PRESSÃO DE FECHO
By Michael São Lazaro
Aqui discutem-se estratégias, táticas, ferramentas e meios para que os negócios possam alavancar as suas vendas com rapidez e, acima de tudo, com consistência.
Aguentas a pressão!? 😎
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PRESSÃO DE FECHOOct 20, 2020
És um Coitadinho!? | T3 #5
Se há algo que corrói o Comercial por dentro, e que prejudica o seu desempenho, é o sentimento de pena de si mesmo... Como é que isso te pode estar a afetar, talvez sem tu mesmo te aperceberes disso!?
Ouve AGORA este episódio!! Poderá ser a melhor forma de começares o teu 2022.
LET'S GOOO!! 🚀🚀🚀
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"Show me the MONEEEYYY" - Carreira ou Sucesso!? | T3 #5
Este é daqueles temas que, acredito eu, deveria ser muito mais discutido. Fala-se muito sobre carreira, mas vai-se pouco ao fundo da questão - e, sobretudo, discute-se pouco o custo que pode ter a procura por uma carreira, que pode nunca chegar.
Vou partilhar contigo um pouco do meu ponto de vista, que te pode ajudar a refletir mais sobre esta questão, e a tomares melhores decisões.
LET'S GOOO!! 🚀🚀🚀
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Aparência Sugere Competência | T3 #4
Conheces a expressão "não julgar um livro pela capa"!?... Pois é, a verdade é que todos julgamos pela capa, incluindo tu. A forma como eu e tu nos apresentamos, enquanto comerciais, passa uma mensagem. Qual é a mensagem que queres passar!?
LET'S GOOO!! 🚀🚀🚀
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Escolher o projeto CERTO | T3 #3
Para quem está sem trabalho, a pressão para encontrar um novo projeto e (re)começar a ganhar dinheiro é grande...e é muito perigosa. Vou-te explicar porquê, de forma simples, prática e direta - e ainda te vou dizer o que deves fazer. Vamos a isso?
LET'S GOOO!! 🚀🚀🚀
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O Factor SORTE! | T3 #2
A questão que atormenta todos os Comerciais! Afinal, qual é o papel da sorte do sucesso de cada um de nós!?
'Bora lá esclarecer isso de uma vez por todas - de forma altamente pragmática!!
LET'S GOOO!! 🚀🚀🚀
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Começar pelo inicio! | Temporada 3 | #1
Estejas a começar agora na área comercial, ou mesmo que trabalhes com vendas há muito tempo, este é o primeiro e mais importante PRINCIPIO DO SUCESSO para qualquer Comercial!!
Neste episódio vou-te falar sobre ele (mais uma vez!), para que possamos dar inicio a esta terceira temporada da melhor maneira, JUNTOS!
LET'S GOOO!! 🚀🚀🚀
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Ultrapassar a Incerteza do Cliente | Daily #33
E agora que reabriu o mercado, será que se vai conseguir vender, como se espera!?
Vi hoje, numa pequena sondagem altamente informal, que 80% das pessoas/empresas estão a contar com novo confinamento em breve...
Durante as próximas semanas, vai ser um desafio enorme vender a estes 80%. Mas é possível! E esta é, provavelmente, a melhor forma de o conseguires fazer.
Vou-te contar tudo, neste novo episódio do @pressaodefecho Daily!
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O Cliente Quer ir "Pensar"... | Pressão de Fecho Daily #32
O cliente diz que vai pensar… E não volta! 😤
Este é o “pesadelo” de todos os comerciais! A venda que achamos que “está no papo”, e de repente, aí vai ela pela porta fora… Goodbye my love, goodbye!!...
É possível fazer algo para recuperar estas vendas perdidas!? É.
Na realidade, é até bastantes simples.
Na realidade também, é difícil para a maioria de nós, e por isso a maioria não o vai fazer.
Vou-te contar tudo neste episódio especial do @pressaodefecho Podcast!
LET'S GOOO!!! 🚀🚀🚀
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A Oportunidade de Vendas do Ano! 🤩 | PDF Daily #31
Esta pode ser a melhor OPORTUNIDADE dos últimos anos, para comerciais e empresas!
O mercado começa agora a ter autorização para reabrir, os negócios a poderem voltar a trabalhar e os comerciais a poderem voltar a vender.
Agora é importante que façam as ESCOLHAS CERTAS!!
Entre elas, estas três não podem faltar.
LET'S GOOO!!! 🚀🚀🚀
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Passar as Vendas para o Digital | PDF #30
Cada vez mais se acredita que o futuro das vendas e dos negócios é ONLINE... Será!?
Eu penso um pouco diferente da maioria, e ainda ninguém me provou o contrário.
Vou-te explicar o porquê.
LET'S GOOO!!! 🚀🚀🚀
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Isto está a custar-te Vendas!... | PDF DAILY #29
Quando trabalho com um Comercial, ou com uma equipa, estas são as duas primeiras coisas que eu observo para perceber COMO podemos aumentar rapidamente as suas VENDAS!! 🔥
O mais comum é que algo esteja a falhar nestes dois, e que isso esteja a custar vendas - e o mais provável, é que isto esteja a acontecer contigo também.
Vamos confirmar!?
LET'S GOOO!!! 🚀🚀🚀
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Os Numeros das Vendas | PDF #SPECIAL
Já são quase 20 anos de Vendas, e as lições são impossíveis de contabilizar. Mas algumas tiveram mais impacto nos meus resultados que outras - sobretudo esta!
Em 2016 gravei um vídeo para o meu canal do Youtube a falar precisamente sobre isso, e hoje partilho contigo aqui, no PRESSÃO DE FECHO PODCAST!
LETS GOOO!!! 🚀🚀🚀
O Multitasking em Vendas | PDF Daily #28
Se esta é uma característica aplaudida e até de destaque em outras profissões, em vendas é das que faz perder mais dinheiro ao Comercial!!
Vou-te explicar porquê, em mais um Daily do nosso podcast, PRESSÃO DE FECHO. 🔥
LET'S GOOO!!! 🚀🚀🚀
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Preparado para Vender | PDF Daily #27
O que mais faz um Comercial perder vendas é a falta de preparação - e isso manifesta-se quando se tem o cliente à frente.
Há vários aspectos da venda que o Comercial tem que estar BEM preparado, mas este que te vou falar agora é o mais importante - de longe!!
Vamos conversar sobre isso!?
LET'S GOOO!!! 🚀🚀🚀
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"Começa pequeno, começa a fazer VENDAS", com Rodrigo Maia da Silva (3/3) | PDF Guests 4️⃣
Nesta ultima parte da conversa com o Rodrigo Maia da Silva, da Doce Lar - Apoio Domiciliar, vamos falar sobre acreditar no valor do que se vende e ser capaz de cobrar por isso.
Mais ainda, vamos falar sobre as perspetivas para 2021, e o Rodrigo deixa o conselho dele a todos os que têm o desejo de empreender e começar o seu próprio negócio!
Esta terceira parte é MEEESMO para ti!! 💪🏼
LET'S GOOO!!! 🚀🚀🚀
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"Eu era muito preocupado com o preço", com Rodrigo Maia da Silva (2/3) | PDF Guests 4️⃣
Nesta segunda parte da nossa conversa, o Rodrigo partilha connosco o momento em que percebeu como vender mais, independentemente do preço a que venda.
Como aconteceu a mudança do "chip preço", e como ele lida com a concorrência e clientes que procuram o preço mais baixo.
Tudo isto e muito mais aqui, neste episódio especial do Pressão de Fecho Guests!
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"A chave foi o Processo de Venda", com Rodrigo Maia da Silva (1/3) | PDF Guests 4️⃣
O convidado especial de hoje é o Rodrigo Maia da Silva, sócio-gerente da empresa Doce Lar - Apoio Domiciliar.
Nesta primeira parte, o Rodrigo vai partilhar connosco o que acredita ter sido a chave para que conseguisse fazer crescer os resultados da Doce Lar em 45%, em ano de pandemia, de crise e em que as pessoas estavam em fechadas em casa.
Hoje, o Rodrigo é uma referencia nacional em cuidados ao domicilio. A sua partilha sobre o seu trajeto é imperdível!!
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Mudar a Estratégia de Vendas | PDF Daily #26
Por vezes, encontro uma estratégia de vendas que é tipo "MAGIA" - faço vendas atrás de vendas com ela!
Até que, de repente, ela deixa de resultar...
É daquelas coisas que não tem explicação, mas que é importantíssimo entender, ser capaz de antecipar e resolver - para bem das nossas vendas!
Vou-te explicar (da forma que é possível!) tudo neste episódio especial do Pressão de Fecho Podcast!
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Follow-Up de Vendas Pendentes (COVID-19) | PDF DAILY #25
Muitas vendas ficaram em stand-by por causa deste novo confinamento... Mas algumas podiam (e deviam!) ser feitas, apesar da pandemia.
O desafio que muitos de nós sentimos é: como abordar aquele cliente que ia comprar, antes disto tudo!?
É sobre isso que te vou falar agora, neste episódio especial do Pressão de Fecho DAILY! 💥
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Como Vender no Confinamento (COVID-19) | PDF Daily #24
Mais uma vez, tudo a fechar ou a trabalhar com restrições... E agora? Como é que vamos vender!?
Estas próximas semanas e meses vão ser muito mais difíceis, disso não há duvida. Mas é possível continuar a vender-se. Mas como!?
Neste episódio especial do teu podcast, vou te dar 3 dicas para que consigas manter as tuas vendas a acontecer, e para que continues a ganhar dinheiro, mesmo em plena pandemia.
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"Antes de perder tudo, tínhamos muito", com Daniel Rocha (3/3) | PDF GUESTS 3️⃣
Nesta terceira parte, falamos sobretudo de VALORES - e como diz o Daniel, "não é só dinheiro".
O Daniel partilhou connosco os valores que o pai lhe transmitiu, como isso molda a sua forma de trabalhar, e uma decisão em que um desses valores adiou o marco de atingir um milhão de euros durante um ano.
Vais mesmo querer ver e ouvir!
LET'S GOOO!!! 🚀
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"Não trocava o meu INSTINTO por curso nenhum" - Daniel Rocha (2/3) | PDF GUESTS 3️⃣
O Daniel Rocha transformou uma Kasuar em dificuldades numa referencia nacional, e aumentou as vendas em mais de dez vezes!!
Há dois motivos aos quais atribui o seu sucesso: entrega total, e INSTINTO.
Nesta segunda parte da nossa conversa, o Daniel partilha as escolhas difíceis que teve que fazer no inicio do seu percurso na Kasuar, e como desenvolveu o seu instinto profissional durante esses anos iniciais.
Só precisas carregar PLAY! 😉
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Um MILHÃO de Euros aos 24 Anos - Daniel Rocha, Kasuar Brindes (1/3) | PDF GUESTS 3️⃣
Ele tinha 24 anos quando levou a Kasuar Brindes a faturar o seu primeiro 1.000.000,00€!!! 🔥
Neste episódio especial, o Daniel Rocha partilha connosco como foi assumir a direção comercial de uma empresa aos 18 anos, e aumentar em +10 VEZES AS VENDAS em poucos anos!
Tudo isso e muito mais aqui, no Pressão de Fecho, o teu podcast de Vendas! 🚀
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As Primeiras Vendas de 2021 | PDF Daily #23
Eu adoro os primeiros dias do ano – sabes porquê!? Porque VENDO!!
É recorrente eu fechar vendas logo no primeiro dia útil do ano, e este ano não foi diferente! Mais ainda, as primeiras duas semanas de Janeiro são, frequentemente, as minhas melhores vendas do mês.
Mas o que eu costumo ouvir por parte de colegas Comerciais é precisamente o oposto, é que os primeiros dias e semanas são aqueles em que têm mais dificuldade em vender…
Há uma explicação para isto.
Neste episódio especial do Pressão de Fecho DAILY, vou-te mostrar qual é a grande razão - e a grande diferença - entre fazer ou não vendas logo a abrir o ano.
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O Elemento-Chave do Sucesso Profissional | PDF #SPECIAL
Em Maio de 2016 fui convidado para palestrar na Universidade Lusofona, para uma plateia de alunos que em breve estariam no mercado de trabalho.
Foi-me pedido que partilhasse algo que os ajudasse a estar ainda mais capazes para esta nova etapa da sua vida. O que ninguem esperava era que eu fosse contra muito do que foi partilhado por alguns docentes, naquela mesma manhã.
Toda a minha experiencia me mostou o seguinte: o que tu sabes é importante, mas QUEM tu conheces e te relacionas é ainda mais importante - e alguém precisava de lhes dizer isso. Calhou (!) de ser eu.
Neste dia, partilhei 4 estratégias para se conseguir criar e desenvolver os relacionamentos certos, com as pessoas certas e da maneira certa, para que todas as partes saiam a ganhar.
Hoje partilho a palestra na integra contigo, neste episódio especial do Pressão de Fecho!
Aguentas a pressão!?
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Os Livros de Vendas | PDF Daily #22
Uma das perguntas que mais me fazem é sobre livros de vendas.
Eu sou daquelas pessoas que lê muito, mesmo. Mas a verdade é que ainda antes de ler como leio, já tinha resultados - e MUITOS!!
Conhecimento é importante, mas há uma coisa que é ainda mais importante para as tuas vendas.
Vou-te falar sobre isso neste episódio do Pressão de Fecho Daily!
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Encarar o Conflito com Colegas | PDF Daily #21
👊🏼 Quando eu era miudo, o meu pai ensinou-me o que fazer quando se metiam comigo - "bullying", é o que lhe chamam hoje!...
Quando entrei para o mercado de trabalho, essa lição continuou válida - talvez ainda mais!
O ambiente comercial pode ser muito duro: ego, competitividade, arrogancia, dinheiro... É uma mistura explosiva!! 💥
Se queres ter SUCESSO como Comercial, precisas de saber destacar-te neste tipo de ambiente, e esta lição do meu pai é das coisas mais importantes que vais precisar saber para o conseguires.
Vou-te contar tudo agora, em mais um DAILY do nosso podcast, Pressão de Fecho!
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"Foi isso que me fez arriscar o salto" - Nuno Fidalgo (3/3) | PDF GUESTS 2️⃣
🏆 “Há coisas que gostas de fazer, e há coisas que tens que fazer. Hoje aceito isso.” - isto é discurso de TOP PERFORMER!! 🙌🏼
Nuno Fidalgo, obrigado por teres partilhado a tua transformação connosco. Tu és a prova de que É POSSIVEL, e que tudo pode mudar num momento de DECISÃO.
A ti que ainda não viste este episódio especial do Pressão de Fecho... Estás a perdeeer!!... 🤷🏼♂️
Aguentas a pressão!? 🔥
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“Eu quero ser um polo positivo na vida das pessoas", com Nuno Fidalgo (2/3) | PDF Guests #2
🎙 “Sempre adotei a estratégia de dar a solução ao cliente, e não tentar empurrar o que mais me convém. Eu sou um veiculo para dar soluções ao cliente, e eu acredito que as pessoas sentem isso.”
Na segunda parte do nosso Podcast, o Nuno abre o livro e partilha os principios que o fizeram chegar a um patamar de resultados que só alguns têm o privilégio de atingir. Tudo aqui, no Pressão de Fecho!!
Aguentas a pressão!? 🔥
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"Mas eu estou parvo!? Eu tenho que vender' - e VENDI!" - c/ Nuno Fidalgo (1/3) | PDF Guests #2
💥 “Muita gente de valor abandona o fitness, porque resiste às vendas. O registo do ‘não consigo’ passa a ‘não quero’, e estás a sabotar-te a ti próprio.”
Nesta primeira parte do nosso PODCAST, o Nuno Fidalgo partilha o momento em que "desbloqueou" para as vendas, a partir do qual se tornou uma referência no fitness em Singapura! Tudo aqui, no Pressão de Fecho!!
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O PT que Conquistou Singapura | PDF Guests #2 (Intro)
💥 Ele voou até ao outro lado do mundo, e tornou-se uma referencia no fitness de #Singapura!
Neste episódio especial do Pressão de Fecho #GUESTS, temos como convidado especial Nuno Fidalgo, Digital & Fitness Innovation Manager @ Fitness First Singapore.
Vamos falar sobre o que o motivou a sua mudança para Singapura, o que fez com que se torna-se um #TOPPERFORMER no mercado do fitness neste pais, e muito mais!
A partir de amanhã, aqui no teu podcast de #VENDAS!!
Aguentas a pressão!? 🔥
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Fazer Vendas Maiores | PDF Daily #20
De entre as muitas lições que a minha mãe me ensinou - e ensina, até hoje - esta valeu-me agora uma fantástica semana de vendas:
👉🏼 NUNCA fazer uma venda mais pequena do que aquela que podes fazer.
É tão simples, que acabamos por nos desleixar nisto, e acabamos por perder dinheiro.
Para conseguir fazer vendas maiores, voltei às lições da minha mãe, e utilizei uma estratégia simples, fácil e muito rentavel!
Fica comigo aqui, que eu vou-te contar tudo em mais um DAILY do nosso podcast, Pressão de Fecho! 🆕▶
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Pára de Vender a Amigos! | PDF #19
São as primeiras pessoas que muitos recém-comerciais, ou comerciais recém-contratados, procuram: os AMIGOS.
Vender a amigos é das maiores armadilhas que podemos cair. Mais cedo, ou mais tarde, acaba por correr MAL. Porquê!?
Vou-te explicar tudo em mais um DAILY do nosso podcast, Pressão de Fecho!
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Aguentar a Quebra de Vendas | PDF Daily #18
Como é que um Comercial, ou qualquer outro, consegue aguentar quando começa a receber metade (ou menos!) – do que é normal receber?
Pior do que ter uma quebra de rendimento destas, é quando isso acontece de um mês para o outro… Foi o que aconteceu com muitos em Março, e agora novamente em Outubro.
Neste episódio especial do Pressão de Fecho Daily vou-te falar sobre o que deves fazer para superares e venceres este período de quebra de vendas e de rendimentos.
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Como Lidar com o Fracasso | PDF Daily #17
⚠ Como é que um Comercial lida com o FRACASSO?...
"A área comercial é feita de fracassos", foi uma das minhas frases na #live que fiz com a Cláudia Marques, da BEaPRO.
Não importa quem seja, um Comercial vive de não em não, com aguns SIM's pelo meio. Parte do que faz um TOPPERFORMER é precisamente a sua capacidade de aguentar os não's enquanto procura o sim.
Agora, falhar um objetivo de vendas tem um peso maior - sobretudo da maneira que me aconteceu a mim, agora em Outubro. Vou-te contar tudo aqui, neste episódio especial do Pressão de Fecho DAILY de hoje.
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Usar Desconto para Vender, SIM ou NÃO!? | PDF Daily #16
🤷🏼♂️ Afinal, devemos ou não fazer #DESCONTO quando vendemos aos nossos clientes!?
🧐 Há quem diga que sim, há quem diga que não… Ninguém tem razão!!
Neste episódio especial do Pressão de Fecho #DAILY vou-te falar sobre COMO e QUANDO é que o desconto deve – ou não deve – ser utilizado, e qual o principal MOTIVO para escolheres fazê-lo ou não fazê-lo.
Aguentas a pressão!? 💪🏼
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A Verdadeira Definição de VENDER | PDF Daily #15
Há muitos Comerciais que ainda não perceberam bem o que é esperado de si - e quando isso não está claro, é dificil fazerem melhor.
Ainda antes de assistires a este episódio especial do Pressão de Fecho Podcast, responde a esta pergunta:
➡ O QUE É, PARA TI, VENDER??
Parece simples, mas a maioria dos Comerciais não consegue responder de forma clara, simples e especifica a esta pergunta.
Investe dois minutos a pensar na resposta, e depois encontra-me lá dentro, em mais um DAILY!
Aguentas a pressão!? 💪🏼
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Odeio Vender, e Agora!? | PDF Daily #14
É frequente ver este cenário: um Comercial dizer que não gosta vender, e que não quer sequer "parecer vendedor" quando fala com os clientes...
E agora, o quê que ele deve fazer? Deve continuar? Será que mesmo assim ele conseguirá atingir resultados? Talvez...
Se tu és um destes Comerciais que não se sente "em casa" a vender, eu quero falar contigo AGORA!! 🔥
Aguentas a pressão!?
LET’S GOOO!!! 🚀🚀🚀
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Como Superar a Crise de Vendas | PDF Daily #13
Para ti, e para todos os VENDEDORES que estão a ser afetados por esta pandemia, quero deixar-vos uma mensagem:
👉🏼 ISTO TAMBÉM VAI PASSAR.
A única certeza que existe é que, tal como todas as outras crises, esta também vai passar - e quando isso acontecer, tu precisas estar PRONTO.
Não importa o quanto as tuas vendas estão a ser afetadas hoje, tu precisas de estar forte quando o mercado recuperar, precisas de estar na dianteira. É precisamente sobre COMO O CONSEGUIRES que te venho falar hoje.
Aguentas a pressão!? 💪🏼
LET’S GOOO!!! 🚀🚀🚀
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As 4 Atividades-Chave das VENDAS | PDF Daily #12
Há cada vez mais coisas que são pedidas ao Comercial para fazer, quando devia acontecer precisamente o contrário:
👉🏼 os Comercial TÊM que ter cada vez MENOS coisas para fazer!!
Porquê!? Para poderem fazer aquilo pelo qual são verdadeiramente pagos:
👉🏼 #VENDER!!
Tu não és pago para preencher relatórios, tu não és pago para ter a agenda toda bonitinha para o teu diretor comercial, tu não és pago para ser organizado, tu não és pago para "fazer bonito". TU ÉS PAGO PARA VENDER. Todas estas coisas são válidas - até ao ponto onde começam a prejudicar as tuas #VENDAS.
É sobre isso que te quero falar CLARAMENTE hoje.
Aguentas a pressão!? 😉
LET’S GOOO!!! 🚀🚀🚀
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Quando os Clientes Falam Mal da tua Empresa | Pressão de Fecho Daily #11
😲 Nada desarma mais um #Comercial do que "aquele momento" da venda!... O momento em que o #cliente fala mal da sua empresa, ou fala mal do que ele está a vender! 🤯
O facto do cliente o fazer não significa que ele não acabe por #comprar - aliás, muitas vendas começam precisamente assim!
Mas se o Comercial não souber lidar com isso, será ele mesmo a perder a venda.
Uma das coisas que mais distingue um #TOPPERFORMER é precisamente a forma como ele utiliza essas reclamações A FAVOR da venda.
No episódio de hoje do Pressão de Fecho #DAILY vamos falar precisamente sobre a forma como TU deves lidar com este tipo de situações!
Aguentas a pressão!? 💪🏼
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O Tratamento Formal durante a Venda, SIM ou NÃO!? | Pressão de Fecho Daily #10
🤔 Tratar o cliente pelo nome, por "Sr." ou por "Dr."!?
🤔 Como é que o cliente prefere ser contactado, por telefone, por email ou por WhatsApp!?
🤔 Qual será o melhor dress code para ir reunir com o cliente!?
No episódio de hoje do Pressão de Fecho DAILY vamos discutir um pouco sobre se o Comercial deve ser mais ou menos formal na sua interação com os seus clientes!
Sabe tudo AQUI!! ☝🏼☝🏼☝🏼
Aguentas a pressão!? 😉
LET’S GOOO!!! 🚀🚀🚀
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Como DUPLIQUEI a minha faturação, a vender o mesmo! | Pressão de Fecho Daily #9
Há várias formas de um Comercial conseguir DUPLICAR as suas vendas - ou, ainda mais importante, a sua faturação e as suas comissões! 💸
Já o fiz várias vezes, multiplas vezes, em vários sitios e fi-lo mais uma vez agora, utilizando APENAS UMA estratégia!
Neste video vou-te mostrar exatamente que estratégia foi essa!!
Vamos conversar sobre isso agora, aqui no Pressão de Fecho DAILY!! ☝🏼☝🏼☝🏼
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As Lutas que o Comercial Enfrenta | PDF Daily #8
O dia-a-dia do Comercial tem muito menos glamour do que, muitas vezes, aparenta a quem vê de fora.
Quem vê de fora olha para os resultados, para o reconhecimento, para o dinheiro, para o estilo de vida!!... Mas não olha para o preço que se paga por isso tudo.
A verdade é que o dia-a-dia do Comercial é uma batalha constante - e em várias frentes! É quase um "eu contra o mundo", só que em prol de todas as partes. Essa realidade obriga a que o Comercial saiba explorar o seu lado mais combativo, mais guerreiro, mais lutador para conseguir vender mais e melhor.
Arrisco mesmo a dizer que não há excepção: todos os TOP PERFORMERS o fazem, todos são combativos. É isso que faz com que eles consigam andar de conflito em conflito "sem perder o entusiasmo" - como dizia o Churchil na sua definição de sucesso.
Neste episódio do #Daily vou partilhar qual foi o principal agente que me fez desenvolver a minha capacidade de combate e de resistencia, e como é que isso me traz resultados na área comercial.
Junta-te agora à conversa, aqui no Pressão de Fecho!!
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Como Preparar o Mês de Vendas | PDF Daily #7
O final do mês é o momento em que o #Comercial se deve focar em:
1️⃣ terminar o mês com o objetivo FEITO ✔
2️⃣ PREPARAR muito bem o mês seguinte!! 🚀
A maioria dos comerciais foca-se no primeiro e esquece o segundo...
...e o quê que acontece!? Começam o mês seguinte a perder - literalmente.
Quando começas o mês sem planeamento, ainda cansado e a "ressacar" do trabalho do mês anterior, o mais provavel é tirares os primeiros dias para recuperar:
👉🏼 vais baixar o ritmo do teu trabalho... Afinal, tens tempo!...
👉🏼 vais adiar atividades diárias fundamentais... Afinal, tens tempo!...
👉🏼 vais executar pior... Afinal!... Vão aparecer mais até ao final do mês, e de repente já é dia 30!...
Quando começas o mês já a saber exatamente qual é a direção, começas a render desde o dia UM!!
Neste episódio do #Daily vou partilhar contigo algumas coisas que eu planeio de um mês para o outro, para conseguir FAZER MAIS no mesmo tempo.
Junta-te agora à conversa, aqui no Pressão de Fecho!!
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"Ser Comercial é muito mais do que vender (...)", com Tiago Fontes (3/3) | PDF Guests #1
Se houve tempos em que duvidou, hoje o Tiago é um Comercial a cem por cento.
Nesta ultima parte da nossa conversa, o Tiago partilha a sua opinião sobre o que é sucesso enquanto Comercial e/ou empresário, fala sobre ordenado e comissões, e deixa-te a sua derradeira dica para que TU te tornes um TOP PERFORMER.
Tira um cafezinho, e junta-te agora à conversa, aqui no Pressão de Fecho!!
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Como Dominar o teu Mercado | PDF Daily #6
Esta é uma verdade absoluta em Vendas: o Comercial TEM que dominar o seu mercado.
E para dominar o seu mercado, é preciso que domine pelo menos (pelo menos!) estes 4 elementos que estão sempre presentes no trabalho comercial.
Vamos conversar sobre isso agora, aqui no Pressão de Fecho DAILY!! ☝🏼☝🏼☝🏼
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"Ele viu a minha competência, que estava por explorar", com Tiago Fontes (2/3) | PDF Guests #1
Nesta segunda parte, o Tiago fala-nos sobre a importancia que teve o seu Diretor Comercial, quando nem ele mesmo acreditava em si próprio.
Falámos sobre Liderança, sobre sair da zona de conforto, sobre manter a sua identidade durante o processo, sobre networking!...
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Estar em Vantagem | PDF Daily #5
Cada vez há menos formas de o Comercial estar em vantagens face à concorrência dos outros comerciais - fora e dentro da empresa.
Ainda assim, há uma maneira de se conseguir SEMPRE estar um passo à frente dos restantes, e conseguir fazer as vendas que os restantes não conseguem.
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"Ser Comercial não foi a primeira opção", com Tiago Fontes (1/3) | Pressão de Fecho Guests #1
O meu primeiro convidado é um amigo e colega de longa data, que tive o privilégio de conhecer quando ele foi contratado para auditar o trabalho dos comerciais - o meu inclusive!
Neste primeiro episódio, o Tiago partilha como foi essa transição forçada - literalmente - para a área comercial, e o que isso lhe trouxe.
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