Stay Busy!
By Luigi Risaci
Stay Busy!Jan 14, 2022
Hard Selling : la vente aggressive
đ€Ż Je me suis fait piĂ©gĂ© par une Ă©quipe de vendeurs agressifs.
đ
MalgrĂ© le fait dâĂȘtre au courant des diffĂ©rentes mĂ©thodes de vente « tricky », jâai quand mĂȘme Ă©tĂ© pris dans lâengrenage de la communication cognitive.
â En 2022, vous utilisez encore ce type de techniques hyper contraignantes ?Â
Un Plan Marketing sur une seule page
đ€Ż Pourquoi les plans marketing sont-ils des documents trop complexes, inexploitables et difficile Ă assimiler. đ
â Les plans plus simples ressemblent Ă des listes de tactiques.Â
Ils sont excessivement centrĂ©s sur lâexĂ©cution et pas assez sur lâalignement avec les objectifs de lâentreprise.
â
Des informations appropriĂ©es et une structure dâorientation sont toujours utiles.Â
Dans cet épisode, je vous présente le #SmarketingCanvas, un modÚle de Plan Marketing-Vente aligné, le tout sur une seule page !
Le nouveau rĂŽle du SDR
Les SDR doivent-ils rendre compte au directeur marketing ou commercial ?đ
C'est un dĂ©bat vieux comme le monde.Â
â Mais n'est-ce pas se poser la mauvaise question ?
Car peu importe l'Ă©quipe Ă laquelle le SDR est rattachĂ©, la vraie question est de savoir quelle sera la future fonction du SDR et si cette nouvelle fonction s'aligne sur le marketing ou la vente.Â
đ Dans cet Ă©pisode, je vous explique comment, selon moi, la fonction de SDR est en train de changer.
Podcast d'entreprise : Bonne ou Mauvaise idée ?
Tout le monde n'a pas le temps de lire un article de blog de 2 000 mots. Â
Le podcast dâentreprise est l'un des meilleures formats de contenu pour dĂ©velopper un leadership Ă long terme ou une expertise dans son domaine.Â
Il permet dâĂȘtre crĂ©dible, d'instaurer la confiance et offre de nombreux avantages en termes de marketing et d'image de marque.  Â
Podcasting = networking  Vous Ă©coutez des podcasts dâentreprise ? Si oui, balancez les liens en commentaires !
C'est quoi le MĂ©taverse ?
đ Jâavais lâair bien con quand un client mâa demandĂ© âCâest quoi le #MĂ©taverseâ ! đ Â
Du coup, je souhaite partager cette dĂ©finition du mĂ©taverse et web 3.0 car elle permet Ă tout un chacun dâavoir une explication claire, simple et accessible sur le sujet.Â
â  On sort des terminologies compliquĂ©es et on remet les choses Ă plat.  Merci Ă Carlos Diaz pour cette clartĂ©, et Ă Caroline Mignaux pour ces contenus plus pertinents les uns que les autres.
Gucci x Adidas : 3 leçons Marketing à retenir
Jâai sorti mon hoodie Gucci x The Northface pour vous parler de la collaboration du moment.Â
Aujourdâhui câest un peu le rĂȘve dâune communautĂ© qui se rĂ©alise en rĂ©unissant le gĂ©ant de la mode de luxe Ă lâun des numĂ©ros 1 du street-sportswear.Â
Voici 3 leçons marketing Ă retenir de la collaboration Gucci x Adidas : Â
â Travailler avec des InfluenceursÂ
â Utiliser la portĂ©e de la rumeurÂ
â Impossible is Nothing Â
Mon banquier ne mâa pas accordĂ© de prĂȘt pour assouvir mes goĂ»ts de luxe, je mâen remets donc Ă vous mes futurs clients : dorĂ©navant câest 1000⏠mon daily rate đčđčđč
Comment générer des leads en 2022 ?
đ€Ż Les stratĂ©gies marketing consistant Ă gĂ©nĂ©rer des #leads en masse ne fonctionnent plus aussi bien aujourdâhui, mais elles pourraient ne plus fonctionner du tout bientĂŽt.Â
Voici 5 tendances majeurs sur lesquelles nous devons nous appuyer en 2022
Google va tuer la génération de lead
#Google est sur le point d'adopter les mĂȘmes modifications en matiĂšre de protection de la vie privĂ©e que celles mises en Ćuvre par #Apple, qui ont fait perdre đ€Ż 232 milliards de dollars Ă la capitalisation boursiĂšre de Facebook.  Â
đ± Les temps changent. Â
đ€ Et cela va toucher le marketing B2B.   Adresse email professionnelle ou non, nos profils personnels sont intrinsĂšquement liĂ©s Ă nos profils professionnels : Â
đ Les numĂ©ros de tĂ©lĂ©phone personnels dans les signatures d'emails.Â
đ Partage de contenu de l'entreprise Ă partir de comptes de mĂ©dias sociaux personnels. Â
đ L'envoi de cadeaux Ă l'adresse du domicile en cas de travail Ă domicile. Â
Aussi intrusif que cela puisse ĂȘtre d'ĂȘtre ciblĂ© avec des publicitĂ©s effrayantes, recevoir des appels FaceTime froids aprĂšs avoir tĂ©lĂ©chargĂ© un ebook est un autre niveau.  Â
La stratĂ©gie marketing consistant Ă ĂȘtre des fermes de gĂ©nĂ©ration de leads ne fonctionne pas bien maintenant, mais elle pourrait ne plus fonctionner du tout bientĂŽt.  Â
Et ceux qui ne se sont pas adaptĂ©s et qui ne se sont pas penchĂ©s sur un marketing respectant la vie privĂ©e seront laissĂ©s pour compte.  Â
Une nouvelle Ăšre du marketing a vu le jour au cours des 18 Ă 24 derniers mois - ou plutĂŽt, un retour aux premiers principes du marketing : gagner l'adhĂ©sion pour attirer et susciter le comportement souhaitĂ©.  Â
C'est tout ce que le marketing pouvait faire avant le boom de l'attribution martech. Â Â
Aujourd'hui, nous devons adopter cette approche tout en respectant l'intimité d'une nouvelle génération de canaux sociaux sombres (et d'acheteurs qui exigent plus que jamais que nous fassions des affaires comme *ils* le souhaitent).
Marketing : les méthodes Old School
đ Old School is still Cool ?Â
đ€ Vous en pensez quoi des mĂ©thodes #marketing traditionnelles, toujours dâactualitĂ© ou pas ?
Comment choisir les bons outils Marketing ?
đ Utiliser les bons outils, c'est la base ! Voici quelques un de ce que j'utilise au quotidien pour crĂ©er du contenu.Â
â Happy ScribeÂ
â Copy.aiÂ
â DeepLÂ
â CanvaÂ
â TypitoÂ
â VidyardÂ
â HubSpotÂ
â Databox Â
đ§ Vous utilisez quoi comme outils #marketing ?
Super Bowl 2022: Leçons Marketing à en tirer
Le Super Bowl est probablement l'un des événements sportifs les plus importants et les plus regardés du calendrier américain.
Les données indiquent prÚs de 100 millions de téléspectateurs. C'est un match historique.
Dans cet épisode, je vais partager 3 des principales leçons marketing que j'ai tirées du Super Bowl, notamment du spectacle de la mi-temps.
Pour rappel, ce show est un moment Ă©pique et cette annĂ©e le Hip-Hop a Ă©tĂ© mis Ă lâhonneur avec les lĂ©gendaires Dr. Dre, Snoop Dogg, 50 Cent, Eminem, Kendrick Lamar, sans oublier la Reine MĂšre, Mary J Blige.
Comment je compte me libérer financiÚrement ?
Dans cette Ă©pisode spĂ©cial, je vous dĂ©voile 3 stratĂ©gies business que je suis entrain de mettre en place pour me libĂ©rer financiĂšrement. Mon cours en ligne est toujours disponible d'ailleurs pour ceux qui veulent m'aider Ă devenir riche đ€ŁÂ
đ https://bit.ly/3AW27Mz
Une Solution pour les Commerçants
Restaurants, commerces familiaux, boutiques, quincailleries, salons de coiffure, salons de beautĂ©, âŠ
Vous ne recevez pas assez de clients pour continuer Ă fonctionner correctement.
Les entreprises locales sont confrontées à d'énormes problÚmes.
Ce qui signifie qu'il existe des opportunités incroyables pour apporter des solutions, aider et gagner de l'argent en conséquence.
En réalité, obtenir plus de clients n'est pas un nouveau problÚme pour les entreprises locales.
C'était déjà difficile avant les événements de 2020. Cela n'a fait que se compliquer depuis.
Certaines des entreprises les plus prospÚres de l'histoire ont été créées en période de difficultés...
Et les entrepreneurs ne se contentent pas de vendre des produits et des services.
Nous fournissons des solutions.
Aujourd'hui, je vous présente une solution que les entreprises locales peuvent utiliser pour attirer plus de clients.
#inboundmarketing #smarketing #growthhacking
Donner un sens à son métier
đ° Donner du sens Ă son travail, c'est ĂȘtre acteur et donner le meilleur de soi en accord avec ses valeurs dans l'exĂ©cution de ses tĂąches.
Pourquoi est-il si essentiel de trouver un sens Ă son travail ?
Bref, vous lâaurez compris, je fais ma crise de quarantaine avec 2 ans dâavance !
đ€ Ce qui nâa aucun sens pour moi en ce moment, câest de troquer du temps de travail contre de lâargent.
đ Si certaines tĂąches prennent 4 heures Ă executer, la valeur quâelles apportent peut avoir un impact plus grand que des tĂąches qui prennent une journĂ©e complĂšte pour arriver Ă terme.
đ¶ You know what Iâm saying?
Les Commerciaux "bras cassés" sur Linkedin
đ Mes amis du dĂ©partement commercial, tĂ©lĂ©charger un e-Book n'est pas un signal pour appeler un lead.  Â
đ Respectons les Ă©tapes parcours client svp !
EP 25 - Mes 3 Focus Marketing pour 2022
đ° Fin de semaine difficile pour moi : fiĂšvre, fatigue, maux de tĂȘte
â Test Covid-19 NĂ©gatif, ça me rassure quand mĂȘme pas !
â Tant pis, je m'en tiens quand mĂȘme Ă mes 5 Ă©pisodes par semaine. Et pour clĂŽturer ce long pĂ©riple, voici mes 3 Focus Marketing pour 2022.
EP 24 - Quel est votre Wu-Tang Plan ?
đ Les stratĂ©gies marketing du Hip-Hop restent les plus inspirantes pour moi !
Rien de tel quâun groupe mythique pour nous aider Ă Ă©lever notre marketing game, et jâai choisi le Wu-Tang Clan pour cela.
đ Comment le groupe Ă rĂ©ussir Ă atteindre le top des charts avec un plan de gĂ©nie sur 5 ans ?
â Je vous fais dĂ©couvrir le Wu-Tang Plan !
Music Marketing : 3 Tendance Ă suivre en 2022
đ Comment se prĂ©sente l'industrie de la musique en 2022, et comment pouvez-vous, en tant qu'artiste indĂ©pendant, rester en tĂȘte du jeu ?
â Voici 3 prĂ©dictions sur l'industrie musicale et ses tendances marketing Ă surveiller en 2022.
EP 21 - Les MĂ©thodes Agile pour le Marketing
đ On est plus en 1995, les plans dâaction Marketing-Vente sur 6 mois sont complĂštement dĂ©passĂ©s.
â Les mĂ©thodes #Agile prennent dâassault tous les dĂ©partements. AppliquĂ©es au Marketing, cela consiste Ă monter une Ă©quipe restreinte, utiliser des donnĂ©es prĂ©cises et des analyses rĂ©guliĂšres pour trouver, en permanence, des opportunitĂ©s business.
đ Quâest-ce qui caractĂ©rise le marketing agile ?
Sprint, Stand up, Sprint Review, Sprint Planning, Sprint Retro
đ Les avantages :
Meilleures communication interne, productivité, couts maitrisés.
On en parle ?
EP 20 - Comment aligner son contenu avec le parcours client ?
đ€Ż La majoritĂ© de vos articles de blog mettent en avant vos produits : « Chez [nom de lâentreprise ], nous avons les meilleures solutions logiciels pour vous. Contactez notre Ă©quipe commerciale pour un devis ».đ
đ Ăa me brise le coeur lorsque vous nâalignez pas vos contenus avec le parcours client !
đ La clĂ© dâune stratĂ©gie #inbound est lâalignement, cela passe aussi par celui de votre contenu avec le #custumorjourney
EP 19 - Les collabs entre marques
đ Chaque Ă©poque gĂ©nĂšre ses obsessions et aujourd'hui, les marques ne jurent que par les «collabs».  Â
đ€ Le co-branding permet d'accroĂźtre sa visibilitĂ© et construire son image de marque, notamment pour les entreprises partenaires. C'est un levier marketing puissant qui aide Ă dĂ©velopper et amĂ©liorer son image de marque ainsi que sa crĂ©dibilitĂ©. Â
đ€ MalgrĂ© que l'Union fait la Force, certaines collabs peuvent poser la question de la cohĂ©sion...
EP 18 - Les Deux FrĂšres Ennemies
đ Les commerciaux et l'Ă©quipe marketing entretiennent une rivalitĂ© fraternelle presque lĂ©gendaire.Â
Il suffit de regarder ces deux frĂšres, les frĂšres Gallagher.Â
âĄïž Ils se dĂ©testaient, Ă tel point qu'en 2009, Oasis s'est sĂ©parĂ©.Â
 â La vĂ©ritĂ© est que les commerciaux et l'Ă©quipe marketing (principalement leurs managers respectifs) semblent se considĂ©rer comme des ennemis jurĂ©s, avec une inimitiĂ© plus profonde que celle de deux frĂšres dans un feuilleton.
đ Les entreprises modernes sont comme les Lennon Sisters. Elles ont besoin que les ventes et le marketing travaillent ensemble pour le bien de la marque !
EP 17 - Le Personal Branding
Le personal branding applique les principes du marketing Ă des personnes.Â
Dans le cadre d'une entreprise, on promeut sa marque et on vend ses produits.Â
En tant que personne, on promeut son image personnelle et on se vend soi-mĂȘme. Il se traduit en français par âmarque personnelleâ.
EP 16 - e-learning pour booster sa carriĂšre
đ Jâai Ă©tĂ© piquĂ© par la fiĂšvre du e-learning en 2015.Â
Depuis, pas une annĂ©e ne sâest Ă©coulĂ© sans que je ne suive une formation gratuite en ligne.
Il mâa fallu 6 ans avant de mettre la main Ă la poche et investir un cours avec @Growthtribe
Je vous en parle dans cet Ă©pisode du jour !
EP 15 - Divulguer ses Hacks ou pas ?
đ€ Vous divulguez vos secrets marketing ou vous les gardez cachĂ©s dans votre boite Ă idĂ©es ? Pour le coup, je dĂ©voile une astuce pour aider votre #localbusiness Ă gĂ©nĂ©rer :
â du passage dans votre commerce (visites)
â des contacts qualifiĂ©s (leads/prospects)
â des clients (revenu)
Â
EP 14 - Les contenus audio
đ
J'Ă©cris des articles de blog mais j'en lis de moins en moins.
đ Ce que je prĂ©fĂšre faire en ce moment : Ă©couter des livres audio !
â
En 2022, ce format va continuer de nous Ă©tonner, souvenez-vous de la gifle que #ClubHouse nous a mis en 2021...
EP 13 - Je t'email, Moi non plus
đ Laissez-moi vous raconter mon histoire d'amour avec l'email marketing.
đ€ C'est une relation tumultueuse, un "Je t'aime moi non plus" qui semblait interminable, mais comme dans les sitcoms de Pat Le Guen, le Miracle de l'Amour finit toujours par triompher !
EP 12 - Content Marketing & Authenticité
« Soyez vous-mĂȘme, les autres sont dĂ©jĂ pris» â Oscar Wilde ou comment dĂ©velopper sa confiance en soi.
Quelle importance donnez-vous Ă lâauthenticitĂ© dans votre contenu ? Pour ma part, j'ai longtemps Ă©tĂ© frustrĂ© car cloisonner dans un rĂŽle, un tone of voice ou une image de marque que je reprĂ©sentais mais qui ne me correspondait pas dans la forme.
Aujourd'hui c'est du passĂ©, j'ai dĂ©cidĂ© de ne plus faire de concession et de rester moi-mĂȘme, peu importe le prix Ă payer.Â
Disclaimer : Attention, cela ne veut pas dire que je vais me transformer en bourrin insupportable !
EP 11 - Ma Liberté FinanciÚre
AprÚs plus d'un an sans poster aucun épisode, je reviens avec une nouvelle formule magique ! Et pour démarrer l'année 2022, rien de tel que de parler de ma résolution professionnelle : La Liberté FinanciÚre.