Nutzen für den Kunden in den Vordergrund zu stellen und das eigene Business nicht so egozentrisch zu platzieren. Also, wenn du Unterstützung im Vertrieb brauchst, bist du bei Daniel genau richtig.  Außerdem hat er noch ein anderes tolles Projekt ins Leben gerufen, das Arbeit und Urlaub miteinander verbindet. Stichwort: Worcation.  Mehr dazu erfährst du auch in unserem spannenden Gespräch ;-) oder auf dieser Website: https://workcations.mykajabi.com und am besten du schließt dich gleich der Worcation-Facebookgruppe an: https://www.facebook.com/groups/workcations/ So kannst du Daniel kontaktieren: meetme.so\danielbasic  Oder du schreibst ihm eine Nachricht über LinkedIn oder XING. Falls du noch weitere Fragen zu dieser Podcastfolge hast, schreib mir einfach eine E-Mail an tobias.ziegler@it-founder.de. Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ Facebook Community: https://www.it-founder.de/go/group/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/
57:21
March 8, 2019
#36 – Interview Teil2 – Get rich or die trying: So baust du eine nachhaltige Unternehmensstruktur auf, in der du wachsen kannst
Und weiter geht es mit unserem Interview :-). Ihr erinnert euch an die vorhergehende Podcastfolge #35? Dort bin ich auch schon im Gespräch mit Fabian Schaub und Kevin Welter, die uns etwas über innovative Technologien und Arbeitsweisen erzählen.  In diesem zweiten Teil des Interviews hörst du z.B., mit welcher Methode sie ihre Vision herausgefunden haben und wie sie ihre Ziele ermitteln. Stichwort: OKR - Objective & Key Results. Ich wünsche Dir viel Spaß mit dieser Podcastfolge und hoffe, du kannst viele Tipps für dich mitnehmen. Hast du Fragen? Dann schreib mir gerne eine Nachricht an tobias.ziegler[at]it-founder.de. Und so kannst du die beiden kontaktieren: Du findest Fabian Schaub auf YouTube unter https://youtu.be/Z5_sT9YRxXY Oder du besuchst ihn auf Instagram unter  https://www.instagram.com/fabian_schaub/ Kevin erreichst du auch auf YouTube unter http://bit.ly/Kevinwelter-youtube Oder bei Instagram unter https://www.instagram.com/welter.kevin/ Das Unternehmen Digital Native Xperience, für das die beiden brennen, erreichst du unter https://www.digital-nx.com. Dort kannst du ihnen natürlich auch per E-Mail eine Nachricht schreiben an kevin.welter [at]digital-nx.com bzw. fabian.schaub[at]digital-nx.com.  Viele weitere interessante Themen findest du auch auf unseren verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ Facebook Community: https://www.it-founder.de/go/group/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/ Und hier noch die im Podcast erwähnte Buchliste: -  Scaling Up Skalieren auch Sie – Verne Harnish und Nikolai Ladanyi (Link: https://amzn.to/2ASYlW7) -  OKR: Objectives & Key Results – John Doerr (Link: https://amzn.to/2HzgIpc) - Projekt Phoenix – Gene Kim und Kevin Behr (Link https://amzn.to/2RF4Wy2) - Sieger erkennt man am Start - Verlierer auch - Dieter Lange (Link: https://amzn.to/2WaynGX) - Wie man Freunde gewinnt - Dale Carnegie (Link: https://amzn.to/2DsjZ5m)
31:56
February 27, 2019
#35 – Interview Teil1 - Wann du etwas in deinem Leben verändern solltest und wie du wieder mehr Spaß bei der Arbeit hast
Heute darf ich zwei Gäste begrüßen, Fabian Schaub und Kevin Welter. In unserem Interview, das wir in zwei Teilen veröffentlichen werden,  begleiten sie uns auf eine kleine Reise, die uns aufzeigt, was innovative Technologien und Arbeitsweisen alles so mit sich bringen.  Wer ist Fabian? Fabian möchte er seinen Teil dazu beitragen, dass Menschen miteinander ihr volles Potential ausschöpfen, Spaß bei der Arbeit haben und dabei eine richtig coole Software entwickeln. Deswegen gehört zu seinem Steckenpferd u.a. die agile Softwareentwicklung. Wer ist Kevin? Kevins Ziel ist es, die Technik, die manchmal ein wenig komplex bzw. ein wenig schwierig ist, einfach wiederzugeben und Leuten einfach beizubringen. Deswegen ergänzen sich die beiden extrem gut, weil Fabian diesen menschlichen Teil mit reinbringt und Kevin die Technik versteht und es auch gerne realisiert.  In dieser Podcastfolge Teil 1 nehmen uns die beiden mit auf ihren Weg in die Selbständigkeit, wie sie es gemeinsam geschafft haben und wieviel Herzblut und Engagement dahintersteht. Du erfährst, wie man es als Gründerteam schafft, ein wirkliches Team zu entwickeln. Außerdem sprechen sie über ihre Visionen und wo sie gerne in 15 Jahren wären. Fabian und Kevin haben als Angestellte das Negativbeispiel erlebt und beschlossen, dass es auch anders geht... Wenn es dich interessiert, wie es mit diesem interessanten Interview weiter geht, dann abonniere jetzt unseren Podcast und du bekommst eine Nachricht, wenn der zweite Teil des Interviews online geht. Gerne kannst du aber auch jetzt schon mal bei Fabian und Kevin vorbeischauen. Du findest Fabian Schaub zum Beispiel auf YouTube unter https://youtu.be/Z5_sT9YRxXY Dort erwarten dich unter anderem 8 Folgen zum Thema Kanban. Oder du besuchst ihn auf Instagram unter  https://www.instagram.com/fabian_schaub/ Kevin erreichst du auch auf YouTube unterhttp://bit.ly/Kevinwelter-youtube Oder bei Instagram unterhttps://www.instagram.com/welter.kevin/ Das Unternehmen Digital Native Xperience, für das die beiden brennen, erreichst du unter https://www.digital-nx.com. Jetzt wünsche ich Dir viel Spaß mit diesem ersten Teil des Interviews und wie immer, lasse es mich wissen, wenn du noch Fragen hast. Schreib mir dazu gerne eine Nachricht an tobias.ziegler[at]it-founder.de. Viele weitere interessante Themen findest du auch auf unseren verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ Facebook Community: https://www.it-founder.de/go/group/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/
31:45
February 19, 2019
#34 – Erfolgreich ohne Website, geht das? Interview Teil 2
Heute darf ich Wolfgang Schultz bei mir begrüßen. Er ist Spezialist für das Thema Marketing, speziell für IT-Dienstleister und Systemhäuser und seit über 15 Jahren in der IT unterwegs. Dieses Interview besteht übrigens aus einer Doppelfolge. Der erste Teil unseres Gesprächs ist auf www.fokus-itdienstleister.com zu hören. Das ist der Podcast von Wolfgang Schultz und wenn du im IT-Bereich unterwegs bist, hör unbedingt mal rein. In der Folge sprechen wir darüber, dass es nicht unbedingt eine Homepage, sondern ein digitales Vertriebskonzept braucht. In dieser heutigen Podcast-Episode Teil2 geht es darum, wie du heutzutage online Kunden gewinnen kannst. Wie wichtig eine Website dafür ist, was am besten funktioniert und in wieweit ein digitales Vertriebskonzept nötig ist. Wolfgang Schultz kennt er sich auf beiden Seiten gut aus, weiß wie es im Systemhaus wirklich läuft und wie Marketing tatsächlich funktioniert. Im Gegensatz zu mir, ist für Wolfgang die Website das absolute Fundament im Marketing.  Für ihn muss der Gesamteindruck stimmig sein und zwar von Anfang an. Denn, sucht jemand zum Beispiel einen neuen IT-Dienstleister, wird er im ersten Schritt auf Google unterwegs sein. Der zweite Schritt ist der Besuch Deiner Website, mit der du in den ersten Augenblicken überzeugen musst. Dabei ist alleine schon die Headline wichtig, die der suchenden Person das Gefühl vermitteln soll, dass dein Unternehmen die aktuellen Probleme lösen kann und das Potential zum neuen IT-Dienstleister hat. Aber was macht jetzt den Unterschied, ob eine Website zwar Besucher hat, aber auch Anfragen generiert? Welche Elemente sollten unbedingt vorhanden sein und wie sollen deine Seiten idealerweise aussehen? Musst du dich darum wirklich schon ganz am Anfang kümmern und wie umfangreich muss das Ganze sein? Aus meiner Sicht ist das absolute A&O zu verstehen, wer deine Zielgruppe ist, welches Problem die Leute haben und wo du sie finden bzw. wo du sie ansprechen kannst.  Alle diese Themen und Fragen und noch vieles mehr werden in der heutigen Podcastfolge kontrovers diskutiert. Ich wünsche dir viel Spaß dabei und hoffe, du kannst wieder Einiges für dich mitnehmen.  Falls du noch weitere Fragen zu dieser Podcastfolge hast, kannst du mir auch gerne eine E-Mail senden an tobias.ziegler@it-founder.de. Wenn du die Bereiche Systemhaus-Marketing und Personal-Marketing komplett auslagern möchtest, dann vereinbare jetzt mit Wolfgang Schultz einen Termin. Du findest ihn hier: https://schultz-it-recruiting.de https://schultz-it-marketing.de Natürlich kannst ihm auch eine Nachricht an w.schultz@schultz-onlinemarketing.de senden oder du rufst Wolfgang einfach unter 0711-2526180 an. Und wie eingangs bereits erwähnt: Wenn du dich nicht nur dafür interessierst, wie du neue Kunden, sondern auch neue Mitarbeiter gewinnen kannst, dann schau unbedingt bei unserem Podcast auf www.fokus-itdienstleister.com vorbei. Dort bekommst du auch viele Tipps zu diesem Thema.  Viele weitere interessante Themen findest du auch auf unseren verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ Facebook Community: https://www.it-founder.de/go/group/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/
58:07
February 13, 2019
#33 - Visitenkarten & Co – Die Zeitverschwendung beim Gründen
Logo, Website, Visitenkarte oder vielleicht sogar einen Flyer – brauche ich das alles, wenn ich mein IT-Business starte? Ich würde sagen "Nein".  In dieser etwas kürzeren Podcastfolge erzähle ich dir worauf es am Anfang der Gründung ankommt. Konzentrier dich lieber auf das Wesentliche. Es reicht zum Start ein funktionaler Firmenname. Man braucht dafür erst mal nicht so viel Zeit für einen tollen Kunstnamen zu verwenden, der deinem Kunden vermutlich eh egal ist. Wenn du einen IT-Service hast, solltest du auch nicht so viel Zeit dafür verwenden, eine perfekte Website zu erstellen, der vielleicht sogar einen ausführlichen Blog enthält. Nutze die Zeit lieber gezielter und bringe auf den Punkt, welches Problem du für deine Zielgruppe löst und mache es ihnen so einfach wie möglich, dich zu kontaktieren oder biete ihnen ein kostenloses Erstgespräch. Bringe deine Energie dahin, herauszufinden, wie du am schnellsten mit den Leuten in den Erstkontakt kommst. Wenn du dann merkst, es kommen Aufträge rein und es funktioniert, dann kannst du dein Business auf das nächste Level heben und zum Beispiel an deiner Website feilen oder deinen Namen ändern, etc. Verstecke dich nicht dahinter eine perfekte Website zu bauen, Themes zu suchen oder irgendwelche Designs selbst zu entwickeln. Geh raus, gewinn die ersten Kunden, hol dir die ersten Referenzen und gehe dann einen Schritt weiter. Viel Spaß mit dieser Quick-Tipp-Episode und falls noch Fragen dazu offen sind, kannst du mir gerne eine E-Mail senden an tobias.ziegler@it-founder.de. Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ Facebook Community: https://www.it-founder.de/go/group/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/ Wenn dir meine Episoden gefallen, freue ich mich, wenn du mir eine gute Bewertung hinterlässt. Jeden, der mir eine 5-Sterne-Bewertung hinterlässt und auch noch ein paar Zeilen dazu schreibt, nenne ich in der nächsten Podcastfolge persönlich :-). PS: Ob man überhaupt eine Homepage braucht, um mit dem IT-Unternehmen erfolgreich zu sein, oder ob es vielmehr eine digitale Vertriebsstrategie braucht, damit du deine Kunden gewinnst, darüber diskutiere ich nächste Woche mit Wolfgang Schultz. Er hat sich darauf spezialisiert, Systemhäuser beim Onlinemarketing zu unterstützen. Es gibt eine recht konträre Sicht darauf. Also sei gespannt und hör nächste Woche wieder rein. Ich freu mich drauf!
06:54
February 7, 2019
#32 - Interview mit Expertlead, DER B2B Matching-Plattform für die besten digitalen Experten
Heute darf ich gleich zwei Gäste begrüßen: Alexander Schlomberg und Arne Hosemann, die Anfang 2018 das Unternehmen Expertlead.com in Berlin gegründet haben. Es handelt sich dabei um eine B2B Online-Plattform, die sich auf die Vermittlung von digitalen Experten spezialisiert hat. In unserem Gespräch erzählen mir die beiden, wie sie auf die Idee gekommen sind und wie die Zusammenarbeit läuft. Ihr erfahrt, wie der IT-Freelancer-Markt derzeit aussieht und wo es Stolpersteine auf der Suche nach einem qualifizierten Freelancer gibt. Das ist eine der Kernaufgaben von Expertlead, solche qualifizierten Leute zu finden, wobei sie dabei sind, eine Community aus den Besten aufzubauen. Ihr Anspruch ist es, nur die Top 5% der Entwickler zu nehmen. So können sie Unternehmen, die einen passenden Freelancer für ihre Projekte suche, Leute anbieten, die absolut spitze in ihrem Bereich sind.  IT-Freelancern geht es heutzutage nicht darum, sich einfach 100% auszubuchen, sondern es geht zu einem großen Teil für diese Menschen auch darum, sich immer wieder neuen Herausforderungen zu stellen, sich über den Job weiterzubilden. Deswegen sehen es Alex und Arne von Expertlead auch als ihre Aufgabe an, aufregende und schwierige Projekte für ihre Freelancer zu finden. Denn das macht dieser Berufsgruppe extrem Spaß, die ihre Motivation in neuen, spannenden und abwechslungsreichen Themen sehen. Sie berichten in unserem Interview auch darüber, wie der mehrstufige Prozess genau aussieht, um bei Expertlead ins Netzwerk aufgenommen zu werden. Der Bewerbungsprozess nimmt natürlich etwas Zeit in Anspruch, aber jeder Bewerber bekommt ein ausführliches Feedback und kann so auch für sich etwas daraus mitnehmen. Arne und Alex sind davon überzeugt, dass es noch nie so einfach und lukrativ gewesen ist, wie heute, Freelancer zu sein. Sie raten es jedem, der flexibler sein möchte und mehr spannende Möglichkeiten für Themen, die einem Spaß machen, sucht. Schließlich können Freelancer ihre Bereiche, in denen sie tätig sein wollen, selber auswählen. Deswegen lohne es sich, den Schritt zu gehen und es einfach mal zu testen und durch Anbieter wie Expertlead einen einfachen Markteinstieg zu bekommen.  Wenn du also darüber nachdenkst, als Freelancer einzusteigen oder bereits bist, dann schau dir jetzt www.expertlead.com an.  Du kannst mit Arne und Alex auch über LinkedIn in Kontakt treten, um vielleicht die eine oder andere Frage vorab zu stellen. Oder du schreibst ihnen einfach eine E-Mail an a.schlomberg@expertlead.com bzw. a.hosemann@expertlead.com. Falls du noch weitere Fragen zu dieser Podcastfolge hast, kannst du auch gerne mir eine E-Mail senden an tobias.ziegler@it-founder.de. Die Highlights aus dem Interview als PDF findest du auf dieser Seite: www.it-founder.de/folge32/  Viele weitere interessante Themen findest du auch auf unseren verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ Facebook Community: https://www.it-founder.de/go/group/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/
42:18
January 31, 2019
#31 - Erst das Produkt oder erst der Kunde?
Die Frage, um die sich heute alles dreht ist „Erst das Produkt oder erst der Kunde?“ Soll ich erst das Produkt fertigstellen oder erst mit dem Kunden in Kontakt kommen? Gerade im IT-Bereich neigen wir dazu, uns sehr stark in die Produktentwicklung zu stürzen und vernachlässigen die Kundenseite.  Dazu möchte ich dir raten: Warte nicht, bis du ein perfektes Produkt hast, sondern starte so früh wie möglich mit der ersten Markteinführung. Du musst ja mit dieser frühen Version nicht immer am Markt bleiben, sondern du kannst dein Produkt weiterentwickeln und möglichst oft eine neue Version herausbringen.  Außerdem, wer definiert den Bedarf und ob das Produkt gut ist? Das ist der Kunde. Also musst du ganz am Anfang mit dem Kunden sprechen und wissen, was sein Bedarf ist. Wenn du eine klare Definition über die Kundenbedürfnisse hast, kannst du dein Produkt danach ausrichten. Das Produkt folgt also dem Kundenbedarf. Dieses Vorgehen ist mit der agilen Softwareentwicklung vergleichbar, bei der man relativ oft live geht und relativ oft eine Feedbackschleife eingebaut wird, um die Rückmeldung vom Markt zu bekommen, ob das Produkt die Bedürfnisse tatsächlich abdeckt. Für dieses Feedback ist der Dialog mit deiner Zielgruppe bzw. mit deinen Interessenten der Schlüssel. Nur dann, wenn du mit den Leuten sprichst, persönlich oder am Telefon, dann bekommst du diese wertvollen Informationen. Du musst also als ersten Schritt aktiv den Kontakt zu deiner Zielgruppe suchen. Die Kunst ist hierbei, dass du parallel zur Produktentwicklung deine Zielgruppe für dich gewinnst. Das heißt, du musst es schaffen, mit den richtigen Themen, auf die richtige Art und Weise, am richtigen Ort, zur richtigen Zeit mit deiner Zielgruppe in Kontakt zu kommen.  Also, die Antwort auf die Frage „Erst das Produkt oder erst der Kunde?“: Als erstes musst du den Kontakt zu deiner Zielgruppe aufnehmen, dann baust du den Dialog auf, dann richtest du dein Produkt am Kundenbedarf aus, startest so früh wie möglich am Markt und kommst mit möglichst vielen Updates heraus. Falls noch Fragen zu dieser Podcastfolge offen sind, kannst du mir auch eine E-Mail senden an tobias.ziegler@it-founder.de. Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ Facebook Community: https://www.it-founder.de/go/group/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/
05:16
January 24, 2019
#30 - Als Gründer Meetups nutzen
Bei vielen IT-Gründern ist der Engpass Kunden. In diesem Podcast steige ich heute jedoch noch zwei Ebenen früher ein. Denn vor dem Kunden haben wir den Interessenten, oder auch Lead genannt, und vor dem Interessenten haben wir Menschen, mit denen wir sprechen. Im besten Fall gehören sie zu unserer Zielgruppe, in der das Potential steckt, dass sie später einmal mit uns zusammenarbeiten wollen. Das ist genau der Engpass, den wir haben, wenn wir noch in der frühen Phase der Unternehmensgründung sind. Wir erreichen relativ wenig Leute die potentiell auch zum Interessenten und dann auch zum Kunden werden. Deswegen möchte ich dir einen Tipp mit auf den Weg geben, den ich selber umgesetzt habe und mir ein ganzes Stück weitergeholfen hat: Nutze Meetup.com. Es geht darum, wirklich persönlich in einer lockeren und entspannten Atmosphäre mit den Leuten in Kontakt zu treten. Gerade in größeren Städten findest du dort eine ganze Menge an Veranstaltungen zu den unterschiedlichsten Themenbereichen, wobei die meisten davon kostenfrei sind. Zum einen kannst du die Möglichkeit nutzen, selbst an Meetups teilzunehmen und hast die Chance, dich mit Gleichgesinnten bzw. deiner Zielgruppe zu treffen. In erster Linie geht es dabei nicht darum, den Leuten etwas zu verkaufen, sondern in den Dialog zu kommen und zu verstehen, was ihre Interessen sind. Ihr Feedback zu deiner Geschäftsidee kann sehr wertvoll für dich sein.  Eine andere Möglichkeit ist, dass du dich selber bei Meetup.com registrierst, dort deine eigene Veranstaltung einstellst und versuchst Interessenten dafür zu gewinnen. Das Thema sollte natürlich attraktiv für die Leute sein und ich empfehle dir, anfangs ein kostenloses Event zu veranstalten. Denn Ziel ist es, einfach mit deiner Zielgruppe in Kontakt zu treten und Rückmeldung zu bekommen. So weißt du, welche Themen gut ankommen und welche nicht so gut und kannst dieses Wissen für dein Online Marketing nutzen. Je mehr du dich mit anderen Menschen und Unternehmen vernetzt, umso einfacher ist es für dich selber neue Kontakte aufzubauen, neue Kunden zu gewinnen und am Markt sichtbar zu sein . Nutze es auch, die Fragen, die bei solchen Meetups gestellt werden aufzuschreiben. Auch wenn du als Teilnehmer dabei bist, notier dir einfach, was die Leute fragen. Diese Fragen können wertvoll sein, weil du sie später in der Kommunikation mit deiner Zielgruppe verwenden und vielleicht dein Produkt danach etwas ausrichten kannst. Ich wünsche dir viel Spaß mit dieser Podcastfolge und wenn noch Fragen offen sind, kannst du mir auch eine E-Mail senden an tobias.ziegler@it-founder.de. Falls das Thema „Wie gewinne ich meinen ersten Kunden“ für dich interessant ist, lade ich dich jetzt gerne zu meinem Webinar ein: Melde dich einfach unter www.IT-founder.de/go/webinar  an und such dir einen freien Termin aus.  Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ Facebook Community: https://www.it-founder.de/go/group/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/
14:25
January 16, 2019
#29 - Zielgruppe festlegen oder wer ist eigentlich mein Kunde?
Der Jahreswechsel ist die Zeit, in der man sich neue Ziele steckt und bestimmte Dinge auf die Liste setzt, die man erreichen möchte. Steht bei dir auch ganz oben auf der Liste 2019 das eigene Business voranzubringen? Dabei geht es nicht nur um die Anfangseuphorie, sondern natürlich auch darum, dran zu bleiben und die Dinge auch wirklich umzusetzen.  In diesem Sinne geht es heute um das Thema „Wer ist eigentlich meine Zielgruppe?“ Kennst du den Spruch „Du wirst wie die Leute um dich herum“? Auch deine Kunden sind um dich herum. Such sie dir gut aus. Wenn du dein Business aufbaust, hast du die Möglichkeit zu entscheiden, mit wem du zusammenarbeiten willst. Das ist nicht nur eine unternehmerische Entscheidung im wirtschaftlichen Sinne, sondern es ist auch eine Entscheidung im Sinne deiner Lebensqualität und deiner persönlichen Weiterentwicklung, dich mit den Leuten zu umgeben, mit denen du auch gerne Zeit verbringen willst.  In dieser Podcastfolge erzähle ich dir, wie du die Zielgruppe finden kannst, die zu dir und deiner Geschäftsidee passt. Denn es gibt ein paar Aspekte und Kriterien, die du bei der Auswahl deiner Wunschkunden beachten musst. Denn hast du deine Zielgruppe möglichst konkret mit den für dich wichtigen Faktoren identifiziert, dann kannst du mit diesen Leuten auch auf eine bestimmte Art und Weise kommunizieren und genau die Themen ansprechen, die sie bewegen. Das schafft Vertrauen.  Beispielsweise solltest du dir auch überlegen, wer den größten Mehrwert von dir und deinem Produkt bzw. deiner Lösung hat. Sind das eher Privatkunden, Leute in einer bestimmten beruflichen Situation, Großunternehmen oder braucht jemand gewisse Erfahrungen, damit er oder sie das annehmen kann, was du anbietest?  Viele neigen dazu, gerade in der Gründungsphase, möglichst viele Leute ansprechen zu wollen. Dabei macht es aus meiner Sicht auf jeden Fall Sinn, sehr konkret unterwegs zu sein und die Zielgruppe möglichst klein zu halten. Diese kannst du erstmal gut ausschöpfen und dann überlegen, ob und wie du sie ausweitest. Warum? Wenn du am Anfang versuchst, dein Produkt oder deine Lösung für jeden anzubieten, dann fühlst sich keiner so richtig angesprochen.  Ich gebe dir in dieser Podcastfolge einige Hilfestellungen und Beispiele, wie du vorgehen kannst und hoffe, du hast danach einen guten Überblick.  Falls noch Fragen offen sind, kannst du mir auch eine E-Mail senden an tobias.ziegler@it-founder.de. Und wenn du 2019 zu deinem Jahr machen willst, und Kunden gewinnen möchtest, hab ich etwas Besonderes für dich: Melde dich jetzt bei meinem Webinar  unter www.IT-founder.de/go/webinar an und such dir einen freien Termin aus. Darin geht es genau darum, deine Zielgruppe zu definieren und deine ersten Kunden zu gewinnen.  Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ Facebook Community: https://www.it-founder.de/go/group/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/
22:58
January 9, 2019
#28 - Social Selling für IT-Unternehmen
Auch in der heutigen Folge dreht es sich wieder um die Kundengewinnung. Denn es ist ja ein ganz wichtiger Baustein, damit das eigene Unternehmen auch tatsächlich funktioniert. In diesem Zusammenhang möchte ich heute einen Ansatz vertiefen, der mir sehr gut gefällt: Social Selling. Dazu habe ich vor kurzem ein Interview mit Benjamin Kopf durchgeführt und ein Webinar aufgezeichnet. Er ist Experte im Bereich Kundengewinnung für IT- und Softwarefirmen, speziell in Bezug auf die Social Media Plattform LinkedIn. Mehr als 50% aller Deutschen, die potentiell zu deiner Zielgruppe gehören, sind auf Social Media unterwegs. Dabei ist es egal welche Medien das sind, ob XING oder LinkedIn, Facebook oder Twitter, die Leute sind da und nutzen diese Plattformen. Social Selling ist nichts anderes, als mit diesen Leuten eine Vertrauensbasis aufzubauen und sich kennenzulernen, bevor man ins Gespräch und in den Vertriebsprozess eintaucht.  Benjamin erklärt, dass es sich zum Beispiel bei LinkedIn besonders im B2B-Bereich eignet – vor allem wenn du Softwareprodukte anbietest.  Vier wichtige Schritte möchte ich aus unserem Gespräch zum Thema Social Selling zusammenfassen: 1. Präsentiere dein eigenes Profil nicht im Lebenslaufstil, sondern als vertriebsorientiertes Profil. Das heißt, es sollte sehr schnell klar sein, welcher Mehrwert den Kunden erwartet und warum das für ihn relevant ist.   2. Identifiziere deine Zielgruppe. Das ist auf Social Mediaplattformen sehr einfach möglich, weil es – wie z.B. bei LinkedIn umfangreiche Suchfunktionen gibt. Du kannst dort zum Beispiel nach Position im Unternehmen, nach Jobbezeichnung oder nach Region über die Filterkriterien suchen. Du siehst auch, ob die Leute in letzter Zeit aktiv waren und vielleicht Beiträge gepostet haben, die du dann kommentieren könntest. 3. Initiiere den Kontakt. Im besten Fall könnte man die Kontaktaufnahme an einem konkreten Punkt festmachen. Zum Beispiel als Reaktion auf einen Beitrag, wo du zum Beispiel einen konkreten Tipp anbietest. Allerdings bist du hier noch nicht im Verkaufsmodus, sondern im Kontaktaufbaumodus, der mehrwertorientiert sein sollte. 4. Suche den persönlichen Kontakt. Am besten versuchst du in diesem Schritt, ein Telefonat zu vereinbaren und bietest deine Lösung bzw. dein Produkt in einem individuellen Gespräch an. Dabei kannst du auch ganz klassisch herausfinden, wo bei deinem potentiellen Kunden der Schuh drückt und wie du genau helfen kannst. Der große Vorteil von Social Selling ist, dass du dein Angebot nicht gießkannenmäßig anbietest, sondern, dass du ganz gezielt die Menschen ansprichst, die auch tatsächlich in deine Zielgruppe reinpassen. Somit steigst du nur mit den Leuten in den Verkaufsprozess ein, die auch wirklich Interesse haben. Wenn du die Tipps von Benjamin Kopf gerne direkt sehen möchtest, schau dir gerne unser Webinar an, das wir für dich aufgezeichnet haben. Gehe dazu jetzt auf https://www.it-founder.de/folge28/. Dort findest du den Link zu unserem Webinar, wo du dir den für dich passenden Termin aussuchen kannst. Falls noch Fragen offen sind, kannst du mir auch eine E-Mail senden an tobias.ziegler@it-founder.de. Oder folge uns auf unseren verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/
10:09
January 4, 2019
#27 - Wie kannst du für dein IT-Business Webinare sinnvoll einsetzen?
Wie kann man Webinare sinnvoll einsetzen, um das eigne Business zu unterstützen? Darum dreht sich die heutige Podcast-Folge. Ein Webinar aufzusetzen ist eine geniale Möglichkeit, um den ganzen Aufwand im Presales-Prozess zu reduzieren. Aber es ist auch eine kleine Wissenschaft für sich, wie man ein Webinar erfolgreich aufsetzen und nutzen kann, um daraus auch tatsächlich Geschäft zu generieren.  Es gibt dabei zwei Ansätze: Einmal kannst du es nutzen, um den Verkauf zu fördern, also um überhaupt erst einmal aus Leuten, mit denen du relativ wenig Kontakt hattest, Interessenten zu machen. Oder du nutzt es, ähnlich wie bei einem klassischen Presales-Termin, um Leuten dein Produkt näher zu bringen. Das heißt, sie haben schon ein konkretes Interesse, brauchen aber noch fachliche Überzeugung. Zudem musst du dir überlegen, ob du dein Webinar live hältst oder es lieber aufzeichnest und es später automatisch abspielen lässt. Tools, die sich für dein Webinar eignen sind zum Beispiel „GoToWebinar“ (https://www.gotomeeting.com/de-de/webinar) oder "Webex" (https://www.webex.com).  Du kannst ein Webinar, wie eingangs erwähnt, auch aufzeichnen. Dann kannst du es später entweder beim selben Kunden oder, wenn es neutral gehalten ist, auch bei anderen Kunden nochmal nutzen.  Warum nicht ein einfach ein Video nutzen? Bei einem Video wird oft vor- und zurückgespult und die Aufmerksamkeitspanne ist in der Regel geringer.  Das bedeutet, du kannst die Leute bei Webinaren inhaltlich besser fesseln und es erhöht sich die Chance, dass du sie zu Interessenten machst.  Die Kunst an der Stelle liegt darin, wie du den Gesamtprozess gestaltest, um Teilnehmer für dein Webinar zu gewinnen. Da eignen sich z.B. Newsletter oder Facebook-Anzeigen. Darüber kannst du sehr gezielt deine Zielgruppe ansprechen, und hast mit dem kostenfreien Webinar auch einen Anreiz, mit dabei zu sein.  Meldet sich ein Interessent an, musst du noch die Zeit von der Anmeldung zur tatsächlichen Ausstrahlung überbrücken. Die Zeitspanne sollte relativ kurz sein. Wenn sie sich über mehrere Stunden oder Tage erstreckt, solltest du das Webinar über ein Erinnerungsemail nochmal ins Gedächtnis rufen.  Im Webinar musst du die Leute dann engagiert halten, Unterhaltung liefern und vor allem Mehrwert im Sinne von wertvollem Content.  Am Ende brauchst du natürlich auch noch einen Call-to-Action und zwar genau eine Aktion, die der Webinarteilnehmer möglichst einfach ausführen kann.  Also wenn du mehr zum Thema Webinar erfahren möchtest, dann melde dich doch jetzt gleich bei meinem Webinar an ;-).  Gehe dazu auf www.IT-founder.de/go/webinar und such dir einen freien Termin aus. Dann siehst du gleich, wie mein Anmeldeprozess und wie mein Webinar funktioniert bzw. wie meine Email-Sequenz dich an deine Teilnahme erinnert. Außerdem vermittle ich dir natürlich auch noch viele wertvolle Inhalte im Webinar selber, wie du deine Kunden für dein IT-Business gewinnst.  Falls noch Fragen offen sind, kannst du mir auch eine E-Mail senden an tobias.ziegler@it-founder.de. Oder folge uns gerne auf unseren verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de, Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/, Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/
10:50
December 27, 2018
#26 - So findest du den Firmennamen für dein IT-Startup
Wie nenne ich meine Firma? Natürlich, wenn du deine eigene Firma gründest, ist eine grundlegende Frage „Wie soll denn mein Baby heißen?“ So eine banale und konkrete Frage, kann manchmal doch recht schwierig zu beantworten sein. Aber es gibt ein paar Grundregeln und wenn man sich an die hält, dann kann man relativ flott vorankommen. Wenn du zum Beispiel Einzelunternehmer bist, musst du - aus rechtlichen Gründen - auf jeden Fall deinen Vor- und Zunahmen im Unternehmensnamen haben. Außerdem ist es ratsam, dass dein Name eine beschreibende Wirkung des Geschäftszwecks hat. Spannend wird es mit Fantasienamen. Du darfst dir zwar Namen ausdenken, aber wenn deine Firma keine GmbH oder als andere juristische Person eingetragen ist, dann kann dieser Fantasiename allenfalls als Zusatz hinzugefügt werden. Aber beschreibt er auch deinen Geschäftszweck? Was aber noch viel wichtiger ist, ist dass du im Internet mit deinem Firmennamen auch gefunden werden kannst. Für deine Internetseite musst du eine Domain registrieren und du solltest vorher checken, ob diese Wunsch-Domain noch frei ist. Zudem sollte man sich deinen Firmennamen gut merken können und achte darauf, dass der Name keine Sonderzeichen enthält. Denn das könnte dir später auch Probleme beim Einrichten eines E-Mail-Accounts bereiten. Auf jeden Fall möchte ich dir mit auf den Weg geben: Mach dich nicht verrückt. Sieh lieber zu, dass du deinen ersten Kunden gewinnst. Investier nicht so viel Zeit in die Namensfindung, wenn deine Geschäftsidee noch nicht verprobt ist. Viel wichtiger ist, dass du schnell einen Namen hast, mit dem du das geltende Recht einhältst und dass man dich unter diesem Namen findet. Jetzt wünsche ich dir viel Spaß mit dieser Podcast-Folge undwenn du Fragen dazu hast, schick mir doch deine Ideen bzw. deinen Firmennamen. Ich gebe dir gerne Feedback und beantworte deine Fragen. Wir können auch gerne dazu telefonieren. Dann buch einfach mit mir einen 30-Minuten-Gratis-Call. Gehe dazu auf www.IT-founder.de/go/call , such dir den Termin aus, der für dich passt und wir sprechen über deine Ideen für deinen Firmennamen. Falls noch Fragen offen sind, kannst du mir gerne auch eine E-Mail senden an tobias.ziegler@it-founder.de. Oder folge uns gerne auf unseren verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/
12:32
December 19, 2018
#25 - Loslassen und "Nein" sagen
Heute geht es um das Thema Mindset und zwar um die Bereiche Loslassen und „Nein“ sagen. Dabei teile ich mit dir ein paar Gedanken zu etwas, das ich gerade selbst erlebt habe. Es geht um eine plötzliche Kursänderung eines Projekts, in das ich viel Zeit und Energie gesteckt habe und für das meine Unterstützung dann nicht mehr notwendig war. Was nun? Stellt man alles in Frage, was man für diese Sache bislang gemacht hat? Vielleicht ist es dir auch schon einmal so ergangen? So eine Situation kann bedeuten, dass man komplett neu umdenken muss. Es entsteht vielleicht eine Leere, weil etwas plötzlich abgebrochen ist. Plötzlich hat man wieder Zeit und Raum, den man füllen muss. Du kannst diese neu gewonnene Zeit aber auch dazu nutzen, Energie zu tanken und Neues anzugehen, anstatt dich von Trauer und Wut lähmen zu lassen. Zum Thema „Nein“ sagen, möchte ich dir auch etwas mit auf den Weg geben: Du kennst bestimmt Situationen, in denen dir jemand ein Angebot macht oder eine Bitte hat und du eigentlich denkst, dass es nicht passt und du es lieber ablehnen würdest. Oft haben wir aber Angst davor „Nein“ zu sagen, weil wir Dinge verpassen könnten. Manchmal spart dir ein Neinsagen jedoch viel Zeit, Ressourcen und Energie, die du in andere Dinge investieren kannst, die besser zu dir und deinem Business passen. Also, sag auch mal „Nein“ zu vermeidlich guten Projekten, wenn dein Bauchgefühl dir etwas anderes sagt oder du vom Verstand weißt, dass es nicht deine Zielgruppe ist. Ich hoffe ich kann dir mit dieser Podcastfolge etwas weiterhelfen. Teile gerne deine Gedanken mit mir in den Kommentaren unter dieser Episode, gehe auf unseren Blog oder besuche uns auf unserer Facebookseite. Alle Kanäle habe ich dir nachfolgend zusammengefasst. Was du aber auf jeden Fall auch machen kannst, ist mit mir einen 30-Minuten-Gratis-Call buchen. Da gehst du einfach auf www.IT-founder.de/go/call , suchst dir den Termin aus, der für dich passt und wir sprechen darüber, wo du gerade stehst und wie ich dir vielleicht weiterhelfen kann. Falls noch Fragen offen sind, kannst du mir gerne auch eine E-Mail senden an tobias.ziegler@it-founder.de. Du findest uns auf diesen verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/
09:00
December 13, 2018
# 24 – Tipps für Startups bei der Gründung mit Frederic Breiler von .garage startups hamburg
Heute darf ich als Gast Frederic Breiler von der .garage startups hamburg begrüßen. Er ist seit 14 Jahren selbstständig als Gründungsberater in Hamburg unterwegs und hilft schon seit vielen Jahren Menschen aus allen Branchen auf ihrem Weg in die Selbstständigkeit. Er gibt uns IT-Professionals Tipps, was die ersten Schritte sind, um richtig loszulegen. Das wichtigste am Anfang ist, dass du ein Geschäftsmodell hast, das funktioniert. Das heißt, du bietest eine Dienstleistung oder ein Produkt an, was vom Markt auch wirklich nachgefragt wird. Aber wie findest du heraus, ob das was du vorhast auch wirklich funktionieren kann? Du könntest zum Beispiel eine Umfrage starten bzw. eine so genannte Marktforschung durchführen. Dabei kannst du die Zielgruppe entweder persönlich und telefonisch kontaktieren und mit den Leuten einen kleinen Fragebogen durchgehen. Du kannst das Ganze natürlich auch online gestalten. Das hat den Vorteil, dass du es schneller, zum Beispiel über E-Mail, Internet Foren und soziale Netzwerke verbreiten kannst. Hierbei gibt es Vor- und Nachteile, die Frederic Breiler unter anderem für uns erläutert. Darüber hinaus bekommst du in diesem Interview viele nützliche Informationen, wie du dein Gewerbe anmelden kannst bzw. wann der richtige Zeitpunkt dafür ist. Ist ein Businessplan dafür wichtig und auf was musst du dabei achten? Es gibt auch ein paar tolle Tools, die dich in deinem Geschäftsalltag unterstützen können. Frederic Breiler nennt hier vor allem zwei Bereichen. Einmal den Bereich Kundenverwaltung. Gerade wenn du mehrere Auftraggeber hast, musst du ja irgendwie den Überblick behalten. Du musst wissen mit wem hast du wann zuletzt telefoniert oder gemailt und was wollte die Person genau von dir. Hier gibt es zum Beispiel ein CRM-Tool aus Deutschland: Central Station. Tools aus Deutschland oder Europa haben in der Regel den Vorteil, dass sie datenschutzkompatibler sind, als Tools aus den USA. https://centralstationcrm.de/kundenverwaltungssoftware Der zweite Bereich ist die Buchhaltung. Hier empfiehlt Frederic zum Beispiel Lexoffice (https://www.lexoffice.de), Debitor (www.debitoor.de), oder speziell für Freelancer Goodlance (https://goodlanceapp.com/de ). Alle haben gemeinsam, dass du wunderbar ganz einfach deine Buchhaltung gestalten, Rechnungen schreiben und somit auch deine Aufträge verwalten kannst. So kannst du Frederic kontaktieren: Web: https://www.garagestartups.de E-Mail: breiler@garagehamburg.de Telefon: 040-76 10 23 70 Er hilft dir bei allen Fragen rund um die Themen Selbständigkeit, Businessplan und Finanzierung bzw. Fördermittel. Was du aber auf jeden Fall auch machen kannst, ist mit mir einen 30-Minuten-Gratis-Call buchen. Da gehst du einfach auf www.IT-founder.de/go/call , suchst dir den Termin aus, der für dich passt und wir sprechen über deine individuelle Situation und wie ich dir helfen kann. Die 3 Top Tipps aus dem Interview haben wir für dich in einem PDF zusammengefasst, das du hier downloaden kannst: https://www.it-founder.de/folge24/ Falls noch Fragen offen sind, kannst du mir gerne auch eine E-Mail senden an tobias.ziegler@it-founder.de. Oder folge uns gerne auf unseren verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de, Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ , Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/
49:15
December 6, 2018
#23 - Angst vorm Scheitern - Existenzgründer
Du willst gründen und bist dir klar darüber, dass du den Lebensstandard, die Lebensqualität bzw. die Lebensumstände eines Unternehmers haben willst. Du wünscht dir alle Vorteile der Flexibilität, mit finanzieller Unabhängigkeit, wenn es gut läuft auch mit gutem Geld das du verdienst, mit der Selbständigkeit, dem Entfaltungsspielraum und all dem, was es so an positiven Dingen gibt. Weil du aber Angst hast, dass es schief gehen könnte, legst du nie so richtig los, bleibst in deinem Versteck und gehst nicht richtig raus auf den Markt. Du versteckst du dich, weil du ja dann auch sichtbar bist, wenn das ganze schief läuft. Du hast Angst vorm Scheitern. Genau um dieses Thema geht in dieser Folge. Wir können Angst davor haben, dass uns Leute ablehnen, dass Menschen „Nein“ sagen und wir können Angst davor haben, dass die ganze Geschichte, mit der wir da grad unterwegs sind, fehlschlägt. Und das ist natürlich ein ganz logisches Gefühl, das jeder Unternehmer irgendwo in sich trägt. Jetzt liegt die große Herausforderung darin, dass wir uns davon nicht abhalten lassen. Dass wir die Angst nutzen, um eine sinnvolle Entscheidung zu treffen, dass wir auf der anderen Seite aber auch nicht in eine Lähmungssituation kommen. Es ist wichtig, dass wir uns als Gründer darüber klar sind, dass es völlig normal ist, dass man eine gesunde Angst haben kann, dass es schiefläuft. Lass dich davon nicht lähmen. Trau dich, dich da draußen hinzustellen und zu deinem Business zu stehen! Klar, so eine Gründung kann einen auch überfordern und ich erzähle dir in meinem Podcast, was für mich der große Faktor war, der mir das Gründen deutlich leichter gemacht hat. Für mich stand und steht das Lernen im Vordergrund. Und wenn es nicht klappt, bist nicht du als Person gescheitert, sondern dann hat die Idee nicht funktioniert. Ich bin sehr gespannt, wo du gerade stehst und wo du hin willst. Melde dich gerne bei mir und gehe mit mir in den Dialog. Kommentiere gerne hier unter der Podcastfolge, gehe auf unseren Blog oder besuche uns auf unserer Facebookseite. Alle Kanäle habe ich dir nachfolgend zusammengefasst. Was du aber auf jeden Fall auch machen kannst, ist mit mir einen 30-Minuten-Call buchen. Da gehst du einfach auf www.IT-founder.de/go/call , suchst dir den Termin aus, der für dich passt und wir sprechen darüber, was dich vielleicht gerade davon abhält, weiterzumachen und wovor du Angst hast. Falls noch Fragen offen sind, kannst du mir gerne auch eine E-Mail senden an tobias.ziegler@it-founder.de. Du findest uns auf diesen verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/
08:45
November 30, 2018
#22 - Instagram für Startups
Was ist eigentlich Instagram und für welche Anwendungsfälle eignet sich die Social Media Plattform, die zu Facebook gehört, eigentlich? Darum geht es in dieser Folge, in der ich dir im Rahmen der Mini-Serie Social Media Marketing / Online Marketing (in Folge #20 ging es um Facebook) einen kurzen Überblick geben möchte. Außerdem erhältst du ein paar Tipps, auf was du achten kannst und was die ersten Schritte sind, wenn du damit startest. Es gibt bestimmte Themen, die sich für Instagram besonders eignen. Dazu gehören alle Inhalte, die sehr visuell sind, wo du schöne Bilder bereitstellen kannst. Hierzu zählen zum Beispiel Themen rund um Kunst, Reise, Fotografie, Ernährung, Lifestyle und Sport. Außerdem alles, was mit einem positiven Lebensgefühl verbunden ist. Aber es sind natürlich auch andere Branchen und Nischen auf Instagram vertreten. Der große Vorteil ist, dass du mit relativ wenig Zeitaufwand relativ schnell Leute erreichen kannst. Du kannst es als vertrauensbildende Maßnahme sehen, wenn du zum Beispiel über die Beiträge interessante Wissenshäppchen verbreitest oder in den Stories einen Einblick hinter die Kulissen gibst. Über Direct Messages kannst du auch mit deinen Followern direkt kommunizieren und so das Gespräch initiieren und vielleicht aus einem Interessenten einen Kunden machen oder einfach um ein Marktfeedback zu bekommen. Wichtig ist, dass du reagierst und es wertschätzt, wenn jemand aktiv deinen Beitrag kommentiert oder ihn liked. Obendrein solltest du auch selber aktiv sein, dir andere Profile anschauen und den ein oder anderen Kommentar hinterlassen. Schließlich ist es eine Social Media Plattform. Viel Spaß beim Testen von Instagram. Ich freue mich, wenn du deine Erfahrungen mit mir teilst. Und wenn du Hilfe brauchst beim Thema Instagram, dann melde dich gerne in unserer IT-founder Academy an: https://www.it-founder.com/it-founder-academy-optin Für 1 Euro im ersten Monat findest du dort auch einen Online-Instagram-Kurs. Auf dieser Plattform zeige ich dir, wie du Schritt für Schritt direkt durchstarten kannst. Und hier noch die anderen beiden Links über die ich in diesem Podcast gesprochen habe: Linktree für multible Links in deinem Profil: https://linktr.ee Hilfe bei Farbschemen für ein einheitliches Look and Feel deines Feeds: http://paletton.com Falls noch Fragen offen sind, melde dich gerne bei mir unter tobias.ziegler@it-founder.de. Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen anderen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de, Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ , Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/
17:45
November 20, 2018
#21 - Den ersten Mitarbeiter finden und einstellen
Heute geht es darum, wie du deine erste 450 Euro-Kraft findest und einstellst. Denn wenn du schon etwas weiter in deinem Unternehmensprozess bist und deinen Weg zur erfolgreichen Gründung ein wenig beschleunigen möchtest, dann wirst du Verstärkung gebrauchen. Wenn du dein Produkt bereist am Markt angeboten hast und den finanziellen Spielraum besitzt, dann überleg dir, wo du Unterstützung gebrauchen kannst und mach dich auf die Suche. Einer der besten Wege, um diese Verstärkung gerade zum Anfang zu finden, ist die Möglichkeit mit 450 Euro-Kräften zu arbeiten. Erfahre heute in meinem Podcast, wie ich meine erste Unterstützung gefunden habe und was mir bei der Einstellung am Wichtigsten war und ist. Ich wünsche dir viel Spaß mit dieser neuen Podcastfolge und viel Erfolg beim Finden deines ersten Mitarbeiters. Ich freue mich über dein Feedback und falls noch Fragen offen sind, melde dich gerne bei mir unter tobias.ziegler@it-founder.de. Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen anderen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ IT-founder FB Community: https://www.facebook.com/groups/794202814085298/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/
06:52
November 14, 2018
#20 - Facebook für Startups
Social Media ist ein Thema, das in aller Munde ist, doch wie kannst du mit deinem Startup Facebook für dein Social Media Marketing nutzen? Aus meiner Erfahrung eignet sich Facebook sowohl für den B2B-, als auch für den B2C-Bereich, weil am Ende die Kaufentscheidung immer durch eine Person getroffen wird. Wenn die richtige Botschaft, zur richtigen Person, zur richtigen Zeit gebracht wird, dann entscheidet sie sich dafür oder dagegen. Das trifft eben auch für uns in unseren beruflichen Rollen zu. In dieser Podcastfolge möchte ich dir einen kleinen Überblick geben, quasi ein Minitraining, wie man Facebook nutzen kann. Es gibt unzählige Möglichkeiten, angefangen bei einem privaten Account, über ein Business Account bis hin zu einer eigenen Facebookgruppe. Ich gebe dir Anregungen für deine Postings sowie welchen Content du bereitstellen könntest bzw. solltest und ob es Wert ist, ihn mit einer Facebook-Werbeanzeige zu bewerben. Ich gehe mit dir die Schritte einer Werbekampagne durch und sage Dir, worauf du dabei achten solltest. Dabei geht es unter anderem um deine Ziele, die Zielgruppe und das Budget. Auch in dieser Podcast-Folge empfehle ich dir einen Stift und ein Blatt Papier bereitzulegen. Denn eine Visualisierung hilft unwahrscheinlich, um später dafür zu sorgen, dass das Ganze in der Umsetzung ineinander übergreift und aus einem Guss auch wirklich funktioniert. Jetzt wünsche ich dir viel Spaß mit dieser Podcastfolge und viel Erfolg mit deinen Facebook-Posts. Ich freue mich über dein Feedback und falls noch Fragen offen sind, melde dich gerne bei mir unter tobias.ziegler@it-founder.de. Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen anderen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ IT-founder FB Community: https://www.facebook.com/groups/794202814085298/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/
20:52
November 6, 2018
#19 - Finde deinen Fokus
Es gibt ein Thema, das uns als Gründer ziemlich stark beschäftigt: Wie kann ich mich mit meiner Zielgruppe oder meinem Produkt so stark fokussieren, dass sich eine gewisse Menge an Leuten so richtig angesprochen fühlt? Dabei haben viele von uns schnell die Sorge als Unternehmensgründer, dass wir zu speziell unterwegs sind und dadurch zu wenig Leute ansprechen. Die Crux an der Geschichte ist aber, wenn wir uns nicht spezialisieren, dann fühlt sich keiner so richtig angesprochen. Das äußert sich konkret darin, dass die Menschen nicht einfach auf uns zukommen, sondern dass wir sehr aktives Marketing betreiben müssen. Wenn du dich fokussierst, hast du verschiedene Möglichkeiten: Entweder über die Zielgruppe, die Produktspezialisierung bzw. Branche oder du löst ein konkretes Problem für deine Zielgruppe… Jetzt wünsche ich dir viel Spaß mit dieser Podcastfolge und viel Erfolg bei deiner Fokussierung. Ich freue mich über dein Feedback und falls noch Fragen offen sind, melde dich gerne bei mir unter tobias.ziegler@it-founder.de. Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen anderen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de, Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ , Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/
12:24
October 30, 2018
#18 - verkaufsstarke Werbetexte
Für die heutige Podcastfolge habe ich mir Marc Perl-Michel eingeladen von 100% KUNDISCH. Als Texter für verkaufsstarke Texte, Content Marketing Coach und Vortragsredner gibt er dir viele interessante Tipps wie du verkaufsstarke Werbetexte verfassen kannst und auf was du dabei alles achten musst. Hast du dir zum Beispiel schon einmal überlegt, welches Problem du mit dem was du machst löst? Wie löst du das Problem und was genau hat dein Kunde davon? Noch ein kleiner Tipp vorab: Leg dir schon mal zwei farbige Leuchtmarker bereit ;-). Ich wünsche dir viel Spaß beim kreativen Texten und freue mich über dein Feedback! Falls noch Fragen offen sind, melde dich gerne bei mir unter tobias.ziegler@it-founder.de. Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen anderen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de, Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ , Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/ Schau auch gerne mal bei Marc Perl-Michel auf der Internetseite vorbei. Unter www.verkaufsstarke-werbetexte.de findet ihr neben vielen Infos und Tipps auch das Angebot, gratis mit ihm für die Dauer von bis zu 60 Minuten ein Ideengespräch zu führen. Mache jetzt aus deinem Business wirklich dein Traumbusiness!
51:00
October 24, 2018
#17 - Einführung der Scrum-Methode
Scrum ist ganz generell eine Art Vorgehensmodell für das Produkt bzw. Projektmanagement und gerade im Bereich der agilen Softwareentwicklung derzeit sehr weit verbreitet. In der heutigen Podcastfolge gebe ich dir einen kleinen Überblick über diese Methode. Dabei erfährst du, wie Scrum funktioniert, wie du daraus einen Mehrwert ziehen kannst und welche Eckpunkte erfolgskritisch sind. Viel Spaß dabei! Ich freue mich über dein Feedback und falls noch Fragen offen sind, melde dich gerne bei mir unter tobias.ziegler@it-founder.de. Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen anderen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de, Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ , Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/ Über diesen Link kannst du dich bei der IT-founder Academy anmelden: https://www.it-founder.com/it-founder-academy-optin
23:48
October 16, 2018
#16 - Interview mit Holger Ahrens von Die Profiloptimierer
Heute geht es um das Thema „Macht es eigentlich Sinn dein Startup-Unternehmen auf XING und LinkedIn darzustellen und wie kannst du dich als Gründer dort am besten präsentieren“. Dazu hat Tobias Ziegler, der Gründer von IT-founder.de mit Holger Ahrens, Inhaber von Die Profiloptimierer, gesprochen. In diesem Interview bekommst du viele tolle Tipps, wie du dich am besten auf XING und LinkedIn darstellen kannst und ob du überhaupt beide Kanäle brauchst. Viel Spaß dabei! Ich freue mich über dein Feedback und falls noch Fragen offen sind, melde dich gerne bei mir unter tobias.ziegler@it-founder.de. Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen anderen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de, Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ , Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/ Viele weitere Informationen rund um XING und LinkedIn findest du auch auf Holger’s Website: https://www.die-profiloptimierer.de/2018/08/optimales-portfolio-bei-xing-tipps-und-beispiele/
30:24
October 10, 2018
#15 - Positionierung deines IT-Service Unternehmens
Positionierung ist eine der wichtigsten Aufgaben rund um das Marketing deines neuen Unternehmens. Denn damit legst du den Grundstein, wie du von deinen Kunden wahrgenommen wirst. Bist du Preisführer oder Qualitätsführer? Es gibt viele Aspekte, die bei der Positionierung deines Startups wichtig sind. Und es beginnt mal wieder alles bei der Zielgruppe. Wenn du gerade am Start mit deinem neuen Business stehst oder ein neues Produkt oder Service auf den Markt bringen willst, dann lausche gern rein in diese Episode des IT-founder Podcasts. Ich helfe dir als IT-Professionals, dein erstes erfüllendes und erfolgreiches Unternehmen zu gründen, ohne dabei auf das Privatleben zu verzichten oder in Schulden zu stürzen. Ich freue mich über dein Feedback und falls noch Fragen offen sind, melde dich gerne bei mir unter tobias.ziegler@it-founder.de Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/
13:03
October 5, 2018
#14 - Social Media und Online Marketing für Startups
Hast du den Social Media-Überblick?   Es gibt viele, viele Möglichkeiten, wie du präsent sein kannst, wie du gesehen wirst und was du tun kannst, um dein Startup erfolgreich zu präsentieren. Mit dieser Folge möchte ich Dir einen kurzen Überblick über die ganzen Portale, Medien und Möglichkeiten geben. Ich plane aber, in der nächsten Zeit mit mehreren Folgen tiefer in die einzelnen Themen eintauchen und dich darüber informieren. Aber nun verschaffen wir uns erst einmal einen Überblick. Ich freue mich über dein Feedback und falls noch Fragen offen sind, melde dich gerne bei mir unter tobias.ziegler@it-founder.de. Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen anderen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/
13:29
September 25, 2018
#13 - Feedback und Kritik
Welche Feedback-Kultur lebst du? Was bist du für ein Typ, wenn es um Feedback und Kritik geht? Genau um dieses Thema geht es in unserer heutigen Podcastfolge. Wenn du dein Team aufbaust und den ersten Mitarbeiter einstellst, dann wirst du mit dem Thema delegieren sowie Kritik und Feedback zu tun haben. Eine der schwierigsten Aufgaben, wenn man mit einer neuen Geschäftsidee startet, ist es, Kritik zu hören und anzunehmen bzw. zu entscheiden, welche Kritik man nicht annehmen möchte. Und auf der anderen Seite auch den Geschäftspartnern, den Mitarbeitern Kritik zu äußern und Feedback zu geben, wenn etwas nicht passt. Und ich denke es ist unheimlich wichtig, dass wir, wenn wir mit anderen Menschen zusammenarbeiten, eine offene, ehrliche und wertschätzende Kommunikation etablieren. Viel Spaß mit dieser Podcastfolge und hör mal in dich rein, was du für ein Typ bist. Mehr von uns gibt's unter: https://www.it-founder.de https://www.facebook.com/itfounder/ https://www.instagram.com/itfounder
10:47
September 18, 2018
#12 - Freiraum vs Struktur als Existenzgründer
Heute geht es um den Zwiespalt zwischen Struktur und Ordnung bzw. Freiraum und Kreativität. Ich denke, wenn man ein Unternehmen gründet, dann ist einer der Gründe der Freiraum. Kein Chef, der mir sagt, was ich tun oder lassen soll, bin frei in der Wahl, wann und wo ich arbeite und was ich tue. Aber die Realität schaut anders aus. Der Kundenauftrag kommt und der Kunde erwartet mich zu einem bestimmten Termin. Wenn du Ausgaben hast, musst du auch Einnahmen generieren. Es gibt also gewisse Sachzwänge, die dich doch wieder in ein Korsett bringen, das dich einschränkt. Auf der anderen Seite hilft dir diese Struktur, diese Ordnung sehr dabei, Ergebnisse zu erzeugen. Das ist für mich einer der größten Zwiespälte bei der Gestaltung eines Startups. Achte darauf, in welchem Modus du dich befindest, wie dein Tag strukturiert ist, wieviel Freiraum du dir gibst und auf der anderen Seite, wo du dir vielleicht auch selbst ein wenig Struktur geben kannst, um Ergebnisse zu produzieren.
05:20
September 12, 2018
#11 - Mehrwert deines Startups
Heute geht es um das Thema, was ist Mehrwert? Was ist das, was die Kunden tatsächlich kaufen? Ich spreche das Thema deswegen an, weil ich denke die meisten von uns, die in der IT-Branche unterwegs sind, sind sehr technisch geprägt. Produkte haben Feature, bestimmte Funktionen und Eigenschaften und die finden wir im Vergleich zu anderen einfach cool. Die funktionieren gut, die lösen ein Problem. Was Kunden allerdings kaufen, ist der subjektive Mehrwert. Also Kunden kaufen nicht die Feature, sondern Kunden kaufen den Mehrwert, den sie sich dadurch versprechen. Und das ist ein Thema, das man üben kann, diesen gefühlten Mehrwert auch in anderen Geschäftsmodellen wahrzunehmen. Fällt es dir schwer den Mehrwert, den du verkaufst, zu identifizieren? Dann schau mal, wenn du unterwegs bist, für dich selber mal zu überlegen, was der subjektive Mehrwert von den Dingen ist, für die du Geld ausgegeben hast. Der IT-founder.de Podcast für Existenzgründer und Startups.
03:46
September 4, 2018
#10 - Zeitmanagement für Gründer
Heute geht es um das kostbare Thema Zeit und wenn du eine Firma gründest, brauchst du sehr viel davon. Deswegen ist das Thema Zeitmanagement, wie du mit deiner Zeit umgehst, um dein eigenes Unternehmen erfolgreich zu gründen, gerade in der Aufbauphase extrem wichtig. Vor allem auch dann, wenn du bereits als IT-Spezialist in einem Job relativ gut beschäftigt bist und dich dazu entscheidest nebenberuflich loszulegen. Aber auch wenn du hauptberuflich durchstarten möchtest, musst du schauen, wie du deine Zeit effektiv und effizient einsetzt. Also, viel Spaß mit meinen Zeitmanagement-Tipps. Und wie immer: falls noch Fragen offen sind, melde dich bei mir unter tobias.ziegler@it-founder.de. Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen anderen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de, Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/, Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/
04:00
August 28, 2018
#9 - Sichtbarkeit - Finden dich deine Kunden?
Bist du eigentlich sichtbar? Um Sichtbarkeit geht es in unserem heutigen Podcast. Es geht darum, ob deine potentiellen Kunden dich überhaupt wahrnehmen. Ob du gefunden wirst und irgendwo in ihrem Sichtfeld unterwegs bist. Viele neue Unternehmen haben an diesem Punkt ihre Probleme und werden einfach nicht wahrgenommen. Wenn du ein Unternehmen gründest, dann bist du der Mittelpunkt. Die Geschäftsidee, ist natürlich dein Konzept. Das ist Gegenstand deines Business, aber deine Persönlichkeit macht eigentlich den größten Anteil an der Identität deines Unternehmens aus. Deswegen ist es nicht nur eine Frage der Sichtbarkeit deiner Firma, sondern auch von dir selber, von dir als Mensch. Trau dich, dich zu zeigen und sei menschlich. Nur dann verbinden sich Menschen mit dir und bauen Vertrauen auf. Also, werde sichtbar! Viel Spaß beim Durchstarten! Website: https://www.it-founder.de , Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/, Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/
03:45
August 23, 2018
#8 - Bürokratie für Gründer
Heute geht es um die Bürokratie, die wir rund um die Gründung mitmachen müssen. Ich möchte dir kurz schildern, was so die ersten Schritte sind, damit deine Firma offiziell angemeldet ist, du Kundenaufträge annehmen kannst und keinen Ärger mit dem Finanzamt bekommst. Dazu gehört zum Beispiel ein Geschäftskonto, die Gewerbeanmeldung oder der steuerliche Erfassungsbogen. Ich wünsche Dir viel Spaß mit dieser Folge und falls noch Fragen offen sind, melde dich gerne bei mir unter tobias.ziegler@it-founder.de. Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen anderen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de , Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/, Instagram:https://www.instagram.com/itfounder/
09:33
August 15, 2018
#7 - Unternehmensarten in der IT-Branche
In dieser Podcastfolge möchte ich dich gerne inspirieren und dir ein paar Unternehmensarten vorstellen, die es in der IT-Branche gibt. Du stehst noch ganz am Anfang und weißt nicht so recht, in welche Richtung dein Unternehmen gehen soll? Dann gibt dir diese Folge vielleicht eine Hilfestellung. Such dir ein Beispiel heraus, hör dir die Vor- und Nachteile an und schreib auf, wie es sich anfühlt, wenn du mit diesem Unternehmen erfolgreich unterwegs bist. Also viel Spaß mit dieser Folge und gib mir gerne Rückmeldung mit welcher Unternehmensart du dich selbständig machen möchtest. Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de , Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/, Instagram:https://www.instagram.com/itfounder/
18:24
August 6, 2018
#6 - Ziele und Motivation
Hast du dir schon einmal überlegt, warum du Gründer sein willst? Was ist dein Ziel und warum machst du das eigentlich? Kommt deine Motivation von dir selbst oder ist sie von außen an dich herangetragen worden und du orientiert dich eher an dem, was andere Menschen dir mit auf den Weg geben? Denk dran, es ist nicht alles Gold, was glänzt. Es ist unheimlich wichtig, herauszufinden, was du selber wirklich willst. Wenn du dir darüber im Klaren bist, dann wird es dir viel leichter fallen, ungemütliche Aufgaben zu erledigen oder auch die Ausdauer zu haben, wenn es mal nicht so vorangeht. Also viel Spaß in dieser Folge, die dir hoffentlich dabei hilft, deine Gedanken über Motivation und persönliche Ziele zu vertiefen. Hast du noch Fragen? Dann schreibe gerne an: tobias.ziegler@it-founder.de Folge uns auch auf unseren verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de , Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/, Instagram:https://www.instagram.com/itfounder/
16:12
July 30, 2018
#5 - Produktmanagement für Startups
Heute geht es um das Thema Produktmanagement. Oft agieren wir zu sehr aus der technischen Perspektive und stellen das Produkt und die Technik in den Vordergrund. Es wird immer weiterentwickelt und erst am Markt lanciert, bis das Produkt in unseren Augen richtig gut ist. Dabei ist eine der wichtigsten Komponenten im Produktmanagement der Kunde bzw. der Markt. Das heißt, wenn ich Produktmanagementmethoden betrachte, dann geht es ganz stark darum, die Zielgruppe bzw die potentiellen Kunden zu identifizieren und das Produkt so zu positionieren, dass der Nutzen für diese Zielgruppe klar wird. Diese Inhalte bzw. diese Gedanken möchte ich heute für euch beleuchten. Also, ich hoffe, diese Podcast-Folge bringt dich wieder ein Stück weiter und wünsche dir viel Spaß beim Durchstarten! Sind noch Fragen offen? Wir sind wie immer für dich da! Website: https://www.it-founder.de , Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/, Instagram:https://www.instagram.com/itfounder/
07:46
July 27, 2018
#4 - Gründungsvorhaben mit Projektmanagement steuern
Heute geht es um das Thema, wie gehe ich mein Gründungsvorhaben strukturiert an und ich orientiere mich dabei an den Projektmanagement-Methoden. Denn sie sind ein ganz wertvolles Handwerkszeug, das dir helfen kann, dein doch recht komplexes Gründungsvorhaben zu strukturieren, zu steuern, zu messen und vor allem erfolgreich voranzubringen. Wenn du deinen eigenen Projektplan für deine Gründung fertig gemacht hast oder auch wenn noch Fragen offen sind, gib uns gerne Feedback und schreib uns, wie wir dir eventuell weiter helfen können. Viel Spaß beim Durchstarten! Website: https://www.it-founder.de , Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/, Instagram:https://www.instagram.com/itfounder/
07:26
July 25, 2018
#3 - Wie entwickelst du deine Geschäftsidee?
Kannst du deine Geschäftsidee schon ganz klar definieren? Du weißt also genau, für wen du welchen Mehrwert bringst? Dann kannst du diese Folge überspringen. Wenn nicht, bleib gerne dabei und hole dir meine Tipps, wie du das, was du tust auf den Punkt bringen kannst. Aus meiner Sicht besteht die Geschäftsidee bzw. das Geschäftskonzept aus drei wesentlichen Komponenten und die möchte ich, u.a., gerne mit dir durchgehen. Also, mach dir vielleicht auch ein paar Notizen und schreib mir, wenn du Fragen hast an tobias.ziegler@it-founder.de . Viel Spaß beim Durchstarten! Website: www.it-founder.de , Facebook: www.facebook.com/itfounder Instagram:www.instagram.com/itfounder
18:12
July 20, 2018
#2 - Nebenberuflich ein Startup gründen?
In dieser Folge geht es um das Thema "Kann ich mich nebenberuflich selbständig machen?" Von mir gibt es dazu ein ganz klares "Ja"! Lebe deinen Unternehmensgeist und deine Kreativität nebenberuflich - ohne Zeitdruck und Geldnot. Viel Spaß beim Durchstarten! Website: https://www.it-founder.de , Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ , Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/ Gerne beantworte ich deine Fragen. Schreib mir einfach an tobias.ziegler@it-founder.de
05:10
July 12, 2018
#1 - Was erwartet dich als Existenzgründer in unserem Podcast?
Erfolgreich gründen in der IT. Du willst dich Haupt- oder nebenberuflich selbständig machen? Ich liebe es, neue Startups zu gründen und voranzubringen. In dieser Folge geht es darum, wie ich dich bei deiner Existenzgründung unterstützen kann und wie wichtig dabei deine Persönlichkeit ist. Lass uns zusammen starten, deinen Traum von der Selbständigkeit zu verwirklichen?
20:06
July 9, 2018
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