Stay Busy!
By Luigi Risaci
Stay Busy!Jul 17, 2019
Hard Selling : la vente aggressive
🤯 Je me suis fait piégé par une équipe de vendeurs agressifs.
😅 Malgré le fait d’être au courant des différentes méthodes de vente « tricky », j’ai quand même été pris dans l’engrenage de la communication cognitive.
❌ En 2022, vous utilisez encore ce type de techniques hyper contraignantes ?
Un Plan Marketing sur une seule page
🤯 Pourquoi les plans marketing sont-ils des documents trop complexes, inexploitables et difficile à assimiler. 👇
❌ Les plans plus simples ressemblent à des listes de tactiques.
Ils sont excessivement centrés sur l‘exécution et pas assez sur l‘alignement avec les objectifs de l‘entreprise.
✅ Des informations appropriées et une structure d‘orientation sont toujours utiles.
Dans cet épisode, je vous présente le #SmarketingCanvas, un modèle de Plan Marketing-Vente aligné, le tout sur une seule page !
Le nouveau rôle du SDR
Les SDR doivent-ils rendre compte au directeur marketing ou commercial ?👇
C'est un débat vieux comme le monde.
❌ Mais n'est-ce pas se poser la mauvaise question ?
Car peu importe l'équipe à laquelle le SDR est rattaché, la vraie question est de savoir quelle sera la future fonction du SDR et si cette nouvelle fonction s'aligne sur le marketing ou la vente.
🚀 Dans cet épisode, je vous explique comment, selon moi, la fonction de SDR est en train de changer.
Podcast d'entreprise : Bonne ou Mauvaise idée ?
Tout le monde n'a pas le temps de lire un article de blog de 2 000 mots.
Le podcast d’entreprise est l'un des meilleures formats de contenu pour développer un leadership à long terme ou une expertise dans son domaine.
Il permet d’être crédible, d'instaurer la confiance et offre de nombreux avantages en termes de marketing et d'image de marque.
Podcasting = networking Vous écoutez des podcasts d’entreprise ? Si oui, balancez les liens en commentaires !
C'est quoi le Métaverse ?
😅 J’avais l’air bien con quand un client m’a demandé “C’est quoi le #Métaverse” ! 👇
Du coup, je souhaite partager cette définition du métaverse et web 3.0 car elle permet à tout un chacun d’avoir une explication claire, simple et accessible sur le sujet.
✅ On sort des terminologies compliquées et on remet les choses à plat. Merci à Carlos Diaz pour cette clarté, et à Caroline Mignaux pour ces contenus plus pertinents les uns que les autres.
Gucci x Adidas : 3 leçons Marketing à retenir
J’ai sorti mon hoodie Gucci x The Northface pour vous parler de la collaboration du moment.
Aujourd’hui c’est un peu le rêve d’une communauté qui se réalise en réunissant le géant de la mode de luxe à l’un des numéros 1 du street-sportswear.
Voici 3 leçons marketing à retenir de la collaboration Gucci x Adidas :
✅ Travailler avec des Influenceurs
✅ Utiliser la portée de la rumeur
✅ Impossible is Nothing
Mon banquier ne m’a pas accordé de prêt pour assouvir mes goûts de luxe, je m’en remets donc à vous mes futurs clients : dorénavant c’est 1000€ mon daily rate 👹👹👹
Comment générer des leads en 2022 ?
🤯 Les stratégies marketing consistant à générer des #leads en masse ne fonctionnent plus aussi bien aujourd’hui, mais elles pourraient ne plus fonctionner du tout bientôt.
Voici 5 tendances majeurs sur lesquelles nous devons nous appuyer en 2022
Google va tuer la génération de lead
#Google est sur le point d'adopter les mêmes modifications en matière de protection de la vie privée que celles mises en œuvre par #Apple, qui ont fait perdre 🤯 232 milliards de dollars à la capitalisation boursière de Facebook.
😱 Les temps changent.
😤 Et cela va toucher le marketing B2B. Adresse email professionnelle ou non, nos profils personnels sont intrinsèquement liés à nos profils professionnels :
👉 Les numéros de téléphone personnels dans les signatures d'emails.
👉 Partage de contenu de l'entreprise à partir de comptes de médias sociaux personnels.
👉 L'envoi de cadeaux à l'adresse du domicile en cas de travail à domicile.
Aussi intrusif que cela puisse être d'être ciblé avec des publicités effrayantes, recevoir des appels FaceTime froids après avoir téléchargé un ebook est un autre niveau.
La stratégie marketing consistant à être des fermes de génération de leads ne fonctionne pas bien maintenant, mais elle pourrait ne plus fonctionner du tout bientôt.
Et ceux qui ne se sont pas adaptés et qui ne se sont pas penchés sur un marketing respectant la vie privée seront laissés pour compte.
Une nouvelle ère du marketing a vu le jour au cours des 18 à 24 derniers mois - ou plutôt, un retour aux premiers principes du marketing : gagner l'adhésion pour attirer et susciter le comportement souhaité.
C'est tout ce que le marketing pouvait faire avant le boom de l'attribution martech.
Aujourd'hui, nous devons adopter cette approche tout en respectant l'intimité d'une nouvelle génération de canaux sociaux sombres (et d'acheteurs qui exigent plus que jamais que nous fassions des affaires comme *ils* le souhaitent).
Marketing : les méthodes Old School
😅 Old School is still Cool ?
🤔 Vous en pensez quoi des méthodes #marketing traditionnelles, toujours d’actualité ou pas ?
Comment choisir les bons outils Marketing ?
🚀 Utiliser les bons outils, c'est la base ! Voici quelques un de ce que j'utilise au quotidien pour créer du contenu.
✅ Happy Scribe
✅ Copy.ai
✅ DeepL
✅ Canva
✅ Typito
✅ Vidyard
✅ HubSpot
✅ Databox
🧐 Vous utilisez quoi comme outils #marketing ?
Super Bowl 2022: Leçons Marketing à en tirer
Le Super Bowl est probablement l'un des événements sportifs les plus importants et les plus regardés du calendrier américain.
Les données indiquent près de 100 millions de téléspectateurs. C'est un match historique.
Dans cet épisode, je vais partager 3 des principales leçons marketing que j'ai tirées du Super Bowl, notamment du spectacle de la mi-temps.
Pour rappel, ce show est un moment épique et cette année le Hip-Hop a été mis à l’honneur avec les légendaires Dr. Dre, Snoop Dogg, 50 Cent, Eminem, Kendrick Lamar, sans oublier la Reine Mère, Mary J Blige.
Comment je compte me libérer financièrement ?
Dans cette épisode spécial, je vous dévoile 3 stratégies business que je suis entrain de mettre en place pour me libérer financièrement. Mon cours en ligne est toujours disponible d'ailleurs pour ceux qui veulent m'aider à devenir riche 🤣
👉 https://bit.ly/3AW27Mz
Une Solution pour les Commerçants
Restaurants, commerces familiaux, boutiques, quincailleries, salons de coiffure, salons de beauté, …
Vous ne recevez pas assez de clients pour continuer à fonctionner correctement.
Les entreprises locales sont confrontées à d'énormes problèmes.
Ce qui signifie qu'il existe des opportunités incroyables pour apporter des solutions, aider et gagner de l'argent en conséquence.
En réalité, obtenir plus de clients n'est pas un nouveau problème pour les entreprises locales.
C'était déjà difficile avant les événements de 2020. Cela n'a fait que se compliquer depuis.
Certaines des entreprises les plus prospères de l'histoire ont été créées en période de difficultés...
Et les entrepreneurs ne se contentent pas de vendre des produits et des services.
Nous fournissons des solutions.
Aujourd'hui, je vous présente une solution que les entreprises locales peuvent utiliser pour attirer plus de clients.
#inboundmarketing #smarketing #growthhacking
Donner un sens à son métier
😰 Donner du sens à son travail, c'est être acteur et donner le meilleur de soi en accord avec ses valeurs dans l'exécution de ses tâches.
Pourquoi est-il si essentiel de trouver un sens à son travail ?
Bref, vous l’aurez compris, je fais ma crise de quarantaine avec 2 ans d’avance !
🤔 Ce qui n’a aucun sens pour moi en ce moment, c’est de troquer du temps de travail contre de l’argent.
🔑 Si certaines tâches prennent 4 heures à executer, la valeur qu’elles apportent peut avoir un impact plus grand que des tâches qui prennent une journée complète pour arriver à terme.
💶 You know what I’m saying?
Les Commerciaux "bras cassés" sur Linkedin
😅 Mes amis du département commercial, télécharger un e-Book n'est pas un signal pour appeler un lead.
🔑 Respectons les étapes parcours client svp !
EP 25 - Mes 3 Focus Marketing pour 2022
😰 Fin de semaine difficile pour moi : fièvre, fatigue, maux de tête
❌ Test Covid-19 Négatif, ça me rassure quand même pas !
✅ Tant pis, je m'en tiens quand même à mes 5 épisodes par semaine. Et pour clôturer ce long périple, voici mes 3 Focus Marketing pour 2022.
EP 24 - Quel est votre Wu-Tang Plan ?
🚀 Les stratégies marketing du Hip-Hop restent les plus inspirantes pour moi !
Rien de tel qu’un groupe mythique pour nous aider à élever notre marketing game, et j’ai choisi le Wu-Tang Clan pour cela.
🔑 Comment le groupe à réussir à atteindre le top des charts avec un plan de génie sur 5 ans ?
✅ Je vous fais découvrir le Wu-Tang Plan !
Music Marketing : 3 Tendance à suivre en 2022
📀 Comment se présente l'industrie de la musique en 2022, et comment pouvez-vous, en tant qu'artiste indépendant, rester en tête du jeu ?
✅ Voici 3 prédictions sur l'industrie musicale et ses tendances marketing à surveiller en 2022.
EP 21 - Les Méthodes Agile pour le Marketing
😜 On est plus en 1995, les plans d’action Marketing-Vente sur 6 mois sont complètement dépassés.
✅ Les méthodes #Agile prennent d’assault tous les départements. Appliquées au Marketing, cela consiste à monter une équipe restreinte, utiliser des données précises et des analyses régulières pour trouver, en permanence, des opportunités business.
🔑 Qu’est-ce qui caractérise le marketing agile ?
Sprint, Stand up, Sprint Review, Sprint Planning, Sprint Retro
🚀 Les avantages :
Meilleures communication interne, productivité, couts maitrisés.
On en parle ?
EP 20 - Comment aligner son contenu avec le parcours client ?
🤯 La majorité de vos articles de blog mettent en avant vos produits : « Chez [nom de l’entreprise ], nous avons les meilleures solutions logiciels pour vous. Contactez notre équipe commerciale pour un devis ».👇
💔 Ça me brise le coeur lorsque vous n’alignez pas vos contenus avec le parcours client !
🔑 La clé d’une stratégie #inbound est l’alignement, cela passe aussi par celui de votre contenu avec le #custumorjourney
EP 19 - Les collabs entre marques
😜 Chaque époque génère ses obsessions et aujourd'hui, les marques ne jurent que par les «collabs».
🤝 Le co-branding permet d'accroître sa visibilité et construire son image de marque, notamment pour les entreprises partenaires. C'est un levier marketing puissant qui aide à développer et améliorer son image de marque ainsi que sa crédibilité.
🤔 Malgré que l'Union fait la Force, certaines collabs peuvent poser la question de la cohésion...
EP 18 - Les Deux Frères Ennemies
😅 Les commerciaux et l'équipe marketing entretiennent une rivalité fraternelle presque légendaire.
Il suffit de regarder ces deux frères, les frères Gallagher.
⚡️ Ils se détestaient, à tel point qu'en 2009, Oasis s'est séparé.
✅ La vérité est que les commerciaux et l'équipe marketing (principalement leurs managers respectifs) semblent se considérer comme des ennemis jurés, avec une inimitié plus profonde que celle de deux frères dans un feuilleton.
🚀 Les entreprises modernes sont comme les Lennon Sisters. Elles ont besoin que les ventes et le marketing travaillent ensemble pour le bien de la marque !
EP 17 - Le Personal Branding
Le personal branding applique les principes du marketing à des personnes.
Dans le cadre d'une entreprise, on promeut sa marque et on vend ses produits.
En tant que personne, on promeut son image personnelle et on se vend soi-même. Il se traduit en français par “marque personnelle”.
EP 16 - e-learning pour booster sa carrière
🐝 J’ai été piqué par la fièvre du e-learning en 2015.
Depuis, pas une année ne s’est écoulé sans que je ne suive une formation gratuite en ligne.
Il m’a fallu 6 ans avant de mettre la main à la poche et investir un cours avec @Growthtribe
Je vous en parle dans cet épisode du jour !
EP 15 - Divulguer ses Hacks ou pas ?
🤔 Vous divulguez vos secrets marketing ou vous les gardez cachés dans votre boite à idées ? Pour le coup, je dévoile une astuce pour aider votre #localbusiness à générer :
✅ du passage dans votre commerce (visites)
✅ des contacts qualifiés (leads/prospects)
✅ des clients (revenu)
EP 14 - Les contenus audio
😅 J'écris des articles de blog mais j'en lis de moins en moins.
👉 Ce que je préfère faire en ce moment : écouter des livres audio !
✅ En 2022, ce format va continuer de nous étonner, souvenez-vous de la gifle que #ClubHouse nous a mis en 2021...
EP 13 - Je t'email, Moi non plus
💌 Laissez-moi vous raconter mon histoire d'amour avec l'email marketing.
🤗 C'est une relation tumultueuse, un "Je t'aime moi non plus" qui semblait interminable, mais comme dans les sitcoms de Pat Le Guen, le Miracle de l'Amour finit toujours par triompher !
EP 12 - Content Marketing & Authenticité
« Soyez vous-même, les autres sont déjà pris» – Oscar Wilde ou comment développer sa confiance en soi.
Quelle importance donnez-vous à l’authenticité dans votre contenu ? Pour ma part, j'ai longtemps été frustré car cloisonner dans un rôle, un tone of voice ou une image de marque que je représentais mais qui ne me correspondait pas dans la forme.
Aujourd'hui c'est du passé, j'ai décidé de ne plus faire de concession et de rester moi-même, peu importe le prix à payer.
Disclaimer : Attention, cela ne veut pas dire que je vais me transformer en bourrin insupportable !
EP 11 - Ma Liberté Financière
Après plus d'un an sans poster aucun épisode, je reviens avec une nouvelle formule magique ! Et pour démarrer l'année 2022, rien de tel que de parler de ma résolution professionnelle : La Liberté Financière.