PRESSÃO DE FECHO

Se há algo que corrói o Comercial por dentro, e que prejudica o seu desempenho, é o sentimento de pena de si mesmo... Como é que isso te pode estar a afetar, talvez sem tu mesmo te aperceberes disso!?

Ouve AGORA este episódio!! Poderá ser a melhor forma de começares o teu 2022.

LET'S GOOO!! 🚀🚀🚀

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Este é daqueles temas que, acredito eu, deveria ser muito mais discutido. Fala-se muito sobre carreira, mas vai-se pouco ao fundo da questão - e, sobretudo, discute-se pouco o custo que pode ter a procura por uma carreira, que pode nunca chegar.

Vou partilhar contigo um pouco do meu ponto de vista, que te pode ajudar a refletir mais sobre esta questão, e a tomares melhores decisões.

LET'S GOOO!! 🚀🚀🚀

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Conheces a expressão "não julgar um livro pela capa"!?... Pois é, a verdade é que todos julgamos pela capa, incluindo tu. A forma como eu e tu nos apresentamos, enquanto comerciais, passa uma mensagem. Qual é a mensagem que queres passar!?

LET'S GOOO!! 🚀🚀🚀

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Para quem está sem trabalho, a pressão para encontrar um novo projeto e (re)começar a ganhar dinheiro é grande...e é muito perigosa. Vou-te explicar porquê, de forma simples, prática e direta - e ainda te vou dizer o que deves fazer. Vamos a isso?

LET'S GOOO!! 🚀🚀🚀

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A questão que atormenta todos os Comerciais! Afinal, qual é o papel da sorte do sucesso de cada um de nós!?
'Bora lá esclarecer isso de uma vez por todas - de forma altamente pragmática!!

LET'S GOOO!! 🚀🚀🚀

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Estejas a começar agora na área comercial, ou mesmo que trabalhes com vendas há muito tempo, este é o primeiro e mais importante PRINCIPIO DO SUCESSO para qualquer Comercial!!

Neste episódio vou-te falar sobre ele (mais uma vez!), para que possamos dar inicio a esta terceira temporada da melhor maneira, JUNTOS!

LET'S GOOO!! 🚀🚀🚀

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E agora que reabriu o mercado, será que se vai conseguir vender, como se espera!?  

Vi hoje, numa pequena sondagem altamente informal, que 80% das pessoas/empresas estão a contar com novo confinamento em breve...   

Durante as próximas semanas, vai ser um desafio enorme vender a estes 80%. Mas é possível! E esta é, provavelmente, a melhor forma de o conseguires fazer.  

Vou-te contar tudo, neste novo episódio do @pressaodefecho Daily!  

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O cliente diz que vai pensar… E não volta!  😤

Este é o “pesadelo” de todos os comerciais! A venda que achamos que “está no papo”, e de repente, aí vai ela pela porta fora… Goodbye my love, goodbye!!...   

É possível fazer algo para recuperar estas vendas perdidas!? É.  

Na realidade, é até bastantes simples.  

Na realidade também, é difícil para a maioria de nós, e por isso a maioria não o vai fazer.  

Vou-te contar tudo neste episódio especial do @pressaodefecho Podcast!  

LET'S GOOO!!! 🚀🚀🚀  

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Esta pode ser a melhor OPORTUNIDADE dos últimos anos, para comerciais e empresas!  

O mercado começa agora a ter autorização para reabrir, os negócios a poderem voltar a trabalhar e os comerciais a poderem voltar a vender.  

Agora é importante que façam as ESCOLHAS CERTAS!!   

Entre elas, estas três não podem faltar.   

LET'S GOOO!!! 🚀🚀🚀  

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Cada vez mais se acredita que o futuro das vendas e dos negócios é ONLINE... Será!?  

Eu penso um pouco diferente da maioria, e ainda ninguém me provou o contrário.  

Vou-te explicar o porquê.  

LET'S GOOO!!! 🚀🚀🚀  

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Quando trabalho com um Comercial, ou com uma equipa, estas são as duas primeiras coisas que eu observo para perceber COMO podemos aumentar rapidamente as suas VENDAS!! 🔥  

O mais comum é que algo esteja a falhar nestes dois, e que isso esteja a custar vendas - e o mais provável, é que isto esteja a acontecer contigo também.  

Vamos confirmar!?  

LET'S GOOO!!! 🚀🚀🚀  

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Nesta ultima parte da conversa com o Rodrigo Maia da Silva, da Doce Lar - Apoio Domiciliar, vamos falar sobre acreditar no valor do que se vende e ser capaz de cobrar por isso.  

Mais ainda, vamos falar sobre as perspetivas para 2021, e o Rodrigo deixa o conselho dele a todos os que têm o desejo de empreender e começar o seu próprio negócio!  

Esta terceira parte é MEEESMO para ti!! 💪🏼  

LET'S GOOO!!! 🚀🚀🚀  

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O convidado especial de hoje é o Rodrigo Maia da Silva, sócio-gerente da empresa Doce Lar - Apoio Domiciliar.  

Nesta primeira parte, o Rodrigo vai partilhar connosco o que acredita ter sido a chave para que conseguisse fazer crescer os resultados da Doce Lar em 45%, em ano de pandemia, de crise e em que as pessoas estavam em fechadas em casa.  

Hoje, o Rodrigo é uma referencia nacional em cuidados ao domicilio. A sua partilha sobre o seu trajeto é imperdível!!  

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Por vezes, encontro uma estratégia de vendas que é tipo "MAGIA" - faço vendas atrás de vendas com ela! 

Até que, de repente, ela deixa de resultar...  

É daquelas coisas que não tem explicação, mas que é importantíssimo entender, ser capaz de antecipar e resolver - para bem das nossas vendas!  

Vou-te explicar (da forma que é possível!) tudo neste episódio especial do Pressão de Fecho Podcast!  

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Muitas vendas ficaram em stand-by por causa deste novo confinamento... Mas algumas podiam (e deviam!) ser feitas, apesar da pandemia.  

O desafio que muitos de nós sentimos é: como abordar aquele cliente que ia comprar, antes disto tudo!?  

É sobre isso que te vou falar agora, neste episódio especial do Pressão de Fecho DAILY!  💥  

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Mais uma vez, tudo a fechar ou a trabalhar com restrições... E agora? Como é que vamos vender!?  

Estas próximas semanas e meses vão ser muito mais difíceis, disso não há duvida. Mas é possível continuar a vender-se. Mas como!?  

Neste episódio especial do teu podcast, vou te dar 3 dicas para que consigas manter as tuas vendas a acontecer, e para que continues a ganhar dinheiro, mesmo em plena pandemia.  

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Nesta terceira parte, falamos sobretudo de VALORES - e como diz o Daniel, "não é só dinheiro".  

O Daniel partilhou connosco os valores que o pai lhe transmitiu, como isso molda a sua forma de trabalhar, e uma decisão em que um desses valores adiou o marco de atingir um milhão de euros durante um ano.  

Vais mesmo querer ver e ouvir!  

LET'S GOOO!!! 🚀  

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O Daniel Rocha transformou uma Kasuar em dificuldades numa referencia nacional, e aumentou as vendas em mais de dez vezes!!

Há dois motivos aos quais atribui o seu sucesso: entrega total, e INSTINTO.

Nesta segunda parte da nossa conversa, o Daniel partilha as escolhas difíceis que teve que fazer no inicio do seu percurso na Kasuar, e como desenvolveu o seu instinto profissional durante esses anos iniciais.

Só precisas carregar PLAY! 😉

LET'S GOOO!!! 🚀🚀🚀

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Ele tinha 24 anos quando levou a Kasuar Brindes a faturar o seu primeiro 1.000.000,00€!!! 🔥  

Neste episódio especial, o Daniel Rocha partilha connosco como foi assumir a direção comercial de uma empresa aos 18 anos, e aumentar em +10 VEZES AS VENDAS em poucos anos!   

Tudo isso e muito mais aqui, no Pressão de Fecho, o teu podcast de Vendas! 🚀  

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Eu adoro os primeiros dias do ano – sabes porquê!? Porque VENDO!!  

É recorrente eu fechar vendas logo no primeiro dia útil do ano, e este ano não foi diferente! Mais ainda, as primeiras duas semanas de Janeiro são, frequentemente, as minhas melhores vendas do mês.  

Mas o que eu costumo ouvir por parte de colegas Comerciais é precisamente o oposto, é que os primeiros dias e semanas são aqueles em que têm mais dificuldade em vender…  

Há uma explicação para isto.  

Neste episódio especial do Pressão de Fecho DAILY, vou-te mostrar qual é a grande razão - e a grande diferença - entre fazer ou não vendas logo a abrir o ano.  

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Em Maio de 2016 fui convidado para palestrar na Universidade Lusofona, para uma plateia de alunos que em breve estariam no mercado de trabalho.

Foi-me pedido que partilhasse algo que os ajudasse a estar ainda mais capazes para esta nova etapa da sua vida. O que ninguem esperava era que eu fosse contra muito do que foi partilhado por alguns docentes, naquela mesma manhã.

Toda a minha experiencia me mostou o seguinte: o que tu sabes é importante, mas QUEM tu conheces e te relacionas é ainda mais importante - e alguém precisava de lhes dizer isso. Calhou (!) de ser eu.

Neste dia, partilhei 4 estratégias para se conseguir criar e desenvolver os relacionamentos certos, com as pessoas certas e da maneira certa, para que todas as partes saiam a ganhar.

Hoje partilho a palestra na integra contigo, neste episódio especial do Pressão de Fecho!

Aguentas a pressão!?

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Uma das perguntas que mais me fazem é sobre livros de vendas.  

Eu sou daquelas pessoas que lê muito, mesmo. Mas a verdade é que ainda antes de ler como leio, já tinha resultados - e MUITOS!!  

Conhecimento é importante, mas há uma coisa que é ainda mais importante para as tuas vendas.  

Vou-te falar sobre isso neste episódio do Pressão de Fecho Daily!  

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👊🏼 Quando eu era miudo, o meu pai ensinou-me o que fazer quando se metiam comigo - "bullying", é o que lhe chamam hoje!...  

Quando entrei para o mercado de trabalho, essa lição continuou válida - talvez ainda mais!  

O ambiente comercial pode ser muito duro: ego, competitividade, arrogancia, dinheiro... É uma mistura explosiva!! 💥  

Se queres ter SUCESSO como Comercial, precisas de saber destacar-te neste tipo de ambiente, e esta lição do meu pai é das coisas mais importantes que vais precisar saber para o conseguires.  

Vou-te contar tudo agora, em mais um DAILY do nosso podcast, Pressão de Fecho!  

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🏆 “Há coisas que gostas de fazer, e há coisas que tens que fazer. Hoje aceito isso.” - isto é discurso de TOP PERFORMER!! 🙌🏼  

Nuno Fidalgo, obrigado por teres partilhado a tua transformação connosco. Tu és a prova de que É POSSIVEL, e que tudo pode mudar num momento de DECISÃO.  

A ti que ainda não viste este episódio especial do Pressão de Fecho... Estás a perdeeer!!...  🤷🏼‍♂️  

Aguentas a pressão!? 🔥  

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🎙 “Sempre adotei a estratégia de dar a solução ao cliente, e não tentar empurrar o que mais me convém. Eu sou um veiculo para dar soluções ao cliente, e eu acredito que as pessoas sentem isso.”  

Na segunda parte do nosso Podcast, o Nuno abre o livro e partilha os principios que o fizeram chegar a um patamar de resultados que só alguns têm o privilégio de atingir.  Tudo aqui, no Pressão de Fecho!!   

Aguentas a pressão!? 🔥  

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💥 “Muita gente de valor abandona o fitness, porque resiste às vendas. O registo do ‘não consigo’ passa a ‘não quero’, e estás a sabotar-te a ti próprio.”  

Nesta primeira parte do nosso PODCAST, o Nuno Fidalgo partilha o momento em que "desbloqueou" para as vendas, a partir do qual se tornou uma referência no fitness em Singapura!  Tudo aqui, no Pressão de Fecho!!   

Aguentas a pressão!? 🔥  

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💥 Ele voou até ao outro lado do mundo, e tornou-se uma referencia no fitness de #Singapura!  

Neste episódio especial do Pressão de Fecho #GUESTS, temos como convidado especial Nuno Fidalgo, Digital & Fitness Innovation Manager @ Fitness First Singapore.  

Vamos falar sobre o que o motivou a sua mudança para Singapura, o que fez com que se torna-se um #TOPPERFORMER no mercado do fitness neste pais, e muito mais!  

A partir de amanhã, aqui no teu podcast de #VENDAS!!   

Aguentas a pressão!? 🔥  

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De entre as muitas lições que a minha mãe me ensinou - e ensina, até hoje - esta valeu-me agora uma fantástica semana de vendas:  

👉🏼 NUNCA fazer uma venda mais pequena do que aquela que podes fazer.  

É tão simples, que acabamos por nos desleixar nisto, e acabamos por perder dinheiro.  

Para conseguir fazer vendas maiores, voltei às lições da minha mãe, e utilizei uma estratégia simples, fácil e muito rentavel!  

Fica comigo aqui, que eu vou-te contar tudo em mais um DAILY do nosso podcast, Pressão de Fecho! 🆕▶   

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São as primeiras pessoas que muitos recém-comerciais, ou comerciais recém-contratados, procuram: os AMIGOS. 

Vender a amigos é das maiores armadilhas que podemos cair. Mais cedo, ou mais tarde, acaba por correr MAL. Porquê!?  

Vou-te explicar tudo em mais um DAILY do nosso podcast, Pressão de Fecho!  

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Como é que um Comercial, ou qualquer outro, consegue aguentar quando começa a receber metade (ou menos!) – do que é normal receber?  

Pior do que ter uma quebra de rendimento destas, é quando isso acontece de um mês para o outro… Foi o que aconteceu com muitos em Março, e agora novamente em Outubro.  

Neste episódio especial do Pressão de Fecho Daily vou-te falar sobre o que deves fazer para superares e venceres este período de quebra de vendas e de rendimentos.  

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⚠ Como é que um Comercial lida com o FRACASSO?...   

"A área comercial é feita de fracassos", foi uma das minhas frases na #live que fiz com a Cláudia Marques, da BEaPRO.  

Não importa quem seja, um Comercial vive de não em não, com aguns SIM's pelo meio. Parte do que faz um TOPPERFORMER é precisamente a sua capacidade de aguentar os não's enquanto procura o sim.  

Agora, falhar um objetivo de vendas tem um peso maior - sobretudo da maneira que me aconteceu a mim, agora em Outubro.  Vou-te contar tudo aqui, neste episódio especial do Pressão de Fecho DAILY de hoje.  

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🤷🏼‍♂️ Afinal, devemos ou não fazer #DESCONTO quando vendemos aos nossos clientes!?  

🧐 Há quem diga que sim, há quem diga que não… Ninguém tem razão!!   

Neste episódio especial do Pressão de Fecho #DAILY vou-te falar sobre COMO e QUANDO é que o desconto deve – ou não deve – ser utilizado, e qual o principal MOTIVO para escolheres fazê-lo ou não fazê-lo.  

Aguentas a pressão!? 💪🏼  

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Há muitos Comerciais que ainda não perceberam bem o que é esperado de si - e quando isso não está claro, é dificil fazerem melhor.  

Ainda antes de assistires a este episódio especial do Pressão de Fecho Podcast, responde a esta pergunta:  

➡ O QUE É, PARA TI, VENDER??  

Parece simples, mas a maioria dos Comerciais não consegue responder de forma clara, simples e especifica a esta pergunta.   

Investe dois minutos a pensar na resposta, e depois encontra-me lá dentro, em mais um DAILY!  

Aguentas a pressão!? 💪🏼  

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Para ti, e para todos os VENDEDORES que estão a ser afetados por esta pandemia, quero deixar-vos uma mensagem:  

👉🏼 ISTO TAMBÉM VAI PASSAR.  

A única certeza que existe é que, tal como todas as outras crises, esta também vai passar - e quando isso acontecer, tu precisas estar PRONTO.  

Não importa o quanto as tuas vendas estão a ser afetadas hoje, tu precisas de estar forte quando o mercado recuperar, precisas de estar na dianteira. É precisamente sobre COMO O CONSEGUIRES que te venho falar hoje.  

Aguentas a pressão!? 💪🏼  

LET’S GOOO!!! 🚀🚀🚀  

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Há cada vez mais coisas que são pedidas ao Comercial para fazer, quando devia acontecer precisamente o contrário:  

👉🏼 os Comercial TÊM que ter cada vez MENOS coisas para fazer!!  

Porquê!? Para poderem fazer aquilo pelo qual são verdadeiramente pagos:  

👉🏼 #VENDER!!   

Tu não és pago para preencher relatórios, tu não és pago para ter a agenda toda bonitinha para o teu diretor comercial, tu não és pago para ser organizado, tu não és pago para "fazer bonito". TU ÉS PAGO PARA VENDER.  Todas estas coisas são válidas - até ao ponto onde começam a prejudicar as tuas #VENDAS.  

É sobre isso que te quero falar CLARAMENTE hoje.  

Aguentas a pressão!? 😉  

LET’S GOOO!!! 🚀🚀🚀  

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😲 Nada desarma mais um #Comercial do que "aquele momento" da venda!... O momento em que o #cliente fala mal da sua empresa, ou fala mal do que ele está a vender! 🤯  

O facto do cliente o fazer não significa que ele não acabe por #comprar - aliás, muitas vendas começam precisamente assim!  

Mas se o Comercial não souber lidar com isso, será ele mesmo a perder a venda.  

Uma das coisas que mais distingue um #TOPPERFORMER é precisamente a forma como ele utiliza essas reclamações A FAVOR da venda.  

No episódio de hoje do Pressão de Fecho #DAILY vamos falar precisamente sobre a forma como TU deves lidar com este tipo de situações!  

Aguentas a pressão!? 💪🏼  

LET’S GOOO!!! 🚀🚀🚀  

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Há várias formas de um Comercial conseguir DUPLICAR as suas vendas - ou, ainda mais importante, a sua faturação e as suas comissões! 💸  

Já o fiz várias vezes, multiplas vezes, em vários sitios e fi-lo mais uma vez agora, utilizando APENAS UMA estratégia!  

Neste video vou-te mostrar exatamente que estratégia foi essa!! 

 Vamos conversar sobre isso agora, aqui no Pressão de Fecho DAILY!! ☝🏼☝🏼☝🏼  

Aguentas a pressão!? 😉  

LET’S GOOO!!! 🚀🚀🚀  

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O dia-a-dia do Comercial tem muito menos glamour do que, muitas vezes, aparenta a quem vê de fora.  

Quem vê de fora olha para os resultados, para o reconhecimento, para o dinheiro, para o estilo de vida!!... Mas não olha para o preço que se paga por isso tudo.  

A verdade é que o dia-a-dia do Comercial é uma batalha constante - e em várias frentes! É quase um "eu contra o mundo", só que em prol de todas as partes.  Essa realidade obriga a que o Comercial saiba explorar o seu lado mais combativo, mais guerreiro, mais lutador para conseguir vender mais e melhor.  

Arrisco mesmo a dizer que não há excepção: todos os TOP PERFORMERS o fazem, todos são combativos. É isso que faz com que eles consigam andar de conflito em conflito "sem perder o entusiasmo" - como dizia o Churchil na sua definição de sucesso.  

Neste episódio do #Daily vou partilhar qual foi o principal agente que me fez desenvolver a minha capacidade de combate e de resistencia, e como é que isso me traz resultados na área comercial.  

Junta-te agora à conversa, aqui no Pressão de Fecho!!  

Aguentas a pressão!? 😉   

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O final do mês é o momento em que o #Comercial se deve focar em:  

1️⃣ terminar o mês com o objetivo FEITO ✔ 

2️⃣ PREPARAR muito bem o mês seguinte!! 🚀  

A maioria dos comerciais foca-se no primeiro e esquece o segundo...  

...e o quê que acontece!? Começam o mês seguinte a perder - literalmente.  

Quando começas o mês sem planeamento, ainda cansado e a "ressacar" do trabalho do mês anterior, o mais provavel é tirares os primeiros dias para recuperar:  

👉🏼 vais baixar o ritmo do teu trabalho... Afinal, tens tempo!... 

👉🏼 vais adiar atividades diárias fundamentais... Afinal, tens tempo!... 

👉🏼 vais executar pior... Afinal!... Vão aparecer mais até ao final do mês, e de repente já é dia 30!...  

Quando começas o mês já a saber exatamente qual é a direção, começas a render desde o dia UM!!  

Neste episódio do #Daily vou partilhar contigo algumas coisas que eu planeio de um mês para o outro, para conseguir FAZER MAIS no mesmo tempo.  

Junta-te agora à conversa, aqui no Pressão de Fecho!!  

Aguentas a pressão!? 😉   

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Se houve tempos em que duvidou, hoje o Tiago é um Comercial a cem por cento.   

Nesta ultima parte da nossa conversa, o Tiago partilha a sua opinião sobre o que é sucesso enquanto Comercial e/ou empresário, fala sobre ordenado e comissões, e deixa-te a sua derradeira dica para que TU te tornes um TOP PERFORMER.  

Tira um cafezinho, e junta-te agora à conversa, aqui no Pressão de Fecho!!  

LET’S GOOO!!! 🚀🚀🚀   

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Esta é uma verdade absoluta em Vendas: o Comercial TEM que dominar o seu mercado.  

E para dominar o seu mercado, é preciso que domine pelo menos (pelo menos!) estes 4 elementos que estão sempre presentes no trabalho comercial.  

Vamos conversar sobre isso agora, aqui no Pressão de Fecho DAILY!! ☝🏼☝🏼☝🏼  

Aguentas a pressão!? 😉  

LET’S GOOO!!! 🚀🚀🚀  

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Nesta segunda parte, o Tiago fala-nos sobre a importancia que teve o seu Diretor Comercial, quando nem ele mesmo acreditava em si próprio. 

Falámos sobre Liderança, sobre sair da zona de conforto, sobre manter a sua identidade durante o processo, sobre networking!...  

Junta-te agora à nossa conversa, aqui no Pressão de Fecho!!  

Aguentas a pressão!? 😉  

LET’S GOOO!!! 🚀🚀🚀  

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Cada vez há menos formas de o Comercial estar em vantagens face à concorrência dos outros comerciais - fora e dentro da empresa.   

Ainda assim, há uma maneira de se conseguir SEMPRE estar um passo à frente dos restantes, e conseguir fazer as vendas que os restantes não conseguem.  

Vamos conversar sobre isso agora, aqui no Pressão de Fecho DAILY!! ☝🏼☝🏼☝🏼  

Aguentas a pressão!? 😉  

LET’S GOOO!!! 🚀🚀🚀  

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O meu primeiro convidado é um amigo e colega de longa data, que tive o privilégio de conhecer quando ele foi contratado para auditar o trabalho dos comerciais - o meu inclusive!  

Neste primeiro episódio, o Tiago partilha como foi essa transição forçada - literalmente - para a área comercial, e o que isso lhe trouxe.  

Junta-te agora à nossa conversa, aqui no Pressão de Fecho!!  

Aguentas a pressão!? 😉  

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