ПРОДАЖИ В БОЛЬШОМ ГОРОДЕ
By Alexey Tokarev
Умение продать - один из самых главных навыков 21 века. С помощью подкаста, ты подтянешь не только компетенции продаж, но и эмоциональный интеллект, техники коммуникации, риторику, критическое мышление, тайм-менеджмент, лидерство и другие soft skills.
Ну что, поехали со мной в мир больших Продаж?
Подписывайся на мой telegram-канал "Продажи в большом городе" https://t.me/salesinacity
ПРОДАЖИ В БОЛЬШОМ ГОРОДЕApr 30, 2020
#3. Коммерческие предложения. Имидж - наше всё
Привет! Главная и основа основ коммерческого предложения - блок про имидж. Клиент должен в кп увидеть ответ на вопрос: "Почему с вами престижно работать?" Задачу демонстрации имиджевой составляющей решает блок "Наши преимущества". Секреты, фишки и структуру написания ты услышишь в этом выпуске. А так же зачем нужен призыв, как его грамотно написать и чем он будет эффективен в сравнение с обычным блоком "контакты". И естественно готов чек-лист. Чтобы его получить - слушай подкаст, выполняй простые действия и пиши мне в лс в телеграм @alexey_tok
Итак, слушаем ;)
kwork.ru - биржа фриланс-услуг от 500 рублей.
telegram канал Продажи в Большом Городе
sound by RoninReilly t.me/roninreilly
#2. Коммерческие предложения. Структура КП для презентации компании
Привет! Начнем с коммерческого предложения для презентация компании. Точнее с его структуры. Напомню, одна из самых главных ошибок при составлении кп - отсутсвие структурности.
В мире продаж часто компании проводят тендеры и чтобы при окончании контракта твою компанию увидели, заметили и добавили в шорт-лист, мы делаем такого формата коммерческие предложения. План которых таков: краткое представление, знакомство с ассортиментом, ценности и подход, ... а про остальные пункты и их разборы ты услышишь в этом выпуске
Слушаем ;)
kwork.ru - биржа фриланс-услуг от 500 рублей.
telegram канал Продажи в Большом Городе
sound by RoninReilly t.me/roninreilly
#1. Коммерческие предложения. Как заставить их работать?
Привет! Запускаю новый сезон - #3. Коммерческие Предложения. Почему они не работают?
Когда я начал изучать КП и внедрять в свою работу, многие меня уверяли что они не "стреляют", конверсия нулевая и что я зря трачу время. Но я не сдался и на основе различных литератур и опыта крутых продажников сделал и оформил свое первое КП. И оно "стрельнуло". И все следующие КП я постоянно обновлял, вносил изменения и они получали отклик через 2-3 письма. Я хочу поделиться своими наработками, которые я собрал из разных источников и объединил в одну большую тему.
Слушаем ;)
kwork.ru - биржа фриланс-услуг от 500 рублей.
telegram канал Продажи в Большом Городе
sound by RoninReilly t.me/roninreilly
#18 Холодные звонки. Как полюбить холодные звонки?
Вечный вопрос, на который не всегда с первого раза найдешь ответы. Я облегчу задачу и дам тебе инструкцию, благодаря которой ты полюбишь холодные звонки в кратчайшие сроки. Как побороть 2 основных страха перед холодными звонками: страх звучать как продажник и страх неудачи? Ответ в выпуске)
Ничего не произойдет, пока кто-то что-то не продаст ©️
kwork.ru - биржа фриланс-услуг от 500 рублей.
telegram канал Продажи в Большом Городе
sound by RoninReilly t.me/roninreilly
#17 Холодные звонки. Обработка возражений и супер-прием
Привет. Возражение - неотъемлемая часть сделки. В этом подкасте разберем несколько вариаций обработки классических возражений. А так же советы из личной практики и лайф-хаки. Все на данную тему. Бери и используй. И обязательно кинь ссылку на подкаст коллеге.
И мой любимый речевой модуль обработки классического : у нас есть поставщик. Мощнейший прием, против которого ЛПР не устоит в 95% случаях.
kwork.ru - биржа фриланс-услуг от 500 рублей.
telegram канал Продажи в Большом Городе
sound by RoninReilly t.me/roninreilly
#16 Холодные звонки. ВтылуВрага и общение с ЛПР
Привет! Рассказываю об инструменте "В тылу врага". Как позвонить и что говорить, притворяясь клиентом. А так же простые шаги общения с ЛПР.
Kwork.ru - биржа фриланс-услуг от 500 рублей.
telegram канал Продажи в Большом Городе
sound by RoninReilly t.me/roninreilly
#15 Холодные звонки. Разведка во время звонка
Привет! Этот приём для прожжёных звонарей, так и для новичков. А так же структура метода двух звонков, о котором я в кратце рассказывал в 10-м выпуске Холодных звонков. Ну и конечно примеры! Слушаем:)
Kwork.ru - биржа фриланс-услуг от 500 рублей.
telegram канал Продажи в Большом Городе
sound by RoninReilly
#14 Холодные звонки. Общение с ЛПР. Итоги
Привет. Ошибка озвучивание цели в общении с ЛПР? Легко! 90% звонков. В подкасте инструкция, как ее сформировать и озвучить. И последние шажки: назначение встречи и прощание. Легко и просто. Как это сделать без потери продуктивности, слушай в выпуске!
Kwork.ru - биржа фриланс-услуг от 500 рублей.
telegram канал Продажи в Большом Городе
sound by RoninReilly
#13 Холодные звонки. Презентация в лифте
Привет. Презентация в лифте. Для чего, какая она и чем поможет? Слушаем:)
Kwork.ru - биржа фриланс-услуг от 500 рублей.
telegram канал Продажи в Большом Городе
sound by RoninReilly
#12 Холодные звонки. Прием от лучшего продавца в мире
Привет! Тема этого выпуска - честность и изобилие. Метод, благодаря которому появился лучший продавец в мире по версии книги рекордов Гиннеса. И как все-таки вызвать интерес и внимание потенциального клиента?
Регистрация на онлайн-конференцию "Я - Лидер" от "Малый Бизнес Москвы" - тут
Kwork.ru - биржа фриланс-услуг от 500 рублей.
telegram канал Продажи в Большом Городе
sound by RoninReilly
#11 Холодные звонки. Почти у цели
Привет! "Отправьте на емэйл" или "по какому вопросу" - знакомо? В подкасте секретный приёмчик, который почти гарантированно парирует эту фразу. И о том, что говорить дальше ;)
Kwork.ru - биржа фриланс-услуг от 500 рублей.
Оценка и отзыв оставляем тут: https://apple.co/2yruy9i
Подписывайся:
facebook https://facebook.com/salesinacity
vkontakte https://vk.com/salesinacity
telegram канал https://t.me/salesinacity
#10 Холодные звонки. 6 шагов к победе или чек-лист подготовки к разговору с ЛПР
Привет! У меня есть чек-лист подготовки к разговору с ЛПР и я делюсь им с тобой в этом выпуске. Ключевая часть разговора с ЛПР базируется именно на подготовке, а звонок на авось может стоить тебе клиента. Рассказываю что, где заполнять и главное - инструменты для получения данных на этот чек-лист.
Появилась идея создать крутое сообщество для продавцов, уже делается макет сайта. Заинтересованных помочь - пишите в личку в телеграм ник @alexey_tok
Запомни: именно подготовка закладывает результат. Во время звонка результат просто достигается))
Kwork.ru - биржа фриланс-услуг от 500 рублей.
Оценка и отзыв оставляем тут: https://apple.co/2yruy9i
Подписывайся:
facebook https://facebook.com/salesinacity
vkontakte https://vk.com/salesinacity
telegram https://t.me/salesinacity
#9 Холодные звонки. Секретарь враг или друг?
Привет. В этом выпуске обозначим всех актёров, кто принимает участие в холодном звонке. О том, что секретарь не враг и почему. Критерии отсева от секретарей, для того чтобы понять соединять тебя или нет. А так же несколько речевых модулей для обхода секретаря в нескольких вариантах развития диалогов. Очень мощная штука!
Оценка и отзыв (условия конкурса) оставляем тут: https://apple.co/2yruy9i
Подписывайся:
facebook https://facebook.com/salesinacity
vkontakte https://vk.com/salesinacity
telegram https://t.me/salesinacity
#8 Холодные звонки. Как замотивировать себя?
Привет, коллега! Статистика по конверсии, 5 шагов к утрате веры в холодные звонки. Игра с пропорциями в конверсии и точки роста. И главный тезис выпуска - "Иная цель", которая взвинтит конверсию в небеса. Оценка и отзыв (условия конкурса) оставляем тут: https://apple.co/2yruy9i
Настоящий охотник всегда уверен, что в его ловушку попадёт дичь©️
Подписывайся: facebook https://facebook.com/salesinacity
vkontakte https://vk.com/salesinacity
telegram https://t.me/salesinacity
#7 Холодные звонки. 7 ступеней, цели и универсальные инструменты
Привет, друг! Во первых: спасибо что слушаешь и уделяешь подкасту несколько минут раз в неделю и улучшаешь свой навык продаж. Во вторых: встречай новый выпуск посвященный 7 ступеням продаж в холодную. После этого ты поймёшь цель каждого этапа и какой универсальный интрумент используется на каждом из них. Применив эти знания, конверсия вырастит еще на несколько пунктов, главное применяй сразу, не держи в голове.
Сегодня объявлю победителя конкурса на книгу "Договориться можно обо всем". А сейчас на кону книга ... останется тайной, но точно связана с продажами. Отзыв оставляй тут: https://apple.co/2yruy9i. Итоги 12.10.2020
Помни, полученные знания тут же внедряй в свою систему продаж.
Подписывайся:
facebook https://facebook.com/salesinacity
vkontakte https://vk.com/salesinacity
telegram https://t.me/salesinacity
#6 Холодные звонки. Продавай и властвуй
Привет. Этим эпизодом завершаем большой свод правил общения, которые должны увеличить твою конверсию минимум на 50%. А новички, возможно в несколько раз больше начнут продавать. В этом эпизоде я рассказываю про тайный ключ к сердцу покупателя. Это активное слушание. И как научится это слушание быстро применять в холодных звонках. А так же это прекрасно работает в прямых продажах. Чтобы получить презентацию "Правила общения. Обзор и инструментарий" нужно написать мне в личку https://t.me/alexey_tok в телеграм "хочу правила".
Сейчас на конкурсе за отзыв, книга - альманах переговорщика "Договориться можно обо всем". Правила те же. Оценку и отзыв оставляем тут: https://apple.co/2yruy9i
А Васька слушает да ест. Крылов И.А.
Подписывайся:
facebook https://facebook.com/salesinacity
vkontakte https://vk.com/salesinacity
telegram https://t.me/salesinacity
#5 Холодные звонки. Манифест общения
Привет, коллега! В этом эпизоде "Манифест общения" продолжаю озвучивать свод правил, которые отструктурируют твой диалог не только в холодной продаже, но и при личной. 4 секретных и тайных правил, о которых ты узнаешь прослушав эпизод.
Конкурс закончился. Кому поедет книга "Сам себе бренд", напишу в telegram канале. Следующая книга на 2 недели: альманах переговорщика "Договориться можно обо всем". Правила те же. Оценку и отзыв оставляем тут: https://apple.co/2yruy9i
Никогда не начинай звонок, если он еще не распланирован на бумаге ;)
Подписывайся:
facebook https://facebook.com/salesinacity
vkontakte https://vk.com/salesinacity
telegram https://t.me/salesinacity
#4 Холодные звонки . Правила, которые изменят твое представление к холодным звонкам
Холодные звонки, скрипт, речевые модули или импровизация? Не важно, главное чтобы была структура. В четвертом эпизоде я озвучиваю свод правил, которые помогут структурировать холодные звонки и увеличить конверсию минимум на 50%. Чтобы получить правила в виде гайда, напиши мне в телегу @alexey_tok - "хочу правила" и я тебе вышлю ответным сообщением.
Конкурс идет, успей принять участие) Оставить отзыв и получить шанс выиграть книгу можно тут https://apple.co/2yruy9i
Хороший план сегодня лучше безупречного завтра. Пока ;)
Подписывайся:
facebook https://facebook.com/salesinacity
vkontakte https://vk.com/salesinacity
telegram https://t.me/salesinacity
#3 Холодные звонки . Опять цели и новый формат приветствия
Привет, встречай третью серию большой главы по "холодным звонкам". Да, снова про цели и как научиться поверить в то, что они работают. И новый формат приветствия, который будет более деловое, понятное и комфортное для восприятия чем то, что ты имеешь сейчас.
И анонс конкурса, так как подкаст достиг 3000 прослушиваний в месяц, я думаю имеет смысл его провести и проводить каждые 2 недели. Условия простые, они в подкасте и в телеграм-канале "Продажи в Большом Городе"
-оставить отзыв и получить шанс выиграть в конкурсе - https://apple.co/2yruy9i
На связи Алексей Токарев.
Подписывайся:
facebook https://facebook.com/salesinacity
vkontakte https://vk.com/salesinacity
telegram https://t.me/salesinacity
Пока!
#2 Холодные звонки. 5 навыков для достижения успеха в холодных звонках
Привет, дорогой слушатель! Во втором эпизоде сезона "Холодные звонки" рассказываю о ключевых элементах, с помощью которых ты добьешься высоких результатов в холодных звонках. Да и в общении в целом. Так же расскажу как получить необходимые навыки в кратчайшие сроки. В телеграмм канале "Продажи в Большом Городе" я выкладываю гайд - "Утренняя гимнастика голоса и речи", это небольшой чек-лист, который поможет поставить речь, развить голос и получить максимальный эффект от коммуникации.
На связи Алексей Токарев. Научишься рычать как Симба, джунгли станут твои.
Подписывайся:
facebook https://facebook.com/salesinacity
vkontakte https://vk.com/salesinacity
telegram https://t.me/salesinacity
Пока!
#1 Холодные звонки. 7 за и 1 против
Привет, дорогой слушатель! Я вернулся после недельного творческого отдыха и представляю новый сезон подкаста - "Холодные звонки".
Я нашел 7 пунктов за и 1 минус холодных звонков. Что такое "Холодные звонки" и с чем это жевать - слушаем в первом выпуске.
На связи Алексей Токарев. Хватит искать серебряную пулю, просто звони ;)
Подписывайся:
facebook https://facebook.com/salesinacity
vkontakte https://vk.com/salesinacity
telegram https://t.me/salesinacity
Пока!
#14 Мифы в продажах, часть 10. Крупным клиентам нужно больше внимания.
Этим эпизодом завершаем первый пилотный сезон - "Мифы в продажах". Топ-10 закрывает всем известный миф "Крупным клиентам нужно больше внимания". Почему это не так, как концентрироваться и распределять свое время, слушаем в подкасте.
С вами был Алексей Токарев, не ищите серебряную пулю, просто развивайтесь ;)
Подписывайтесь:
facebook https://facebook.com/salesinacity
vkontakte https://vk.com/salesinacity
telegram https://t.me/salesinacity
Пока!
#13 Мифы в продажах, часть 9. Никогда не упоминайте конкурентов
Многие продавцы считают, что упоминание конкурента негативно отражается в ходе переговоров. Вдруг похвалишь их и клиент перейдет на другую сторону. В этом выпуске я разрушу этот миф и докажу, что если наоборот похвалишь конкурента, это может в лучшей степени повлиять на сделку.
С вами был Алексей Токарев, говорите о конкурентах хорошо, но и не забывайте о своих сильных сторонах ;)
Подписывайтесь:
facebook https://facebook.com/salesinacity
vkontakte https://vk.com/salesinacity
telegram https://t.me/salesinacity
Пока!
#12 Мифы в продажах, часть 8. Возражение - признак заинтересованности.
Когда клиент говорит нет - это значит что он не до конца понял ценность и хочет от продавца больше информации. Но не в 100% случаях. Стоить помнить, что клиенту реально иногда не нужен товар и на это могут быть разные причины. Какие? Слушаем подкаст :)
С вами был Алексей Токарев, обрабатывайте возражения с умом!
Подписывайтесь Facebook, vkontakte, telegram
Пока!
#11 Мифы в продажах, часть 7. Продавцами не становятся, ими рождаются
Начинающие продавцы в начале становления своей карьеры в продажах считают, что продавцами не становятся, ими рождаются. Что харизма, энтузиазм, коммуникабельность - это всё дары от природы. На самом деле, каждый психотип может стать звездой отдела продаж.
Энтузиазм это хорошо, но продажи это не цыганские шарады и без подключения интеллекта здесь не обойтись :)
Тест на определение психотипа (не реклама)
С вами был Алексей Токарев, постоянно развивайтесь!
Подписывайтесь Facebook, vkontakte, telegram
#10 Мифы в продажах, часть 6. Чем чаще закрываешь, тем ближе продажа
Бытует в продаванской среде и такой миф - чем чаще пытаешься закрыть сделку, тем выше вероятность продажи. Этому этапу не стоит уделять столь огромного внимания, но и забывать про него не надо. Лучше сконцентрироваться на более ранних этапах цикла сделки. Расскажу как я пытался закрывать сразу и к чему это приводило. А так же раскрою секрет, который поможет вам ближе подойти к закрытию продажи.
Гайд "3 правила в конце встречи" я выложу в telegram-канале "Продажи в большом городе"
С вами был Алексей Токарев, задавайте вопросы, будьте проактивны и развивайтесь!
#9 Мифы в продажах, часть 5. Закрытые вопросы менее ценные, чем открытые.
Почему-то многие консультанты, тренеры по продажам и менеджеры свято верят в ценность и значимость открытых вопросах и активно эту идею проповедуют. Рассказываю об огромном исследовании в вопросе значимости вопросов)
Чтобы приобрести книги, которые я рекомендую в подкасте "SPIN продажи" и "Продающие вопросы" заходите на litres.ru, выбирайте книги. Заходите во вкладку промокод, вводите ADM300650. Скидка будет равняться 30% на любое количество книг в течении 24 часов после активации купона.
С вами был Алексей Токарев, задавайте вопросы, будьте проактивны и развивайтесь!
ФБ: https://www.facebook.com/salesinacity
ВК: https://vk.com/salesinacity
Telegram: https://t-do.ru/salesinacity
#8 Мифы в продажах, часть 4. Назовите мне главного
Четвертая часть серии "Мифы в продажах" об одном из самых распространенных мифов в продаванских кругах, особенно среди начинающих продавцов. Многие в начале карьеры пытаются сразу выйти на босса и попытаться повлиять на него. Иногда даже зная реальные проблемы клиента. Давайте прекратим это делать :) А как делать - слушайте в выпуске.
С вами был Алексей Токарев, услышимся через неделю! До новых встреч ;)
ФБ: https://www.facebook.com/salesinacity
ВК: https://vk.com/salesinacity
Telegram: https://t-do.ru/salesinacity
#7 Мифы в продажах, часть 3. Продаванская бомбардировка
В седьмом эпизоде я рассказываю про миф, бытующий в бизнес-сообществе - чем больше встреч, тем больше сделок. Это продолжение серии подкастов "Мифы в продажах".
С вами был Алексей Токарев, услышимся через неделю! До новых встреч ;)
ФБ: https://www.facebook.com/salesinacity
ВК: https://vk.com/salesinacity
Telegram: https://t-do.ru/salesinacity
#6 Мифы в продажах, часть 2. Первое впечатление не изменишь
Шестой выпуск - продолжение серии эпизодов "Мифы в продажах". Вещаю об одном из самых распространенном мифе в продаванских кругах - первое впечатление не изменишь.
Ввод рубрики разбор кейсов продолжается, описание в подкасте. Писать в личку, @alexey_tok (через Телеграм).
С вами был Алексей Токарев, услышимся через неделю! До новых встреч ;)
ФБ: https://www.facebook.com/salesinacity
ВК: https://vk.com/salesinacity
Telegram: https://t-do.ru/salesinacity
#5 Мифы в продажах, часть 1. Продавцами не рождаются и одинокий волк
Пятый выпуск - это начало серии эпизодов из категории "Мифы в продажах". Расскажу о самых часто встречающих мифах и постараюсь их опровергнуть.
В этом эпизоде вещаю о мифе, который гласит: успех в профессиональной деятельности продавца зависит от типа личности, удачи и везения. А так же про миф - одиночество и конкуренция - главные составляющие работы продавца.
Думаю над вводом новой рубрики. Разбор кейсов. Описание в подкасте. Чей разбор попадает в эфир - отправляю ему книгу, связанную с продажами. Писать про свои ситуации сюда: @alexey_tok (через Telegram)
С вами был Алексей Токарев. До новых встреч! ;)
#4 Основы продаж. Значимость и важность личной компетенции
Четвёртый выпуск - заключительный из серии эпизодов Основы продаж. Говорю о том, на сколько и почему важно обращаться по имени и как я понял это на собственном опыте. А так же про важность личной компетентности. Так же, как и обещал в эпизоде - выкладываю гайд "Основы продаж" в телеграм-канал "Продажи в большом городе" https://t-do.ru/salesinacity.
Конкурс в этот раз такой: репост прослушивания подкаста в любой социальной сети, преимущественно Instagram и отметить мой аккаунт @tokarev.simple. В пятницу я присвою номер и с помощью генератора случайных чисел выберу победителя. Книга на этой неделе "Договориться можно обо всем". На мой взгляд - лучшая книга для переговорщика.
С вами был Алексей Токарев. До новых встреч! ;)
#3 Основы продаж. Ассоциирование клиентов, практики НЛП
Во первых отличная новость: я приобрел а-ля профессиональный микрофон, это значит что звук будет лучше и информация будет усваиваться еще эффективней.
Во вторых напоминаю про конкурс с книгами. На данных условиях "конкурс за отзыв" продлится до следующего подкаста. То есть до конца серии "Основы продаж"
В продолжении серии из трех эпизодов "Основы продаж" говорим о ассоциировании с клиентом, про нее многие знают, как одна из техник НЛП. И о важности хорошего настроя в продажах.
Я приготовил раскрытие тем в новом формате - об этом с 5-го выпуска ;)
Делитесь подкастом со своими коллегами, друзьями и руководителями.
С вами был Алексей Токарев. До новых встреч! ;)
#2 Основы продаж. Внешний вид и психологическая дистанция
Всем привет. Продажи начинаются задолго до самой сделки. В серии подкастов "Основы продаж" поговорим о том, что нужно в себе изменить, доработать для того, чтобы повысить свой статус до эксперта, профессионала.
Обсудим 2 правила: Внешний вид и Психологическая дистанция. Что это, как и на что влияет, имеет ли воздействие на собеседника и некоторые статистические данные.
Так же с этого выпуска запускаю серию конкурсов с розыгрышем книг по саморазвитию, близких по теме к продажам.
Условия:
Для пользователей Apple: подписаться на канал, оставить отзыв, поставить оценку. При заливании подкаста на платформу, я захожу в "отзывы" и последнему оставившему - отправляю книгу по почте за свой счет.
Для пользователей Android и других систем: подписаться на подкаст (на той платформе, которая близка -Яндекс.музыка, Cast Box и др.), поставить лайк, сделать скриншот этого действия. Выложить это в любой соц. сети с пометкой: "https://anchor.fm/salesinacity" и написать об этом мне. Через телеграм-канал https://t-do.ru/salesinacity. Там же я буду выкладывать результаты. Победителя буду определять через приложение рандом.
С вами был Алексей Токарев. До новых встреч! ;)
#1 Продажи - это круто
Почему продажи это круто.
Продавец - древнейшая профессия. Это точно, доказанный факт. Всем известно про проституцию, но тело надо еще уметь продать. Поэтому работницы этой профессии сначала изучали продажи, а потом становились теми, кем мы их знаем. В этом выпуске немного философствуем на тему "профессия-продавец", раскрываем карты и объясняем к чему это приведёт.
Подписывайтесь на мой телеграм-канал "Продажи в большом городе": https://t-do.ru/salesinacity
ФБ: https://facebook.com/tokarev.simple
Ставьте оценки и отзывы, скоро будет много конкурсов. До встречи :)
#0 превью
Всем привет! Я Токарев Алексей, специалист отдела продаж ресторанного направления (HoReCa) в виноторговой компании Simple.
Стаж в продажах 10 лет. Начинал с b2c, прямые продажи. Плавно перешел в b2b. За все время было много наставников, также были времена когда всё сам.
Буду рассказывать что происходит в российском деловом сообществе, анонсы годных мероприятий связанных с продажами ну и практические рекомендации, советы для поднятия мастерства в переговорах и продажах.
Ну что, поехали со мной в мир b2b!
Подписывайтесь на мой telegram-канал "Продажи в большом городе" https://t-do.ru/salesinacity
Личную страничку ФБ: https://facebook.com/tokarev.simple
До новых встреч:)